新媒体营销成为行业新发展趋势
随着移动互联网的发展,全新的媒体崛起,相比之下,传统媒体的传播效果已经大不如以前。其实,这是一种显而易见的趋势,人们打开手机看一看微信、微博等,通过手机新闻客户端等广泛的资讯渠道就可以网罗当天几乎所有的热门资讯与热点。因此,家具企业想要宣传自己更需要重视新媒体的商机。
新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。在web2.0带来巨大革新的年代,营销思维也带来巨大改变,体验性(experience)、沟通性(communicate)、差异性(variation)、创造性(creativity)、关联性(relation),互联网已经进入新媒体传播2.0时代。并且出现了网络杂志、博客、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴的媒体。
地板企业新媒体营销需深入了解其优劣势
未来的营销战场将是一场用户的争夺战,在全民娱乐与全民互动的社会中,客户孕育于用户之中,地板企业想要获得做好营销推广就必须要吸引流量也就是用户,企业只有在拥有海量用户之后,才能进一步深挖。烧钱大战在其中最大的作用便是能够迅速拉拢新客户,并在补贴战略下促使用户多次购买产品进而养成用户习惯。这样企业就必须花大力气去推广同时搭建属于自身的专属平台,然后还得花力气去维护保持用户的粘性,总之就是一个“烧钱”的过程。
随着地板市场竞争的加剧烧钱大战或将会伴随着移联网的不断壮大愈演愈烈,而烧钱大战血拼的背后,是玩家成本和行业门槛的不断抬高,这样使得用户与企业陷入一个矛盾的恶性循环,想要获得用户不断地“烧钱”,然而成本转嫁使得消费者更难获得。在新媒体之下营销“门庭若市”,地板企业应该明白“玩”和“会玩”的区别所在,不要陷入盲目“烧钱”的恶性循环,否则酿成的苦果还需自身承担。
因此,在新媒体大势不可阻挡的行业背景下,地板企业要理智谨慎的对待新事物,在摸清新媒体的优劣势后,结合自己企业的实际情况,制定出适合自己发展的新战略,快速咬下新媒体这块大蛋糕。
绿色环保PVC地板材料主要是以聚氯乙烯,这是一种可再生资源,我们生活中随处可见,例如,日常塑料食品袋、建筑饰面材料,其中PVC地板的另一个原材料是石塑地板,主要成分是天然石粉,并且,经国家有关部门检验该材料不含有任何放射性元素,是一种新型健康环保饰面材料。超强耐磨PVC地板表面是一层高科技材料透明耐磨层覆盖,PVC表面耐磨层根据地板的厚度一般可以使用5-10年,内膜层的厚度和质量决定地板的使用时间,再加上人为因素,PVC地板比普通地板的寿命长,因为耐磨性,在各大医院、银行、学校比较受欢迎。超强防滑PVC地板不仅超强耐磨而且更是防滑,地板表面遇到水,脚下只会越来越涩,不容易滑到,这点比较人性化,安全性很好,所以现在地板的选购多以PVC地板为主。防火阻燃PVC地板防火性也是较强的,质量合格的PVC地板级别达到B1级,防火性仅次于石材。PVC地板还有一个优势是自己本身不会燃烧,更是会阻止其燃烧,防御能力很强,也不会产生有害物体,消费者可以放心选购。接缝小无缝焊接地板在铺设时,普通地板最令人头痛的是接缝的焊接,因此,PVC地板解决了这一问题,利用无缝焊接技术,可以将地板的视觉感体现的淋漓尽致,同时也突显出PVC地板工艺的精湛。花色品种多地板的花色也是选购地板时一个首选因素,普通地板的花色品种比较少,而PVC地板的花色,相对而言,比较繁多,可以供不同消费者选择,更为人性化的就是私人订制地板。小编认为,PVC地板是以独特的优势占据海内外市场,是因为它的优质特性替代普通地板,成为地面材料的首选,是离不开它绿色健康环保的原材料,所以我们未来的地板制造业,也要牢牢抓住健康环保为出发点,创造出下一代新型地板产业。
目前,随着地板行业的发展逐渐成熟,各大地板企业除了在加强产品的耐用性上做文章,各大企业还需加强产品设计和技术方面的能力。在小长假促销高峰刚刚结束过后,地板企业又将是一段积蓄“内功”的历程以达到一个更好的销售体验。
摆脱单一消费环境加强体验式消费
体验式销售正悄然兴起,不少地板品牌出现了体验店,它能很好的给顾客一个直接感受使用产品的消费式体验,在体验中树立对产品对品牌的信赖,地板品牌也可从中展示强大的品牌魅力,拉动消费增长。
对于以往的“价格之战”的重口味,体验式犹如小清新,给消费者眼前一亮的感觉,引消费者眼球,打破消费者因单一的价格促销出现的“心理疲劳”现状,因此,地板行业销售手段的创新势在必行。
产品是永远企业最核心的竞争力,地板也不例外。如何在地板海洋中一眼就让消费者相中,独具匠心的产品特色比更有优势,创新不得不占据地板产品生产的首要地位。
从研发设计、选材、制作工艺等环节寻求差异、自主创新,将时尚、科技、环保等时代热点融入其中,所以成就了地板、智能化地板、节水地板等诸多潮流。
地板企业售后服务还需“取悦”消费者
售后服务体验一直是制约很多地板企业发展的短板,很多时候售后服务是品牌文化的体现。这不仅要求企业为消费者提供优质的产品,同时,还对品牌的售后服务有着更高的要求。
假如地板品牌单纯依靠价格的竞争优势,则无法深入挖掘消费者的二次消费需求。地板产品在这方面则选择以质量为基石,并从售后服务方面入手,为消费者提供良好的购物体验。这是保持品牌市场竞争力的有力保障。
同时企业还需积极构建网络传播渠道。以实现品牌文化的有效输出,使消费者和合作伙伴们能够更好地认知、认同、认可品牌自身的价值内涵,以获得了广大消费者的肯定和支持。
结合互联网和大数据打造生态产业链
2017年,不少木地板品牌在产业整合和布局大家居之路上也相继有了大动作。虽然,大部分“地板人”保有传统企业踏实的步伐,但从全国各地的高峰会议参与企业中也不难看出,“地板人”也想做出“新花样”。近日,圣普丽斯地板召开了员工会议,旨在依靠“圣普丽斯地板”的品牌影响力,结合互联网和大数据,打造线上线下互通、标准化服务与个性化解决方案相结合的建材家居产品安装服务平台。
地板行业在互联网新模式下的“态势”
大部分的地板企业对于产业整合和大家居的理解不太一样,对于大部分企业来说,大家居大企业才玩得起,小企业的整合大部分还是在产能的升级和产品的优化上,这也让地板行业形成了“大家居”和“小而美”的两大战略模式。目前,大部分地板企业是靠细分市场,做深做透“一亩三分地”,能在市场上掀起大风大浪的还是有实力的地板大企业。
工厂疯抢活动受青睐近距离消费体验感更强
搞活动、做促销一直是这几年经销商的活法之一,只是以前更多的是经销商自己搞点小活动,但现在经济不景气,搞活动的成本太高,工厂也开始换着花样搞活动、促销量。今年的活动有点意思的是,大家都发现了工厂疯抢活动的魅力。
抢占高端市场进口地板“风声水起”
进口地板的大举入侵一方面反推国内地板企业品质、品牌的升级,同时对经济不景气情况下地板企业的洗牌也将产生一定影响,因为这早已不是一个卖方市场。从前几年开始,进口地板在国内市场的占比在逐渐抬高,特别集中在高端地板领域,更有人用爆发性增长来形容目前进口地板的情况。进口地板这块蛋糕,国内地板企业当然也想分得一杯羹,有部分企业尝试引进进口地板品牌,抢占高端市场。当然,也有部分出口地板企业加大了对国内市场的投入,如今年圣普丽斯地板发布品牌国际化战略,也将深化国内市场。
年末已至,但是地板行业竞争依旧持续。行业洗牌不断加剧,渠道布局更加饱和,地板企业必须要时刻保持一颗战斗的心,找到适合自己发展的道路坚持下去,才可能在市场竞争日益加剧的行情下处于不败之地。当全国的“地板人”进行最后一轮的年前促销大战后,2017年也即将谢幕。
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