中小地板企业如何做好网络营销?

2021-04-21

网络营销很火,地板企业也加入到这个浪潮中,但是做好网络营销的地板企业就屈指可数,为什么会有那么多的地板企业蜂拥而至,但是到最后并没有好的效果。地板行业是否有想过这样的问题,自己的广告费投出去,自己的网站做好了,也聘请了专业人员,但是就是达不到自己预期。

其实这些问题的出现也不是偶然,而是我们地板企业走入了一个网络营销的误区,方法不对,努力白费。只有避免这些误区,地板企业才能够厚积薄发,才会在网络营销的这条路上走的更顺利。下面看看一些中小地板企业网络营销存在的误区。

网站建设只要好看而忽略应用

地板企业建设自己的官方网站,就是一个地板企业对外宣传的一个门面,这个是网络营销最重要的一环,后面都是围绕网站开展。然而事实上,大部分地板企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟地板企业对网站建设的认识是分不开的,多数网站建设在表现形式上大下功夫,至于内在功能和营销应用环节则不做深究。

网站建设是服务于网络营销需要的,应明确网站的网络营销服务职能和流程,注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设,使网站更加实用,有效,成为一个营销型网站,我们牛商网就有做这方面,如果你不了解,可以咨询。

盲目进行信息群发

很多地板企业在面对网站营销的时候无所适从,认为只要不断的去发信息就行,其实他们根本不知道自己的用户群在哪里,不知道自己的用户看了之后有什么感觉。而就导致不少地板企业叫员工发送垃圾邮件,或进行信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿。虽然短期内,地板企业能够收到一些网站营销效果,比如网站访问量上升,能成交一些客户等,但从长远来看,地板企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。因为你给用户带来的是一个不好的形象,用户看到后会反感,会带来一些负面的影响。

网站营销未计划就马上行动

网络营销计划是给实施指明方向,我们地板企业需要先制定这样的计划,而不是毫无计划的马上行动,这样到最后你就会发现自己不知道要该干嘛。网站营销是一个系统工程,涉及到很多方面,需要结合自身的实际情况,进行需求分析,制订周密科学的计划,才能取得成功。从开展网站建设、地板企业信息发布,到制订推广预算,选择网站营销方法和产品,安排网站营销专职销售、客服等,各项工作安排到位,持之以恒,使地板企业的网络营销流程得以顺畅,这样才能最终取得理想的网络营销效果。

网站营销产品跟风购买

跟风在我们互联网上很常见,当一个网站很火,肯定会出现很多的翻版。为什么会出现这样的情况呢,其实我们没有考虑,别人那样做了成功了,但是是否适合自己呢?不少网站营销服务商抓住了地板企业的跟风购买和攀比心理,通过行业客户见面会、网站营销产品某行业说明会等会议形式,充分发挥“客户见证”和“转介绍”的技巧,使地板企业削弱了自己的判断,跟随他人的选择,或者攀比较劲,盲目购买。实践表明,适合自己的产品才是好的产品;跟风购买的网站营销产品往往不仅不是最适合的,反而因为使用过滥,网站营销效果越来越不好。所以我们需要好好的了解自己的行业,制定适合自己公司的网络营销产品。这样才会雷同,才会让用户体验度更高。

地板企业网络营销,如今很受伤,钱花了,就是没订单。所以我们需要做出优化整合,走出这样的误区。

延伸阅读

网络营销风生水起 地板企业借势谋利需做好规划


地板企业网络营销不能盲目随从

目前,随着互联网行业的不断发展,借助互联网谋得发展已经成为不少企业争相发展的方向,地板行业作为国内发展了近三十年的传统产业,在这一时代背景下借助互联网谋利无可厚非,但纵观当下地板市场,很多地板企业的网络营销的过程中走入了一些误区。因此,在实际的发展过程中,地板企业网络营销还需做好规划。

随着互联网的飞速发展,利用网络渠道进行品牌推广和营销模式的创新受到越来越多地板企业的青睐。地板企业做网站营销需要根据自身的实际定位与目的制定策略,现在的网络营销方法琳琅满目,五花八门,很多地板企业看到别人做网络营销,就开始按捺不住了,结果东打一炮西开一枪,一个都没有做出效果来。

地板企业网络营销需做好规划

相对于传统的营销渠道,网络营销更能迎合当下“低头族”接收外界信息的习惯。不过,借助网络营销虽然已成趋势,但地板企业还需做好细致的规划。做网络营销很忌讳贪多,每个都知之其微,仅懂皮毛,大多只做在表面没有深度、没有创意、没有长期的规划,徒劳而无功效。

地板企业做网络营销首先要明确目的,得找准用户在哪里,他们喜欢什么、关注什么,然后制定主要的进攻策略,确定现阶段最主要需要着手推荐的营销策略是哪一个,有的放矢。网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了大多数地板企业的青睐,但是地板企业做网络营销和传统营销一样需要资金的投入,很多网络营销报告在调查企业网络营销最大的阻碍的时候,预算都长期保持在第一位。有的地板企业号称要做网络营销,结果做个像样点的官网都舍不得花钱。如果地板企业做网络营销不愿意投入,那么是做不好网络营销的,网络推广需要费用,该花的钱就得花。

对于地板企业来说,想要在当下市场上谋得更为长远的发展,借助互联网优势无可厚非,但是盲目随从不做深入调研,只能使得企业陷入更为尴尬的境地。因此,从地板企业角度出发,唯有真正认识到网络营销的利弊,才能使得自身发展有新的突破。

地板企业借力网络营销转型升级


近年来,众多传统地板企业纷纷借助网络营销转型升级,越来越多的地板企业家和实体店店主也愿意将人力、物力、财力投入到电子商务领域中,纷纷试水网络营销,可是,苦心经营的网店为啥不见起色?搞个网站就能让全世界找到自己,可是为什么没盈利?做关键词优化和推广,为什么效果不大?

首先要做好定位

很多地板企业家都意识到网络营销的重要性,可是很多传统行业出身的地板企业家都有同样的困惑:如何做好网络营销,进行高效的网络营销?具体方法和步骤是什么?应该先迈哪条腿,先建一个网站,还是先做推广,还是先做定位,还是先做运营的梳理?

地板企业借力网络营销转型升级

“古人讲得好,谋定而后定,我们做任何事情的时候先做好自己的谋划和未来的策划,我在整个网络中跟谁做生意,我在网上的核心客户、目标市场、整体竞争力和关键词决定用什么,没有这样的一个定位,其他的都不用做了。”张高峰认为,“如果我们用100分来衡量,定位应该占多少分?55分。”

第一,盈利模式的定位。用什么盈利模式在网上做,要思考清楚。你是做定制的,是做批发的,还是做ODM的,还是做贴牌的,究竟是什么样的方式,在网上把这个写清楚。第二,你相对于别人的核心竞争力是什么?网络营销跟一般的线下营销是一样的,没有核心竞争力就无法在竞争中保持优势。

业内人士表示,网络营销是一个系统工程,总结起来有四大系统:第一,定位系统,地板企业家要清楚地知道目标客户是谁,需要什么样的产品,他们接受这个产品关键的要素是什么。第二,必须有自己的营销型网站。今天的网站仍然对大部分地板企业来说仅仅是一个展示的网站,不是一个营销型网站,营销型的网站必须解决公信力、购买力和回头率的问题。第三,需要一个非常严谨且高效的推广系统,精选投放一部分按照效果付费的网站广告。第四,地板企业要具备良好的运营系统,必须配备网络营销的工具和人员。

让客户能够找到你

很多地板企业都有自己的官方网站,可是吸引的流量不多,能最后产生经济效益的更少。为什么呢?小编认为,很多地板企业的网站没有好好利用搜索引擎,具备让客户“发现”的素质。

全世界的搜索引擎只喜欢静态文字,也就是纯文字,不喜欢动态文字,比如图片、动画、声音、视频等。很多地板企业的官网喜欢用视频或者图片,觉得漂亮、时尚,缺少文字和合适的关键词,等于自己把搜索引擎拒之门外了。

什么样的关键词带来什么样的客户。如果你的关键词是你的公司名字,当然也没什么问题,但是如果是你产品的名字,会让客户更简单地找到你。客户需要的是产品,不是你的公司,只有对产品感兴趣了才想了解你的公司。

互联网来势汹涌 地板企业网络营销如何高效?


地板企业口碑营销极为重要

当一个产品卖得火热,就会有很多人蜂拥而至的想去更加深入的了解它;当一件商品在网络上的好评率飙高,人们往往会对其产生兴趣从而去关注。此时,地板企业就可以利用人们的从众心理,使一件商品的名声“一传十,十传百”,从而让口碑营销的效果达到极致。总而言之,其他购买过产品的消费者所给产品的评价对商家来说是至关重要的,评价的人越多地板产品销售的概率就越大。

在网络销售上,如何让消费者成为“回头客”至关重要。网络销售和传统销售一样,同样需要忠诚的客户来支撑日常的运营,没有老主顾的销售是不可能长远的。想要让新客户变成老客户,想要让客户对自己的产品进行口碑相传,商家就要多让客户"占便宜",让他们时刻感觉到自己是受益者。在网络销售过程中,发放优惠券是商家为了吸引顾客的常用手段,这些优惠券金额不等,优惠程度不等,但常常能够带来客户的二次购买。

地板企业需注重挖掘潜在用户

对地板企业而言,优惠券的优惠力度一定要大,因为地板属于高额消费用品,少量的优惠金额并不能起到吸引顾客的目的。因此,地板企业在发放优惠券的时候还需深思熟虑,确定好怎样的优惠力度才能成功引起消费者的关注,如此,地板企业才能留住新顾客,使其成为自己的“忠诚粉丝”。

网络销售如日中天,但很少有人会关注到仅仅停留在浏览层面上的潜在客户。如果地板企业能够将这些浏览者变成实际的购买者,那么自己的客户资源便得到了充实。倘若地板商家能够想办法获得客户的认同,他们便会对你产生信任,求得继续合作的机会便有希望。

在网络销售愈发火热的地板市场上,地板企业充分运用网络优势也需对这种新型模式进行深度探索。在挖掘潜在用户的同时,摸索到适合自身发展的方向,地板企业才能在新一轮的竞争中获得先机。

地板企业为什么要选择网络营销?


近来几年来,有许多地板企业寻找网络营销机构帮助提升品牌知名度,进步事务量。不少企业也经过网络得到了很大作用。下面具体为咱们说说地板企业为何会挑选网络营销以及网络营销的优势。

一、地板企业为什么选择网络营销

1.咱们能够看到,许多公司投进在电视、报纸以及大街的广告许多,不过那些广告的作用通常都不是极好,笔者一位朋友也是一家公司的公司老板,他的公司投进过许多广告,大街、冷巷、报纸和电视广告都试过,不过终究都没有为其带来多大的作用,终究在我的劝说下,他抱着试一下的情绪,挑选了互联网广告,成果其时一年,他不但少花费了好几十万元的广告费,收入还翻了2倍。

2.互联网的营销传达广,能够是全球性的,相同的广告费用不会增加,普及率高了许多,相比投进在大街冷巷的传统广告太单一性,每天就只有那么几个人几户人家看到。

二、网络营销的优势

1.咱们都知道广告的投入是以营销为意图,广告考究的是一种投入与产出的份额。在传统媒体的营销之下,咱们也看到了许多的不便利性,所以挑选网络营销进步了便利性条件。

2.网络营销广告的准确定位性,关于传统媒体是做不到的。不管你的客户在哪里,只需他们住的当地有网络,就能够经过互联网查找到你的商品。

3.网络营销有多种方法,比方sem,搜索引擎优化优化查找引擎营销,投进到各大干流网站媒体广告,经过各大B2B,博客和微博的方法营销,地毯式的宣扬方法,只需你的客户一上彀就能够看到信息。

4.网络营销的方法简单多样性,而且制造周期短。只需依照客户的需求,随时能够改变广告内容。采取的款式也多,只需懂得一些图像制造和css规划,就能够精巧的制造出各种吸引人的广告。

5.投进者能够随时评价和查看广告,监视广告的受欢迎程度,而且进一步知道更多的具体信息。只需利用一些网络东西就能够完成。

6.经过广告准确计算东西,能够针对性的知道客户重视的商品,然后针对性的进行宣扬和营销,起到的作用更加大。

7.投进网络广告能够进行随时随地的沟通,比方留言板和QQ及时通讯东西,能够与客户进行零距离的洽谈事务,协助公司和客户进步信息的快速对称。

网络营销风生水起 地板企业需跟上时代脚步


伴随互联网时代的来临,各种与互联网有关的营销模式开始在各行各业发展起来。地板行业作为家居建材行业中较为成熟的产业,自然也不会放过新营销模式带来的巨大商机。但是由于地板产品特性的影响,地板企业在网络营销方面的发展显得有些滞后。在互联网时代,地板企业发展还需跟上时代脚步。

网络营销应运而生,更好满足地板消费者

由于地板行业属于低关注高参与的行业,且产品的销售在一定程度上受到家装季节性的影响,因此地板产品的营销也具有很强的波动性。这对于许多中小地板企业来说,是具有很大的负面影响的。再加上近年来受到楼市低迷局势的影响,在传统销售旺季销售业绩也不见很大起色。借助互联网利用网络营销,或许能够更大程度地打开消费市场。

互联网高速发展的背后,为地板行业带来的是新型的发展模式。网络营销作为一种新时代下的产物,逐渐受到地板企业的青睐。随着我国互联网的广泛应用,以及电子商务、网络营销模式的飞速崛起,传统的营销模式已无法满足消费者紧凑的现代化生活节奏。因此,为了应对市场变化,地板企业逐步将战场转移到了互联网上。

网络销售有方式,地板企业需注重销售技巧

在互联网时代下,网络营销也被认为是有效提高地板产品销量的有效方式。在网络销售中,地板企业可以利用各种微工具进行销售,比如利用微博微信等新兴营销手段媒体拿出一款产品做特卖,吸引消费者的关注,同时也能提供与地板产品相关的、对消费者有价值的内容。这些内容可以帮助消费者挑选品牌高的产品,同时也能对地板产品的品牌进行有效推广。

除此以外,地板企业可以将网店、官网、微博、微信等销售渠道互动互通,相互引流,这样消费者不仅可以在网店购买到产品,也可以直接微博私信订购、微信语音订购。而地板企业在看到新媒体对营销的各类好处时,也需注重期间的销售技巧,将产品信息的推广和产品的销售技巧探索出来,这样才能达到良好的发展效果。

地板企业未来的营销模式必然是要和互联网接轨的,这也是顺应互联网时代所衍生的行业趋势。地板企业在这一背景下,只有跟上时代脚步,注重网络营销的发展技巧,才能一举制胜,在市场上谋得长久发展。

消费理念不断升级 地板营销企业如何做好服务?


诚恳和热情是可以传染的

顾客打电话寻求售后服务,一定是遇到了问题,售后服务人员在了解并解决问题的过程中,少不得要接受顾客的负面情绪甚至是辱骂。所以,在选择售后这个高压力的职业时,一定要做好心理建设。如果有一颗玻璃心,受不了顾客的不满意,就不要轻易尝试售后工作。诚恳和热情是可以传染的,在接到顾客寻求帮助和投诉电话时,一定要让顾客感受到诚恳和热情,顾客的心情平复了,接下来才能更好的配合处理问题。

熟悉投诉处理流程提高效率

熟悉木地板产品和客诉处理流程,是售后人员提高客诉处理效率的有效途径。在接到顾客电话后,要仔细询问顾客遇到了什么问题,从而“对症下药”,针对问题去查看相关购买记录,找出是顾客、产品还是物流等的问题,才能真正去解决问题。如果遇到没有说明情况的顾客,要主动询问,了解事情原委。比如顾客是要申请换货,还是退货?商品出现问题是质量问题,还是顾客使用不当?木地板是否已经安装?是否会影响二次销售等等。在了解清楚事情原委后,给出解决措施,让顾客能够安心、满意。

提供解决方案是企业发展基石

在处理售后客诉过程中,有时会遇到一些特殊情况,需要及时向领导请示,为顾客提供解决问题的方案。切忌隐瞒不报,这会让顾客的情绪更加激动,致使事件不断扩大。完好的售后服务是木地板企业发展的基石,更是产品做市场的必要条件,做好售后服务就等于成功了一半!

如今,消费者在购买产品的同时,更看重售后服务。一个木地板企业售前、售中、售后服务的好坏,将直接影响着木地板企业的长远发展。因此,企业不仅要重视自身的服务质量建设,也要加快应用现代服务理念、现代科技和经营方式,推动传统木地板行业“脱胎换骨”,全面提升企业竞争力。

网络营销或成地板行业营销关键点


随着互联网快速发展,电子商务已经深入人心。网购对于很多人来说已经成为家常便饭。在电子商务发展得红红火火之时,传统地板零售企业的生存现状与传统零售业的大环境相差无几,店面常常是门口罗雀,非常的冷清。对于地板卖场及商户来说,电子商务可以称之为一半海水一半火焰,既是机遇也是挑战。部分地板企业看到电子商务的汹汹来势,如临大敌自乱阵脚;而另外一些企业,则将电子商务当做救命稻草,以期待突破瓶颈。

在这样的大环境之下,许多商家意识到,这是一个巨大的市场,也是一个巨大的战场。如果不冲进去,可能自己将会被永远的淹没在这场洪流里面。于是相当一部分地板企业也开始相继试水电子商务领域,并且这股潮流还随着地板市场发展和变化而呈现更为蓬勃的发展势头。小编小编认为,在当前的互联网发展领域格局下,地板企业涉足电子商务不仅是企业自身变革的需求,而且还将是整个地板行业市场、政策和终端用户的共同需求。因此,随着当前信息浪潮的冲击,地板企业进军电子商务已是大势所趋,这也意味着整个地板行业市场将全面迈入信息潮流阶段。

当大量的地板商家都参与到了这场电商之战的时候,他们开始意识到自己不能没有行动了,要想在这场战役中取得胜利,他们不得不反思自己跟怎样做。微时代的来临,意味着每一个微小的改变都会带来巨大的影响。许多商家也意识到在互联网时代,像自己一样的人很多,他们都一样的勤奋,一样的优秀。要想在这样的一群人里面被发现的话,自己就必须努力发光,让更多的人看到。于是,网络营销又称为这些商家成功的利器。

据统计,地板行业互联网用户活跃度最高的十个城市主要分布于北京、上海、沈阳、苏州、杭州、天津、武汉、广州、南京、成都等。而这些城市,同时也是地板销售量最大的一些地区。

那么地板企业该如何规划网络营销的发展之路呢?这是许多商家不得不问的一个问题。下面由小编给大家汇总了以下几个方面。

首先,打造一个好的企业网站,企业网站是网络营销的信息载体,是一个企业对外信息交流最基本的东西。也是企业的名片,网站对于一个企业的重要性是毋庸置疑的。

其次作为百度竞价,百度作为搜索引擎的地位日益强大,百度竞价的透明度和了解广泛度也在不断提升,特别是百度近段时间品出现负面信息,比如中秋报道:养成良好搜索习惯,避免短期网络骗局,这样的事情不止一次的出现,而且更有传闻百度搜索排名的人工干预越来越多,很多地方的百度人员为了网络公关的灰色收入,已经破坏了公平公正的原则。再就是很多的企业不能调整好百度竞价,导致百度竞价成为企业烧钱机器,所以搜索引擎的推广方式也一定要慎用。

网络营销肯定不是简单的通过各种发帖、发新闻、做百度知道、做百度竞价和电子商务网站会员推广。它是一系列网络推广的整合,最核心的东西是有系统的方案和计划,使各种网络推广方式能够以一个正确方向同时推进,从而将各个方面的推广工作串联起来,发挥出最大的效果。

所以地板行业要想在电商大战的有所突破的话,网络营销是大家必须重视的。

网络营销打破时空限制 地板企业加强电商运营


目前,地板行业的发展已然趋近成熟,但是在电商方面,诸多地板企业运营尚未十分成熟,地板企业要想在未来的市场占据一席之地还需加强电商的运营能力,因此,各大地板企业需要避免价格战,提升产品附加值才是发展的王道。

网络营销打破时空限制企业可加强

诚然,网络打破了时空的限制,让薄利多销的运营理念有了更多实践的空间,网络促销的战火也越烧越旺。加上科技的不断进步,现在网购已经不需要坐在电脑前完成,移动客户端的普及,让消费者只需要动动手指头就可以完成下单,方便又迅速。然而,对于地板行业来说,网络促销之路漫长。

在前面的“双十一”促销中,涉足电商的地板品牌并没有很大的收获但是也对地板电商的发展有了更明确的认识:就目前来看,消费者更倾向于在专卖店选购地板。

消费者王先生表示,“虽然双十一促销地板价格有很大优惠,但地板是特殊建筑材料、价格较贵,如果在网上购买的话,一看不见实体,质量不能保证;二运输安装过程可能存在问题;三是售后服务、退换货也难。因此,去专卖店购买更加让人放心。”

地板产品质量还需加强品牌形象待提高

对当下的地板市场而言,地板品牌鱼龙混杂,让消费者目不暇接。一些品牌不约而同打出‘最低价’招牌,试图抢占市场份额。但是消费者对产品质量和服务要求越来越高,价格可以一定程度影响人们的购买意向,而产品质量才是至关重要的。

市场促销只是一种手段,只会对品牌品牌有利。而它们并不会以价格战来获取市场,相反,它们凭借产品品质和优质的服务水平赢得消费者。

在地板促销常态化的当下,消费者的消费观念越来越理性,价格战将不再具有竞争优势。产品品质与优质的服务才能更好的留住消费者。

“节日消费”成趋势 地板业如何做好营销?


地板业“节日消费”频繁

无节日,不消费,在当下的消费环境中,各类“节日”已经将消费者紧紧包裹,成为诱导消费的流行包装。从流行于电商平台的“双11”、“双12”,到京东掀起的“618”,以及“3·8女生节”、“5·17吃货节”……“造节”式的营销方式大行其道,也逐渐被地板等家居行业所借鉴,“造节”已经成为最流行的营销方式。例如红星美凯龙连续三年举办的“2天来了”、一些地板品牌推出的“男神节”、“女神下厨”等活动,这些节日有的还在成长中,有的已经成为企业的“招牌”,在业界颇有影响。

多重消费促营销创新

节日营销历来是地板等家居行业的传统。与家电、房产等大宗日常消费类似,五一、十一小长假是重要营销节点,经过多年的市场磨合,这些节点已经成为商家和消费者共同认可的营销节日。然而,当假日消费已经成为普遍现象,业界也开始寻找新的营销机会;消费者的多重家居消费需求,也为这些“人造节日”提供了买单理由。

“人造节日”不仅仅达到聚集客流、引起注意的目的,对于企业而言还有多重意义。一场营销活动从广告、活动形式、主题等方面的创新,如果成功便能够引起消费者在感情上的共鸣,所带来的品牌价值不可估量。而地板产品因为是家庭耐用品,很容易和“家庭”、“责任”、“爱”等主题词联系在一起。

做好节假日营销有诀窍

在节假日促销中,首先要知道,做市场、做促销不是凑热闹,并不是所有产品都适合做假日营销,如果你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的,建议可以放弃在期间的一些推广活动。其次,清晰定位节假日促销的目的。很多地板企业在做推广时,活动的目的性不是很清晰,往往都是为了活动而活动,特别在很多中小企业的策略上体现的更为明显,因此在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性,是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?对地板企业而言,目的性要更清晰——就是为了促进产品销量提升,同时带动品牌美誉度和知名度的提升,做到销量和品牌宣传效果的兼得。

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