地板产品同质化严重需深挖产品价值
地板行业正处于一个“风格红海”的阶段,同质化严重,跟风抄袭大行其道,风格个性不鲜明。不管是一个品牌风格出现,还是一款特色产品出现,只要能赢得消费者关注,势必出现会有一大批跟风者,久而久之,当消费者分不清之间的差别,首推的地板企业便会失去优势,多少心血付之东流。
市场环境我们无法避免,能做的也只有更加完善自我,一个好的地板企业就会明白这样的道理。既然产品材质、花色、规格等这些显而易见的风格容易被模仿和抄袭,那就深挖产品的价值、技术等核心内容,只有掌握了别人模仿的到却实现不了的东西,才算真正的属于自己的风格。
切斯特菲尔德说,风格是思想的衣裳。每一个不同风格都包含了不同的思想,成功地板企业让消费者记住的不仅仅是表面的风格,更是内在的思想和文化,这是不可复制的。
地板产品风格步入“时尚化”
业内人士表示,现在的主流消费群体在悄然发生变化,曾经的消费主力已经由60、70后逐渐变为80、90后,这些年轻消费群的消费观念和上一辈截然不同,他们消费更理性,喜欢与别人不同的东西,讲究设计、品质和细节,抓住消费者真正的需求,这是企业打造风格的机遇和挑战。
“年轻、时尚、个性化”是新生代地板消费者的标签,但现下地板产品的风格以及功能还不足以满足年轻消费者的需求,同质化现象在目前的地板市场上仍然盛行,纵然差异化一再被呼吁,但是大同小异的地板产品仍然充斥整个市场。因此,即便地板企业使用低价作为吸引消费者的方式,可对于追求彰显自我个性的年轻消费者而言,并不具备多大的吸引力。地板企业想赢得年轻消费者,必须创新产品、丰富产品的种类和功能,让地板风格从“传统化”步入“时尚化”。
市场变化是无尽的,地板企业不能盲目跟风,随波逐流。只有打造出独特的产品风格,挖掘出深层次的品牌价值,才是地板企业应有的姿态。
当下,由于产能过剩严重,整个地板行业也正处于转型升级的档口,无论是在销售渠道方面的转型,还是在生产产业方面的升级,地板企业都应该严阵以待,有效的将危机转化为机遇。那么在产品多元化,地板企业该如何顺利完成转型呢?
地板企业需打造出“专一而精”的产品
多元化可以涵盖许多方面,但从地板消费市场的角度来说,多元多是指产品多元化。“撞衫”是在人们日常生活中颇为尴尬的事情,而对于大多数80、90后来说,不仅仅是撞衫,他们在更多的方面都倾向于个性、独特,就算是在家居装修之中也是如此。
在这种个性独特的需求之下,许多地板企业原本“专一而精”的产品研发模式显然已经跟不上80、90后人群的消费理念,转型多元化生产,已经是不少地板企业迫在眉睫的课题。
新品不是滥竽充数而需刺激消费
产品多元化,并不是简单的指多推出新品就可以,它是要求企业能够赋予每一款产品独特的理念和设计,让消费者能够切实体会到每一款产品的与众不同和创新之处,否则的话,再多的新品也只是滥竽充数,起不到任何刺激消费的作用。
所以对于地板企业来说,要转型多元化产品生产,就必须做好充足的准备。首先,多元化产品自然要求企业具备更高的产品设计能力,而在地板行业中,设计型人才又往往是最缺乏的核心人才类型,这就对企业在设计创新上设定了第一道需要打破的难关;其次,就是产品技术研发的准备。
对于地板产品来说,设计和研发总是紧密相关的课题,空有设计没有技术的产品,只是一个花瓶,在质量方面完全得不到保障,但只有技术没有设计的产品,也只是一个“粗糙品”,难以获得消费者的认可和青睐,所以在地板企业转型多元化的路上,技术研发同样也是一个关键性的环节。
地板企业应确认目标消费者
地板企业在营销产品时,一定要充满激情。消费者一般都喜欢和充满激情的人打交道,在营销时不要分神,需守住自己营销的目标,当然,你所营销的对象必须是需要你产品的消费者,这样才能实现产品的价值。
地板企业需做好营销计划
在跟客户交流之前,要对客户有充分的了解,寻找话题点。还要进步了解客户的兴趣,这样可以在交流过程中迎合客户的兴趣和购买意向。如果有必要,可以和拥有相同行业经历或者与决策者亲近的业内人士交谈,这样,就可以找到与真正客户交谈时的感觉,从而在以后的营销中避免出现相应的问题。
交谈前,简要地勾勒出可能会打乱营销计划和让客户扫兴的内容。例如,如果合同谈判时间过长,你可以稍微给客户一些好处来作为补偿,而不是无动于衷。在以后的营销日子中,你会发现,使用不同的营销策略,客户所能带来的反应也将不同。
地板企业营销应学会倾听
地板企业在营销时最大的忌讳就是只说不听,艾匹克提图曾经说过,“人生来有两只耳朵,一张嘴巴。我们听两次,但是说一次。”长时间的直说不听会使客户产生厌烦的情绪,从而达不到营销的目的。
人们欣赏倾听者,地板企业在做营销时可以利用倾听时客户的一些反应来表达自己的观点,也要注意客户的消极反应,例如“我不确定”、“给我点时间思考一下”,这些消极反应暗示着客户对产品的不确定性,所以要尽量避免让客户产生这种消极情绪,所以要多花点时间想出更周全的营销策略。
小编认为,地板企业做营销必须要做到以上几点,只有做到了以上几点产品才能卖出去,才能赢得更多的市场份额。
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