伴随地板行业的不断发展，如今整个行业在渠道发展上逐渐陷入瓶颈，不少地板企业陷入了渠道受限的发展逆局中。互联网的出现，改变了人们的生活方式，同时也使得电子商务在市场上崛起，网络营销作为一种新型的销售渠道逐渐被地板企业洞悉，并且受到了广泛青睐。
电子商务逐渐兴起，网络营销或成趋势
互联网时代，伴随电子商务兴起的新型销售渠道发展的风生水起，地板行业作为在国内发展了近三十年的传统家居建材行业也在这一形势下，迎来了渠道变革的绝佳机遇。就目前情况而言，地板行业网络营销仍然处于初级阶段，且作为一种销售平台，网上地板展示商城暂时不可能一蹴而就取代实体店的位置。
尽管网络地板营销还有诸多的困难，但是，随着80后、90后逐渐成为消费市场上的主力军，在不久的将来网络地板营销将会成为必然的趋势。随着电子商务的不断发展，如今地板行业也逐渐渗透到这种销售渠道中来，随着行业的不断发展，目前整个地板行业在电子商务领域正呈高速发展态势。
网络营销优势多，或将成为地板企业发力点
作为互联网时代下的新兴产物，网络营销与实体店相比有着更为明显的优势。地板企业如今在同质化现象严重、产品创新能力不高、劳动力成本增加等一系列内外因素的影响下，面临的压力越来越大。而网络营销技能有效节省场地租金、水电、人工等费用支出，在销售过程上也不受地域限制，同时，网上商城所售商品价格比市场同类低30%～50%，这也是网上购物与实体店相比最具吸引力的地方。
地板企业积极进军网络营销，一来是对现有渠道的弥补，二来也是希望在未来电子商务浪潮中抢得先机。就目前来说，地板企业的网络营销还需注重产品的服务方面，一是可以对地板企业的品牌形象起到宣传的作用，二是能够更大程度发挥好新销售渠道的作用，加强自身的良性赢利。
尽管地板行业经过多年的发展之后，如今陷入发展的瓶颈期，但随着互联网时代的发展，电子商务也将成为缓解地板企业竞争压力的有效途径，地板企业在各种压力之下，大可不必悲观，借助互联网的高速发展态势，网络营销或可成为企业新时代下渠道变革发力的方向。
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随着互联网快速发展，电子商务已经深入人心。网购对于很多人来说已经成为家常便饭。在电子商务发展得红红火火之时，传统地板零售企业的生存现状与传统零售业的大环境相差无几，店面常常是门口罗雀，非常的冷清。对于地板卖场及商户来说，电子商务可以称之为一半海水一半火焰，既是机遇也是挑战。部分地板企业看到电子商务的汹汹来势，如临大敌自乱阵脚;而另外一些企业，则将电子商务当做救命稻草，以期待突破瓶颈。
在这样的大环境之下，许多商家意识到，这是一个巨大的市场，也是一个巨大的战场。如果不冲进去，可能自己将会被永远的淹没在这场洪流里面。于是相当一部分地板企业也开始相继试水电子商务领域，并且这股潮流还随着地板市场发展和变化而呈现更为蓬勃的发展势头。小编小编认为，在当前的互联网发展领域格局下，地板企业涉足电子商务不仅是企业自身变革的需求，而且还将是整个地板行业市场、政策和终端用户的共同需求。因此，随着当前信息浪潮的冲击，地板企业进军电子商务已是大势所趋，这也意味着整个地板行业市场将全面迈入信息潮流阶段。
当大量的地板商家都参与到了这场电商之战的时候，他们开始意识到自己不能没有行动了，要想在这场战役中取得胜利，他们不得不反思自己跟怎样做。微时代的来临，意味着每一个微小的改变都会带来巨大的影响。许多商家也意识到在互联网时代，像自己一样的人很多，他们都一样的勤奋，一样的优秀。要想在这样的一群人里面被发现的话，自己就必须努力发光，让更多的人看到。于是，网络营销又称为这些商家成功的利器。
据统计，地板行业互联网用户活跃度最高的十个城市主要分布于北京、上海、沈阳、苏州、杭州、天津、武汉、广州、南京、成都等。而这些城市，同时也是地板销售量最大的一些地区。
那么地板企业该如何规划网络营销的发展之路呢?这是许多商家不得不问的一个问题。下面由小编给大家汇总了以下几个方面。
首先，打造一个好的企业网站，企业网站是网络营销的信息载体，是一个企业对外信息交流最基本的东西。也是企业的名片，网站对于一个企业的重要性是毋庸置疑的。
其次作为百度竞价，百度作为搜索引擎的地位日益强大，百度竞价的透明度和了解广泛度也在不断提升，特别是百度近段时间品出现负面信息，比如中秋报道：养成良好搜索习惯，避免短期网络骗局，这样的事情不止一次的出现，而且更有传闻百度搜索排名的人工干预越来越多，很多地方的百度人员为了网络公关的灰色收入，已经破坏了公平公正的原则。再就是很多的企业不能调整好百度竞价，导致百度竞价成为企业烧钱机器，所以搜索引擎的推广方式也一定要慎用。
网络营销肯定不是简单的通过各种发帖、发新闻、做百度知道、做百度竞价和电子商务网站会员推广。它是一系列网络推广的整合，最核心的东西是有系统的方案和计划，使各种网络推广方式能够以一个正确方向同时推进，从而将各个方面的推广工作串联起来，发挥出最大的效果。
所以地板行业要想在电商大战的有所突破的话，网络营销是大家必须重视的。
地板行业同质化现象亟需正视
近年来，地板市场同质化现象严重已经成为不争的事实，而同质化的严重不仅仅表现的一个方面，除开产品上模仿抄袭风气盛行以外，营销方式的同质化现象也开始愈演愈烈。在互联网时代里，地板企业或可借助互联网的力量来改善营销方式同质化的问题。目前，地板企业营销的路越走越狭窄，而互联网的挑战信却越来越猖狂。尤其是不少传统家具企业也纷纷走上了互联网之路。
在众人眼里，拥抱互联网+似乎已经成为了地板企业突破困境的第一选择。在这个时代，若不懂互联网，那么相当于与市场脱节，其产品自然也不能被市场所消化。学会利用互联网做好品牌推广以及销售是当下地板企业必须要适应市场需求的转变。“互联网+”是时代的选择，而互联网营销是地板企业的选择。只有走在时代的前沿，不断吸收现代化的养分，将传统营销的理念融入现代化的营销方式中，才能在更广的范围之中让更多的消费者接触到自己的地板品牌和产品。
地板企业营销模式变革需结合互联网
互联网正给地板行业带来深刻的变革，地板企业如果能够用好互联网这一发展机遇，将对地板企业未来是否能够保持竞争力产生重要的影响。由此可见，地板企业必须要拥抱“互联网+”，做好新时代下企业的转型与变革。作为家装过程中不可或缺的一个部分，地板企业必须要磨砺好武器，用好互联网，将互联网的便捷快速等优势充分发挥出来，从而为企业赢得更多的消费者甚至更大的市场份额。
纵观当下地板市场，营销手段的同质化现象已经愈发凸显，消费者的需求是不断变化着的，传统式的营销手段已经满足不了消费者的需求，而逐渐同质化的产品也已经脱离了消费者的需求。要改变这种状态，地板企业必须要向现代化营销转变，利用好互联网，调查分析好现下消费者真正的消费需求，将产品做到消费者心里。
在互联网大势下，地板企业变革营销方式也需要结合时代趋势进行，在当下市场背景下，地板企业想要逆势突围，就必须要改变单一的低价促销模式，唯有找准方向，才能在未来的市场洗牌中脱颖而出。
多元化营销模式能够助力企业抢占市场
地板作为耐消商品，现如今消费者在购买时会考虑使用寿命、品牌质量等多方面的因素。在这种情况下，多元化的营销方式有利于地板产品价值全方位的体现，企业若能将多元营销实施到位，能在一定程度上缓解目前行业产能过剩的问题。那么，地板企业该如何运用多元化营销呢?
目前，改善型家居消费占据了消费主流，相对于对价格的看重，消费者更期待从设计、品牌、服务、定制等多个方面获得更大的价值。在这种情况下，地板行业的营销也从粗放式的价格营销过渡到多种价值的体现。考虑到多种因素的营销方式有助于调整供求关系，改变现有供大于求的、多品牌但品质不高的现象，保证供求关系的健康和契合。地板企业就更应该在消费者关注的多种因素上下功夫。
网络营销为地板企业提供优势
网络营销已经成为众多地板企业和商家尝试的领域，网络平台除了能够给予消费者实惠，也是让商家与其互动的手段之一，通过前期的了解、参与，了解产品与品牌，降低购买成本。随着消费习惯的改变，网络成为企业推广品牌、接触消费者的重要渠道，搜索引擎等网络推广、官方网站展示、手机移动端的推广，能够让营销信息最快抵达到消费者;在网上推出优惠政策。
此外，通过网络渠道，地板商家更容易与消费者形成互动。中国地板行业市场调查报告显示，在PC端和移动端，消费者能够通过产品展示、商品网上众筹、免费试用等多种方式接触到产品，在前期了解产品，形成与商家和商场的互动，达到引流线下交易的目的。
除此以外，地板企业的发展也不能仅仅依靠营销模式，企业的发展归根结底还在于产品和服务，营销方式作为联系产品和消费者的桥梁，仅仅起着“推波助澜”的效果，关键如何获得竞争优势，地板企业还需落实到本质工作中。
当下，互联网汹涌来袭，诸多地板企业为了能有更大的突破和发展空间，纷纷涉水电商，将电商的运营模式深刻贯彻到地板企业销售当中，当企业已经做出改变的时候，各大地板地板经销商亦需要顺势而为，转变自己的经营思路，否则将逆流而下，难以获得长远的发展。
地板经销商需做好“线下”服务
地板经销商作为企业载体，为品牌在区域的发展立下了赫赫战功，一个品牌能在一个区域取得骄人的成绩，需要地板经销商有扎实开拓市场的能力，有打造强势营销团队的张力，更需要有对市场快速反应的应变力。互联网营销的浪潮完全突破以前每一次营销变革的规律，让地板经销商感到的前所未有的压力，互联网营销让企业的产品与信息直接站到了消费者的眼前，抛弃了原有的渠道模式，让地板经销商的销售与利润受到了越演越烈的侵蚀。
小编了解到，作为传统地板经销商，应该将上游企业想做而有心无力的事情做到极致，使自己牢牢的掌控渠道的话语权，现在的家电连锁卖场正逐渐向三四级市场转移，作为上游要将物流、陈列同步到这些市场是需要花费巨大的人力与资金，地板经销商为区域品牌代理人，与卖场直线对接，有人力与物流的优势，可以取代厂家在区域的卖场连锁的所有功能，负责所有产品的即时物流，让产品的运输让厂家后顾无忧。
负责厂家在卖场的产品陈列与导购，厂家对于远距离的卖场，在管理上必然是鞭长莫及的，而地板经销商有人员与时间的优势，对卖场的专柜可以做到时刻管理，让品牌形象得到好的维护，让销量得到持续增长。
当地板经销商将厂家的区域营销功能完全纳入到自己的工作中，这样既帮助了上游厂家开拓与维护市场的难题，又为自己的企业奠定了发展的根基。
逐步建立自己的互联网营销渠道
随着科技与经济的高速发展，互联网营销将会是不可逆转的营销趋势，消费者由从网络文盲到网络运用的全面普及，消费者的结构层与文化层也发生了根本性的变化，互联网营销成为现代的消费主流，因为互联网突破距离的特性，导致传统地板经销商慢慢被抛弃在了市场的边缘，此时，地板经销商应该利用聚集了众多上游品牌优势，建立自己的互联网营销体系，完善电子商结构，消费者在网上购物己经成为习惯，传统地板经销商有了自己的电子商务，直接面对消费者，让自己的商业模式与市场同步。
当然，地板经销商建立自己的电子商务体系，会与上游厂家出现区域冲突，比如价格冲突，那么解决这个问题—地板经销商在电子商务的设计中可以只针对自己的区域市场，这样(就)可以做到线上线下不脱轨，各种渠道从容应对不同的消费群体，最终让企业坚随时代脉博，踩准每一次营销趋势，让传统地板经销商永不落伍，长久发展。
不管互联网的营销多么犀利，不可否认的一点——传统地板经销商还是商业模式不可缺少的一环，作为品牌到消费者手中的载体，虽然会是最受营销变革受冲击的群体，但只要地板经销商要有超前的战略眼光，紧盯市场的变化，在互联网营销的浪潮中一样可以为自己打造可以乘风破浪的利舰。
进入共享型的移动互联网时代，人与人之间联系前所未有的便利和紧密，同样，地板企业和消费者之间的信息透明度也越来越高，地板企业不再保持高高在上的地位，而是转而寻求消费者对于产品卖点和品牌价值的认同，于是，地板企业的营销观念也要随之发生变化，才能跟上时代的步伐，在市场竞争中拔得头筹。
注重与消费者连接的高频化
时代在变化，地板企业应学会用小预算持续做高频化。那么，地板企业怎样跟消费者实现高频化连接?把360度整合传播到365天持续传播。365天持续传播，就要做到持续跟消费者对话，发起一波一波小型的传播运动，当粉丝达到一定数量的时候，利用这些粉丝又可以做社会化的传播。跟消费者沟通应该用人格化的沟通方式，沟通频次要高，而且要多元化。互联网时代，在连接上面，由360度的整合传播到365天品牌的持续传播，这对于地板企业来说是一个很大的挑战。
注重地板消费场景的体验化
互联网时代，各个企业都在争夺流量和入口，而移动互联网争夺的是场景。由于互联网移动性场景的应用，刺激消费显得非常关键。来到移动互联网时代，运用新的移动技术，消费者可以享受到更智能，个性化的服务。同样，地板企业设定用户使用产品的场景很重要，企业运用移动智能化的技术，针对消费者自主定义他想要的场景，这就加深了参与感。
注重面对消费者的说话方式
互联网时代的洞察就是，对这些互联网的原住民，他们是自由、平等开放的。互联网透明度越来越高，地板企业跟消费者沟通方式应该是真实而平等的。我们已经进入了了一个共享型的社会，未来的营销是角色融合，人既是消费者也是生产者，渠道既是传播渠道也是销售渠道，受众既是接受信息者，人人也都是自媒体。互联网的紧密在提醒着地板企业站在更加平等的位置与消费者交流，增加品牌的价值。
经济发展到一定阶段，消费者关注的环境更大，视野更宽阔，定位不同，条件不同。共享型社会下信息是透明时代，地板企业应该抓这个时代的洞察，提高沟通效率和企业运营效率。要知道，地板行业营销观念的转变，在这个共享型社会是不可逆转的。
地板企业营销核心战略：解决消费痛点
所谓的成功的产品营销就是要抓住消费者的痛点，很多地板企业做营销不成功的原因就在于此，那么地板企业又该如何来审视自己的营销模式是否出了问题呢?这就要从两个方面来考虑：一方面，要审视自己服务的用户。地板企业要清晰地知道企业想影响的目标用户是哪群人，人群的建立是核心战略，其他的都是战术，一切营销活动都要以目标用户为出发点，否则就是无的放矢。另一方面，要检讨用户诉求和产品属性是否发生了变化。一般来说，产品研发遵循的闭环是“发现用户痛点—做出产品—解决痛点”，这个闭环的顺序是没有错的，容易出错的是你的用户痛点找得是否准确，或用户需求是否在短期内发生了变化，当前的产品属性是否能准确地满足用户的痛点。
互联网成营销利器整合线上线下资源是关键
互联网+时代已经来临，给予了实体行业一个冲击，但这也是一次挑战与契机。随着地板行业在互联网与电子商务的快速发展，网络海量的信息和优质的服务能够让消费者清晰的掌握产品的优势，提升产品的市场销量。但根据地板行业分析及市场研究报告显示，由于地板产品的特殊性，在网上，其装饰效果与设计效果会出现一定的偏差，因此终端实体店的建设也是必不可少的环节。由此来看，传统地板企业进入互联网营销是企业未来发展状大的必走之路，能将线上线下的资源进行有效整合，是让互联网营销利器为地板企业的前进步伐里增加新的活力。
这需要地板企业立足于产业，抱团建设电商基地，可以在传统地板制造区域抱团建设地板产业电商基地，减少地板销售中间环节，提升企业的利润空间。另一方面，地板企业要注重完善生态圈，为地板电商重新分工，将设计研发、生产制造、物流配送、电商平台、金融服务机构、代运营机构等方面进行创新整合。
对于地板企业来说，好的营销模式就是能够吸引消费者，能够为消费者提供有价值的产品服务。在行业整体相对低迷的背景下，地板企业应认清营销本质，以消费者需求为中心，结合互联网营销方式将品牌推上新的高点。
地板企业渠道建设意义凸显
随着市场竞争的加剧和消费者消费理念的日趋理性，众多地板企业从过去单纯的产品、价格、商场布置等“表面”的竞争，已深入到营销理念、整体市场宣传等方面的竞争。同时，地板企业产品同质化现象日趋严重，地板企业在不断拓展市场的同时，宣传、销售成本也逐步上升。由于人力、财力有限，企业越来越关注如何选择一种有效、经济的渠道模式，从而有效拓展市场，以最小的投入达到最大的产出。
在目前的地板市场上，除了传统的经销商渠道，在对卖场的选择上地板行业内也存在一些争论。关于大型卖场是否应该入驻的问题，根据企业规模的不同，各家观点也存在差异，其实质性的问题在于，地板行业的渠道建设并不像电器一样，已经形成了相对成熟的模式，苏宁、国美等大型电器卖场的垄断性地位决定了电器厂家只有入驻才能获得市场份额。而地板行业的渠道并没有达到如此的垄断性地位，因此，行业内才会存在是否一定要入驻大型卖场的争论。
地板企业渠道建设需结合自身实际情况
在目前存在的传统销售渠道模式中，地板企业的发展方式也存在迥异。一些地板企业选择广撒网，培育新兴的代理商，在一段时间的考察之后优胜劣汰。这种选择方法可能会在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消费者心中对品牌形象产生不良印象。更多的地板企业可能选择在一些已经成熟的代理商中间进行兼并和选择，将其他品牌的渠道纳为己用，这是比较省事省力讨巧的做法，但是同时企业应该也会对经销商的忠诚度产生某种程度的质疑。
诚然，根据地板企业实际发展情况的不同，每个企业的发展状况都不相同。但是不管如何，地板企业想要在激烈的市场竞争环境中能够脱颖而出，就一定要根据企业自身的特色，选择最为合适的渠道建设方法，无论是巩固现有的渠道，还是开拓新兴的渠道，都是企业的投资策略之一。
在渠道为王的时代里，地板企业想要长远发展还需根据实际情况来寻找适合自身发展的模式。盲目跟风和模仿并非能够将渠道优势发挥出来，唯有认识到自身的优势，并对市场做好调研，才能在白热化的竞争市场上赢得理想的发展效果。
传统家居卖场模式发展受限
近年来，家居卖场发展受阻已经成为不少业内人士的共识。一方面，房地产市场受到调控，买地板等家居产品的客户源少了，直接影响到卖场的销售。另一方面，后起之秀的电商渠道来势汹汹。“我们做过调查，国内不少卖场开通了电商渠道，很多中小企业也选择入驻了像筑牛网这样的电商平台，他们在平台上卖得甚至比线下要好的多。”一位业内人士表示，在双重夹击之下，传统的家居卖场不得不面临转型问题。
作为依赖传统租赁卖场经营模式的地板企业，面对家居卖场客源流失的问题，也面临较大的发展危机。在地板行业繁荣昌盛的那些年，很多地板企业皆以进驻家居卖场为荣，可随着房地产不景气以及市场需求量的减少，大肆扩张的家居卖场也感受到了前所未有的压力。对于以卖场为主的地板企业来说，停留在原地守株待兔显然是不明智之举，根据消费者需求，通过转型升级开拓新的求生之道成为了地板企业亟需解决的问题。
自救还需立于自身，紧抓市场需求
对于地板企业而言，自救才是企业的发展新方向。如何自救，不同的企业有不同的方法，但是，实现技术创新相信是大多数企业都认可的求生方法。不过，面对地板企业在规模、面临的问题和市场优势等方面的差异，开展技术创新，既需要成熟的经验和标准指导，也要从自身需求出发。
“市场在不断变化，企业也应该随之不断成长。”一位业内人士认为，地板企业虽未到生死攸关的境地，但需要做的也不仅仅是小打小闹的“促销”，更应该从根本上审视企业的定位是否符合变化的市场需求，并走出个性化、提高顾客忠诚度的路子。
在当下白热化的市场竞争中，地板企业除了可以拥抱电商渠道，为从长远发展还需要从本质工作出发。在以消费者需求为主的地板市场上，企业转型势在必行，只有这样，地板企业才能迎来新的发展。
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