80、90后的消费已经日渐崛起，而且他们也日渐成为当今社会的消费主力军，“80、90后”一代接受了市场经济、全球化、互联网进程对消费观念的洗礼，呈现出与其父辈迥然不同的特征，对社会消费结构的影响越来越大。
“80、90后”追求自我的个性、与众不同，在获得产品功能层面的基本利益外，还希望能够获得一种审美体验、快乐感觉，表现出学识修养、自我个性、生活品味和社会地位。
追求个性化的生活方式
“80、90后”从小处于家庭核心，形成了独立、自我的个性，不满足于标准化、模式化，有独立的思考方式和价值观，追求个性彰显、与众不同。他们标榜“我就喜欢”，崇尚有自己的风格，喜欢个性化、独一无二的产品。网络成为“80、90后”生活中不可或缺的组成部分。qq、msn是日常沟通方式，网上购物日渐成为主要购物方式。地板企业要想成功俘获80、90后的心还需有效开辟电商渠道。
品牌消费意识很浓
受视频、互联网等现代传媒营造出的消费文化影响，“80、90、90后”具有强烈的享受生活的意念。如上网、互动游戏、旅游、聚会、健身等，他们容易受到奢侈消费品的吸引，品牌消费意识很浓，日常娱乐消费及旅游消费比重增加。相对于地板消费而言，他们更加注重品牌的影响力。
气质识别和使用者识别
气质识别和使用者识别都是可以很快让消费者产生初步的品牌印象并与品牌进行情感交流的重要识别，地板企业可以通过对气质识别和使用者识别的合理规划更快地被“80、90后”追求个性、标榜“我就喜欢”的消费者所接受。
延伸阅读
地板行业的发展历程波澜不断，业内的地板企业发展至今可谓历经风雨，虽然行业的发展在不断成熟，但是地板行业市场竞争却愈演愈烈。目前地板行业品牌众多，企业实力参差不齐，在激烈的市场竞争中，每一个品牌都不得不时刻关注行业的动态以便及时做好调整，那么在这场品牌角逐战中，地板企业应该如何保存实力不被市场淘汰呢?
在每一个行业的发展过程中，优胜劣汰这一规则总是在不断上演，在一二线城市这一现象尤为明显。一二线城市地板市场趋于饱和，在这些地方，许多地板经销商店面经营不善或者品牌没有做起来的事件常有发生。而在许多三四线城市，有影响力的地板品牌产品价格往往不够亲民，而二三线品牌虽然价格实惠，但是产品质量不稳定，中小地板品牌推广和市场拓展较为艰难。
目前业内各个地板企业的销售网点遍布全国各地，所以销售网点的维护是地板企业保持实力重大任务。在一二线城市，由于市场上各种地板品牌众多，地板产品供大于求，所以地板企业需要在产品和服务方面多下功夫了。近年来，随着消费者对家居生活要求越来越高，地板企业需要不断提高地板产品的环保性能，不断创新研发出各类风格迥异的地板产品，毕竟每一个消费者都希望购买到自己喜欢并且放心的产品。其次，就是服务方面，虽然许多知名品牌都有自己的客服中心，但是有些品牌的官方网站不够完善，消费者对企业的流程不够了解，有些品牌的频繁更换经销商，消费者售后服务方面较为繁琐，在这些过程中企业的消费者在不断流失，所以地板企业需在服务方面做足功夫。
在维护好现有的销售网络的同时，地板企业需不断在三四线城市开拓生产，毕竟一二线城市市场趋于饱和，三四线城市无疑是地板企业品牌突破的关键。在三四线城市的市场，消费者的购买力是有限的，作为一个知名品牌首先需要根据当地的市场行情研发符合当地消费水平的地板产品，而二三线品牌则需要在市场上打造出品牌的口碑和名气。
一个行业的发展向来都是波澜起伏的，在行业的竞争中，如不进则退，所以每一个地板企业需要清楚自己的现状，了解自己的优势和不足对症下药才会有突破。
满足使用价值和服务两大基本需求
作为一个传统行业，地板产品首先就需要满足消费者的基本需求，产品质量要达到消费者的心理预期。地板企业要保证地板产品的品质，要在地板产品物有所值的基础上再行添加更多的价值。此外，要在竞争激烈的市场中脱颖而出，仅打造精品是远远不够的，地板企业只有建立良好的售后服务体系，才能真正的打动消费者。只有不断提升服务标准，才是真正实现对消费者的尊重，才能让消费者真正感受到企业的用心以及贴心。
满足时代性审美需求
时代是在不断进步的，地板企业要与时俱进才能得到消费者的青睐。人们的消费需求总是自觉或不自觉地反映着时代的特征，富有时代性的地板产品才能抓住其眼球。在消费需求中，人们对产品审美的需求同样重要。对于消费者来说，实用美观兼具的产品才是首选。地板企业可以在设计上发力，添加地板产品的附加价值。
产品文化与消费者相契合
文化满足使得购买、拥有此种商品的消费者得到某种心理上的满足，也使消费者产生归属感，从而在一定程度上形成忠于产品品牌的行为。因此，在发展进程中，地板企业要始终把塑造产品文化和企业文化放在重要位置。地板企业应走“接地气”风，结合自身优势与当地消费者需求所结合。把最底层普通民众的愿望、诉求、利益去合理满足，并且树立好自身企业文化，杜绝“弄虚作假”，走真实、品质、接地气之路。
在越发激烈的市场竞争中，能够抓住更多消费者的企业才能获得更多的市场份额。地板企业必须要深入研究消费需求，寻找出企业与消费需求之间的矛盾点，对症下药，投其所好，才能得到市场大多数甚至更多的消费者的支持和认可。
事实上，市场营销比的不止是企业的投入，更考验地板企业的营销策划能力。因此，只有对症下药布阵营销，中小地板企业才能绝地重生。
中小地板企业营销不“给力”
其实，现在很多中小地板企业面临的困难不是在生产层面，而是如何卖出去的问题，也就是市场营销方面。的确，规模相对较大的地板企业，它们可以用参与大公益项目、制作微电影、赞助电视节目、展开大路演、投放电视广告等方式结合来全面化地呈现品牌形象，达到广而告之的结果，促进市场销售额。然而，对于中小地板企业来说，在原材料成本持续上升、国家环保政策步步紧逼的重压之下，陷入产品卖不出去的恶性循环，只能降低在广告宣传方面的资金，最后呈现出中小地板企业营销不“给力”的局面。
对症下药布阵营销中小地板企业绝地重生
营销不力，难道中小地板企业就只能在大型企业夹击下的夹缝里苟延残喘吗?当然不是，在营销史上中小企业上演“屌丝逆袭”的神话时常可见，也值得其他地板企业借鉴学习。
首先，中小地板企业要认清自身的优劣。很多中小地板企业在市场的冲击下不免有迷茫，不知如何应对的时候，假如能够通过测试或者咨询来熟知整个市场情况、行业情况、营销状况，便能有的放矢、扬长避短，在市场营销中规避自身的劣势、短板，发挥自身的市场优势，争取更多更好的营销突围机会。
其次，在被大型企业产品和营销紧密包围的环境中，中小地板企业要想取得突围，就必须在大型企业的软弱之处开始攻克。企业需要抓住消费者对大型企业不满意的地方，进行产品改善、级，或者研发换代产品，这是营销取得突围逆转的基础。
最后，大型企业再有庞大的营销系统，也很难做到覆盖和占领全部区域的市场份额，而其薄弱的区域正是中小型地板企业突围的营销区域，在这方面，中小企业要先做好这些区域，建立稳固的营销根据地，再向外围延伸营销区域。
总之，在地板市场较不景气，竞争环境变幻莫测的背景下，中小地板企业更要有危机意识，“对症下药”有针对性地布阵营销，这才是制胜的关键所在。
80、90成为新一代消费群体
随着80、90后成为消费的主力军，带来了消费升级，不少地板企业看到了新的商机，纷纷调整战略布局。由于80、90后成长的时代经济科技发展迅速，互联网技术被普遍应用，他们对于新事物的接受能力较高，对个性也有一定的要求。对此，不少地板企业在地板产品的宣传出发点上，以及地板品牌的设计上，更多的倾向于80、90后热衷的时尚、个性、潮流。
不难发现，如今很多地板的风格日趋年轻化，追求潮流和时尚。在营销推广方式上，也更多的采用当下年轻人容易接受的宣传形式，比如互联网平台，社交广告，消费者喜爱的明星代言等等，其实这也是为了满足80、90这新一代消费者的需求。
企业需适时调整战略避免片面性
一般来说，地板企业的营销战略往往会根据用户需求进行及时调整，面对80、90后成为主流消费群体的事实，大部分地板企业已经开始了不同程度的营销战略尝试和改变。
然而，盲目跟风是不可取的。地板企业任何战略的调整都需要基于市场，相比于传统的消费者80、90后确实会对个性化有一定的要求，但这并不代表所有80、90后消费者群体都过多关注个性化。对于地板企业而言，适时调整战略是正确的，但不能对80、90后进行千篇一律的贴标签，这具有很大的片面性。在这批新崛起的主力军中，不乏对地板产品本身有较高要求的消费者，且数量不在少数。地板企业一定要把好产品的质量关，提升自身服务。
对于地板企业而言，最重要和关键的是做好产品和服务，当然其他细节不可忽视，但千万不能因细节忽略大局。面对80、90后消费主力军带来新商机，地板企业还需理智应对，不能将重点过多的放在个性化上而忽略最基础和重要的一点。
针对市场变化及时进行战略调整是每个地板企业都应该学会去做的事情，但在面对80、90后消费主力军带来的新商机，企业还需避免片面性，把好产品质量关，给消费者带来优质的地板产品。
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