全年促销弊端凸显
商品促销本是商家为了刺激消费一时的营销活动，然而地板商家却将促销视为“救命良方”，永远都在不知疲惫的促销。某品牌负责人表示，“市场不景气，不促销根本就卖不出去。但是促销了，效果也不尽理想，折扣再大，消费者还是意兴索然，生意仍然不好做。”
俗话说，物以稀为贵。面对地板市场全年的促销攻势，于消费者而言毫无新意，很难不产生疲惫感，甚者还对商家活动产生怀疑。消费者的顾虑不无道理，任谁看到昨日“跳楼价”，今日“大减价”，明日“大亏本”的促销不会疑惑——天天促销价，商家能支持得住?所以这促销价也只是噱头，博人眼球而已。身处“无促销无销售”的市场，商家也是进退维谷，没有促销卖不出去，促销消费者又不相信。面对消费者的质疑，商家也只有暗自叫屈的份儿。
恶意竞争商家之责
但商家也算不得屈。地板市场无促销卖不出去的怪象商家也有责任。地板市场低迷，行业竞争愈演愈烈，为了求生存、谋发展，商家营销手段层出不穷，最常见的就是价格战。你卖100，我卖50;你卖50，我卖10块，这种肆意压低价格的恶性竞争，没有炒热市场，反而冷了消费者的心。
没有商家愿意赔本赚吆喝的，商品价格压低，利润减少，为了保证营收，只能在商品原料上找出路，以次充好，降低成本以牟取利润。但是原材料成本降低了，产品质量就无法得到保证，消费者在缺乏专业鉴别能力的情况下购买产品，往往到使用后才发现问题频频。找售后，解决得了一时，换回来的产品还是问题不断，追根究底，还是整个产品质量的问题，不是换一个就能解决的。久而久之，消费者对这个品牌寒了心，吃亏的还是商家自己。
专注产品建立口碑
商家的做法无可厚非，因为无论是谁面临生存发展的压力还能无动于衷，但并不代表这种做法可取。“价格战”并不能为企业的发展带来实质性的益处，这种“取巧”的促销方式只能作为市场竞争中的“调味剂”，可有可无，甚至最终会被市场淘汰也不一定。长期不正当的促销，损害了消费者的利益，最终会影响行业的健康发展，与商家而言也是自取其祸。
地板行业没有消费者品牌，因为成本的原因也做不成消费者品牌，所以对于地板企业来说，做好行业品牌，用口碑塑造自己的行业形象至关重要。良好的口碑是靠忠实的拥趸者建立的，要做行业里的大佬，除了恰当的价格营销，一心做好产品才是企业成功最大的砝码。
业内专家表示，为了一时的利益，打价格战，而忽略自身品牌及产品塑造，绝非明智的做法。在大小品牌横行的今天，老牌企业尚且温饱，中小企业难免捉襟见肘。老牌企业基于实力或许不惧一时亏损，但对小企业来说，在还没打响名头的时候就学会跑，很难不被行业淘汰。
扩展阅读
中小型地板企业扩张成趋势
现阶段，地板的实体店、体验店数量急速上升。市场扩张对地板企业的发展来说并无不妥，地板企业拥有多少市场资源，在竞争中就占有多少优势。据悉，在地板行业内扩张最积极的并不是大型的地板企业或是成熟的地板品牌，而是实力相对较弱、知名度低的中小型地板企业。企业在市场中占的空间越大就越有可能被消费者青睐，在目前，消费者对品牌忠诚度不高、市场同质化问题严重的态势下，占有足够的市场空间无疑是吸引消费者最好的良方。中小型地板企业的逆袭战，也将凭借市场的高占有率而获得更多的胜算。
扩张并非万灵丹地板企业不可盲目
然而，盲目的扩张极容易得不偿失。中小型地板企业的实力弱，无论是生产设备、制造技术还是人才储备上都很难支撑起庞大的市场需求量，中小型地板企业一味的扩张，势必会提升消费者的需求量，需求量大可是生产水平与运营机制却不能同步提升，只会诞生重量不重质的生产模式，最后，失去消费者的信任，加速被市场淘汰的速度。
况且，大型地板企业虽然在现阶段放松了对市场的控制，但是，手握市场控制权的大型地板企业本身就在竞争中占有优势，即便中小型地板企业的市场空间拓展了也很难在短时间内把自身的实力提升到新的高度，更何况，中小型地板企业单是扩张空间就耗费大量的资源，根本就无力与大型企业竞争。
所以，中小型地板企业切勿盲目扩张市场，在市场风向不明的情况下，宁可按兵不动也勿强出头。
促销在当下的地板行业来说已经是一个行业的惯象，大部分地板企业都是靠节假日的来拉动销量，但是长期的麻木促销也让不少企业开始反思，促销真的能持续拉动销量吗?
部分地板企业靠促销拉动销量
经过去年末的装修业冬歇期后，家居市场开始了新一轮的造势促销活动。据卖场经营了解，这一轮“活动风”最早是由十家家居经销商联合举行的一次所谓的厂商订货会带起的。其他经销商在得知此次活动效果不错的情况下，也纷纷联合起来开始效仿，分别从外地或本地帮忙搞活动。
这些活动的宣传力度及投入都很到位，商家们利用各种户外广告牌及影视广播等平台进行宣传，起到了非常好的作用。一月至少一次这样的促销，对于一个内陆三线城市来讲，实属少见。
促销真的能拉动销量吗?
全国家居市场都在低谷中运行，家居市场也是疲态尽显，无论厂家还是经销商均表示，这是他们进入家居行业以来最为严峻的“冰冻期”。从年初到现在，本地已有一部分经营不善的小型地板加工厂倒闭，而经销商撤出卖场以及更换代理品牌的频率也越来越快。更令人担忧的是，市场如此冷淡，近期家具市场的促销活动却异常频繁，隔三差五就有一场促销活动举行。
从之后的促销活动来看，形式上没有多大变化，都是由从事不同行业的经销商联合起来组织的促销活动，以此来达到一站式满足客户需求的目的。
地板市场促销也有弊端
活动期间，经销们给的折扣大大低于平时的均价，这让很多消费者认为地板行业是异常暴利的，因此在活动过后经销商商家打着厂商名义做促销，活动期间的成交价还要比平时更低一点，收回成本的难度上就更大一点。
而每次活动前后，整个家居卖场的日订单量和访客量都达不到平均水平，实际上是一种蓄水养鱼的行为，就为了活动期间捞尽整个鱼塘，而不管其他时间是否还有订单。的将会面临顾客坐等活动再行购买的难题。
地板产品“捆绑”销售存在些许优势
时值国庆小长假来临之际，地板市场上各类促销氛围已经愈发浓厚，各种形式的促销活动也在紧张的筹备当中。很明显，节日促销已经成为商家争夺市场的重要手段。节日期间，低价、优惠各种手段齐涌而来，为的就是从消费者手里获得利益。作为平时关注度较低的地板行业，又该如何来提升促销的最终效果呢?
每一次节日促销，实打实的打折往往比其他优惠方式更能吸引消费者的心。采取打折策略的优点也非常明显，生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力。在地板企业发布刚刚上市、急需打开市场销路的新品或需要清理库存、快下市的老产品时，使用降价打折的手段可以为自己取得市场竞争主动权，促进消费者对企业的地板产品有更深一步的了解。
地板企业“捆绑”需注重产品的组合
在众多节日促销中，有很多商家会推出“捆绑”销售，这也就是所谓的赠品策略。在这一策略中，消费者可以在购买产品的同时得到一份非本产品的赠送。对消费者而言，这种方式也往往能够受到他们的青睐。对企业而言，这也不失为一种让消费者心甘情愿买单的手段。 可以说这种方式在很大程度上创造了产品的差异化，增强了产品吸引力，增加了消费者尝试购买的概率，同时也加速了消费者对产品的重复购买，实现产品的快速销售。
但是在此过程之中，地板企业必须要做好产品组合优化，将产品和赠品更好的组合起来，才能将“捆绑”销售的效果发挥到最大，否则只会得不偿失。节日优惠促销的方式多种多样，地板企业要会选择适合自己的，才能为企业带来发展。未来地板企业绝不会隔岸观火，眼睁睁地看着钱进了别人家的口袋，而是寻找出一条适合自己的节日促销道路，从别人手里夺回资金。
因此，地板企业面对“捆绑”销售，还需仔细了解消费者的购物心理，万不能盲目将“捆绑”作为牟利的方式，而不考虑实际因素。在充分了解消费者购物需求的前提下，在进行合理的产品组合“捆绑”销售，才能在促销活动中让更多的消费者愿意为之埋单。
相关文章
最新更新
