现代地板业的营销，靠的也不再是一个点子，一点点小聪明，而是一套完整的策略、方式、内在实力、全方位配合及完善的管理，这是一个综合系列作用。然纵观地板行业，有六大营销点甚是令人不敢恭维。
自作聪明一：重价格不重价值
为争夺有限的市场份额，一些复合地板厂商不惜以“出血”的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是一方面，但想用“投机”的办法来经营企业，必将走向灭亡。产品价格不能维持下去，是因为没有体现出它应有的价值，当然消费也就不能持续下去。“一分钱一分货”，这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱”就必须赋予“货”于更具价值的东西。
自作聪明二：鱼与熊掌大小通吃
尽管市场容量不断扩大，但企业发现让消费者掏钱包却越来越困难。究其根源在于，地板企业不能适应消费者的消费习惯和消费能力的变化，不注重市场细分，而将有限的产品投向无限的大众市场。
大小通吃，往往导致富含利润和效益的市场强化不了，低附加值的市场也控制不了。所谓“鱼和熊掌不能兼得”在这种情况下，部分外地入沪企业为了将产品打入市场，甚至想出了“聪明”的办法，多品牌生产。即几个品牌系同一厂生产，却取了不同的姓氏，公司名称或商标，投放市场后最终引发渠道冲突、价格冲突经销商苦不堪言。
自作聪明三：过度促销缺乏核心竞争力
曾有一知名大型建材家居商场，过完“地板节”过“地板周”再过“地板盛会”等，初见市场内车水马龙，一片片欣欣向荣。但在消费者对其麻痹而致观望后，该商场就黔驴技穷，门可罗雀。
在区域市场上，各地板品牌亦在促销手段上花样百出，炒作概念、血拼价格，最终形成恶性循环不可自拔。如果不确定企业持续的竞争力与发展力，不增强企业核心竞争力，只会生存得更加艰难或者衰退得更加迅速。
过度促销是产品同质化的结果，要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿，就要改变新产品研发模式的技术，并在产品诞生前形成市场壁垒，加强产品的市场号召力。
自作聪明四：重企业形象忽略产品形象
这种形象在大中型复合地板企业中较为集中。在消费者的印象中，最多只听说其广告或某某公司实力雄厚，信誉良好，但对其产品却知之甚少。企业形象固然重要，但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象亦即产品品牌的建设，而不仅仅是企业品牌的突出。消费者购买的是产品而不是一家企业的名字。
自作聪明五：人力资源管理只重结果不注重过程
复合地板行业的营销人员多半无职业安全感。许多企业在评定人才时，重业绩而轻创造业绩的过程。采取单纯的工资模式，不关注员工职业发展。能进行正式培训的企业很少，很多培训工作也只是走过场、背背书而已。企业不仅要为提升公司的业绩而培训，更应该为员工的职业发展进行系统的战略培训，以增强员工对变革的适应性。要做到这些，就必须从根本上改变用人观念，即要为自己的员工创造价值，而不仅仅是从他们身上获取价值。
自作聪明六：重售中轻售前与售后
销售产品时侃得天花乱坠，任何品牌的产品都可质保15年、20年。消费者使用后出现问题就竞相推诿，情况严重的干脆闭门走人……其实很多企业也关注售后，但因这一服务需支出大笔成本，单是顾客管理系统就需要大量的财力、人力和物力。如果售后服务管理过于粗犷，拥有的客户资料根本达不到为营销服务的水准，更无法进行市场细分。
编辑推荐
手段一：线上比价线下体验
互联网给人们生活带来了翻天覆地的变化：无论吃饭、购物、阅读等等都可以通过互联网完成。而在以8090后为消费主体的家居建材市场中，地板行业也不甘示弱。一些地板商家推出了线上比价线下体验的新兴购物方式，通过微商城、微信、微博等渠道、只要有一点闲暇时间，消费者就可以利用手机上网一家一家地看货比价。一旦选中了自己喜欢的品牌就可以直接下单或者找一家实体店验过货以后下单，省钱、省力、省时间。这既符合了8090的消费习惯，又给商家扩展新渠道带来了不小的流量。
手段二：扫码送礼、线上活动送礼等
在许多家居建材卖场，只要是有涉及“送礼品”活动的，往往都人山人海。但有调查指出，不少市民当前并无消费需求，只是商家通过微信、现场活动扫码等方式无偿赠送礼品，市民们只需动动手指头就能获得礼品。许多市民正是是受商家各种无偿赠送的各种礼品吸引而来。现场无偿送礼品，其实并不是单纯的“花钱买吆喝”。地板商家通过这种方式，除了能制造出火爆的现场氛围外，亦可以获得市民对品牌的关注和线上渠道的庞大流量，扩充自己的用户流。同时有助于商家通过大数据进行市场细分，正确制定下一步发展战略。
手段三：分期付款“借钱”消费
据相关调查发现，家装市场上大量购房业主及改善型住房尽管有装修、购买家居的需求，但却因资金有限囊中羞涩而无奈取舍，甚至打退堂鼓，干脆放弃，将目光投向价格相对容易接受的其他产品，但心里难免会有一些不甘。对此，当下部分家居建材商家已经开始与银行合作，实现贷款消费或者分期付款，减小消费者购买家居建材以及装修一次性投入的压力，满足了消费者的需求，也可以提升客户的生活品质，让家居购物走向新时代消费前沿。不过，此举虽是消费者、商家实现共赢的有力举措，但地板企业还需谨慎为之。
手段四：邀请明星代言
明星代言，在家居建材行业中可以说是绝对的潮流营销方式，企业选用明星做品牌代言的现象也是较为常见的。尽管明星代言的费用相当较高，但是家居建材企业仍然热衷于此。原因在于明星代言确实可以在消费者层面推起一股不小的波澜。如今，众多地板企业纷纷借明星代言上位，地板品牌牵手当红明星的一幕不断上演。不过由于明星代言费用较高，通过成本考虑，不是很适合中小企业推广。
手段五：精准营销，互利共赢
在家居建材行业，由于消费者的差异性，消费者对家居的选择也不尽相同。有的企业意识到了这一点，所以，以爆破营销为代表的精准营销、文化营销、打小区等促销方式遍地开花。爆破营销变坐商为行商，销售人员走进小区，一对一地寻找有消费需求的客户。寻找用户突破点，以完成交易。精准营销既可以帮地板商家找到有需求的客户，消费者也可以更为直接地挑选到心仪的产品，双方可谓互利共赢。地板企业进行市场细分，有利于发现发展机会，为扩展市场正确制定下一步发展战略，有助于综合市场需求，扬长避短，在根本上抗衡对手。
手段六：举办团购活动，让利消费者
在一些网站经常会有这类活动：客户一次性购买几种打包的商品，而商品就会以比平常便宜很多的价格“打包”出售。这类活动统称团购活动。通过这类活动，人们往往能购买到许多物美价廉的物品，商家也可以将大量商品让利打包销售出去。所以，越来越多人喜欢通过“团购”购买物品。在地板行业，团购活动同样适用。举办团购活动，既能让利给广大顾客，同时也借活动扩大品牌宣传，维护品牌形象，增加厂方信心，最终达到互利共赢。
企业盈利离不开营销，但一百个企业就有一百个营销宝典，地板企业无需面面俱到，只要找到那个最适合自己的就好了。
很多业主在选择进口地板的时候会问到地板的颜色如何搭配，才能和整个家居风格相搭配？今天小编简单的给大家分析下，
无论是选择进口强化复合地板还是进口实木类地板最先确定的应该是材质问题，比如说是强化复合还是实木复合，因为强化地板花色多样，各种色彩图案的都可以实现，而相比进口实木复合地板花色主要还是依托木材所具有的花色，比如美国黑胡桃，色彩为暗棕色，而相比橡木的色彩选择范围就要多很多。
那么如何选择呢？这里有个最基本的方法就是模仿，了解了自己家的装修风格，然后根据索萨提供给大家的装修效果图进行比对，往往你能够选择出若干张相似风格的，这时你只需要选择自己所喜欢的花色就可以了。
小编将地板花色简单的分为深色系、浅色系、还有中色系。
深色系地板的表现力强，会给人高端大气的感觉。往往搭配的家具颜色也较深。墙面选择米色会与地板相得益彰。中色系比较普遍，铺装效果温馨，花色也十分百搭。浅色系地板简约不厚重，比较适合于年轻人快节奏的生活状态。浅色的地板,不仅让家居空间显得更加宽敞，且多种样式的花纹色彩，会让你的家更加清新自然。
圣达实木地板是近年来比较畅销的地板品牌之一，其优质的品质、良好的服务受到不少消费者好评。然而，购买到优质的地板并不代表就万事如意了。俗话说，三分地板，七分安装。地板的安装技术关系到以后地板在使用过程中的效果。因此，想要安装实木地板的消费者们，在选择好地板的品牌以及种类之后，还需要关注地板的安装问题。实木地板的安装受到多方面因素影响的，下面，小编就为大家介绍几个实木地板安装知识。
实木地板安装知识：
地板安装费和瓷砖是一样的，你当然可以按照“块”计算，也可以折算“平米”计算。毕竟地板锯下的部分是不可能再拿去别家安装的。一般来说，现在流行的都是按平米来计算。
实木地板再好，铺设不得当，功用会减半。实木地板铺设质量的好坏，直接影响实木地板美观、舒适、使用寿命。因此，必须重视科学的铺设方法。
在家居装修中常用的有四种实木地板安装方法：悬浮铺设方法、龙骨铺设法、夹板龙骨铺设方法和直接粘贴铺设法，每种铺设方法各有优劣，用户、施工单位应因人、因地、因功能需要而选择。
当然，选择实木地板安装的方法之前，是需要根据自己购买的地板类型以及房屋的情况选择的。一般来说，地板的安装最好在专业人士的指导下进行，或者可以直接请外面的地板安装人员帮忙安装为宜，千万不能因为麻烦就草草了事，以免影响到实木地板在日后的使用效果。
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