现阶段,地板行业的发展已经趋近成熟,但是地板行业仍旧存在诸多问题,比如地板企业之间的销售渠道之争、市场面临严重的考验。同时,在战争激烈程度不断加剧的同时,销售渠道的成本也在节节高升。地板企业还需随形势而动。
企业运营成本攀升
运营成本的不断提高是造成渠道高成本的另一个原因。目前中国已经开始步入中高工资时代,几乎大部分的地板企业其渠道运营的人工薪资都在大幅提高,这也导致了渠道经营成本的提高。现在市场竞争很激烈,对于终端而言,优秀店员是稀缺的核心资源。为了留着人,高工资、高提成也是企业不得不做的事情,地板企业渠道运营的人力硬成本只会继续上升。
门店租金成本提高
租金成本上涨是渠道成本上涨主要原因。在业内人士看来,推高渠道成本的首要原因是卖场租金。据笔者了解,地板卖场的租金近年来上涨的速度极快,这已是不争的事实。一位不愿透露姓名的地板企业负责人接受采访时表示:“地板卖场是一种商业地产形式,本身新开卖场的物业成本就在涨,同时地板卖场的运营成本也逐年提高,加之卖场的强势地位,近年来租金每年的都有超过10%的上涨幅度”。
卖场无序扩张使成本提高
卖场的无序扩张也是一个不能忽视的因素,目前很多城市地板卖场的体量已经接近饱和,甚至出现过剩现象,对地板于企业而言不但是开店成本增加,如果卖场经营不好,关门的话,企业还要承担高额的损失。地板卖场过渡扩张,在一些城市的布局也不合理,商业地产性质的地板卖场出现了虚假繁荣,而被扩张的地板企业则要来买单,地板企业的渠道自然水涨船高。
从上可以看出,地板企业的渠道建设,在多种因素的作用下,其成本正节节高升。这在房市低迷、原材料等成本上涨的基础上,无疑给地板企业带来巨大的压力。然而,在这“渠道为王”的时代,渠道强则企业兴,地板企业在这种情况下,亟需扩充其他销售渠道,来缓解高成本渠道的压力,做到以变应变。
电子商务对传统销售模式造成冲击
众所周知,地板产品相较普通的快消品还是有一定的区别,一组好的地板价格昂贵,单纯靠电商平台的展示,依据图片还是很难让消费者放心购买,别说看到实物,消费者可能都要货比三家,更何况只能看到图片。所以,往往需要到卖场体验产品是否合适、是否值得购买;另外,地板购买后也会涉及到安装以及保养等服务,这方面线上无法提供完善服务。
对于电商如此快速地发展,有业内人士表示,尽管速度惊人,但地板电商并不能完全取代传统卖场的地位,毕竟地板是大件物品,不比其它快消产品。卖场有一些优势是地板电商做不到的,卖场消失的说法更是不靠谱。或许,二者相辅相成的局面才是最好的局面。
地板企业平衡线上线下才是重点
自电商“袭击”地板行业后,备受各地板企业的青睐,尤其是O2O模式的探寻更是引人注目。其线上引流,线下消费,以互联网做前台,实体店做幕后,虚实结合,让企业充分利用线上信息资源和线下实物资源进行整合,为客户提供了更多的选择和方便。虽说电商已是地板行业发展的大势所趋,但如何利用线上线下这两条“腿”又快又稳发展,不让某个环节“拖后腿”也是地板企业需要着重考虑的。
平衡现有的实体渠道商利益,线上和线下资源整合是企业必须要直面的问题。对于地板企业而言,电商和传统卖场是自身发展的两条腿,缺一不可,电商或将促进卖场发展。未来在地板行业,电商与传统家居店商将不再是相互博弈,而是二者渠道相互结合、互为补充。所以,端稳“线上”、“线下”这两碗水才能实现长久盈利。
因此,在电子商务发展风生水起的当下,地板企业结合线上线下的优势共同发力才是重点。尽管电子商务拥有巨大的发展潜力,但对于仍处于发展初级阶段的地板企业而言,均衡发展,理性拓展渠道才是较为明智的选择。
现阶段,随着地板行业的发展逐渐成熟以及互联网电视的迅速发展,不少地板企业也开始纷纷涉足电商领域,以期谋求更高的利润空间,但是电商的发展涉及多方面的问题,对于地板企业传统营销模式也是一个巨大的挑战。
电商发展之路势在必行企业需聚焦如何做电商
“在互联网经济时代,电商已成为企业经营的标配,凡是在市场竞争中争食的企业,都要做电商。”一家地板企业负责人的话,代表了地板企业目前对电商的态度——做与不做已不再是问题,问题是怎么做,如何做好。
多家地板企业在多番调研后,涉足电商领域,希望分一杯羹。“现在都是摸着石头过河,因为地板电商还没有成熟和成功的模式。”某地板品牌董事长表示,大部分企业是边做边学,在试错中调整。
电商发展不能避开经销商线上线下利益分配是问题
小编了解到,关于在线上线下利益分配的问题,有关地板品牌企业表示,电商占的利益比较小,电商部门只是很小的一部分,没有收取太多的扣点,剩下的全部返给终端的代理商。
发展电商,对于地板企业来说,经销商是绕不过去的一个关卡。地板电商以目前的状态,很可能是撼山易,撼经销商难。在发展电商中,如何处理与经销商的关系,是企业最纠结的。
可见,经销商利益分配问题上,部分企业将大部分利益留给终端的代理商,但这是否是一个长久发展的成功模式,还不得而知。
随着网购在消费者中间的盛行,不少行业都将触角伸向了电商这块新的营销阵地。近年来,地板企业之间的竞争也逐渐从线下转移到了线上的竞争,加之,地板行业正处于一个依靠品牌竞逐于市场的阶段,如何有效利用互联网的优势塑造品牌成为关键。
近两年,我国房地产市场的发展,促使了我国地板行业的繁荣,随着城镇化的进一步推进,我国地板行业的整体市场将会进一步扩大。时代在不断改变,但我国地板行业的整体变迁却好像慢于时代。
实际上,我国的地板品牌觉醒不算早,真正走上品牌化路线的企业其实并不多。这些地板企业的品牌化路线来源于电视广告,但由于其受众开始远离电视广告,同时现在人们的品位更加新颖和个性,这类企业开始慢慢脱离人们的视野。如何塑造国产品牌的优势,是当下地板行业需要思考的一个问题。
当品牌来临的时候,我国的地板行业仍然在小作坊里面埋头苦干,当互联网来临的时候,我国的地板行业在工厂里面埋头苦干,这无疑是跟不上时代发展的步伐的。地板行业和互联网,看似两个完全不同的领域,其实也可以进行有机结合。
“在互联网经济时代,电商已成为企业经营的标配,凡是在市场竞争中争食的企业,都要做电商。”一家地板企业负责人的话,代表了地板企业目前对电商的态度——做与不做已不再是问题,问题是怎么做,如何做好。
多家地板企业在多番调研后,涉足电商领域,希望分一杯羹。“现在都是摸着石头过河,因为地板电商还没有成熟和成功的模式。”某地板品牌董事长表示,大部分企业是边做边学,在试错中调整。
大家都知道地板行业曾经是暴利行业,往往一批地板的售价是成本价的三四倍,电商企业迟早会涉足这个市场。从互联网发展来看,电商的销售额将占据地板销售额的大部分。
从短期来看,地板行业没有被互联网冲击的迹象,但如果放眼5年的时间,地板行业一定会被互联网改变。同时,结合互联网的另一方式是团购业务,实际上,地板产品的团购比服装的团购更容易产生,更容易实现C2B的打算。
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