现如今，地板行业市场竞争愈发激烈，企业之间的竞争也由之前单一的产品质量上的竞争转移到多方面的较量，其中营销推广则成为很重要的一环。伴随互联网时代的不断发展，新媒体日益崛起，成为社会中的主流传播方式，对于新媒体的运用也逐渐成为企业目前企业进行产品宣传的主要方式。
地板企业营销模式成发展关键
互联网的日益发达使得当下地板市场上的营销模式层出不穷。如：明星代言、微信营销、广告位等，各个营销模式的兴起也让地板企业进入了迷茫阶段，很多地板企业不知道该选择什么样的方法来进行产品营销。有的地板企业甚至是盲目的选择了营销方法，在营销模式上的选择上显得太过于随意，这样不仅会影响到地板企业的盈利，还会直接影响到整个地板行业的发展。
对于地板企业而言，营销模式以及产品的推广方式，才是现如今地板市场链接消费者和打开市场的关键因素。无论是创业型地板企业，还是已经具有一定品牌影响力的成熟型地板企业，营销都是不容忽视的环节。一个好的适合自己的营销模式对于地板企业来说是至关重要的，他就像企业的灵魂支撑着整个地板企业的发展。
地板企业营销模式需根据自身情况
地板企业营销模式需要抓住消费者的痛点，很多地板企业做营销不成功的原因就在于此，那么地板企业又该如何来审视自己的营销模式是否出了问题呢?
首先，，要审视自己服务的用户。地板企业要清晰地知道企业想影响的目标用户是哪群人，人群的建立是核心战略，其他的都是战术，一切营销活动都要以目标用户为出发点，否则就是无的放矢。其次，要检讨用户诉求和产品属性是否发生了变化。一般来说，产品研发遵循的闭环是"发现用户痛点—做出产品—解决痛点"，这个闭环的顺序是没有错的，容易出错的是你的用户痛点找得是否准确，或用户需求是否在短期内发生了变化，当前的产品属性是否能准确地满足用户的痛点。
因此，在新媒体日益发达的今天，利用新媒体的巨大潜能来带动营销效益是无可厚非的，但是地板企业在发展之际，也需找准方向和关键，切忌盲目发展。
小编推荐
微营销备受地板企业青睐
纵观当下地板市场，企业在微信营销这一领域的发展还仍旧处于初级阶段，在这个过程中，地板企业还需对微营销做充分的了解。目前，在地板市场上，传统商业促销手段单一，消费者参与热情不高，地板企业组织活动成本太高，人力成本太多，客户信息难以收集，而微营销系统结合消费者的行为习惯，用大家最愿意参与的科技产品成果做活动，提高客户的参与热情，并能快速的收集客户基本信息，对活动效果进行评估，让商家的活动现场新潮又不失效果。
除此以外，微营销传统商业促销手段单一，消费者参与热情不高，地板企业组织活动成本太高，人力成本太多，客户信息难以收集，而微营销系统结合消费者的行为习惯，用大家最愿意参与的科技产品成果做活动，提高客户的参与热情，并能快速的收集客户基本信息，对活动效果进行评估，让商家的活动现场新潮又不失效果。
微信营销需要地板企业多方面权衡利弊
微营销可以作为地板企业的电子宣传册，其展示形式，功能，成本等各方面都比纸质的宣传册有着突出优势，微营销作为地板企业的富媒体，也极大降低了企业的广告成本，而且微营销系统强大的会员系统能在会员管理软件，会员管理工具等多方面降低企业的投入成本。
微营销系统特有的微商城功能无疑给企业客户，带来了千千万万个虚拟的实体店面，并且时时刻刻给企业带来真金白银的收入，而企业无需任何成本，就把数以万计的店面开到了消费者的手机里，第一时间占领消费者的碎片时间，第一时间推送给消费者最新的消费信息，第一时间引诱出消费者的购买欲望，加速企业电子商务发展的进行，为企业带来丰富的利润。
对于地板企业来说，微信营销的利弊是同时存在的，地板企业在实际发展的过程中也不能盲目进军电商市场，唯有找到适合自身发展的方向，企业才能在微信营销领域达到较为理想的效果。
现阶段，各大地板企业的传统营销方式已经难以满足当下的市场需求，目前，各大地板等家具企业要想在纷繁复杂的品牌竞争中脱颖而出，各大企业的有效营销方式已然成为未来发展的重要节点。
如今，传统的营销方式已经难以满足变化的市场需求，如何让自己的品牌从眼花缭乱的市场选择中脱颖而出是红木企业的创新难题。显然，单枪匹马作战难免寡不敌众，强强联合、多元化服务才能傲首群雄。
而红木家具是一种属性非常丰富的家具。它不仅是一件具有使用功能的产品，还因高贵的用材、精湛的工艺以及深厚的文化底蕴，成为艺术品、奢侈品和收藏品，这就决定了其跨业合作的形式丰富多样，可选择的行业和品牌更广，也更容易做出新意。
联合整个家居行业推行一站式服务
据悉，目前红木家具行业的多数企业对设计师资源还不够重视，而一些有远见的红木品牌则相对较早地意识到设计师对于红木地板企业发展的意义，并积极打造“跨界联盟”。与家居行业结盟，是红木地板行业最常见的一种异界联盟形式。
如中山市东成家具有限公司则与名匠装饰、法兰帝灯饰、斯米克瓷砖等家居建材品牌，建立一条为别墅、豪宅、会所、酒店提供整体家装的、从工程到设计乃至应用的一站式服务。
东成红木方面表示，红木作为上游的地板企业，与陶瓷、灯饰、室内装修企业都有广泛的合作空间。通过各方的强强联合，才真正提升彼此的品牌知名度和影响力，使消费者对联盟品牌产生更高的信誉度。
红木品牌与房产“联姻”效果显著
而另外一些红木品牌则已从汽车、房地产等行业中挖掘到了合作的可能性，打破不同行业之间的界限，创造了合作共赢的良好局面。
如本月初，合兴·奇典居与中山万科柏悦湾联合打造的中式实景体验别墅样板房正式对外推出，当日便吸引了众多购房者前往参观。
据了解，该中式实景体验别墅样板房以合兴·奇典居红木家具为蓝本，将中式古典融入到现代简约的设计中来，整体风格浑然一体、大气奢华。消费者在参观中不仅能够感受别墅户型设计的独具匠心，还能够从各项细节处体会到红木家具产品的魅力。
近两年来，为突破束缚，实现企业转型升级，该地板企业不断创新思维，在满足消费者对红木家具购买需求的同时，尝试“跨界联盟”这样一种全新的营销模式，目前已有与汽车、房地产、灯饰行业进行了多次成功合作的经验。
联盟团购意义重大为企业带来发展
不可否认，目前“联盟团购”几乎都涵盖家具、瓷砖、木地板、涂料、橱柜、衣柜、照明、木门等所有门类，商家囊括了几乎所有一、二线品牌。各大品牌通过联盟既提高了销售业绩，也提升了市场影响力。同时，消费者亦可从中获利。
如今越来越多的人时间很紧凑，而且也不太愿意出门。因此，地板商家需要主动出击，举办“联盟团购”活动，不仅使各品牌商户的资源最大化利用，共享客源，而且还能吸引客源，消费者可以一次性买齐所有所需的建材、家居产品。
联盟活动最大的好处就是把传统的坐商变成了行商，将建材、家居的销售节点不断提前，在楼盘和电话终端就直接锁定潜在客户，培养了装修业主提前买相关材料的习惯。另外，各联盟品牌之间的客户资源共享，不仅为消费者提供了方便，也成倍地提升了地板品牌在市场中的影响力，更成倍地提高了销售业绩。
地板行业团购成为较为频繁的销售形式
“团购”发起的初始目的是商家集中资源或利用闲置资源，打出低价，换回的是广告宣传效应，设置截止时间是为了让消费者感觉仅此一次，获得较大优惠，而不会影响商家的正常定价。然而，随着各行各业团购活动的越来越频繁，不少消费者对团购已经司空见惯，产生了一种“审美疲劳”，参与团购的积极性降低了，对团购的信任度也有所下降。
地板这一传统行业的团购活动更是无法避免这个状况，很多消费者对待地板团购往往更谨慎，积极性也更低，这让许多进行团购活动的地板企业很尴尬。其实，不仅是消费者，连商家也已经疲于应战。地板大品牌几乎不参加团购活动，“团购活动为了吸引消费者，商家势必把价格降得很低，但大品牌已经是一个长期以来稳定的价格，本身利润空间不大，是以质量和口碑为优势占据市场，也不可能为了一个活动随便降价，所以参不参加团购没有很大差别。”
地板企业团购陷入进退维谷境地
曾几何时，团购颇受地板等家居企业和消费者的欢迎。一方面，地板企业可以在增加销售额的同时给产品做一次宣传，另一方面，消费者可以通过团购买到物美价廉的产品。然而，随着竞争的白热化以及参与团购企业数量的增多，不仅团购的利润越来越低，而且消费者对团购产品质量的质疑声也越来越大，现如今，地板团购已陷入了进退维谷的状态当中。
与此同时，市民的消费也越来越趋于理智。很多消费者觉得毕竟地板买回去就要用很久，只看价格也行不通，团购要主要看产品，有些团购价格优势不明显，就不考虑团购了，有些优势很明显自己又喜欢的就考虑参加。并且大多数消费者会货比三家，团购不一定是性价比最高的，有消费者就表示在门店得到的优惠比团购还要多。
在白热化的竞争市场上，地板企业将发展命运完全寄托在促销上显然并非长久之计。伴随市场竞争形势的愈发严峻，以及消费者愈发理性，地板企业创新营销模式，赢得市场商机才是制胜市场的有效方式。
地板行业现今是处于网络时代，各种新媒体营销手段如爆炸般的充斥整个市场。在整个地板行业的市场销售大战中，各大地板企业大可顺应时代发展，满足大众需求，凝聚新媒体的力量不断进行调整创新。
微电影营销——将企业融入故事
微电影营销，不同于商业化的影视大片，也不同于大众言论的视频短片，它是介于两者之间的一种新媒体网络化的营销手段。其好处在于将“广告”变为了“内容”，借助电影的传播，宣传了地板企业的文化精神。对于企业来说，微电影是完全为企业而定的影视营销。这点与影视植入广告相同，只不过它没有采用广告那样生硬的宣传方法，而是采用了一种更加柔和的模式，融入故事本身的叙事风格中，使观众在潜移默化中接受企业品牌。
微信营销——加强消费者互动性
现如今，微信成信息交流最受欢迎的平台之一，微信的兴起既是媒体的一种表现新形式，更加丰富了人们社交的方式。地板企业要跟上这个潮流，做好有效的微信营销。微信的本质是沟通平台，沟通需要有来有往，所以人工互动必不可少的。地板企业微信公众账号，要能够做到适时的人工互动，做不到这一点，很难玩好微信。
微博营销——扩充粉丝群
微博营销是指以微博为平台，为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使其营销效果尤为显著。
地板企业运用微博营销，尤其要注意有效粉丝的数量以及信息更新的频率等因素的影响。地板属于高端产品，是一个小众行业，本身的关注人群有限，吸引有效粉丝是企业微博营销的第一步，也是最关键的一步。
归根结底，地板厂商各种“微力量”的影响力仍然取决于地板的质量以及服务。因此，地板厂商要在抓好质量和服务的基础上，创新营销模式。
当下，世界杯作为世界三大顶级赛事之一的视觉盛宴，成为了众多厂家垂涎三尺的巨大商机，无数目光关注无疑使众多厂商提升自己品牌的绝好机会。加上知名企业世界杯营销获益丰厚的前例，任何一个商家都不甘愿自己在这场盛会中充当旁观者的角色，面对突然爆发的巨大市场，地板企业也使尽浑身解数，欲分得一杯羹。然而面对这样一种新型火热的营销模式，地板企业在发展之际还需谨慎。
企业需对体育营销有明确的市场定位
在品牌做传播层面，地板企业如果不注重体育的特性，一味地按照广告的方式投放的话，可能未必能够对品牌层面起到很好的推广作用。投放大的当然声亮，投放小的就会被淹没在其中，声亮的大小，就全凭费用的支出，丰俭由人了。对于营销费用预算较为充裕的地板企业，通过线上线下的营销推广活动，可以覆盖广泛的目标人群，达到很好的营销效果。而对于预算不多的地板企业而言，也可以通过侧翼的方式参与体育营销，达到较好的传播效果。
一个明确的市场定位，是地板企业针对特殊的营销模式所必须关注的问题。体育营销作为一种新型的营销模式，地板企业在看到它新颖的同时，同样不能忽视它潜在的风险。
企业营销需另辟蹊径差异化手段赢取市场
随着时代的发展以及新媒体的层出不穷，各种新颖独特的营销手段被运用到地板行业的发展中。体育营销是投入大、风险大、收益也大的新型营销手段，近几年被众多企业所亲睐，但在体育营销的征途里，高唱凯歌者有之，折戟沉沙的也不少。体育营销无异于一场大把烧钱的豪赌，70%豪赌者成了得不偿失的输家。如何规避风险，获取最大收益成为体育营销所面对的问题。
小编了解到，在竞争日益白热化的体育营销战中，单纯比投入，靠炒做，很容易被汹涌的世界杯营销大潮所淹没，随着越来越多的企业群起涌入体育赛事的营销传播，使得体育营销资源显得有些“僧多粥少”供不应求了。而是那些善于巧用资源别出心裁的“智者”，他们用差异化的营销手段，使自己与众不同。这为了在一拥而上的世界杯营销中脱颖而出，企业另辟蹊径，努力在新兴的市场当中却获得了发展机会。
体育营销作为一种当下极强视觉吸引力的新型营销模式，完全可以作为推动地板行业发展的利器。但是企业在体育营销的经验和运作能力上还有所缺陷。在这种情况下，地板企业在运用的同时，就需要从多角度考虑潜在因素，以达到理想化效果。
传统制造业的步履越发的艰难，地板行业发展需要迎接新的挑战，打破以往的传统模式，开辟新的地板企业新领域。那么面对这样的趋势发展，地板企业该如何需求新的出路呢？
日前，网络经济的发展给传统企业经济和产业带来巨大的挑战。与传统企业经济相比，网络经济资源可以迅速、更有效的发展更大范围全球化流动拓展，由于这样的发展可以吸引大量的资金和人才，而作为传统业代表的地板企业就会被受冷落。
在这样的环境影响下，地板企业应转变营销模式，重点加大对技术和人才的改革创新，优化产业结构，提高企业创新营销。
另外，地板企业还应尽培养员工的高薪技术和品牌知名度营销策略，以实现企业的突围、转型和升级为首要任务。
同时，抓住互联网营销模式，大力促销新产品发展，实现智能化生产、营销，抢占有力的国际市场，促进地板行业侧供给思想，提高地板企业的产品质量，狠抓营销新思想。
坚持以创新意识为出发点，一边学习研究，一边销售品牌营销，集中精力，为中小地板企业发展打下坚实的运作基础。
最后，小编认为地板企业应加强推动地板企业发展新需求点，加快国际产能合作，将产品质量和地板品牌紧密相结合，制造现代地板企业发展的新趋势。
“生意越来越难做”是如今每个地板经商人士和很多企业都经常说的话，并不是他们喜欢这样感叹，而是激烈的市场竞争让每个企业和生意人都面临着巨大的压力，凡事都举步维艰。面对越来越理性的消费者，商家们也都纷纷绞尽了脑汁，只为站稳脚根。
目前木地板市场已经进入品牌时代，人们听到的、看到的最多的也是电视广告、各建材市场的部分品牌。正如人们所知的，在实木地板方面有大自然、安信等品牌;强化木地板上有圣象、升达;复合木地板中也有喜临门、福满地，他们在市场中都各自扮演着自己的角色。而这三种木地板其实并不是矛盾体他们都有各自的消费群，只有将产品串联起来才更能给消费者更多选择、更有利品牌的培养和发展。
带着这样的发展理念，圣象地板总投资2.5亿元建成了涵盖强化木地板、实木复合木地板和实木地板的完整生产线。将所有产品联合起来，以诚信为本，最大化的使假冒伪劣产品失去生存空间。在满足多元化消费需求的同时，更能让企业品牌得到良好的建设。
除了“大鱼吃小鱼”的竞争模式，面对越来越理性的消费者，商家们在“价格战”宣告尾声的时候纷纷打起了“概念仗”。一时间新概念木地板、超强耐磨实木地板、彩色实木地板、智能型木地板等新产品纷纷出现在人们眼前，让消费者眼花缭乱。面对行业如此的发展趋势，圣象地板认为“卖概念不如卖质量、卖服务“。
就好比每年春节前夕，只要能保证质量和安装，卖多少都没有问题。这就从根本上反应出消费者们的真正需求依旧是质量和服务。为了更好的从这两方面占领市场，圣象地板成立了专门的质检小组对产品进行全面抽检，以彻底保障产品质量。在售后安装方面，遇到专业人员不够的情况也宁愿给客户说明实情，绝不临时去找“街头游击队”，坚持服务到位。
目前，微博、微信已经成为大多数网民进行自我表现的一种方式，同时，这两大媒体也愈渐成为全民的一个媒体聚焦频道，因此对于地板等诸多家居建材企业来说，这无疑是一个营销的契机。
自媒体营销方式火热
地板产品与日常生活紧密相连，但普通人群平日对这方面的信息却是少有关注。而自媒体营销的前提便要求有庞大的目标受众群体，进而形成更大范围的传播。
对于地板企业来讲，如何赢得更多有效粉丝的关注是首要解决的难题。近年来，在自媒体营销取得不错成绩的地板企业当中，其中绝大部分都是在行业内、社会上有着较高的知名度，同时又拥有着大批的直接受众。
自媒体营销呈现火爆态势，但真正在自媒体营销上下功夫的地板企业又有多少?微博流行时，众多地板企业一拥而上，但是除了“关注+转发+@好友”的送礼模式又有几家地板企业给出了“自己”的营销方式?
企业营销方式不可跟风而行
在微信的热度超过微博后，各家地板企业又纷纷“另结新欢”，投向微信的怀抱。在近期举办的地板展会，微博早已是不见踪迹，而微信二维码又成了地板厂商宣传的热点。
小编认为，对于地板企业来讲，究竟是紧跟时代潮流，还是盲目跟风呢?从不少企业运营微信账号上来看，可能是后者居多，多数地板企业仍是将其当成了一个简单的宣传工具，仍旧按照传统的单方宣传为主，很少有地板企业注意到微信的独特属性。
在自媒体时代，企业以往的宣传营销渠道仍可发挥不小的作用，但是其原有的营销方法却是需要有所变革了。自媒体在营销方面的作用也不可忽视，但是要想取得更好的营销效果，地板企业不能盲目跟风，摸清自媒体的特点，然后结合企业自身属性进行营销才是成功之道。
改变“坐商”模式转换营销思路
几年前的地板市场上，地板店面销售占地板经销商销量的主体;但现在，走访到的大部分店面只是起到品牌形象展示的效果，于营销而言就是个摆设。
于是，地板经销商们为了生存不得不改变“坐商”模式，创新思维，转换营销思路，开始站在消费者角度，学着去真正理解客户的需求，并致力于和顾客一起创造趋势。如果说“从客户需求出发”的思维模式之前只是存在于大多地板经销商喊的“口号”中，那么在政策不断推动、行业产品面临彻底更新换代的当下，这种思维模式已经成为地板经销商们赖以生存的必备常识。
渠道优化与重新选择成搭建新营销体系的重中之重
尽管很多地板企业秉承“渠道为王”的理论宗旨进行全国地板经销商店的搭建与铺张，但是，很少人在意精品经销商的概念，多数人还是重数量轻质量了。中国已经逐渐成为一个地板产业大国，培育地板销售及服务市场，让国内地板营销模式与世界接轨已经显得刻不容缓，有效的地板营销模式能使企业在激烈的竞争中获得较大的利益。地板营销模式的创新成为了实现地板流通体制现代化，增强地板工业市场的竞争力，同国际接轨，保证地板工业健康快速发展的必然选择。而渠道的优化与重新选择，更是搭建新营销体系的重中之重。
如何把我国传统的地板行业转型成一个具备完整产业链的成熟现代业，需要各地板企业的不断努力。在产品及价格甚至广告都雷同的当下，仅仅凭借产品和服务已经无法支撑地板企业的可持续发展，而为地板经销商搭建一个新的营销体系，不仅可为地板经销商创造收益，也可提升地板企业的核心竞争力。
相关文章
最新更新
