渠道为王线上线下深度融合大势所趋
产品是地板企业的武装,技术是地板企业的要塞,而渠道,则是地板企业的生命补给线,在2017年,地板市场的风起云涌下,渠道仍是“兵家必争之地”。继续立足于高购买力、高机遇的一二线市场,不断在高容量、高潜力的三四线市场“跑马圈地”,成为很多地板企业的基本战略。
随着主流消费群体的推移以及信息技术的不断更迭,地板行业的互联网渠道发展正从“概念化”向“现象级”延伸,由于地板行业独有的市场特征,短期内线下门店依然是当前地板销售的核心渠道,大牌地板企业和品牌卖场“珠联璧合”的趋势将长期存在;地板电商、互联网家装等后起之秀,则作为新鲜血液,成为地板商业渠道中的潜力军。而在未来,线上线下的深度融合将成为大势所趋。
需求个性化原创设计渐成企业发展动力
与产品质量、环保标准等元素一样,消费市场对于地板产品设计理念的需求在近几年与日俱增。无论是“欧美风”还是“中国风”,日益成熟的消费群体都期望自己的家中能有一股只属于自己的“清风”,千篇一律的地板已成为明日黄花,未来,在千人一面的市场中能够跃出龙门的企业,一定在设计研发环节殚精竭虑。
随着消费者需求越来越个性化、差异化,原创设计与自主研发成为地板企业发展的重要动力和源泉。面对竞争日趋激烈的市场环境,地板企业只有加大对研发和创新的投入,才能使企业在激烈的竞争中立于不败之地。当地板企业发展到一定规模时,原创设计往往成为企业间暗自较劲儿的一个重要模块。尤其在中国,地板市场同质化现象严峻,设计原创缺失,企业没有自己的核心竞争力,拥有庞大设计力量的企业在市场中就等于拥有绝对优势。
经济新常态下,市场环境千变万化,随着消费需求的改变,如何淘汰落后产能,实现创新发展,已成为地板企业寻求突围的必经之路。
提高品牌锋利度
只要能持续提高“锋利度”,不管是大地板品牌,还是小地板品牌,都是降低成本品牌运作成本、提高品牌成功率,实现“一分钱做品牌”的有效策略。例如:大卫地板广告语“买得起的好地板”,洛基地板广告语“我爱我家”等,其实就算品牌知名度不高,若广告宣传拥有很高的辨识度和“锋利度”,也能直击人心,使消费者对产品一见倾心、过目不忘,从而增加进一步销售的契机。
增加品牌新鲜度
新鲜度足够的品牌才能引发消费者心中的好奇,广告宣传才更有诱惑力。地板企业要想抓住消费者就要把广告宣传做得更新鲜、有个性才能聚集消费者的注意力,使其对广告的记忆加深。
提高产品质量和服务
产品往往都代表了拥有强硬的质量保障和优秀的服务体系。所以口碑好的产品是消费者的首选。例如世友木业“人为本质立世诚汇友”保证与承诺1.领先品质保证2.交货时间保证3.物流运输保证4.售后服务保证。在品牌诞生之后,地板企业必须提供更加完善的服务,赢得更高的品牌美誉,从而吸引消费者,把提高品牌美誉度作为长期发展目标。
地板企业想要提升品牌业绩无可厚非,但是无论制定哪些发展策略都必须以消费者的需求为基础。只有满足消费需求,迎合市场变化,企业才能更好地进行品牌运作。
现状:地板企业入市门槛低造成地板市场产能过剩
由于我国地板市场准入门槛较低,新入市的地板企业数量呈几何式增长,市场膨胀迅速而消费市场有限,难以消化,地板市场出现了供过于求的现象,地板产品生产过剩,竞争日益激烈,价格战一波比一波惹眼。鱼龙混杂的地板市场使得消费者们在选购地板产品时更为谨慎小心,对地板产品的质量、设计、价格等也有了更多的要求。
此外,地板市场饱和,卖家焦急地想要卖出产品,而买家却可以货比三家,不紧不慢地挑选中意的地板,买家对产品的要求也越来越高,地板市场产能过剩,简单来说,即地板企业普遍面临低产能利用率、低利润率、高负债率的问题。
冲击:外国地板品牌抢占中国地板市场
外国地板品牌陆续入驻中国地板市场的现实,使得原本已经焦头烂额的国产地板企业再次受到冲击。打入我国市场的外来地板品牌,几乎都是有着雄厚资本、先进生产技术以及长期发展经验的大中型品牌。
如果说原来国产地板是在与同一重量级的企业竞争,那么外来地板品牌的入驻无疑使国产中小地板企业自地位岌岌可危。
策略:改变发展模式迎合市场需求
当下,国内市场竞争激烈,国外地板企业虎视眈眈,国内地板企业遭受双面夹击,在夹缝中求生存,苦寻良策以求改善局面。
具体而言,地板企业要想在湍湍激流中立足,必须始终如一地坚持“质量第一,消费者是上帝”的经营理念,精准定位,努力提升产品质量和环保标准,设计出新颖独特的地板产品,从而抓住消费者眼球,赢得口碑。
地板企业如果不及时调整经营战略,长此以往,不排除会遭遇市场淘汰风险。面对企业目前所遇到的困境,坚持是态度,唯有在坚持的过程中积极分析出路,改变发展模式,迎合市场需求,才有可能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
相关文章
最新更新