近期，端午节和六一儿童节即将临近，不少地板企业也开始进行端午节的促销活动，笔者也近期了解到部分家居卖场已经提前进入了促销的“节奏”。
主流家居卖场提前预热
由于今年端午节与“六一”儿童节重叠，家居卖场对此尤为重视，一些大型卖场已经陆续推出活动方案，提前预热市场。
5月24日至6月8日，消费者在居然之家可以免费办理会员卡，明码实价基础上最低至8.5折，家具、建材以旧换新再补贴5%，消费者消费满10000元返100元靓屋专用券，满2000元可参与抽奖。
5月31日至6月2日，城外诚家居广场将推出“六一端午浓情特卖惠”活动，消费者签单购物首付20%以上，且实付金额满3000元可参与抽奖;首付20%以上，且实付金额满3000元的前1000名消费者可获赠粽子;活动期间，购买儿童家具实付满额的顾客，可获赠成长礼包，另有多款产品超低价销售，特惠力度堪比五一;红星美凯龙北京五大卖场也推出了多个主题活动，比如“满5000元使用500元抵现金券”、“1言为‘定’1元=1000”、实价基础上再降15%等多重优惠活动。
促销需减少力度增加消费者参与度
集美家居副总裁沈耀俊介绍说，今年6月，集美家居将打造“实木家具文化节”专题营销。沈耀俊表示：“与今年3月举行的‘地板文化节’理念类似，想通过这种方式加强商家与消费者的联系，让商家更了解市场需求，同时向消费者传授文化知识，以讲座等方式，增添营销活动的文化内涵。此次营销活动恰逢集美创业30周年纪念，活动力度很大。”他表示：“‘专题营销’通过某个品类以点带面，整体上提升卖场人气和客流量。”
减少促销力度，增加消费者的参与感，以互动的形式传播企业的品牌价值，将成为卖场营销活动的新动向。居然之家经营管理部经理王宁宁表示：“北京各大卖场发展至今已经各具特色，营销活动是卖场自身发展特色、做好服务的基础上吸引客流，价格促销不再是营销主题，各大卖场的特色与优势也在竞争中愈加明显。”
地板企业走文化营销模式
目前地板市场品牌混乱主要原因，一是企业为了抢夺市场份额，一个品牌死了再出一个定位相近的产品品牌;二是为了寻找观念噱头，不少地板制造商投放市场的地板新产品，很多不过在之前的产品上变换一下形式而已，再用美丽的概念命名串连起来，迎合市场上消费者关心的事件进行文化炒作。
在这种大背景下，消费者对地板的需求，已经由单纯的“功能需求”，更多地转向为“文化需求”。在满足消费者产品需求的同时，契合客户追求高品位生活的心理诉求，努力塑造与之匹配的时尚品牌形象。所以，我们必须去贴近消费者，领悟消费者的心理需求，而不是把自己认为好的概念灌输和强加给他们。
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促销活动一直是企业的一种营销手段，而节日的到来让企业更加疯狂的进行促销，不俗的节日促销方式更具影响力，甚至是惊人的渗透力通常，早在这些节日还没到来，各商家就推出了自己的促销活动，为市场进行提前预热。
“无促不销”或者说“无节不促”成为了当下的潮流，每到节日的时候，众多商家都大加利用节日的噱头大打感情牌来进行节日营销，但琳琅满目、花样百出的促销手段，庞大的促销信息很容易使得消费者陷入一种疲劳的状态，这样就无法达到企业促销预期的效果。对此，地板企业到底要怎样做才能更好地发挥节日营销的作用呢?
首先，地板企业要知道，营销并不只是促销，促销也不能成为节日营销的全部，企业要想在节日营销中取得更好地营销效果，提高产品的销量，就不能只单单寄希望于商场的各种促销手段，而是要开辟出新的节日营销策略。
其次，地板企业要明白，节日营销并不单单只是在节日时开展的营销手段，任何营销手段的效益都是在不断地积累中显现的。所谓滴水穿石非一日之功，企业的营销也不是一天两天就会带来成效的，节日营销也是一样的，并不是我在节日那天做个促销活动带来销量的短暂提升，就叫节日营销的成功。真正好的节日营销对企业的长远发展是有促进意义的，而不只是短暂的效益。
最后，地板企业要站在消费者的角度上想问题。对于消费者来说，消费者看重的是产品背后的质量、服务、设计，甚至是品牌附加值，仅靠价格战的产品促销方式必将逐步不被消费者所接受，并最终被市场所淘汰。因此，地板企业无论是运用节日营销还是其他营销手段，都需要从消费者最关心的因素上着手。
近年来，地板行业整体发展情况不容乐观，地板企业在这一整体大环境下发展也是愈发艰难。部分地板企业面对不断激增的内外压力，感到举步维艰。互联网时代的到来，使得地板行业迎来了转机，各种与互联网相关的营销模式也逐渐兴起起来。这也或将成为地板企业发展的主方向。
微工具风靡市场，地板企业或可借机发展
目前，随着电子商务的逐渐发展，微信逐渐出现在人们的面前，成为一种最受欢迎的信息交流和互动平台之一。微信的兴起不仅是媒体的一种新的表现方式，更是丰富了人们的社交方式。地板企业在这种情况下，也需跟上微信的潮流，做好有效的微信营销。微信最本质的功能就是沟通，既然是沟通那就得有来有往，所以人工互动是不可缺少的。所以地板企业就必须做好企业微信公众账号，并且要能够保证适时的人工互动。
与微信营销同时出现的，是微博营销。所谓的微博营销，就是通过微博这个平台，商家或者个人创造价值而进行的一种营销方式。这样的营销方式更加注重价值和品牌理念的传递、内容的互动、准确的定位和系统的布局，微博的发展现如今是十分的火热，也使得微博营销效果也尤其的显著。
企业发展需注重网络力量，充分发挥“微力量”
地板行业在发展的过程中必须重视网络的力量，面对势不可挡的“微力量”，企业最基本应高做好的就是地板产品的质量和服务。因此地板企业要在提升质量和服务上来创新营销模式。地板企业采用微博营销，必须要注意有效粉丝的数量和信息更新的时间以及频率、地板行业属于小众行业，关注的人群有限，吸引有效的粉丝是进行有效的微博营销的关键要素。
在网络日益普及和流行的今日，营销早已不再局限于线下的宣传。地板企业可以对网络资源进行整合和优化，充分的利用网络来进行营销，这样的方式不仅成本低而且影响范围广、受众面广。地板企业要紧跟时代的步伐，顺势而为，整合网络“微力量”的资源，并在此基础上调整创新，这样在不会再竞争的浪潮中被淘汰。
随着互联网时代的不断发展，“微营销”涉及的范围也开始越来越广，对于地板企业来说，这既是机遇也是挑战，面对新型的营销模式，地板企业想要达到理想的发展效果，还需做好准备工作，以充分发挥新时代“微力量”的巨大潜能。
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