作为地板等建材消费的最旺季，地板的销售情况大不及往年。与此同时，众多地板品牌企业率先进入到新一阶段的品牌战中。对于供大于求的市场来说，各大地板企业还需拿出全力挑战当下。
行业利润下降现状
在早几年年来，在巨大的市场需求刺激下，各产区的地板生产线一增再增，加上仿古地板等不断蚕食市场份额，行业竞争自然非常激烈。技术装备、生产能力、品种规格、花色设计、产品质量已经非常成熟，产品差异性不大，目前，地板行业已经进入了薄利时代。
据调查，虽然市场上很多企业为能够拉到更多的客户进店，“挥汗如雨”的开展着产品宣传。这类现象在地板行业中，非常普遍。但是市场销量仍旧显得很平淡，一些企业甚至出现产销失衡的现象，销量只有产量的60-80%之间，这无疑对那些中小型地板企业而言都将会是致命的打击。
地板生产技术不断创新，产品供应量激增，企业库存的增加，市场出现了供过于求的现象。如何有效的把产品在同质化时期成为顾客第一选择，这是企业的追求。制定适合企业的品牌战略，因此成为品牌脱颖而出，使企业长远发展的制胜关键。品牌战略方法有多种，哪一种适用，就要因时而异、因地而异、因企业而异了。
品牌形象战略
对于质量差不多的产品，消费者消费体验多次后，经验增加，对产品的差异注意力逐渐减弱，就是不单纯是品牌的理性选择，开始追求超出功能需要的感性价值。这时建立品牌，则需要通过广告宣传等手段，建立起良好的、有独特感性利益的品牌形象，以吸引消费者的购买。比如找明星代言的地板产品，以明星的形象植入品牌的形象中，有利于消费者的接受。
品牌定位战略
在这样一个信息爆炸，充斥垃圾广告、低俗的标语的市场，消费者会产生厌倦心理。尽管市场上的品牌很多，但是在购买商品时，消费者更多的还是优先选择商品的代表品牌。因此，此时品牌战略就是，企业经营要由市场转向消费者心智，企业全力以赴让品牌在消费者的心智中，占据某个类别或特性的定位，即成为该品类或特性的代表品牌，让消费者产生相关需求时而成为首选。
选取好的品牌战略方法，有着清晰的品牌定位，对于企业的长远发展，是一个事半功倍的关键。所谓“好的品牌定位是品牌成功的一半”。为了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。在产品研发、包装设计、广告设计等方面都要围绕品牌定位去做的，中间会投入不少人力物力，所以尽快设好品牌战略，好比有着指南针的风帆，以最快的速度到达品牌建设的彼岸。
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家居建材企业利润空间受到压缩
对于地板企业而言，时下的利润空间也由于内外压力的不断激增而受到压缩，在这种情况下，地板企业唯有缩减成本，才能在利润空间上得到保障。随着近年来外在环境压力的日益增大，这种丰厚的利润也在经受很多挑战，家居建材行业利润一直在走低是谁都不可否认的事实。租金不减，甚至变相涨租，很多家居卖场靠机遇、靠地租、靠资产升值确实对实业甚至对流通构成了很大压力。在这种大环境下，除了家居卖场以外，地板企业也承受着更大的成本压力。
不过，正所谓知易行难，如何打破地板企业以往的路径依赖，让朝着这个方向的变革切实可行，则是一项更值得琢磨的课题。日本企业之父涩泽荣一认为，要使一件事物有进步，必定得依赖人们有一种强烈的欲望，充分地去谋利，才能成功，否则决难有所进展。换句话说，很多变革与进步都是逼出来的。在这种情势下，地板企业变革需接受被逼的准备。
提升经营管理效率助力自身前行
目前，从整个家居建材行业来看，有业内人士表示，当下家居建材行业有两个特点：第一是暴利，据说从出厂到最终消费者手里，大概要加价3—5倍;第二是薄利，据国家权威部门早前统计，家居建材行业平均利润率只有3%，特别是现在，各个环节的人都在说不赚钱。然而，不少家居建材从业者透露，很多家居建材企业一般都能做到15—20%的利润，甚至高的可以做到对半赚。
在这种行业背景下，提高经营管理效率势在必行。而要提高行业效率、企业效率，根本还在于企业做大做强，提高市场集中度，进而形成一个良性循环：地板品牌要学着向规模经济、范围经济或其他垄断性创新要利润;卖场与经销商则要首先学会向流通和服务，进而向规模化、连锁化、标准化要利润。在未来的市场竞争中，地板企业的发展势必面临着更大的挑战，但是在这个过程中，地板企业也需要将自身实力提升上来，在成本控制上做好相关的准备工作，如此才能在未来愈发激烈的市场洗牌中脱颖而出。
对于地板企业来说，在今后的市场洗牌中，企业唯有提升效率才能在利润空间上做下一步的规划。市场竞争的激烈使得地板企业必须要做好充分的准备，在这个过程中，考验地板企业的将是综合实力的较量。因此，想要提升自身利润空间，地板企业就需要在经营以及管理上下足功夫，如此才能在市场洗牌中走得更远。
据观察发现，地板原料涨价主要是因为以下两个因素，一是在于由于原材料价格上涨，成本增加，导致盈利不足;二是近期地板市场需求回暖，导致部分地板原料市场需求明显增加，应运而生的提价。对此，地板原材料企业纷纷吹响涨价号角，与此同时，地板行业的人工成本也出现上涨趋势。
除了要应对原料提价带来的压力外，物流成本压力同样让地板企业焦头烂额，难以应付。目前国内众多地板企业的产品需要通过陆路交通运输到各地经销商手中，物流成本的增加，使地板企业和经销商的成本不断增大，或最终将此部分价格传递到消费者手中。在原材料、人工和物流成本三重挤压下，地板企业利润空间进一步被挤压。
当前，买地板看“性价比”已经成为了很多消费者的共识，不少地板企业在品牌建设中的过程中，亦开始朝“性价比”方向发力。高性价比产品更能受消费者所接受。而且，目前，中产阶层是我国地板市场的主要消费群体阶级，这类阶级人群更加看重的也是地板产品的性价比。为此，利用性价比优势去拓宽更大的地板市场不失为一种理智的营销方式。
另外，受房产政策及中央政策的影响，未来高端地板市场相对会较小，反之，那些性价比高、能够满足消费者实际需求的地板将得到长足发展。对此，地板品牌在面对利润空间压缩的现象下，积极主动的应对解决问题才是地板企业发展的王道。
什么原因导致利润的下降?
1、木材涨。随着国家天然保护工程的实施，严抓偷伐、滥伐，对东北等地的林区进行禁伐、限伐;吉林、云南、广西等生产木材的大省均表示林业大幅减产，此外，美国、俄罗斯、马来西亚等国相继宣告减少木材出口的政策;以及缅甸战事等原因导致适合制作地板的木供量极速减少，木材市场已经面临涨价势头难以控制的局面。
2、物流涨。近日，交通部门对超载车辆实施新一轮的严打，让很多通过超载压缩成本的潜规则被全部打破。原先的运费单价上调33.6%，加上相应的税金，运费起码涨到35%。
3、人工涨。人工费用上涨10%-15%，地板安装工人的大量流失和工人的年龄断层，推动了人工费不断上涨，技术好的工人，会在这个基础上上浮15%以及更多。
4、地板企业的模式。部分地板企业对市场的把控能力有限，一没有合理的产品体系，二不知道去开发新市场，宁愿在竞争激烈的地方挣扎，使得其长时间集中在推广常规产品上，却始终没有一个高利润产品。
如何逆流而上，抢占市场份额
1、性价比。买地板看“性价比”已经成为了很多消费者的共识，不少地板企业在品牌建设中的过程中，开始朝“性价比”方向发力。高性价比产品更能被消费者所接受。为此，利用性价比优势去拓宽更大的地板市场不失为一种理智的营销方式。
2、个性化。在这个更新换代极为快速的时代，地板企业要紧跟时代发展的步伐，以产品的个性为出发点，才能够得到更大的盈利。在保证品质的基础上生产出具有个性化的产品，满足消费者的不同个性需求，才能抢占到一定的市场份额。
3、科技创新。地板作为生活中不可或缺的产品，不仅仅只需要满足“实用”这个层面，极具设计感或者功能更先进的地板产品更容易受到消费者的欢迎。积极推进个性化，融合时代特色，加快产品科技创新，打通生产到销售的各个环节，地板企业才能以更高端的产品有效地抢占市场份额。
地板市场的环境已经发生变化，在利润不断流失的行业背景下，地板企业如何跟上日新月异的消费需求，做到逆流而上，抢占到市场份额是每家地板企业都应该深思的问题。
除了强化地板面临销量下滑的压力之外，整个地板行业竞争的加剧又引发企业间大打价格战，从而导致产品质量问题频出。然而，挑战往往和机遇并存，地板企业如何在乱局中寻求机遇呢?
品质聚焦，告别低端生产模式
今年的7月，对于地板行业来说，可谓多事之秋。先是甘肃省工商局组织对该省兰州市、酒泉市、嘉峪关市辖区市场上销售的木地板进行了抽检。抽检结果显示，25批次样品不合格，主要不合格项目为静曲强度、表面耐磨、甲醛释放量等。接着上海市质监局对上海市生产和销售的实木复合地板抽检发现，51批次中有7批次不合格，不合格率达到13.7%。不合格的项目为甲醛释放量等级标识不清，暗藏甲醛风险的同时，其标志或包装标识也未达标，并且存在尺寸偏差。
产品质量问题，早已是地板行业之痛。如今恰逢行业竞争乱局，低端的地板厂商必将面临淘汰，想要平稳过渡，必须先从产品质量抓起。
品牌聚焦，让企业软实力落地
当产品同质化、价格透明、促销手段失效、市场规模萎缩等不利的外部环境成为行业常态，除了提升产品质量，地板企业还应该加强自身软实力，让消费者看到企业的社会责任感，从而提高企业的品牌美誉度。
7月1日，中国林产工业协会实木地板联盟与世界自然基金会(WWF)、中国林产工业协会等，在浙江安吉举办了“全球森林宣言”——中国实木地板联盟一周年庆主题公益活动。大自然地板、联丰地板、林昌地板、世友地板纷纷参与到其中，呼吁同行关注环保，呵护森林。为了给刚受洪灾的居民尽一点力量，7月14日，宜人地板与福州环保建材协会等相关组织，将首批救灾物资分批运往塔庄、白中、坂东等洪灾最为严重的村镇，并协助当地村镇及相关部门将物资分发至受灾群众手中。
企业对于公益事业的支持，是每个企业的使命之一。在做公益活动的过程中，企业无形中拉近了与每个消费者的距离，使企业的品牌文化得以传递。
在消费者遍追求个性化的今天，地板品牌想要在消费者心智中占有一席之地，在产品质量上需要付出更多努力。这是品牌营销中的短板效应，决定企业品牌高度的往往是“产品质量”这个核心要素。同时，打造独具特色的品牌文化，利用企业软实力提升品牌美誉度。做到了这两点，相信即便在乱象迭出的竞争环境中，也能立于不败之地。
楼市对于地板行业的影响有限
今年来，随着楼市利好政策的频频出台，关于家具建材市场回暖的声音也不断在街头巷尾流传。不可否认，楼市升温能给下游家具建材企业带来有利影响，但是，对于地板企业来说，这一影响需要较长的时间才是实现。楼市不是“万能的”，地板企业要想打破眼前的窘境，就不能把希望全部寄托于此，过分的依赖于楼市的回暖，而是应该积极寻找新的出路。
一直以来，楼市都被看作是家居建材市场的风向标。地板行业的低迷与楼市的不景气直接相关，这让不少地板企业产生了一种错误的想法，以为只要楼市回暖了，地板市场定能恢复往日生机，很多地板企业也因此而抱着一种守株待兔的心态坐等楼市升温。但其实这对于地板行业的发展而言，是非理性的。
地板企业不能将发展希望寄托于楼市
目前，市场正进行细分，新的市场不断出现，地板行业完全可以在新的市场上寻得一片属于自己的天地，而不是过分的依赖于楼市的回暖。而且，地板行业的生产仍存在诸多问题，地板产品的质量也一直得不到提高，这对我国地板行业参与国际竞争是极为不利的。
不得不说，房市的兴衰与地板行业有着千丝万缕的联系，但地板行业绝不能只寻得房市一座“靠山”，在发达国家，地板品牌发展成熟并不是只靠房地产的，更多的是依靠上乘的质量与成功的品牌塑造。本土地板行业对房市会如此依赖也反映出了其重量不重质的生存状态，这不仅不利于地板企业的发展，对于整个地板行业的发展都是致命的。
地板企业在实际的发展过程中，还是要把重心放在自身的产品研发上，唯有从本质上提升实力，才能在逆境之中谋得市场商机，也唯有如此，地板企业才能更长久的发展下去。
近年来，有关地板质量问题的投诉频频被曝光，从去年抽检情况可以看出，地板企业出现这么多混乱的问题，市场监管力度不严难逃干系。
有关部门对地板产品管控力度不严，也是地板市场混乱不堪的原因之一。在很多新闻中，往往只有当接到市民举报或出现问题、重大事件及媒体曝光的时候，造假窝点和问题产品厂商才被相关部门介入调查或进行处罚;有关部门主动出击查办造假和问题地板厂商的事情鲜少听闻。而且地板产品质量问题隐蔽、需要借助专业设备进行检测，结论时间往往滞后问题产生时间，都使有关部门在地板产品问题上面变得被动——只能是出现一拨打掉一拨。
这对有些不良商家钻了漏洞，好似一阵风，“敌退我进，敌进我退”给了无数问题厂商苟延残喘的机会。还有地板市场“省-市-县-乡”逐级递增的渠道模式也给有关部门想监控到位造成了一定困难。部门只有一个，往往监察只能落在大企业和品牌店上，最后无形中给了那些处于管控死角的问题小作坊、小店面生存壮大的空间。
可这些断断不能成为地板厂商们推诿责任、袖手旁观的理由。有些地板企业和厂家埋头只顾研发生产和开拓渠道销售，却对市场终端发生的仿冒事件熟视无睹，对自己的分销商疏于沟通管理，对潜在的质量诚信问题不够敏感。
这般的地板企业不清楚市场最真实的情况，无法及时听到消费者心声，没能及时消解经销商的困惑和错误。面对日益困难的市场局面，又在缺乏企业引导和可参照策略的情况下，这部分经销商便容易逾越法则，铤而走险糊弄消费者，甚至自立门户干起仿冒造假的勾当。
从整体出发，把控成本环节
成本控制并不是简单地控制产品的生产成本，还有其他很多影响因素，地板企业不能用局限的眼光看待成本控制，要从整体出发进行。地板企业不仅是要控制产品的生产成本，还要控制产品寿命周期成本的全部内容，包括产品的开发、设计成本，材料、人工、制造成本，还有使用、维护、废弃成本等一系列与产品有关的所有地板企业资源的耗费，把控好这些环节，才算是做到了基本的成本控制。
向深度入手，避免成本支出
成本控制也有低级高级之分，低级的成本控制是节省成本，即通过改进工作方式来节约将发生的成本支出，主要方式有节约能耗、防止事故等;高级的成本控制则是更深入的做到成本避免，即在产品的设计开发阶段就通过重组生产流程来避免不必要的生产环节，达到避免成本支出的目的。所以地板企业要向深度入手，进行更高级的成本控制。
走正确道路，拒绝短视行为
成本控制能够结出丰厚的利益果实，但是地板企业不能被利益所诱惑，做出为降低成本而忽视产品品质的短视行为，如果为了片面追求眼前利益，盲目降低产品生产设计维护成本，采取偷工减料、粗制滥造、冒名顶替等歪门邪道，只会造成坑害消费者、丧失消费者信任甚至接受法律制裁等后果。所以地板企业要走正确地成本控制道路，在控制产品生产设计维护成本同时兼顾产品的不断创新和品种质量。
大环境不景气，降低运营成本，提高利润率，成为地板企业必须跨越的一道生死门坎。只有严格控制好经营成本，谨慎投资，不盲目扩张，方能在激烈地市场竞争中立于不败之地。
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