据悉,一些地板品牌不甘心被电商冲击,在夹缝中求生。通过促进资源整合,深化结构调整,倡导品质消费,为消费者提供包括销售、服务、安装、保养等一体化解决方案,实现了业绩的增长。不难看出,虽然电商有低价、便利的优势,但地板传统企业要想对付电商,并非无计可施。
首先,针对电商采用低价策略扰乱价格体系的问题,传统地板企业不应盲目跟风打价格战,因为为了短期利益采用低开高走的价格策略不仅会导致产品短命,长期来看还会损害企业形象。地板传统企业可以从中高端产品入手,聚焦高端用户。近年来中产阶层崛起,高端地板产品需求明显增加。记者了解到,京东等电商在今年的618已经打响了品质战,传统地板企业也应该将目光放长远,打出品牌,增加中高端产品对渠道的拉力作用。
其次,对于体积较大的地板产品来说,电商的配送和安装问题广受诟病,用户体验较差。一些电商没有自己的售后服务,不管安装;或者在消费者需要产品安装、维修、保养时甩给厂家,互相推诿。相比之下,传统地板企业在二三线城市覆盖范围广,物流配送方面具有先天优势。而且从销售人员到安装维修人员都经过了严格的专业训练,更容易赢得消费者的信任。有消费者向记者表示,相比电商,她更愿意在传统渠道购买,因为“售后服务有保障,安装工人够专业”。
此外,传统地板企业还应该通过加强厂商合作,建立新的商业模式。比如,用互联网的方法,把所有店面串起来,建立“共同创业,共享成果”的创享平台,向实体店提供商品、配送、售后安装、服务、信息、设计、营销等一系列便利。业内人士表示,传统地板企业通过品牌厂商活动、卖场促销等方式联合造势,可以挖掘消费潜力,释放消费升级新动力。
当然,电商平台并不是只有缺点,将别人的优点化为己用才是聪明的选择。在电商风生水起的当下,传统地板企业也可加快渠道变革,发展电商业务,实现O2O线上线下协同,推进业态多元化。正所谓“生存之上,剩者为王”,传统地板企业无论采取何种方式,活下来才是关键。
改变传统宣传模式借助多元化自媒体平台
随着数字信息技术的不断发展,如今已经到了万物皆媒的时代。媒体工具在现实社会中被越来越广泛地运用,传播途径不再局限于电视、广播、报刊等传统的媒体工具,局限性小的新兴媒介,如博客、微博、微信等出现并被广泛应用。地板企业改变了以往传统的宣传模式,开始借助多元化自媒体平台进行宣传推广,节省了不少广告投放成本。
新媒体与地板企业可以说是一个互惠互利,共享利润的关系。新媒体作为一个平台,需要更多的内容对其进行填充,广泛的受众和丰富多元的内容促进了新媒体的进一步发展,而地板企业也通过此渠道达到了宣传推广的作用。
制定可行的营销策略落脚点需是受众
目前,大部分地板企业对新媒体营销认识高度不够,普遍只是从技术层面考虑和操作。然而事实上,新媒体营销是一个系统工程,涉及到战略、策略、媒体组合、文案策划等方方面面,对地板企业整个发展都有重要作用。地板企业要想在新媒体中得到更多,必须要将它提升到战略的认识高度,制定切实可行的营销策略、实施计划和投入计划。除此之外,地板企业借新媒体之势营销,必须要挖掘行业内外所存在的共同话题或者大众所普遍关注的话题,新媒体营销归根究底落脚点是普通的消费者大众,唯有针对消费者关注的热点做出对应的举措,生产优质内容,才能让受众进行主动传播,从而产生品牌影响力确保传播效果。
传统的营销渠道效果有限,地板企业不应只局限于原有方式,企业的营销思维也应该随时代而有所改变。新媒体作为一个新兴的企业营销渠道,地板企业要敢于借助这一平台进行宣传,从而产生更大的品牌影响力。
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