由于地板行业的准入门槛较低,部分不正规的小加工厂也拉低了行业的整体水平,同时面对整个行业的激烈竞争,地板行业的产能过剩也变得尤为严重。
产能过剩并非死结
这是一种畸形的商业模式,元凶就是产能过剩。一些地板企业倒下了,一些企业转行了,一些企业还在做无谓地坚持,任由拖欠货款像滚雪球似的越滚越大。等坚持到资金链断了的时候,也就破产了。
先货后款的坚持,是饮鸩止渴,永远换不来不积跬步无以至千里。是时候改变了。有病就要治,坏死的组织必须切除,怕疼也无济于事。破产、重组、兼并、收购,就是切除坏死组织的手术刀之一。
手术的过程中,部分中小企业将会倒下。倒下的企业原来占有的生产要素、客户资源和市场份额,将会向没有倒下的实力地板企业集中,进行重新分配,产生大者恒大,强者愈强的新格局。
当落后产能被淘汰,供需达到新平衡,产能过剩结束,行业迎来新一轮的高速发展。产能过剩是因为地板行业门槛低和同质化严重,但产能过剩并不是个死结。
企业需主动寻求差异化发展
从长远看,差异化竞争能解开产能过剩的结,但费时费力。无论是技术的差异化、性能的差异化、定位的差异化、渠道的差异化还是模式的差异化,都能避免产能过剩。
主动寻求差异化,需要一点冒险,结果未必一定成功。发展好了,成为细分市场的龙头,企业发展壮大的同时,也拥有了被收购的资本。发展不好,有点像是找死,但不寻求差异化,一定是等死。
如果中小地板企业,因为怕死而不进行差异化发展,就算这轮产能过剩扛过去了,也会在下一轮产能过剩的风暴来临时倒下。
在产能过剩的背景下,国家正在通过提高规模、技术、环保、安全等方面的行业门槛,去产能化,淘汰落后产能。优胜劣汰过后,行业会更健康。有些中小地板企业,不想等死,也不想冒险进行差异化发展,想激流勇退,寻求被并购。
中国的制造业在当前的市场大环境下,产能过剩已经席卷了各行各业,地板行业在近年的发展中产能过剩现象尤为严重,根据相关调查显示,去年地板行业大概有10%到15%的产能过剩,这从各大地板企业积压的库存就可以看出来。
行业产能过剩部分企业面临关停威胁
约占我国木地板一半产量的木地板之都南浔,问题同样严重,南浔木地板协会会长蒋雪林称,在南浔有将近三分之一产能过剩,部分中小企业面临关停或者转型。
不少地板企业频频出现倒闭,中国地板业已进入产能过剩和恶性竞争的阶段。产能过剩是指生产能力的总和大于消费能力的总和。从2010年开始,部分沿海省市的地板企业开始向周边省区转移。
据调查发现,国内地板企业呈散而乱的态势已成事实:品牌数量众多,但是行业无“大佬”,行业无序竞争现象严重,产能严重超出市场需求,已经深陷附加值低和恶性竞争的怪圈。
大打差异化牌逃出产能过剩危害
传统地板产业的产能过剩,环保地板产业巨大的市场需求,再加上木材资源濒临枯竭,多种因素的混杂下,发展环保地板产业应该成为地方政府规划地板产业的方向。
小编认为,全国地板产能的增加大于市场的容纳量,不仅仅会造成资源浪费和环境污染等问题,同时也会造成同质化的产品依靠价格竞争、以次充好等无序竞争的现象出现。在这样的情况下,只有加快产业调整变革,使新技术转换为新产品,实现差异化多样化竞争,才能避免同质竞争,解决产能过剩的问题,而这需要业界的共同努力。
实现差异化竞争以避开产能过剩的风险。未来增加地板产品的附加值会是地板产业发展的方向。未来环保型地板产业的发展,将形成以高科技地板为核心竞争力,以地板文化创意为特色,以艺术地板和环保地板为主体。
产能过剩成为阻碍地板企业发展的因素
随着竞争压力的加大,越来越多企业开始出现消极情绪,在大环境普遍低迷的如今,地板行业库存压力不断增大,这将对行业未来发展产生重大影响。生意冷清让不少让企业的产品库存越来越大,规模小占地面积不大的企业,库存的产品已经堆满了仓库。
某地板企业负责人表示,以前是担忧接不到贴牌的订单,现在担忧的是生产出来的产品下订单的企业没有来拉,产品没地方堆放。地板行业竞争日益激烈,不少企业出现增速放缓甚至订单下滑的现象,在这种形势下如果再扩充产能,很可能导致产能过剩,最终只能陷入价格战的囹圄。
地板企业解决产能过程需找到合适的通道
针对这种情况,地板企业还需找到相应的解决措施。如果站在整个市场的高度来看待消化库存,那么比较好的方法就是开辟新市场或填补市场的空白点,要求经销商在规定的销售区域内尽量扩展产品的销售网络,增加产品的销售面。开辟新市场可以给经销商提供一定的支持,比如提供一辆送货车,要求经销商必须用于产品的铺货,在完成目标后予以赠送。
在巩固传统渠道模式和拓展新的营销渠道的过程中,很多企业也意识到了品牌建设的重要性,纷纷加大了广告宣传的力度。但是,品牌建设仅仅通过广告宣传是远远不够的。品牌附加值决定了消费者对宣传结果的认可度。因此,保证产品质量,并不断提高品牌附加值,才是品牌建设的基础。企业只有打好质量基础,不断提高产品的附加值,才可能建设一个有知名度和美誉度并被消费者信赖的品牌。
因此,从地板企业的角度出发,面对产能过剩这一问题,最根本的还是要认清形势,寻求到适合自身的解决通道。唯有从实际出发,地板企业在化解发展阻碍因素的道路上才能一帆风顺。
中国的制造业在当前的市场大环境下,产能过剩已经席卷了各行各业,地板行业在近年的发展中产能过剩现象尤为严重,根据相关调查显示,去年地板行业大概有10%到15%的产能过剩,这从各大地板企业积压的库存就可以看出来。
行业产能过剩部分企业面临关停威胁
约占我国木地板一半产量的木地板之都南浔,问题同样严重,南浔木地板协会会长蒋雪林称,在南浔有将近三分之一产能过剩,部分中小企业面临关停或者转型。
不少地板企业频频出现倒闭,中国地板业已进入产能过剩和恶性竞争的阶段。产能过剩是指生产能力的总和大于消费能力的总和。从2010年开始,部分沿海省市的地板企业开始向周边省区转移。
据调查发现,国内地板企业呈散而乱的态势已成事实:品牌数量众多,但是行业无“大佬”,行业无序竞争现象严重,产能严重超出市场需求,已经深陷附加值低和恶性竞争的怪圈。
大打差异化牌逃出产能过剩危害
传统地板产业的产能过剩,环保地板产业巨大的市场需求,再加上木材资源濒临枯竭,多种因素的混杂下,发展环保地板产业应该成为地方政府规划地板产业的方向。
不少业内人士认为,全国地板产能的增加大于市场的容纳量,不仅仅会造成资源浪费和环境污染等问题,同时也会造成同质化的产品依靠价格竞争、以次充好等无序竞争的现象出现。在这样的情况下,只有加快产业调整变革,使新技术转换为新产品,实现差异化多样化竞争,才能避免同质竞争,解决产能过剩的问题,而这需要业界的共同努力。
实现差异化竞争以避开产能过剩的风险。未来增加地板产品的附加值会是地板产业发展的方向。未来环保型地板产业的发展,将形成以高科技地板为核心竞争力,以地板文化创意为特色,以艺术地板和环保地板为主体。
地板企业塑造品牌效应尤为关键
近年来,地板市场的品牌数量一直呈递增趋势,能从中脱颖而出的品牌更是少之又少,地板企业需加大营销方面的创新,以此提升品牌的知名度和美誉度。当今社会,随处可见的是同质化的产品,创新的产品在市场上很难看到,或者有新的产品出现,则立马会出现类似的产品。因此产品和营销的同质化让地板品牌缺乏辨识度,也使得产品难以真正的走向市场。
一位知名地板品牌相关负责人表示,无论多么优秀的产品、实力再强的品牌,一旦缺少了有效的营销策略,便会在瞬息万变的市场中归于沉寂。过去,人们常说,“酒香不怕巷子深”,但如今随着竞争加剧以及时代转变,“好酒也怕巷子深”才是市场真实的写照。
地板企业可创新营销模式
好的营销策略是企业赢得市场的重要砝码,唯有审时度势、抓住先机、紧抓消费者目光,才能在沉浮不定的商海中乘风破浪、扬帆起航。从当下的地板行业来看,越来越多的企业已经意识到了营销的重要性,纷纷在营销创新上下功夫,变着花样地带来新鲜、刺激的体验,与消费者进行深度对话和沟通,潜移默化地增强其对品牌的好感,打响地板品牌的知名度。
与此同时,以基本渠道为铺垫的地板企业,还可依托经销渠道、户外广告、电商、社区软件等多种推广渠道,利用品牌和服务层面的竞争,深挖互联网的营销价值,用络绎不绝的品牌营销创新,大幅提升地板企业口碑和品牌美誉度,同时推动我国地板行业营销进程,为其他企业树立良好典范。
因此,对于在国内发展了近三十年的地板企业而言,现如今市场上的竞争已经不再是产品层面上的竞争,在相对成熟的行业背景下,地板企业在品牌上的争夺战也已然拉开了帷幕,唯有保证品牌美誉度,地板企业才能最大程度打开市场。
现阶段,地板行业经历了高速发展之路,在中国发展近三十年之后,粗放式的生产方式已经不再适应当下市场的发展,随着行业发展的愈渐成熟,各大地板企业也都开始需要做精细化处理。
粗放式的发展下地板行业漏洞百出
地板行业进入我国市场之后一直处于高速发展阶段,近些年才逐渐趋于平和,但是由于过于粗放式的发展,地板行业也留下了不少后遗症,地板行业在享受巨大的发展成果时,也饱受着后遗症的折磨。
由于不少地板企业的规模小、品牌影响力弱、产品同质化严重、经营模式和品牌宣传推广雷同,此外同质化导致产品的价格优势不复存在,而“价格战”却越演越烈,造成盈利能力普遍都越来越弱,企业效益持续下滑。
地板市场粗放式发展漏洞百出求新发展
相对于国外大品牌,我国地板品牌只能挤在中低端市场,争抢利润低的市场份额,而国外品牌在低迷的市场中仍然过的如鱼得水。因低水平、粗生产能力快速增长,加剧了地板产品市场的无序竞争,造成有限资源的浪费,也就是我们没有直接和发达国家形成竞争原因。
为长期发展地板企业需注重品质
在国家政策的影响下,我国地板也应该紧随潮流,走可持续发展路线,在保证生产经营稳定的同时,力图通过技术、管理、服务、商业模式创新等手段,优化产业布局,推动安全环保,寻求在市场竞争中的主动性。现在处于产业增长换档期,之前的快速发展变为中速发展,这就要求地板企业更注重发展内涵和质量效益。
以后在地板企业发展目标时,要全面认识持续健康发展和销量增长的关系,不能把发展简单化为增加销量,抓住机遇保持销量及销售额合理增长、推进结构调整和转型升级,努力实现发展质量和效益得到提高又不会带来后遗症的速度,否则就很难消除增长的后遗症。
当下,地板市场的竞争开始显得愈发的恶劣,即同质化竞争特别严重,在这一阶段,地板企业需巧妙的运用差异化的营销战略,加强自身企业的竞争力,争取在强大的品牌之林中更加具有突出个性。
地板企业需具有差异化营销观念
在企业战略中,差异化营销本应是应用最娴熟的手法之一,但是应用最广泛的竟然是价格的差异化,行业的竞争大多数时候拼的是价格,这实际上让营销方式走向了单一、边缘。
近年随着家电、日化等行业的思路更新,差异化营销渐渐呈现出了百家争鸣的态势。地板企业也必须强化差异营销的意识。
地板企业需通过差异化营销打开市场空间
尽管现如今,市面上的地板产品无论从风格还是材质都是应有尽有,从表面看,企业向不同的顾客提供的是同一种商品,但实际上,顾客所买的可能是根本不同的东西。
顾客对商品看法的差异决定了他是否作为最终消费者的主要因素,而从生产者来讲,产品是否为顾客所喜欢,最主要的是能否把自己的产品与竞争对手区别开来,让消费者一见钟情。所以从某种意义上来说,创造顾客就是构建差异化,建立了差异化才能拓宽市场,才能在强手如林的同行业竞争中乘风破浪。
创新虽好但仍需适度
小编认为,所谓差异化营销,就是地板企业凭借自身的技术优势和管理优势,生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品,或是在销售方面,通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务,在消费者心目中树立起不同一般的形象。
不过,差异化是为了给顾客增加价值,而顾客价值正是顾客所获得的利益与所支付成本之间的差额,所以当地板企业给产品增加更多更好的性能时,首先必须清楚,消费者愿意为此支付更多的成本吗?如果愿意,愿意支付多少?最后,差异化还要考虑消费者的可信度。传播上的差异化是企业目前刻意追求的,为让产品有独特的卖点,决策者、专业人员不惜搅尽脑汁,挖空心思去寻找、发现好的概念,但往往忽略了消费者的可信度。
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