纵向整合,降低采购成本
市场下行带来的竞争压力使得众多地板企业掀起了整合并购的浪潮。并购整合可使地板行业得到更好的发展,对于小企业来说无疑是“背靠大树好乘凉”,而对于大企业也不失为以较小成本扩充产能,保持自身市场地位的一种方式。地板企业可以通过纵向整合相关企业,以进一步扩大企业的规模,从而降低采购成本,形成协同效应,提升自身的竞争力和行业影响力。
加强创新,焕发行业活力
面对整个行业产能过剩、缺乏行业标准、产品质量参差不齐的状况,地板企业必须在保证产品质量的同时,加强产品创新。目前整个地板行业很多产品都是高度同质化,创新应用是企业得以长青发展的最佳选择。例如,渠道创新减少中间环节,直接打通企业与消费者之间的通道,有利于缓解行业产能过剩现象;产品创新则有助于企业跳出行业产品同质化的陷阱;企业管理模式的创新则能帮助企业走出运营成本上升的困局;融资渠道的创新,能让企业获得更多的融资渠道。坚持鼓励创新,鼓励研发、应用新技术,有利于焕发地板行业新的活力。
加大研发,提高产品附加值
在市场毛利率持续被挤压的情形下,通过不断降价来取得竞争优势并非长久之计。在行业洗牌的大背景下,地板产业从之前的“一窝蜂”开始进入“理性”,技术研发成了企业转型的重要手段。为此,应鼓励企业增加研发的投入,增加产品中技术的含量,以提高产品附加值。地板企业对需重视对技术的研发,构建自主知识产权的创新价值链体系,把创新和研发能力打造成企业的核心竞争力,从而实现“中国制造”到“中国创造”。
地板产能过剩是一把双刃剑,这不仅会带来“价格战”、“企业倒闭”等一系列问题。同时也会促使中低端企业进行洗牌,一些质量不合格的、能力不强的、资金实力不强的地板企业逐渐退出市场,最终留下的是实力强大的大企业。所以,地板企业发展需要加强自身技术,通过不断改革创新,以增强自身实力,才能抵挡狂风骤雨。
第一,进行市场调研
想要推广新品,进行消费者市场调研是首当其冲的事情。地板企业要对新品进行全方位分析,确定新品的目标消费群体。然后针对目标消费群体的生活习惯、消费理念等各个方面进行调研,确定目标消费群体的消费需求与消费理念。最后根据目标消费群体的需求、理念,确定新品可以让消费者满意的卖点,并针对目标消费群体推广卖点。
第二,了解竞争对手
地板企业不仅要了解目标消费群体的消费需求,还需要知道竞争对手的详细情况,新品并非一家独有,但如果新品有独有的优势,那么成功推广就有了保障。地板企业要确定跟自己实力不相上下的竞争对手,分析竞争对手及其新品的实力,找出突破口,即自身新品的独特优势,再对市面上跟新品类似的产品进行全方位分析,做出比较,找出自身产品的优势。最后,从竞争对手、相似产品分析出自身新品的优势即新品卖点,地板企业需针对该卖点积极进行推广。
第三,新品推广规划
地板企业找好卖点之后就到了要推广的时候,但推广并非一蹴而就,需先做好规划。地板企业要认真选择新品的面世时机,争取在旺季到来之前面世,便能得到季节、人员、政策三大优势推动。同时,地板企业要以新品卖点为中心大力宣传推广,突破引爆市场。地板企业要根据新品上市区域与销量变化实时调整促销方案,持续保持新品热度。
随着地板市场竞争的白热化,产品的生命周期开始变得越来越短。一个产品、一种型号在市场上畅销几年的时代一去不复返了。因此,地板企业必须审时度势,不失时机地研发新产品并快速地推向试场,才能在全球化市场竞争环境中更具有竞争力。
地板企业的产品创新不能仅仅停留在表面
我国地板行业以粗放模式高速发展至今天,随着经济社会的变化,已步入改革期,为了谋求更进一步的发展,企业、产业都必须进行创新,包括理念、产品、服务、模式等。以发展作为创新目标的企业,就必须有持久战的准备,变革是痛苦而艰难的过程,前期的投入都只为量变到质变的升华,但结果将无比光明。
通过近年地板人的探索与发展,以及对国外地板产业经验的借鉴,行业对于地板创新基本形成了普遍共识——创新是持续的进化,而非彻底的颠覆。创新也是一样,目光不能总是看着新鲜,更多时候需要回望自身,也只有传承了自身优势的创新才是更具生命力的创新。同时,除了了解自己的优势,更需要了解消费者,了解市场潮流,市场的认可才是创新的标尺和终点。
创新是地板产品发展的不竭动力
对于地板企业而言,产品创新不仅仅是一个民族的不竭动力,同时对于地板企业而言,也是为其注入新鲜血液的主要因素。作为一个永远处于竞争层面的企业来说,创新是永远都不会过时的话题,在六月密集的展会结束之后,不少地板人都在网罗行业热点以及产品需求的主流方向,为了产品创新而进行市场调研。
创新是一定的,创新是趋势,但创新并非“仙丹神药”,想以随大流“创新”的态度发展企业,本身就极不理性,难以实现高盈利的预期。不管什么类型的地板企业,创新必须依托企业核心优势,而不能将其随意变更或动摇,否则,跟风“创新”只会车毁人亡。在创新这条道路上,地板企业必须将创新落到实处,停留在表面的创新不可能从本质上促进企业的发展。因此,地板企业必须在夯实自身实力的基础上,并分清主次,不要迷失在“新概念”的漩涡中。
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