近期，自从各大展会不见地板身影的时候，关于地板行业的热点话题讨论似乎减淡了一些，更有人叫嚣地板行业已经进入边缘化地带，从整个地板行业发展形式来看，地板行业的未来市场仍旧将会被看好，城镇化建设的推进、保障房建设、楼市调控等的影响，地板行业的发展潜力仍旧存在。
地板企业加强专业的品质
专业化的产品贵在“专”字，在质量的美名上一直被消费者交口称赞，但专业化的产品企业在抢占市场上成业在“专”败也在“专”;为适应市场经济的发展及为企业争得更多的销售份额，企业不得不把自己的“性格”变的“开放”一些，或许与其它行业“恋爱”，或许把自己“嫁”给其它企业，最终想让自己“生活”变的更加精彩和殷实。
随着新农村建设和城镇化的快速进程，相对于竞争已经相当激烈的一、二线城市来说大小品牌扎堆云集，而农村市场的确是厂商抢占的一个市场蓝海;农村市场逐渐被越来越多的企业看重，与大城市不一样的是，中国广大乡镇却存在相当大的市场空白，企业与其在一片红海里争得头破血流，不如将渠道下沉到乡镇等四、五级农村市场，开拓这片蓝海。另外，因为经销商投入的风险也较小，这也是很多企业选择农村市场的主要原因。
“农村天地大有作为”。眼下，家电、建材、五金、信息网络、电信宽带、车辆等各个企业陆续“下乡”，足以说明商家将目光已瞄准农村这片蓝海市场。
地板借用“名人”夺取心智资源
这里借名人，主要是利用如央视媒体、演艺界、娱乐圈子内的知名大腕，来炒作品牌或产品，在各种网络撰写有关“名人”使用产品后的成功案例、表现状态、感言及效果等内容的软文进行炒作，让文章有一定的可读性、震撼性、名人性、关联性，仿效性，让消费者感到“大跌眼镜”、“瞠目结舌”、“放心”消费。目前一些商家利用影视明星、“音乐达人”让品牌及产品抢占读者、消费者眼球，继而抢占消费者心智资源，使消费者由喜欢名人转嫁到喜欢上企业的产品，最后抢占某行业市场份额的一个比较有效的法。
地板找准定位细分市场
中小企业的发展面临着新挑战，他们在发展中要面对技术进步、产业升级、环境保护、资源合理利用等等的新问题。在当前信贷紧缩、国内资本市场低迷、市场竞争愈加激烈、行业市场不断被瓜分，市场份额不断缩小的情况下，必须找准定位“削尖脑袋”打入市场。企业加强调查研究，努力探索新的“市场产品”，寻找企业新的市场“增长点”，才能更好地立足不败之地。企业家们在现代市场中找准定位，敢于探索，当机立断，作出创新，早日进入理想的“赢”销市场环境。
精选阅读
地板行业现今已经是发展较为成熟的时期，一线市场基本处于饱和状态，二线市场是趋向于饱和，对于部分地板企业现阶段来说，开辟新的市场是迫在眉睫的事情。
“知己”方能迎战
熟悉公司各方面的情况是首当其冲的事情。熟悉公司目前在同行业中的地位;熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识;熟悉公司营销文化及营销政策;熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。
“知彼”方能百胜
乍到新市场，必须充分了解市场和竞争对手。充分进行市场调查，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。
在地板市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户。
访“客户”前提条件
拜访客户前的准备工作：样品和相关宣传资料。确定坐车路线，并提前电话预约，确保准时到达。一份〈〈хх市场推广计划书〉〉，确定拜访时和客户大致要交谈的内容。，确定谈判底线，譬如货款问题、促销支持问题、退货问题等最多能让步的底线。
“打动”客户要件
说话语气及内容适度的煽动力和亲和力。这里要求适度，说话太实在，语调太低沉，激发不了客户的创业激情，如上面所说，你一开始就告诉我们货源经常得不到保障，产品质量经常出问题等等，那把客户早就吓得远远的了，说得太夸张则为以后的工作带来麻烦，良好的售后服务承诺。
最终精准决策
在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段。因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增。
从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为我们的合作伙伴。
正式确定合作伙伴以后，就开始要从定货、品种的选择、价格体系的确定、分销渠道的确定等各方面为经销商当好“业务员”和“勤务兵”以兑现我们在前面开始谈判时所做的承诺。
由于国家加强宏观调控出台相关整治政策使房产业遭遇了很严苛的调控，让身处房产业下游的家居产业受到了很大的波及。没有给家居企业任何喘息的机会，所以这种影响还将会继续存在，可见地板企业将进行长期奋战。
地板行业的惨淡主要原因是受上游楼市调控政策的影响，然而企业之间为抢占市场份额展开大规模恶性“价格战”也是一大诱因。那地板企业如何拿出强有力的法宝去赢得一线生机呢?
地板企业一味以低价吸引消费者获得微薄利润甚至零利润风险的举措不适合打长期持久战，那该如何在非常时期提高地板销售额，此时也是一个如何去增加产品的附加价值的问题，顾客在购买之前都有一个关于消费这个产品的美丽梦想，谁能圆顾客的梦，顾客自然就会选择谁，甚至不惜高价，产品附加值重要性就这样体现了。
首先，地板企业可以从地板产品的生产过程入手，通过加入科技成份提高产品的附加价值，在产品研发上加大投入力度。地暖地板、恒温地板、静音地板等等融入技术含量的地板产品。其次，挖掘地板产品特色，多样化生产，着力个性诉求，寻求更具吸引力的地板产品特色。将消费者更加细分，让地板产品成为每个人单独的特质产品，抢占一片独有的市场空地。
当然完善服务也可以成为地板产品的附加值。企业可以通过加强与产品源头以及消费终端的联系，积极探讨客户需求，争取把产销服务做得更加通畅完善，将售前售中售后所有环节一一做好，用服务来留住消费者。最后，地板品牌的树立更是附加值增长的最高手段。在品牌化时代，一个名牌产品可以卖出比同样质量的小品牌几倍的价钱，树立好一个良好的品牌形象，附加值自然也就上去了。
无论是通过何种手段增加地板产品的附加值，地板产品要想取得一个好的营销结果，产品的品质是重要的关键。提升地板产品的品质，也是增加产品附加值的最好、最直接的办法。所以这是企业的黄金法宝，增加产品附加值后所形成的新产品销售渠道和市场定位都是崭新的，在特定的低迷时期企业需要展现的就是崭新的面貌和新的生机。
现如今，精装房已经开始逐渐普及也获得了众多消费者的青睐，而精装房的市场开拓对于地板企业的发展也带来了更大的空间。
精装房成消费需求
其实精装房在全国市场上出现已有10年之久。业内人士分析，前几年，由于市场和政策的不够成熟，部分开发商只是把精装修作为一个噱头，并没有真正地贯彻到实际操作中，半成品房或者清水房依旧是楼市的主流。
而经过几年的市场培育，有实力的开发商如万科、恒大等引领，融汇、协信等不断加入，很多品牌房企都拥有自己的精装项目，并且不断的探索和创新，在精装项目上积累了丰富经验。重庆楼市产业格局已悄然发生了变化。据某地产机构的最新调查，全国很多主城区已有超过60%的购房者表示愿意接受和购买精装成品房。省时、省力，同时可避免在装修时大改大拆，交房后便可入住等特点，正在让精装房成为置业大趋势。
“80后”对精装修房的需求和接受程度更高。“平时太忙，自己装房子确实没有那个精力。”白领小黄表示，自己和女朋友每天疲于奔命地工作，家里人又不在身边，买套房子能直接住进去是最好的。另外一群喜欢精装房的，是自己曾经装过房子的购房者。某园区营销人员小张说，她的一位客户自己以前装过两套房子，这次死活也不愿意再亲自动手了。
地板企业应积极打通工装渠道
在客源增长有限的情况下，地板卖场的增加以及小区营销、团购、联盟营销，都在一定程度上分流客户，使得许多品牌业绩受到巨大影响。在严峻的局面下，越来越多的地板品牌意识到，多方位拓宽渠道是摆在品牌发展面前的必经之路。其中，建设工程渠道成为目前一些较有前瞻性的企业和经销商积极尝试的新领域。
地产商信息是作好渠道的重要保证，地板企业需要通过各种途径搜集与之相关的工程信息，建立工程客户信息表，工程客户联系记录表，工程销量统计表，工程项目跟踪进度表，并及时了解竞争对手的情况。与此同时，企业应当完善工程招投标相关数据，如投标书，企业简介、产品简介和工程报价规范等。
此外，由于工程业务中往往利益关系复杂，在实际操作中一定要形成多赢的局面，这需要业务人员用心去思考和琢磨。工程送样要符合工程的整体装饰效果，根据有现货或者能满足供货期的产品型号来定样板，针对竞争对手的送样和被认可的程度，来确定有竞争力的样板产品，还有更多方面都是需要企业去琢磨完善的，不过相信这些问题都是可以克服的。
精装房的市场已经向地板行业开启了！地板企业应该牢牢抓住这一市场，机不再失，时不再来！
互联网概念在国内的发展并不成熟
就目前对互联网+的认识来看，很多人动辄提及互联网思维，但在部分业内人士看来，这是现今社会对互联网+3个认识误区之一。传统企业根本不必纠结有没有互联网思维。“我问美国很多企业，他们对互联网化一头雾水，基本上不知道什么叫互联网化，不知道什么叫互联网思维。”有专家如是表示。第二个认识误区是去中心化。“去中心化是伪命题，更准确的应该是去多层次中心化。”第三个则是唯快不破，业内人士建议，企业转型互联网要强调精工细作，有工匠精神。
互联网的第一个特性就是连接，在过去8年，互联网化对人们的影响远远超过信息化，互联网不仅仅是比特化本身，更是意味着连接，特别意味着在更广泛的程度上把人们逐步数字化，每个人花在联网设备上的时间每一年都比前年更多。而“互联网+”其实很简单，就是把强大的能力变成一个形容词去解决当下地板行业中存在的问题。对于选择进入互联网的创业者，地板企业首先要做一个抗衡者，不甘心一直做传统企业;其次是要做一个颠覆者，但颠覆者一定要找到一个痛点，因为痛点才是用户需要的;最后做一个平台的依附者。
互联网时代的发展正深刻影响地板企业
在科技时代，互联网的飞速发展使得当下地板企业也面临着变革。在业内人士看来，互联网+对人类社会的冲击远远不及蒸汽机、电力、计算机电脑的出现。“互联网+只是人类科技发展史上几个技术之间的传承。”在互联网+时代，各行各业对互联网化趋附者众。但必须要承认的是，在众多成功者的光芒背后，却也隐藏着更多黯然神伤的退场者。因此，地板企业必须摆脱“互联网+”的认识误区，真正了解互联网+的本质。
互联网+的概念火了之后，更多的企业开始积极搭乘这辆顺风车，但是却面临着很多的挑战。确实，当一个新事物发生时难免要经过一段时间的消化，这是因为要在消化中深刻认识它可能存在的一些问题以及误区，互联网也不例外。所以当地板企业决定转型互联网时，首先需要认识互联网，才能发展更顺利。
尽管现如今互联网大势表现出强有力的发展势头，但是对于地板企业而言，在“触电”已然成为行业大势的行业背景下，企业发展也必须要保持理性。在仍旧处于初级阶段的市场氛围中，企业唯有运筹帷幄，才能在今后互联网市场上决胜千里。
地板企业的愿景是依托市场力量，将品牌发扬光大，做大做强，继而实现盈利，地板经销商的想法则是依托企业，渴望赚取更多的利益。这两者并不冲突。共同的理想让这两类人走到了一起，地板企业与经销商都希望将市场越做越大，但经过一段时间的市场沉淀与调查，经销商会发现，自己所在的区域并不够大，或者仍然存在一些因素限制着发展，这时候他们更渴望拓宽发展渠道，通过开辟更宽广的渠道来实现盈利。
如今，互联网“入侵”人们生活，无论男女老少，几乎人人都有了网络社交生活，而在其中也衍生出了电子商务这个领域。许多地板企业开始涉足地板电子商务领域，很多经销商也纷纷“试水”，渴望开辟网上销售渠道，来提升地板产品的销量。
地板行业突围新市场辟渠道“淘金”
相对于一线城市的“高大上”，二三线城市的消费者更偏向于性价比，性价比对他们来说，是对一项产品至高的评价，尤其是家装产品这一类长期使用的产品，更是保持一颗绝对挑剔的心。有些经销商在做出渠道下沉的决定后，观察到这一现象就有了退缩之意，认为自己的品牌高端大气，产品质量过硬，甚至远销国外，如果通过降低价格来实现渠道的拓展，那么这并不可行，甚至自身品牌形象还会大打折扣。
其实这种担心是正常的，不过地板经销商在渠道的开拓方向上，都应该谨记“精耕细作”，慢工出细活，在市场的磨砺之下，学会巧妙维系价格的空间，这是势在必行的。地板产品在电子商务领域的发展，可以选择慢慢渗透，由点及面的方式进行，在产品质量得到保证的同时，建立更周全的服务体系，合理把控价格与消费心理的“暧昧关系”，而非大规模铺天盖地地宣传推广，毕竟对于消费者来说他们更需要一个适应的过程，通过这个过程去发现地板产品的优势，且清楚了解到网购地板产品的好处，这就是所谓的“性价比”之说。对于正在着手准备将渠道下沉至二三线城市的经销商来说，有一定的参考意义。
纵观地板行业的整体形势，无论是人心还是渠道，一切都在发生变化。渠道的变革，可以通过地板企业自身对未来发展战略规划进行调整、试验，但是消费人群以及消费心理的变化，则是处于一种隔层纱的不可捉摸状态之中。
如何去适应这种变更，让品牌逐渐接地气，经销商在拓宽一线城市和二三线城市渠道时，都应该慎重思考。二三线城市地板沉浮之战仍然在进行，经销商必须立足市场与区域实际情况，窥探本质问题，保持迎难而上的势头，制定出科学有效的发展策略。
互联网正不断影响地板行业发展
目前，电子商务模式逐渐受到越来越多地板企业的关注。诚然，在市场竞争尤为激烈的当下，地板企业的发展也面临着更多的挑战，在市场竞争环境尤为复杂的市场氛围中，唯有对市场形势作出分析，找到适合自身发展的方向，才能最终得到较为理想的发展。在互联网时代，电子商务的兴起使得越来越多的企业在意识到商机的同时，也同时感受到了危机的存在。
作为一种新兴的时代产物，尽管其为当下企业开辟了新的市场，但与此同时，新旧模式的不断交织也对企业的发展造成了不小的影响。目前，互联网行业的不断发展正在深刻改变着当下人们的生活方式，与此同时，对于一些行业也造成了不小程度上的影响。地板行业作为国内起步较早的产业，在互联网新兴产物的冲击下，企业自然也承载着不小的压力。
地板企业进军电商模式需保持理性
作为在国内发展时间相对长远的产业而言，地板行业在这种新的局势下面临着多层面的冲击，无论是传统模式，还是现如今的新兴模式，地板企业都必须要做好准备才能赢得理想的发展效果。如今，互联网时代的到来催生电商的飞速发展，在新兴销售渠道崛起的背景下，我国地板行业也涉足其中并获得不错的成绩。而这一成绩的获得除了消费者购物习惯的变化使然以外，电商价格也起着不小的作用。
目前，中国高达近八成的民众仍处于低收入阶层，他们自然对于地板的价格极其敏感。在这一阶段，出现新的低价渠道，自然会蜂拥而至。这就可以解释为什么地板电商发展得蓬蓬勃勃，即使电商问题不断，销售额仍然急剧增长了。在市场竞争与商机共存的行业背景下，地板企业挖掘利润空间也必须要讲究方式：高端地板还有十倍增长空间。从美国与日本的发展经验看，中国如果能顺利摆脱中等收入陷阱，跃升入富裕国家行列，其最富裕阶层的比例应占到总人口数的10%左右。而目前中国的这个比例仅有1%，也就是说还有十倍的增长空间。
传统地板销售渠道成本高，价格相对较贵，愿意去卖场买地板的人自然会减少。传统渠道在与新兴的电商渠道的竞争中，一直承受着成本压力。如何降低传统渠道的销售成本，是地板企业必须考虑的问题。如果成本上无法与新兴渠道竞争，则未来传统渠道的销售难以乐观。尤其是在电商对其种种问题有了较好的解决方案后，传统渠道将承受更大的压力。
在电子商务模式异军突起的市场上，传统销售模式和新兴销售模式也正在不断交织，地板企业无论动用哪种方式，都必须要结合自身的特点做到具体问题具体分析，唯有从自身实际情况出发，地板企业才能取得长足发展。
地板行业已经经过了高速发展的时代，若还像以往那样保持粗放性的增长方式，则行业向前发展的步伐将越来越慢，地板企业应加快转型升级的步伐，同时顺应市场发展大势，全方位的挖掘市场发展空间。
建材下乡 地板企业需抓住时机
近年来，由于国内外市场竞争日益激烈，地板企业虽然纷纷开始产业转型升级，但由于受到旧的生产理念束缚，有些中小企业仍停留在追求数量的层面上，产品质量难以得到保证。
继“家电下乡”、“汽车下乡”好评如潮后，今年中央一号文件推出的“建材下乡”随之而来。由于面临出口困境，不少地板企业开始考虑“出口转内销”，该政策的出台可谓雪中送炭。
业内人士认为，建材下乡除了为地板、衣柜等相关产业提供巨大商机外，也将有利于产业结构调整，加快优势企业拓展市场、落后产能退出。
据悉，建材下乡的产品首先必须是符合国家有关规定的、有一定规模的、正规厂家生产的产品。尽管价格低廉，但生产工艺和水平落后的产品绝不会纳入到建材下乡的范围之列。所以建材下乡恰恰是鼓励工艺先进、环保节能的建材企业发展的，而将低工艺、高污染、高耗能的产品拒之门外。
低碳环保建材追求 地板企业需加强产品环保
中国是公认的地板产品制造大国，其背景是中国劳动力资源丰富而且廉价，但产品却技术含量低，需要由制造者向创造者转变。一流的产品销往欧美，次品国内销售，中国地板企业需要生产自己掌握核心技术的产品。
时下，地板业出现了环保热，未来建筑将更加追求低碳、节能、绿色、环保。今后建筑行业必将大量采用具有低碳技术特征新型材料。新型节能、环保家居建材产品市场需求将维持长期增长态势。不只是地板企业，其它家居企业也势必需要通过技术创新，研发更多节能型产品，同时加大资源节约和环境保护力度，努力实现产业结构由能源密集型为主向资本、技术、知识密集型产业为主转变，降低高能耗、高污染、高趋同产业在国民经济中的比重。
眼下，一些国内地板企业逐渐从加工型企业发展成自主创新型的高附加值企业，定位于“国际化、专业化、技术导向、市场导向”，以出口贸易为主。地板供应商也应更加注重品牌建设和技术创新，在扩大内需的大背景下走出一片新天地。
地板产品，只有以优质的质量，才可赢得市场，树立良好的品牌形象。俗话说，创业容易守业难，如果地板产品的质量不能提升上去，不但市场将难以扩大，不利于品牌建设，甚至这些经过重重困难才赢得的稳定市场，也将逐渐失去。
中国是木材消费大国，虽然2017年进入中国市场的南美木材总量不及预期，但价格的攀升却也让中国木材商家们看到了南美木材的发展潜力。
先不提市场热捧的红檀香（学名香脂木豆）价格上涨，即便是普通材种，2017年价格也出现明显的上涨，如马蹄豆、甘蓝豆、孪叶苏木等。根据监测数据显示，目前广东市场马蹄豆报2800-2900元/立方米，较去年同期相比上涨了500-600元/立方米；孪叶苏木（俗称贾托巴）报3500-3600元/立方米，较去年同期相比上涨300-500元/立方米；瓦泰豆2850-2900元/立方米，较去年同期上涨了200-300有/立方米。
价格走升，也就意味着利润的增加，尝到甜头的商家开始集聚南美洲地区，木材资源争夺愈来愈激烈。据记者调查了解，随着中国市场形势好转，前往南美地区采购木材商家也逐渐增多。
但是中国商家在产地拿货，在跟中国自己人抢货争资源的同时，也要跟越南、印度、日本等地区的木材商家竞争。绿森木业的陆总接受记者采访时透露，近年来，越南、印度、日本等木材商家在南美地区拿货十分积极，尤其是越南、印度商家，本国经济的快速发展让其在海外争夺资源时也更为主动。“在苏里南，印度、越南商家虽然在材质上要求较高，但其出价也高，因此很多漂亮的货都给印度、越南商家拿走。
另外，印度、越南等企业进驻南美地区的木材采购商多数是以大公司为主，拿货量大。在供应紧张的情况下，这一优势也开始凸显出来。林区会首先供应给印度、越南、日本地区的商家，以散、小为主的中国木材商家自然讨不到太多好处。”陆总如是说。
面对中国木材商家在南美木材产区的被动局面，有市场人士认为，这不足为惧，关键还是要看中国市场需求，只要中国市场复苏势头强劲，在利润可观的情况下，中国企业出价自然上抬。但不管如何，就当前的市场发展趋势来看，未来南美市场还是需要重点开发的。
一是南美地区木材资源丰富，国内市场认可度不断提升。南美洲是全球森林资源集中地之一，其树种繁多，仅亚马逊雨林就有约2500个树种。随着国内推广力度的不断加大，南美木材在中国市场知名度也得到了巨大提升。
二是市场价格优势明显，材质优秀。面对不断走升木材成本，东南亚、非洲产区木材价格优势已然不复存在，而作为新兴市场的南美地区，其价格优势则日渐凸显。以微凹黄檀为例，目前广东市场产地尼加拉瓜的微凹黄檀精方料价格报3.8-4.2万元/吨，但与之材质相近的交趾黄檀，即便是短料价格也要在8万元/吨。巨大的价格差距在严控成本的背景下，更具有吸引人。
三是管理规范，可持续发展潜力巨大。苏里南和圭亚那是南美原木主要供应国。两个国家虽小，但森林采伐管理十分规范。以苏里南为例，目前苏里南都是遵循国际热带硬木组织的可永续开采原则，当地政府对木材的采伐、运输和非木质林产品的采集等进行了有效管理，以确保森林可持续利用。
基于市场认真调研
市场调查是任何企业制定发展战略和营销计划的基础。地板企业要想进入一个陌生的新市场或是区域市场，要做的首要工作是市场调查。其中包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查，还需对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。地板企业有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场的信息和资料，分析市场情况，了解市场现状及其发展趋势，有利于为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料，有利于地板企业深入市场竞争腹地。
注重核心打破壁垒
潜在的地板企业和新进入的地板企业在进入新市场或区域市场时可能会遇到种种不利因素，被市场原有企业高筑的市场壁垒挡在外面。习近平主席提出要加快形成统一开放、竞争有序的市场体系，着力清除市场壁垒，提高资源配置效率。然而虽然国家鼓励支持清除市场壁垒，市场壁垒却依旧存在。这就要求地板企业在开拓企业发展空间时，首先打破市场壁垒，而在这之中最关键的是增强地板企业的核心竞争力。
制定差异化战略
地板企业要想在行业内独树一帜，不可避免地要采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的企业。产品差异化能为地板企业带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。另外，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的地板企业，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。
产品营销重中之重
对于一个地板企业而言，在做好产品之余最应该考虑的是如何将产品卖出去，尤其是在刚刚进入新市场或区域市场时，能不能做好产品销售至关重要，将直接影响到它在这个新市场未来的发展。这就需要地板企业针对市场的独特属性，迅速制定有效的营销策略，选择与企业经营战略和品牌营销高度一致的优质经销商。
在地板行业竞争如此激烈的当下，地板企业要开拓更广阔的发展空间，就必然要坚持“四步走”，只有这样地板企业才能在市场开拓的短兵相见中立于不败之地。
随着人们的生活水平逐渐提高，消费者们对于地板产品的要求也有了一个新的提高，现今已经不仅仅是地板产品的质量问题，在售后服务方面，许多消费者也有了新的要求。现阶段，高速的市场增长背后也让地板的服务短板开始显现，市场的整体洗牌已不可避免。
地板市场发展潜力巨大服务短板还需完善
尽管未来几年地板市场潜力有望不断被激发，我国有望成为地板生产和销售的“世界工厂”，但地板的服务短板却逐渐显现。
地板品牌十分混乱，其中一些不负责任的企业只求把产品卖出去，一旦有些产品出现质量问题需要维修的时候，就左右推脱，更有甚者直接消失了,完全不顾消费者。目前有关地板的服务开始逐渐增加。有消费者向北京商报记者反映，他家的地板检测时查出地板出现鼓泡的问题。他打售后电话要求上门维修，客服人员不仅要收取150元的上门服务费，维修费还要另算。
近几年，随着房地产市场发展火暴，交房量的不断增加，地板行业也得到迅猛发展。不过，随着企业数量的激增以及市场的逐渐饱和，地板行业也面临日益激烈的挑战。如何在激烈的竞争中脱颖而出成为制约企业发展的关键要素。
随着地板工艺的逐步成熟，各个厂商都基本掌握了这一技能，因此制造出的产品在技术含量上并没有太多的差距，依靠在技术上取胜已经不适应于当前的市场环境和消费者需求，厂家必须独辟蹊径，寻求新的发展模式。以往厂商还会拼价格，走低价竞争的路线。
市场或将开启品牌服务战洗牌风或在即
有关专家表示，任何一个行业在发展过程中都会经历从无到有、从野蛮生长到规范发展、从乱到治的过程，在这个过程中，自然会涌现出一批行业领军企业，而领军企业的表率往往会对行业规范发展起到带头作用。而在多元化竞争的市场下，质量与售后服务就如品牌竞争的两面旗帜，也是地板企业未来稳步前行的两个重要环节。
有关地板专家表示，地板在中国方兴未艾，潜在着巨大的市场，但是制造业的群雄并举、乱军突起现象将会愈演愈烈。在这种背景下，行业洗牌随时都有可能上演。
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