现状:地板企业入市门槛低造成地板市场产能过剩
由于我国地板市场准入门槛较低,新入市的地板企业数量呈几何式增长,市场膨胀迅速而消费市场有限,难以消化,地板市场出现了供过于求的现象,地板产品生产过剩,竞争日益激烈,价格战一波比一波惹眼。鱼龙混杂的地板市场使得消费者们在选购地板产品时更为谨慎小心,对地板产品的质量、设计、价格等也有了更多的要求。
此外,地板市场饱和,卖家焦急地想要卖出产品,而买家却可以货比三家,不紧不慢地挑选中意的地板,买家对产品的要求也越来越高,地板市场产能过剩,简单来说,即地板企业普遍面临低产能利用率、低利润率、高负债率的问题。
冲击:外国地板品牌抢占中国地板市场
外国地板品牌陆续入驻中国地板市场的现实,使得原本已经焦头烂额的国产地板企业再次受到冲击。打入我国市场的外来地板品牌,几乎都是有着雄厚资本、先进生产技术以及长期发展经验的大中型品牌。
如果说原来国产地板是在与同一重量级的企业竞争,那么外来地板品牌的入驻无疑使国产中小地板企业自地位岌岌可危。
策略:改变发展模式迎合市场需求
当下,国内市场竞争激烈,国外地板企业虎视眈眈,国内地板企业遭受双面夹击,在夹缝中求生存,苦寻良策以求改善局面。
具体而言,地板企业要想在湍湍激流中立足,必须始终如一地坚持“质量第一,消费者是上帝”的经营理念,精准定位,努力提升产品质量和环保标准,设计出新颖独特的地板产品,从而抓住消费者眼球,赢得口碑。
地板企业如果不及时调整经营战略,长此以往,不排除会遭遇市场淘汰风险。面对企业目前所遇到的困境,坚持是态度,唯有在坚持的过程中积极分析出路,改变发展模式,迎合市场需求,才有可能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
提高地板价格而不提升附加值消费者未必会买单
通常来说,没有消费者会愿意买超过预想值的产品。面对成本的重压,一些地板企业采取了最直接、最见效化解成本压力的方法――涨价。据了解,近两年来,不少地板品牌无惧市场的销量压力,纷纷上调了部分产品的价格,而更多的地板企业则是迫于生存压力不得不提高了相关产品价格。但与此同时,也有一些地板企业坚守住了,并没有随大众而涨价,而是希望通过别的方式来应对成本上涨的局面。
很多地板企业只要产品材料用的比较好,买的人多,就会想办法提高产品价格。地板产品涨价对企业而言,自然是喜闻乐见,但是消费者能否买单就不一定了。而且地板企业必须认识到,提高价格是一种表象,它不应是成本的转嫁,单纯由消费者买单。其背后还需要地板企业从产品附加值、科技含量、品质等方面不断提升,从而实现产品的高品质、高附加值、高价值、高价格的顺次递延。
瞄准市场消费群体地板企业需提升产品性价比
地板企业要想真正在市场站稳脚步,就必须要有洞悉市场的能力和观察力,顺应市场的需要发展。如今地板市场激烈竞争,行业洗牌加剧,再加上消费者消费心理发生了明显的转变,这些都影响着未来地板市场的发展趋势。消费者的消费行为明显从“感性消费”转变为“理性消费”,高性价比产品受到青睐。因此,随着消费者理性消费的回归,现在地板产品设计风格也更加地注重简约与实用,提高地板产品的性价比成为众多企业产品开发的出发点。
目前我国的地板市场主要分为高、中、低三个档次,总体来说,由于我国中层消费者居多,中档地板显然更符合大众口味,选择中档地板的消费者也最多。尽管中档地板价位居中,但并不代表品质居中,中档往往意味那些更实用,性价比更高,价格也不太贵的产品。
正因为很多消费者在选择家装产品时,不会再像以前一样容易满足,他们往往会选购一款价格合适、品质钟意的地板产品。中国的中层消费者占据相当大的比例,广大地板企业应将中层消费群体作为主要目标群体,根据他们的消费特点和消费习惯制定发展策略,才是制胜之道。
如今,市场消费逐渐向理性消费方式转变,越来越多的用户看中商品的性价比。因此,地板企业要把握市场消费需求,打造让消费者觉得物超所值的高性价比产品才是制胜之道。
定制化成为当下地板市场主流消费需求
地板产品的定制与橱衣柜产品的定制存在很大程度上的差别,对于地板企业而言,产品的定制主要表现在花色、材质等方面的特殊要求。时下,千篇一律的标准化生产产品并不能满足年轻人的需求,因此,地板企业在实际的发展过程中,就必须要迎合消费趋势,进行个性化产品的生产。
随着人们经济水平的提升,越来越多的人不满足于千篇一律的工厂化家居产品,更多人会选择定制。在这样的背景下,定制地板也随大流兴起了。然后新市场的出现,必然会导致人们一窝蜂的涌入,面对混乱的市场,地板企业还需掌握一定的方法,抢占新市场的过程中需有方式。
地板企业长远发展需从产品向服务过渡
受累于大环境低迷、楼市下行,家具业近几年的销售情况一年不如一年成为业内人士的普遍看法。不过,面对市场困境,定制行业发展却保持较快增长,时下,定制化需求一年比一年大,如果定制地板品牌可以通过另一种方式,比如和客户沟通好花色以及图案再做设计,而不是直接让客人到门店里,再千篇一律的地板产品中选购一款,相信前者会让消费者更加满意,也会让顾客看到自身服务态度上的诚意。
业内人士表示,未来,无论从生产还是渠道上,应尽量能够做到定制化,尽量地满足客户的个性化需求,这样才能从利润上驱离现在低价竞争的恶性循环。定制地板品牌门店需在服务这一块下功夫,通过互联网进行主动出击,把设计师主动派到客人家里去,不要等在家里守株待兔。定制地板品牌唯有主动出击,由卖产品向卖服务过渡,才能实现更长远的发展。
因此,地板企业在市场环境不断变化的当下,也必须要找准发展方向,在定制化需求愈发凸显的当下,地板企业唯有按照消费者需求,不断完善自己,才能达到理想的发展目标。
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