当下，互联网汹涌来袭，诸多地板企业为了能有更大的突破和发展空间，纷纷涉水电商，将电商的运营模式深刻贯彻到地板企业销售当中，当企业已经做出改变的时候，各大地板地板经销商亦需要顺势而为，转变自己的经营思路，否则将逆流而下，难以获得长远的发展。
地板经销商需做好“线下”服务
地板经销商作为企业载体，为品牌在区域的发展立下了赫赫战功，一个品牌能在一个区域取得骄人的成绩，需要地板经销商有扎实开拓市场的能力，有打造强势营销团队的张力，更需要有对市场快速反应的应变力。互联网营销的浪潮完全突破以前每一次营销变革的规律，让地板经销商感到的前所未有的压力，互联网营销让企业的产品与信息直接站到了消费者的眼前，抛弃了原有的渠道模式，让地板经销商的销售与利润受到了越演越烈的侵蚀。
作为传统地板经销商，应该将上游企业想做而有心无力的事情做到极致，使自己牢牢的掌控渠道的话语权，现在的家电连锁卖场正逐渐向三四级市场转移，作为上游要将物流、陈列同步到这些市场是需要花费巨大的人力与资金，地板经销商为区域品牌代理人，与卖场直线对接，有人力与物流的优势，可以取代厂家在区域的卖场连锁的所有功能，负责所有产品的即时物流，让产品的运输让厂家后顾无忧。
负责厂家在卖场的产品陈列与导购，厂家对于远距离的卖场，在管理上必然是鞭长莫及的，而地板经销商有人员与时间的优势，对卖场的专柜可以做到时刻管理，让品牌形象得到好的维护，让销量得到持续增长。
当地板经销商将厂家的区域营销功能完全纳入到自己的工作中，这样既帮助了上游厂家开拓与维护市场的难题，又为自己的企业奠定了发展的根基。
逐步建立自己的互联网营销渠道
随着科技与经济的高速发展，互联网营销将会是不可逆转的营销趋势，消费者由从网络文盲到网络运用的全面普及，消费者的结构层与文化层也发生了根本性的变化，互联网营销成为现代的消费主流，因为互联网突破距离的特性，导致传统地板经销商慢慢被抛弃在了市场的边缘，此时，地板经销商应该利用聚集了众多上游品牌优势，建立自己的互联网营销体系，完善电子商结构，消费者在网上购物己经成为习惯，传统地板经销商有了自己的电子商务，直接面对消费者，让自己的商业模式与市场同步。
当然，地板经销商建立自己的电子商务体系，会与上游厂家出现区域冲突，比如价格冲突，那么解决这个问题—地板经销商在电子商务的设计中可以只针对自己的区域市场，这样(就)可以做到线上线下不脱轨，各种渠道从容应对不同的消费群体，最终让企业坚随时代脉博，踩准每一次营销趋势，让传统地板经销商永不落伍，长久发展。
不管互联网的营销多么犀利，不可否认的一点——传统地板经销商还是商业模式不可缺少的一环，作为品牌到消费者手中的载体，虽然会是最受营销变革受冲击的群体，但只要地板经销商要有超前的战略眼光，紧盯市场的变化，在互联网营销的浪潮中一样可以为自己打造可以乘风破浪的利舰。
编辑推荐
互联网大势影响整个家居建材产业发展
在互联网全胜时期，“互联网+”、“互联网思维”所带来的一连串的化学反应已然影响着各行各业的发展。地板作为传统行业接触互联网时间尚短，由于对互联网的不了解所产生的困惑、疑虑、担忧，以及地板企业长时间被传统思想捆绑，现实中不少企业宁愿仅维持基本经营也要规避风险，甘愿驻足原地，也不敢做“第一个吃螃蟹的人”而错失机会。
在全球经济信息一体化的今天，无论企业愿不愿意都无法阻止越来越开放的市场形势和雪花般海量的信息资讯流通。在这样的环境之下，地板企业更加不能在固步自封，务必开始从“传统思维”到“互联网思维”的转变，因此在建材行业发展到今天，消费者可以在天猫中看到了地板旗舰店、地板企业O2O平台的身影以及“互联网+”新思维模式的孕育而生。
地板企业需学会资源的有效利用
对地板等建材企业而言，多元化的发展是占有市场、拓宽销路，以及在激烈竞争中突围的关键因素。为了顺从大局发展，地板行业一边在调整产业结构转一边在顺从互联网大趋势，积极地转战互联网，在经济一体化的常态中，地板行业整体上就是一个关键词贯穿始终-转首先得要快速的从传统的思维中走出来，然后借助互联网的优势扩大发展规模。
尽管地板企业盲目地横向扩张会存在风险，但是充分发挥不同行业间的优势，将双方资源进行合理的有效配置，调整理想的经营模式，尽量规避风险，多元化的变革势必会发挥出剧烈的化学反应。当各地板企业间开始突破界限相亲相爱，彼此间发挥着1+12的效应时，不知道那些依然单打独斗的地板等建材企业是否还能真正坐得住?
在瞬息万变的市场上，地板企业顺应时代趋势无可厚非，但是在互联网大潮面前，地板企业的发展还需要做到运筹帷幄，找准方向再出发地板企业才能达到满意的效果。
“互联网+”成地板行业热词
“互联网+”概念，一夜之间成了香饽饽，不管是哪一个行业都似乎喜欢搭上这辆顺风车，急速向前，而地板行业更是如此，毫无疑问，地板是一个用“脚”丈量的行业，那么谁能在这个形势之下直击业主痛点，便也就抓住了真正的用户。对于地板企业而言，这既是机遇也是挑战。
因而，在这样的一个“互联网+”的大环境之下，地板企业必须要迎合整个时代的步伐，应借助互联网思维与互联网工具，将中介、渠道及标准践行减化，优化整合装修资源，让装修变得简单、透明而不减精致，节约更多的人力与精力。唯有资源互动起来，地板企业的效率才能提升上来。
地板企业“触电”需结合自身实际情况
地板企业在看到巨大发展优势的同时，也需认识到其中所蕴藏的一些问题。毕竟电子商务时代的来临，并不完全意味着企业都能“触电”，都可以找到一条适合自己的路。由于不同的企业的规模、实力、渠道以及自身发展模式上都有差异，因此在“触电”过程中也需找到适合自身发展的道路。
对于地板企业而言，一方面要注意销售模式的融合，毕竟地板属于大件的耐销品，金额数量大，而且购买者也注重消费体验，因此，这一定程度上要求地板企业拥有解决和线下经销商专卖店互动的能力，并且线上线下价格不冲突;另一方面，地板企业在结合网络销售之外，还需要在后续安装与送货环节加以重视，若是你能在售后服务这个环节上真正让消费者感受到企业的诚意与亲力亲为的态度，那么这个时代终究不会摒弃这样的商家，地板企业也能在这个新的态势下顺风顺水。
因此，尽管“互联网+”已经成为行业内的热词，但是在大势所趋的背景下，地板企业发展还需保持理性。盲目跟风并不能达到理想的效果，结合自身实际情况，再借助互联网优势发力，才是地板企业借势互联网的有效方式。
传统家居卖场模式发展受限
近年来，家居卖场发展受阻已经成为不少业内人士的共识。一方面，房地产市场受到调控，买地板等家居产品的客户源少了，直接影响到卖场的销售。另一方面，后起之秀的电商渠道来势汹汹。“我们做过调查，国内不少卖场开通了电商渠道，很多中小企业也选择入驻了像筑牛网这样的电商平台，他们在平台上卖得甚至比线下要好的多。”一位业内人士表示，在双重夹击之下，传统的家居卖场不得不面临转型问题。
作为依赖传统租赁卖场经营模式的地板企业，面对家居卖场客源流失的问题，也面临较大的发展危机。在地板行业繁荣昌盛的那些年，很多地板企业皆以进驻家居卖场为荣，可随着房地产不景气以及市场需求量的减少，大肆扩张的家居卖场也感受到了前所未有的压力。对于以卖场为主的地板企业来说，停留在原地守株待兔显然是不明智之举，根据消费者需求，通过转型升级开拓新的求生之道成为了地板企业亟需解决的问题。
自救还需立于自身，紧抓市场需求
对于地板企业而言，自救才是企业的发展新方向。如何自救，不同的企业有不同的方法，但是，实现技术创新相信是大多数企业都认可的求生方法。不过，面对地板企业在规模、面临的问题和市场优势等方面的差异，开展技术创新，既需要成熟的经验和标准指导，也要从自身需求出发。
“市场在不断变化，企业也应该随之不断成长。”一位业内人士认为，地板企业虽未到生死攸关的境地，但需要做的也不仅仅是小打小闹的“促销”，更应该从根本上审视企业的定位是否符合变化的市场需求，并走出个性化、提高顾客忠诚度的路子。
在当下白热化的市场竞争中，地板企业除了可以拥抱电商渠道，为从长远发展还需要从本质工作出发。在以消费者需求为主的地板市场上，企业转型势在必行，只有这样，地板企业才能迎来新的发展。
地板配件行业作为一个与消费者与社会大众联系极为密切的行业，在新的社会环境下融入互联网发展是社会发展的要求，当然也是行业发展的内部需求。
与此同时，行业接轨互联网使得企业的信息存储、传递、流通都变得更加的简单。对于产业的持久健康发展将起到非常重要的作用。地板配件行业的网络化发展，不仅能够加快产业的转型升级，同时对于让市场在地板配件行业的市场竞争中起到决定性作用而言也是非常好的一个尝试与改变。
地板配件行业的市场资源十分丰富，规模也在逐渐地扩大，市场潜力巨大，有待于人们的开掘。地板配件行业的资深专家曹丽萍表示，地板配件行业依赖于与之相关的一系列连锁产业，随着其他产业的快速发展会促使地板配件行业的发展，同时如果地板建材行业发展起来也会带动与之相关的连锁产业的发展。
地板配件行业的专家曹丽萍指出，大数据、互联网思维这些流行术语都在逐渐出现在人们的生活和工作当中，将互联网融入地板配件行业会产生很好的促进作用，比如有一家名为中国地板配件网的网站就是地板配件行业打造互联网的平台的良好尝试。
互联网平台可以将行业内部大量的数据进行分类、综合、汇总，地板配件行业的业内人士可以根据数据找到相应的客户需求信息。需要购买地板配件的广大客户群体可以通过互联网找到适合自己的地板配件的产品，通过互联网搜索信息十分方便快捷，大大提高了工作效率，为人们的生活带来了极大的便利。
此外，参与互联网进程的地板配件行业也通过互联网这个公共平台提高了自身的知名度，开拓了更为宽广的市场，在了解众多客户需求的基础上改进地板配件企业的经营模式和管理机制，提高地板配件企业当中各项服务的质量，从而提高自身的综合市场竞争力。
如今，尽管地板行业受到大经济环境的影响，整个行业的发展态势陷入低迷，但是巨大的市场商机依旧存在，顺应当下可持续发展的观念，地板企业的环保转型势在必行。与装修最大关联的甲醛释放量已经成为人们衡量家居环保的一个重要指标，如果地板企业能提供品质优异、环保标准合格甚至达到更高层次的地板产品，必然也会获得众多消费者的青睐。
互联网时代深刻影响地板企业的发展
在互联网刚刚进入生活的时候人们都十分恐慌，觉得弊大于利，当互联网经济模式逐渐展开的时候，又有人剔除各种质疑，但是无可厚非互联网不断给生活诸多变化，也使得传统的经济模式开始转型，在这一场互联网的思维大战中，地板企业岂能逃避。在当下的市场上，地板企业最重要的还是要动用互联网思维。
互联网思维的营销策略逻辑的核心是解放生产力。谈到生产力的概念，生产力就是人们进行生产活动的能力。它是人们进行物质生产和精神生产的基本物质基础条件。是人类运用各类专业科学工程技术，制造和创造物质文明和精神文明产品，满足人类自身生存和生活的能力。
地板企业发展需动用互联网思维
这种类型的互联网思维营销策略与传统市场营销策略一脉相承，都是以满足地板消费需求、为消费者创造强大消费价值的营销策略。这种类型的互联网思维营销者发挥两个方面的能力：一是创造强大消费价值的能力;二是运用最优化的市场营销运营工具和方案实现消费价值。这正是一些互联网思维营销取得成功的关键。
互联网给消费者生活所带来的影响力以及所带来的各种经济利益已经都是非常巨大的，可地板企业转战互联网并不是喊一下口号，借助几个互联网平台做一下宣传就能完事的，这是一个长久的过程，地板企业只有真正的迎合互联网的大趋势，将生产力逐步的解放出来才算的上市真正意义上的思维解放，才算的上是真正意义上的做好互联网。
地板行业虽然是个传统行业，但是线下的促销活动却做得不输给任何其他行业，但是在这个但凡节日都被企业借机举行营销活动的今天，线上线下做得深入的例子却是少之又少。地板企业总是以各种热点、让利等话题吸引人气，却总是收效甚微。其实，把握时机刺激消费“神经”是很重要的。地板企业互联网背景之下宣传推广并不难，难的是怎样聚集有效用户群体，线上线下齐用功，摸准消费者节奏与心理最为重要。
地板企业除了维护好经销商之外，也要跟用户产生更多的互动。一场具有趣味性的活动，可以让参与者放下包袱、释放压力，并促使他们主动、自愿的将活动体验分享给社交媒体，从而形成二次传播。新媒体不仅是技术平台，也是媒体机构。与传统媒体相比，变化的不仅仅是新媒体技术的运用，更有商业模式的创新。
地板企业要想在现在暗涌涌动的市场环境下，深入互联网营销，就需要做好消费者的精准需求，知己知彼百战百胜。
地板企业需要改变传统的销售模式
“互联网+”是个未完成的公式，“+”后面的想象空间无比巨大。传统集市+互联网有了淘宝，传统百货卖场+互联网有了京东，传统银行+互联网有了支付宝，传统的红娘+互联网有了世纪佳缘，传统交通+互联网有了快的和滴滴。事实上，“互联网+”不仅正在全面应用到第三产业，也正在向第一和第二产业渗透。那么，互联网+地板业，会发生什么样的聚变效应?
互联网+对于地板行业会起到越来越明显的提升作用，互联网思维改变着地板企业的传统销售渠道，有些则逐步代替了传统渠道的各项功能。目前地板商家竞争态势已经全面升级，建平台、抢资源、做规模、占先机，通过线上与线下的不断结合，转变传统的销售模式，依托电商的精准渠道获取优质客户，为客户提供一站式的解决方案。
地板企业发展需有互联网思维
“互联网+”最大的利器就是互联网思维，具体来说就是用互联网思维来盘活传统产业，助飞传统产业。地板业作为历史悠久的传统产业，一直徘徊不前，没有质的飞跃。很大程度是缺乏创新意识。不管是在产品的更迭还是渠道的推广形式方面，抑或是自身的定位，很多企业都因循守旧、固歩自封。
渠道建设方面，很多企业没有抓住重点，开发多个渠道却没有重点突击对象，缺乏研究各种渠道特性的调查研究;此外，由于缺乏对自身的定位，很多中小企业往往追求短平快，在企业发展方向上比较短视，反映到市场或推广渠道上，显得很混乱、盲从，发展到最后只能比拼价格，陷入无序竞争。一言以蔽之，传统的地板企业缺乏对用户和市场的把握，总是期望用自己的产品去引导市场，而不是根据市场需求来指导产品和服务。
对于地板业而言，营销模式已到不得不变的关键期。“互联网+”，不光要加各行各业的产品，更要加品质和服务，地板企业除了要注重商品的品性，毕竟互联网平台不同于传统的经营模式和销售模式。唯有充分了解互联网的发展优势，地板企业才能最大程度借力前行。
在新技术的推动下，移动互联网正在朝着多业务、多应用的方面发展，它给人们的生活也带来了极大的便利。在我们的日常生活中，移动互联网已经无处不在，它能够覆盖生活的方方面面。除了与普通老百姓有着紧密的联系，移动互联网还与各个行业有着千丝万缕的联系。以地板配件行业为例，在移动互联网大潮中，地板配件与移动互联网的联姻正在成为一种趋势。
业内专家曹丽萍认为，在新的发展时期，地板配件行业正在接受着巨大的挑战，同时在移动互联网面前，整个行业也迎来了难得的机遇，关键就要看地板配件企业如何认识与利用移动互联网技术。移动互联网对行业产生的影响并不只出现在地板配件行业，几乎所有的行业都在其影响范围之下，而一些行业已经开始通过建立移动互联网平台来充分利用互联网资源，从而促进企业与行业的发展。在地板配件行业，类似的移动互联网平台已经出现，这些平台像桥梁一样，将行业与互联网相连接，将商家与消费者相连接。
在曹丽萍看来，地板配件行业与移动互联网相融合。极有可能开创出行业发展的新格局。地板配件与消费者的联系相当紧密，在传统的经营模式中，地板配件企业更喜欢采用实体店销售的模式来开拓市场。不过，随着企业数量的增加，地方线下市场的份额变得越来越小，企业的线下营销成本也变得越来越高。移动互联网的出现，给那些挣扎在产业边缘的地板配件企业带来了转机，它规模庞大的线上市场使企业能够重新找回自己的营销空间，而且利用移动互联网的优势还能大大降低企业的宣传、营销成本。地板配件企业借助移动互联网，能够用极低的成本实现在网络平台上的推广，不论是速度还是效果都是传统方式所不及的。
放眼未来，地板配件行业与移动互联网的结合将给消费者带来极大的便利，同时它也会给整个行业注入新的活力，地板配件行业与移动互联网的融合将是未来发展的必然趋势。
地板企业可借助电商实现转型
据有关数据统计，近年来地板行业中涉及电商领域的企业数量正在逐年增加。最近几年不难看出，很多电商平台的网店数量在不断增加，但是就整体销售量来说，并不令人满意。对于想开网店的人来说，选择一个好的电商平台很重要。一个电商的成功离不开过硬的商品质量，人性化的购物体验，低廉的价格等等，都将为企业带来丰厚的福利。
很多传统企业的电子商务转型，如果没有品牌和用户连接能力的支撑，仅仅是靠购买流量来卖东西，这根本不是“互联网化”而是渠道形式的进阶。那些现在看起来低的成本和所谓模式先进性，最终也会因为流量成本上升而烟消云散。地板行业的促销已经令人麻木，且频率之高不禁令人怀疑其折扣的真实性，例如美团网能将卖电影票卖出自己的用户，那么地板企业可以考虑新形式来做促销，当然是电子商务平台上的促销。
地板企业或可借助互联网创新营销
目前，地板企业在新媒体营销方面的一大问题就是认识高度不够，普遍只是从技术层面考虑和操作，没有上升到战略高度，想的随意，做的也随意，也就很难达成好的效果。作为一种新的营销方式，要取得好的效果，地板企业必须要提升到战略的认识高度，有了战略上的认识高度，才能制定切实可行的营销策略、实施计划和投入计划。
除以此外，细致全面的服务，是好地板的重要条件。这个服务不但包括售前的上门量房设计，售中的上门仔细安装，还包括售后的服务。良好的售后服务可以解除消费者的后顾之忧。如建立用户档案、及时回访、有问题及时解决等。唯有建立健全的服务系统，地板企业才能有强大的后盾支持。
因此，地板企业想要在互联网时代取得竞争优势，就需要在效率、品牌、服务等诸多方面共同努力。如此，才能在白热化的竞争市场上谋得一席之地。
相关文章
最新更新
