地板经销商发展需掌握方法
一般来说，一个优秀的品牌能够在市场上取得成功是离不开经销商的支持，经销商对所辖区域市场所进行的进行耕作和深度维护都是企业获得成功的关键因素。作为地板经销商来讲，能够在自己的区域市场中占据领导地位，与经销商自身的经营目标、市场规划、企业管理以及团队领导等一连贯的企业运营方法与模式是密不可分的。
在市场这个无形的战场中，他们应用自身的独特经验和风格，在一场场市场搏杀中进一步确立完善自己的生存发展体系，从而谋求发展和壮大。不能否认的是，任何一个地板经销商都想成为优秀的经销商，都想掌控自己的区域市场并使其发展壮大。但是，也总是会出现经销商在所辖区域中公司业绩下滑、下线分销商背离，甚至业绩一落千丈、公司被市场无情的淘汰的情况出现。
地板经销商打开市场需多角度进行
目前，地板行业各大品牌林立，经销商的市场竞争不言而言。 一个地板经销商要想在市场中拥有自己的地位，必须要有跟着自己的忠实分销商，这就要求经销商能够提供出时刻能产生利益的产品与服务。经销商在打造强势市场的进程中，要想拥有长期合作且稳固的分销商，提供优质并易于接受的产品是关键，若是地板经销商还可以做到持续性的为下线客户提供能够产生利益的产品，那么就相当于在与其之间加了一层胶粘剂。
作为优秀的地板经销商，在日常市场经营过程中，除了与分销商之间的利益纽带，更要有感情维系，要认真的与分销商做朋友，从小事入手，多交往，多联系，生活小事多沟通，感情好了，日常的销售工作也会很顺畅，这样，当经销商出现经营困难或品牌异动时，分销商也会体谅其的工作，当经销商有新的产品和品牌上架时，分销商也会积极配合。
任何产品都会有质量隐患，任何品牌都会有自己经经营不完善的地方，但作为地板经销商在与自己的分销商客户的日常运营中，应该想客户所想，急客户所急，在最短的时间里尽全力解决下线客户所发生的问题，并且要在公司建完善的售后服务机制，因为只有将客户服务好了，客户才会保持有续性的合作，也会放心的与经销商共进退。
在企业前行的道路中，只有坚守自己的经营目标，运用行之有效的市场维护策略，一步一步的完善自身的运营体制，同时做到与所辖客户建立稳固而良好的合作关系，才能打造出属于自己的优质市场。
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网络营销
网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度，网络电子营销是中小企业的独门“利器”。每个普通消费者都在积极寻找应对金融危机的“微观对策”，将更多消费需求转向网络就成为了很多人的选择，网络购物也迎来最好的发展时机，地板企业一定要抓住这个时机。
联盟营销
现在流行的品牌联盟形式，在每个门类寻找一个知名品牌，大家联合起来，一起推广，一起做营销，起到的绝对是1+1大于2的效果。对于地板企业来说，也不妨联合一些建材领域的品牌企业，形成地方性的品牌联盟。的确，对于地板行业而言，竞争、格局的变化是在所难免的，唯一不变的就是变化，所以身处竞争中的企业只有放眼市场，微观自己，才能立于不败之地。
多元化渠道
目前家居建材行业属性也由过去的边缘建材行业向家具(居)、时尚、文化等跨产业方向发展，除了装饰城，家居城的品牌专卖店、直营店，常规建材市场外，房地产公司、装饰公司、售楼处样板房、团购会，家电卖场、家具卖场、普通超市等渠道均可考虑为目标发展市场。另外国家4万亿中的投资经济适用房项目，也为地板企业带来了的福音。
同质性现象严重阻碍地板企业发展
纵观当下地板市场，地板市场同质化严重，这种同质化不仅包括产品的同质化，还有营销模式的同质化。由此看来，地板企业只有跳脱产品以及营销模式的同质化，以真正的创新应对，才能够创建新的市场，从而赢得发展空间和“粉丝”，这就需要地板企业把营销创新落到实处。
对于地板企业而言，要想真正打开市场，当然还需要在营销方式上下足功夫。俗话说得好，初级的企业卖产品，中级的企业卖服务，高级的企业卖思想。特别是在当下，消费群体日益细化，地板企业不可能兼顾所有，因此，有目标性的“卖思想”才是品牌营销的上上之选。这对于地板企业来说，就是要加强营销方式的创新性。
地板企业需以创新的方式打开市场
当前，我国经济发展进入新常态，表现为我国经济发展速度放缓，经济结构亟需大调整，房地产行业受到波动影响，整个地板行业也呈现出较为低迷的发展态势。时下，地板行业的市场开拓越来越难，因此，地板企业还需要创新营销模式，才能夺取更加广阔的市场。当下地板企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争，更是营销方式的竞争。因此，地板企业必须要把服务中心由卖产品转到卖思想上来，把思想放在企业营销的重要位置。
创新营销不是说说而已，它需要实在的行动来支持。若地板企业只把创新营销模式当做空头支票，那么是不可能成功的。因此，地板企业应根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越其他企业的营销策略，才能吸引消费者。在营销方式上也需要尽可能地丰富起来，如此才能最大程度打开市场。
在企业数量不断增加的地板市场上，地板市场规模不断扩大的同时，也是地板企业重新挑战战略方针的时刻，在竞争压力激增的实际情况下，地板企业唯有用创新的眼光来对待未来的发展，才能在激烈的竞争市场上赢得更为长远的发展。
诚信有助于地板企业增强凝聚力
企业凝聚力是企业生命力和企业活力的重要标志，而企业诚信则是增强企业凝聚力的源泉。一方面，诚信作为地板企业文化的核心价值观，能够把企业在长期奋斗中形成的优良品质、顽强作风挖掘和提炼出来，成为大家认同和遵从的价值规范，有助于把各级员工对企业的朴素情感升华为强烈的责任心和自豪感，把敬业爱岗的自发意识转化为员工的自觉行动，使每位个体的积极性凝聚为一个整体，从而增强地板企业的生命力和活力。
另一方面，企业对外诚实守信，就能形成巨大的吸引力从而不断赢得创业和发展的机遇，其信誉度就会不断提高。只有坚持做到“内诚外信”的企业才能拥有更多的合作客户并与其建立“共生共赢”的合作关系。而一个失信的企业只能是搬起石头砸自己的脚，最终在未来市场竞争中被淘汰。
地板企业需以诚信与客户建立关系
地板企业作为一个以盈利为目的的社会组织，想要真正得到持久的经济效益还需做到诚信经营。随着地板行业以市场化为取向的改革不断深入，消费市场日益由卖方市场转向买方市场，零售户作为行业可持续发展的最宝贵资源，愈加成为地板企业关注的核心。这种情况下，地板企业在客户关系管理中只有以诚信服务为前提，才能切实保证地板企业员工与广大零售户进行深入的交流。
想要增进彼此的了解和认知，与零售户建立符合彼此要求的诚信服务体系，使零售户对地板流通企业有一个全新的认识，从而拉近企业与零售户的距离，使零售户理解、支持、配合地板流通企业的各项经营与管理活动，成为地板公司忠诚的客户。只有真正赢得零售户，提高零售户对地板企业的满意度和忠诚度，地板企业才能在日趋激烈的市场竞争中更好更快的开拓市场，才能保证企业经济效益的平稳、健康、可持续增长，在更长远的时间跨度上获得最大利润。
因此，在白热化的竞争市场上，地板企业唯有以诚信应市的心态来应对消费者，才能最终获得消费者的青睐，这样才能在市场上赢得长久发展。
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