经销商存在差异的因素是什么?
1、经销商的素质
做生意有很多时候跟做人一样,比如最基本的诚实,作为合作关系就不应该存在欺骗或者忽悠这类的;也必须做到言必行,行必过这样的;更应该尊重厂方业务,毕竟大部分原因还是厂方业务带来了你的利益呀。但是也有很多经销商没有注重这些原则,而是为了更多更大的摄取利益,不择手段。
2、经销商所在地的实际情况
如当地的实际人口数量,当地实际的经济发展情况,当地渠道等等也都会多多少少制约着或者影响这经销商发展的规模与趋势。
3、品牌实力的差异
品牌实力小,下面动销就慢,赚的就慢,也就影响这经销商的大小。品牌经销商应该大方位的去考虑,品牌实力小,该不该换品牌,品牌养不起人,是不是找一个撑利润的品牌来养人从而带动其他品牌的发展?
4、厂商代表的指导
对经销商而言,如果厂商代表素质高,充分发挥厂商代表的作用其实是一个很好的资源。曾听一个经销商说过“厂商的业务得罪不起”,这句话说得有点片面,但是从某种角度,说明他对厂商代表的作用有一定的认识。因此,他业务越做越大。
而另一个经销商生意刚做大了点,就对厂商业务爱理不理,结果,他的业务在逐渐萎缩。
5、经销商的大局观念
一个经销商的大局观应该是,注重实际,放线未来,为公司的壮大发展而有的心里格局。很多经销商都很想赚大钱,但是在一些关键的步骤上,一直都不会迈出一大步,心里的格局比较小,舍不得花钱和雇人,就很难成为大的经销商,比如一个客户,总是舍不得投人员,一直担心养不起,担心多招聘人员就要亏本。所以他接到卖场的订单仓库配送,但是因为人少,根本没办法把卖场做戏,因为“羊毛出在羊身上”如果不招人是没办法维护那系统,而维护好系统利润上来了自然招的起人,因此他某系统每个月的零售额都是固定,没办法放眼长远。
6、经销商的心态
应该要有一个耕耘好自己的一份田地,而不是吃了碗里看着锅里,一个经销商的心态也是很关键的,很多总是喜欢攀比,拿其他品牌的资源来对比,只是希望把自己的所拥有的资源利用到最大化,总是以自己忙,把厂商的人当做自己的资源利用,呼来换去,却不明白,厂商代表某种程度上帮助你确实是给你面子,也有可能是来源于厂商代表的一份忠诚与责任感,他们应该换位思考,你凭什么叫经销商?你的职责就是搞经销。
上述6个原因是很多经销商大部分的写照,看了以上论述以后,请经销商摸心自问,你是一个合格的经销商吗?在经销的路上你如何做到常胜不败?你又如何成为真正的”金销商“。经销商不仅要有自己较高的修养,善于总结,而且要珍惜现有的资源,其实厂家的代表的资源整体上还是非常不错的,哪怕那些营销手段重复多次,一个销售代表才是把你引领你,帮你争取资源,才能让你成为不败的“金销商”。
优秀的家具经销商存在的特性
一、注重自己的渠道建设,二、重视成本与毛利分析,三、随时了解竞争品牌的信息从而对症下药,四、珍惜自己在这个行业的形象,五、善于创新。
这里,必须特别指出的是,有的经销商到现在都还没有意识到真正的危机已经慢慢到来。希望这些经销商对目前的形势应该冷静分析分析。如现在的现状:
1、如卖场越来越密集,而且卖场的玩法一直在变,企业出来的产品到消费者手里的过程始终没变,为了占领重点卖场,部分竞品不惜成本,大力度的投入,要活下来只有跟着玩,但是利润从哪里来,企业可以再让利,时间久了,企业会不会考虑直接切掉经销商转换成配送商,把利润腾出来玩?这也是事态未来会发生的一种现象,就像国内国际的一线品牌,他们又有什么经销商?2、外加电商的冲击波,蛋糕就那么大,经销商如果还没有深入的考虑这些问题,经销商,未来何经?何销?
总结而言,一个好的家具经销商在激烈的市场竞争中,唯有不断的学习与改进自己,这样,才能在家居行业站稳脚跟,获得长远发展。
近来,奢侈品牌香奈儿,在中国内地售价下调,引发了行业地震,北京、上海,杭州等地相继出现排队疯抢现象。某报纸刊发《香奈儿降价无意牵出假货风波》之后,奢侈品龙头香奈儿专柜产品真假的争议仍持续发酵,香奈儿发来官方回应,否认专柜售假。
香奈儿作为全球知名的奢侈品,几乎是无人不知,无人不晓。但是当香奈儿与假货两个字出现在同一句话里时,无疑能掀起滔天巨浪。可以毫不夸张的说,如果香奈儿这次没有处理好假货事件,那么这将是香奈儿历史上的污点。
据资料,我国的地板企业发展已有数十年,其中不乏一些优秀的数一数二知名品牌,毫无例外,这些企业在发展的过程中同样也遇到了,品牌名誉危机事件,那么,作为一线二线的知名品牌该如何在危机发生时,将自己的品牌名誉度和品牌忠诚度的损失降到最低呢?
俗话说防患于未然,品牌危机何时何地发生,我们是不能预见的。但是,我们可以预见企迟早可能发生。作为一家地板企业,就要想到各种可能损害企业的不利因素。所以地板企业,就要建立品牌危机的预警系统。
地板企业建立品牌危机管理的预警系统首先应该建立品牌管理危机小组,制定和审核品牌危机处理方案,清理品牌危机险情,一旦发生品牌危机及时予以遏制,减少危机对品牌乃至整个企业的危害。
其次,现今是互联网时代,大数据时代,地板企业可以建立自己的信息库,进行信息系统监测,及时收集相关信息并加以分析、研究和处理,查漏补缺,全面清晰地预测各种品牌危机情况,及早发现和捕捉品牌危机征兆,为处理潜在品牌危机制定对策方案,尽可能确保品牌危机不发生。
小编认为,一线的地板企业应该有专业的人才进行品牌危机管理,危机随时都有可能发生,企业建立了危机小组,就能在危机发生之前避免它,在危机发生之后能最大程度的降低企业的损失。
高端消费前景市场大好国外家居品牌纷纷进驻中国市场
6月18日,成都居然之家“家之尊国际家居馆”开业,来自意大利、德国、法国、美国、英国、西班牙、丹麦等十多个国家和地区的100余个国际家居大牌进驻。其中,近50个全球进口品牌开设成都首店、西南区首店、中西部首店。同时,FABIOROTELLA(法比奥·罗泰拉)、梁建国、邱德光等海内外设计大师也在此聚首。国际大牌家居新款限量首发,50多位进口家居CEO联名签售。
居然之家副总裁孟祥民表示,尽管受房产政策的寒流,但是进口家居定位高端人群,受市场影响并不大。从销售情况来看,整体是处于趋势上升的。“中国消费者生活水平不断提高,购买力提高;其次中国与国外交流在加强,许多人出国深造、留学或者旅游,对国外文化、思想的认知度提高,更易接受国外的生活方式,所以进口家居的消费前景被看好。”孟祥民说。
面对洋品牌冲击民族品牌该如何应对
近年来,各种洋品牌大肆侵袭,国内品牌丢盔弃甲,传统行业正面临巨大的生存难题。在家居行业,这种情形更甚。和功能相比,情感不容易被日益发展的新技术淘汰,即便是产品的同质化也很难将消费者已经建立的对品牌的牢不可破的情感抹去。这就是民族品牌的最重要武器。在已有的品牌基础上,加强技术研发和品牌宣传,传统家居行业的品牌影响力将凸现出来。如此,洋品牌的挑衅收到的效果也会骤减。
众所周知,品牌的塑造不是一朝一夕就能完成的,它需要通过漫长的积累,用好的品牌好的品质才能赢得好的口碑。这也就是说,品牌影响力的大小取决于企业自身,只有坚持创新,加强技术提高,以及企业文化的完善,才能获得消费者的支持,市场的青睐,甚至走上国际舞台。
综上所述,虽说洋品牌质量和使用功能上优于国内的产品,但民族的才是世界的,相较于洋品牌,国内的民族品牌更接地气,在消费者的使用需求上相对来说会更了解,虽说,国内品牌更清楚消费者的需求,不过洋品牌在入驻国内市场后会根据市场不断调整自身的品牌策略以此来迎合国内消费者的需求,这时,国内品牌需要审思,面对洋品牌的冲击,如何提高民族品牌的发展,使其发展道路走的更宽更远才是王道。
面对贸易壁垒,地板企业需从三个方面做起
经过多年发展,地板企业产品出口不仅冲击了国外市场,也充实了本土企业实力,同时让外国心生警惕加强了贸易壁垒,发展至今地板企业已经无法放弃广阔的国际市场,外国市场也不可能全然拒绝进口,双方僵持之下,地板企业想要突破桎梏,就要做到以下几点:
其一、面对贸易壁垒不可以退缩,地板企业要相信外国市场是不可能全然拒绝进口的,而且那些反倾销政策也有不妥当之处,所以地板企业要积极拿起法律武器维护自身正当权益;
其二、从表面解决问题,美国反倾销政策并不是无的放矢,而是针对地板企业物美价廉而来,所以地板企业要提高产品含金量,加大附加值,让那些政策无从下手;
其三、从本质解决问题,贸易壁垒的无限制加强反映的是地板企业在国际贸易规则上话语权的缺失,所以地板企业必须团结起来,增大在国际市场的实力,再图谋国际话语权,以成为制定规则的一方。
谋求国际话语权,地板企业避免自大与夸张
近年来随着中国的发展,各种议论声也不绝于耳,所以地板企业在谋求国际话语权、以期制定规则的时候要注意不能影响中国的国际形象,避免自大与夸张。
首先、地板企业要确定自己的目标,即要做一个认真遵守正确规则的良心企业,同时还是一个权威的规则制定者;
其次、地板企业是在追求公平公正的竞争环境,并不是要颠覆现有的全球秩序,要把握好其中的度;
最后、地板企业要将眼光放远,制定规则并不是为了短期利益,而是为了达到各方多赢的目的,所以遵守与制定规则时不能只看对当下市场形势的影响,也不能只顾自己的发展,能够平衡各方利益、大家齐头并进才是最优规则!
总而言之,在竞争激烈的国际市场上,受制于人只能是艰难发展,终究不是长久之计,所以地板企业要谋求更多国际话语权,从国际贸易跟随者向引领者突破。
目前,地板行业在进行品牌宣传的时候,不少地板企业都通过明星效应来打响地板企业知名度,但仅靠请明星代言在当下明星成堆的时代,地板企业需打好广告宣传战役。
地板企业需做好品牌形象推广
曾今某著名品牌策划专家曾说过:“如果你的企业需要强有力的形象推广,就可以找一个代言人,当人们看到一张明星的脸,就会很快认识这个产品。”明星作为一个公众人物为地板产品代言,消费者会不自觉地把对明星的喜爱转移到地板产品上,因此,明星代言在很大程度上引领消费者的家居消费取向。
人们往往认为请的明星越大牌,说明地板企业的实力越雄厚,对经销商与终端消费者的影响力和震撼力越大。如果企业能通过央视或地方台等大众媒体持续投放品牌代言人的广告,则对企业的品牌知名度的提升和终端销量的拉动都会有正面积极的作用。
但这种请一线当红明星的代言,基本也是属于“拉郎配”,明星自身的气质、性格、形象与品牌要传达给消费者的气质、性格、形象没有去很好地匹配和演绎。往往是明星的风采盖过了地板企业品牌的风采,消费者可能记住了明星,但忘记了他或她代言的是什么地板品牌。
地板品牌推广需以质量为后盾
在这个纷争的市场,有限的资源理应投放在产品提升和技术升级上,而不是寄望于所谓的粉丝效应。综合以上情况大多数企业在经济条件允许的情况下都会选择走捷径,当然也有地板企业选择一步步脚踏实地的坚持自己的市场战略。
地板行业与人们的生活息息相关,其地板产品质量直接影响人们的健康。因此,无论在何时地板企业都要把产品安全摆在第一位,只有让消费者用得安全,地板企业才能在激烈的竞争中赢得消费者的青睐。明星代言就是层华丽的包装纸,要真正赢得消费者的心,最终还是要靠品质说话。
一个国际高端地板品牌,性能卓越品质优良的产品就是最好的代言人。对于地板企业来说,成功理念离不了保证产品质量的同时,诚信面对消费者和社会的考验。“质量为根,立足市场;诚信为德,服务顾客”,正所谓失信者失天下,无论是在商业上还是做人上都需要诚信。
想投资创业?想加盟开店做生意?苦于资金有限,不知20万左右做什么生意好?建材市场中发展一直不错的地板行业了解下。木地板在我国发展已有段时间了,地板产品在市场的需求量是越来越多。那么20万左右可加盟什么品牌呢?想加盟的快往下看看吧!
地板品牌加盟推荐——菲林格尔
1998年,菲林格尔亚洲总部由新加坡迁往上海,并逐步建立了庞大坚实的经销网络,成功覆盖中国木业市场,开始了以中国为中心向全亚洲覆盖的品牌拓展之旅。
首批进货金:5万-10万
地板品牌加盟推荐——圣象地板
圣象集团有限公司成立于1995年,总部位于上海,是国内强化地板的鼻祖。20年来圣象从地板领军者,到梦想践行者,始终站在行业的前端,并以前瞻的视野、创新的思维和拼搏的精神。
加盟费:5万-10万
首批进货金:5万-10万
地板品牌加盟推荐——德尔地板
德尔品牌创立于2000年,德尔国际家居股份有限公司成立于2004年,并于2011年成功登陆资本市场,成为国内A股上市企业之一,是当前国内实力规模和品牌影响力领先的木地板制造销售领导型企业。
品牌权益保证金:1万-3万
首批进货金:5万-10万
地板品牌加盟推荐——莫干山地板
莫干山地板,环保地板的世界级品牌,升华云峰载誉出品 创始于1995年。集团年销售规模近100亿,屡获中国制造业500强、中国民营企业500强、中国品牌、国家火炬计划重点高新技术企业等殊荣。
品牌权益保证金:1万-3万
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地板品牌加盟推荐——鹦鹉地板
鹦鹉地板是国内产品线最长、产品结构最齐全的地板品牌之一。在生产上引进包括网带式烘干机、真空干燥窑在内的大型生产设备,优化工艺流程、严格控制产品质量,以专业、负责的态度,为顾客提供优心、放心的服务。
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地板品牌加盟推荐——金桥地板
吉林森工金桥地板集团有限公司隶属中国吉林森工集团。目前,金桥地板集团产品畅销世界40多个国家和地区,国内营销网络遍布28个省市地区,并与多家知名地产商建立战略合作伙伴关系,形成了国际与国内市场并重的战略发展格局。
品牌权益保证金:1万-3万
首批进货金:5万-10万
地板品牌加盟推荐——贝尔地板
创始于1991年,总部位于中国强化木地板之都——常州横林,是目前国内地板生产龙头企业之一。成立以来,贝尔一直坚持以“创建全球化的国际建材家居品牌”为使命,率先将“鼠标+水泥”的模式引入建材行业,成为中国建材互联网第一品牌。
首批进货金:1-5万
PS:以上费用仅供参考,请以实际为准
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