今年以来，随着地产的逐渐走热，大家也看到了地板行业的回暖趋势，“十一”长假的丰收在一定程度上也刺激了地板销售，当然，随着地板行业的不断成熟，行业间的竞争也将更加激烈，行业整合也在进一步的深化中。
与房产行业“同进同退”
国家统计局最新数据显示，1-8月份，商品房销售面积70842万平方米，同比增长23.4%，增速比1-7月份回落2.4个百分点，商品房销售额45724亿元，增长34.4%。分析人士认为，虽然增速有所放缓，但总体而言房地产回暖已成不争的事实。
从最新发布的全国建材家居景气指数BHI看，行情向好趋势明显——8月份全国建材家居景气指数(BHI)为115.91，环比上升3.86点，同比上升1.91点。全国规模以上建材家居卖场8月销售额1146亿元，环比上升2.40%，同比上升1.13%，1月至8月累计销售额为7461亿元。地板行业作为整个家居行业的重要组成部分之一，其也呈上涨趋势。
或将打破“百家争鸣”局面
伴随着行业的整体回暖，一些缺乏市场竞争力、经营不善的中小地板生存空间越来越小，正在逐渐退出市场，大型地板企业则不断扩张，市场份额逐渐提升。“百家争鸣”的局面或将打破，地板行业衍生“大英雄”已成为趋势。
有观点认为，随着地板流通业集中度的提升与消费者需求的演进，地板产品更全、体验与服务更好的大型企业所操纵的大家居形式更能够适应消费者一站式购物的需求。
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优质的地板产品地板企业最首要的实力莫过于地板产品了，想要塑造高端品牌，首先就要生产优质的地板产品。其一、选用加工性能优越的原材料；其二、创新生产工艺，生产出质量优越、环保性高的地板产品；其三、开扩地板产品种类，生产出多样化的地板产品，满足消费者多样化的消费需求。完善的企业管理优质的地板产品是基础，那么完善的企业管理就是地板企业成就高端的保障了。其一、地板企业要制定从生产到销售整条产业链上的制度规章，严格为产业链上各个环节保驾护航，降低出错风险；其二、地板企业要制定上至管理层下至普通员工的行为规范，保证企业人员工作顺利高效进行。清晰的市场洞察地板企业想要成就高端自然少不了对整个地板市场的洞察了。首先、地板企业要清晰了解现今国内国际地板市场的发展形势，并根据当今形势调整自己的发展计划；其次、地板企业要综合分析过去、现在的市场发展形势，并总结出未来可能的发展方向，以洞察先机抢占市场份额；最后、地板企业要清楚了解消费者的市场需求，并针对消费者的市场需求进行产业调整，满足消费者消费需求，获得消费者青睐！
小编认为，只要生产优质的地板产品、进行完善的企业管理和拥有清晰的市场洞察，并一直坚持做到极致，地板企业就一定能成就高端！
现阶段，随着木地板行业的发展逐渐成熟，地板行业的发展现状也呈现出以品牌为大的趋势，整个行业也开始呈现“强者恒强，弱者恒弱”的局面，对于中小型地板企业来说，要想保持长期持续发展下去，地板企业需做好自己的基本功。
房产面临冷淡期地板企业面临威胁
伴随房地产热潮的降温，地板行业也迎来了又一轮寒流。“今年的整体行业形势从4月份之后明显变淡。3月份倒有一个小高潮，但那是前年下半年至去年房产交易火爆期的释放。相比往年上半年业绩不是很好，并且整体咨询量差很多，交房数也差很多。”
目前地板行业现状可大致归纳为：一线品牌依然保持增长，有的甚至是高增长;二三线品牌叫苦不迭，甚至有品牌称销售额同比下降50%。
业内人士指出，抛开上游尚不明朗的房地产市场，伴随着国家对环保要求和管理规范化的提高，地板行业还将面临着比较严峻的考验，优胜劣汰只会加速，而未来只会留给有一定实力还“有脑子”的企业。
地板企业寻求未来发展还需开拓自身发展渠道
给产品贴上标签，改善渠道发展模式，加快推陈出新速度等杀手锏手段，都是地板企业为占得一席之地所执行的举措。由此看来，要想要不受上游家装公司的影响和家居市场的激烈竞争，并且在下半年得到更好的发展就要启动多元化战略，地板企业确实还必须努力拓展商业空间、购物平台，并通过市场的外围来寻求突破。
当然，地板行业的竞争说到底，最后还是品质和服务的竞争。业内人士普遍认为，地板行业的品质和服务永远是本，没有优质的品质和服务做根基，难有未来。
“人们不应该只关注政府是否对房地产市场进行调控，更应该重视长效机制的建设。”谈到十八届三中全会对房地产行业的影响，住房和城乡建设部政策研究中心原主任、中国城乡建设经济研究所所长陈淮这样表示。
在房地产业内人士看来，《关于全面深化改革若干重大问题的决定》从深化改革的指导思想到财税、土地、宏观调控等方面的具体决定，折射到房地产就勾勒了房地产长效机制雏形，有关条款分别关联房地产市场的价格形成、土地供应、融资渠道、税收调节等。
房地产的生死存亡直接决定地板行业的生死。以市场为杠杆，房地产行业的发展将迎来一个新的发展阶段。多层实木地板产业也将“随波逐流”。
决定指出，坚持走中国特色新型城镇化道路，推进以人为核心的城镇化，推动大中小城市和小城镇协调发展、产业和城镇融合发展，促进城镇化和新农村建设协调推进。优化城市空间结构和管理格局，增强城市综合承载能力。推进农业转移人口市民化，逐步把符合条件的农业转移人口转为城镇居民。
地板作为房地产行业的配套材料，国家提出大力发展新型城镇化，将会拉动地板市场需求。我国城镇化率每提高1个百分点，就可带动1000多亿元的消费需求，相应增加的投资需求会更多。目前，我国农民工总量已达2.4亿人，其中外出农民工约1.5亿人，农村还有相当数量的富余劳动力，城镇化至少还有10年、20年甚至更长的路要走。城镇化建设作为未来中国新的经济增长动力，是地板行业的利好因素。
有专家认为，伴随着城镇化的发展，将直接带动基建、房地产、交通等系统发展，能够增加40万亿元的投资需求，能有效拉动内需。
行业竞争加剧企业需推进科技创新
小编了解到，地板行业作为一个充分竞争的行业，是市场化程度很高的行业。中国地板企业特别是最近20多年的快速发展，基本是由市场主导下的发展。20世纪90年代初，民营地板企业在广东、上海、江苏、浙江等地如雨后春笋层出不穷，开创了民营地板企业的快速发展之道。自主经营、自负盈亏、公平竞争，客户自由选择品牌，正是地板行业最真实的写照。
十八届三中全会的《决定》指出，建设统一开放、竞争有序的市场体系，是使市场在资源配置中起决定性作用的基础。必须加快形成企业自主经营、公平竞争，消费者自由选择、自主消费，商品和要素自由流动、平等交换的现代市场体系，着力清除市场壁垒，提高资源配置效率和公平性。这为地板行业的进一步发展指明了发展方向。提高资源配置，这正是要求地板行业在技术创新、产业转型升级方面多下功夫。
决定同时指出，改革市场监管体系，实行统一的市场监管，清理和废除妨碍全国统一市场和公平竞争的各种规定和做法，严禁和惩处各类违法实行优惠政策行为，反对地方保护，反对垄断和不正当竞争。
中国地板行业技术创新严重不足，行业标准缺失，市场不规范，严重影响行业的快速发展。另外产品参差不齐，假冒伪劣产品泛滥，产品同质化十分严重，同行业之间大打价格战，概念炒作混淆消费者的认知度，这些严重损害了整个行业的声誉。这些问题不解决，中国地板行业的可持续发展只能是亦步亦趋。
如何推进科技创新，增强企业自主创新能力，提升企业核心竞争力，促进地板行业实现由劳动密集型行业向智力密集型行业的转变;如何进一步转机制、破瓶颈、创优势，推动企业持续健康发展，是中国地板企业的必由之路。
十八届三中全会后，中国地板市场化将进一步加剧，这将是各个实木地板十大品牌施展百般武艺近身肉搏抢占市场的关键时刻，品牌决定消费者的购买欲望，综合实力决定市场的份额。
地板市场现阶段处于重要的战略机遇期，产业结构正处于转型升级的关键时期，内需将缓缓扩大，技术创新将成为行业发展的主旋律。
近年来，随着互联网技术的日新月异，电子商务的发展潮流愈演愈盛，地板行业中踏足电商领域的企业也不在少数，而更多地板企业则是在探索“传统企业+电商营销”的路上跃跃欲试。而日前召开的两会提及的“互联网+”模式，更是让电商再度成为地板业内人士最为关注的词汇。
电商热度持续升温
近年来，随着互联网飓风的不断“侵蚀”，各家居企业自然无法置身事外，部分企业开始掀起自建电商平台的热潮，而且这股热潮似乎只增不减。另外，加上今年两会上提及的“互联网+”模式更让不少企业重新点燃了电商激情。不过，尽管电商热度持续升温，但地板企业不能等同于其它快消品行业，地板企业发展电商还需谨慎而为。
电商成功案例鲜有
华润万家近期宣布了将在渠道建设上由原来单一的实体零售店转向实体店和电子商务双渠道。家乐福中国区总裁兼首席执行官唐嘉年近期宣布启动家乐福入华20年来最大调整策略，其中也提出将在近两个月开始电商业务，模式采取自建官网，以门店为基础做O2O电商。不过，有业内人士指出，电商格局已定，现在京东、天猫等大电商产品布局已经大而全，后来者难免同质化，而且电商流量太贵了，不烧钱是做不大的，实体店商得有相当实力才扛得住，而如果无过人之处，烧钱也是白烧。其实，电商之于地板行业而言也是如此，尽管近来企业涉水电商的脚步从未停止，但真正将电商做大做强了的企业却是鲜有。
地板企业克服死穴
众所周知，互联网用户的猛增不断刺激着地板企业，巨大的市场空间成为地板企业进入电商平台的最大诱惑力，个别地板企业也开始踏上了电商“征程”。不过地板是大物件产品，不能与其它快消品相提并论，地板企业要想走好电商之路，产品的质量是基础，还有就是必须解决好物流问题。在电商发展的初期，物流行业的不规范确实是电商发展的一个重大问题，物流风险让很多人不愿意在网上购买大件的商品。另外，目前，消费者都倾向于“一条龙”服务，从售前到售后安装都要求一步到位。而相反的，地板电商在售后安装方面却给不少消费者带来麻烦，不提供安装服务，或者安装额外收费都让一些消费者不甚满意，这或许就是地板电商发展的最大“死穴”所在。
因此，地板企业想要搭上电商这趟快车，还必须在加强产品质量的同时，想方设法为网络用户提供完善的服务，如此方能满足消费者的需求，真正让电商成为企业发展的助力!
企业目标要具体化
当下，很多企业制定的企业蓝图未免太过泛泛而谈，往往不具有很强的执行力。若一直按照这样的目标盲目前进，势必会造成企业的发展扭曲，阻碍到整个企业的进步。因此，地板企业制定的发展目标一定要具体化，只有具体化的目标才能一目了然，才能让企业员工更好的完成。
企业目标要结合实际
从一般意义上而言，空洞是企业目标的通病。因为目标本来就是人定的，由于个人的情感因素可能会影响到目标的制定，若一个人比较好高骛远，那他所制定出来的目标就带有一定的盲目性，反之，脚踏实地的人会结合市场规律和企业实际做出最符合企业追求的目标。众所周知，眼光狭隘的企业不可能成功。因此，地板企业应结合实际，将目标实体化，让自己的目标能够切实实现。
制定阶段性目标
目标是一个变化的因素。在不同的阶段，企业需要制定不同的目标，才能使企业始终契合社会发展的潮流。针对此种情况，地板企业可以借助阶段性目标，将大目标进行分解，分解成若干个小目标，然后再一步步去实现，或许能够获得更为丰厚的利益。
小编认为，“小目标”也有“大成就”，目标越具体，地板企业成功的几率就越高。地板企业可以借助这些“小目标”，逐步完成自己心中的雄伟蓝图。
近期，呼和浩特取消房屋限购，随后济南传出松绑限购的消息、武汉市也将放宽本地居民第三套房和外地人购买二套房有关政策。当下可见，各大城市都开始逐渐放宽房地产限购政策，这预示着房产将逐渐回温，这或将给依托于房产发展的地板行业带来更多的希望。
“预计30多个城市的限购政策将可能在年内取消。”中原地产首席分析师张大伟表示，因为整体经济问题，很多楼市现状与呼和浩特类似的城市放松限购的需求都非常迫切，至此，张大伟表示，可见楼市降温导致政府卖地难后，松绑调控的呼声非常高。鉴于此，各地或明或暗的松绑政策此起彼伏，预计后市将频繁出现。
房产政策松懈地板企业抓住机遇
地板企业的上游环境改善就更加需要推动自身产业结构升级。
笔者认为需要关注以下四个方面的问题：
一是整个技术创新的空间广阔，提高产品的性价比是关键;
二是知识产权问题已经成为阻碍企业做大做强的关键制约因素;
三是行业进入了整合关键期，部分中小企业关、停、并可能是无法避免的趋势;
四是整个产业的发展思路就是强能力、重支撑、树品牌、促应用，最终目的是增强全产业链技术创新的能力，提升重点产品市场占有能力，推动产业结构升级，实现产业的健康可持续发展。
地板企业推进差异化策略
由于中小地板企资源受到限制，每个方面都需要资金来支撑，不可能在资金投入上“一掷千金”。地板企业的掌权者们十分强调钱的使用是否到位，投入产出比是否合理，他们最终关心的是地板企最终是否会赢利。所以，企业在整合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。
此外，无论什么性质的差异化策略在考虑资源的基础上，还必须考虑竞争者和顾客。因为采取差异化策略的根本目的是营造比对手更强的优势，赢得顾客的认同。只有这样在迎来又一轮利好政策前，将地板企业自身打造得更加有竞争力，才能走出自己的一条特色之路。
近年来，地板行业仍在面临着新一轮的行业洗牌竞争，但是各大地板企业已经不仅仅如往年那样只注重于产品价格，当下，各大地板企业更加注重品牌文化的建设以及传播，而“微”力量正是地板行业发展的三大利器。
地板企业借助“微”力量成就大事业
何为“微”的力量呢?即指现在拥有大量关注者的微博，微信，微电影等这些充分利用消费者碎片时间的事物。微博的火热发展使得很多企业看到了它的力量，纷纷为自己的品牌建立了账号，与粉丝进行互动。
微信一登陆就开始了各种火热的势头，各大地板企业也开始纷纷运用这个实惠的自媒体平台开展微信营销，但是结果似乎不尽人意，地板微信公众平台的推出，并没有让其营销价值得到很好的体现，对微信营销一定要拿捏有度，灵活运用。
而微电影这一新形式，不同于商业化的影视大片，也不同于大众言论的视频短片，它是介于两者之间的一种新媒体网络化的营销手段。其好处在于将“广告”变为了“内容”，借助电影进行传播，在宣传产品的同时融入了企业的文化精神。
不过说回来，地板厂商各种文化传播的影响力仍然取决于地板的质量以及服务。因此，地板厂商须在做好质量与服务的基础上给予品牌生命力。
科技和文化节力量不容小觑地板企业需把握
品牌具有较高的科技含量是地板品牌文化的一个体现。科技含量体现了材料的美感、体验的享受等。随着人们对生活品质的要求越来越高，也越来越注重生活的享受。在地板这种家居产品的营销中，也可以针对这一点展开。科学技术是第一生产力，而且是先进生产力的集中体现和主要标志。但科学技术如果不被生产者所掌握，不与品牌相结合，就仍然只是空中楼阁。伴随着科技的不断发展，未来的地板产业将承载着越来越多的使命。
文化节进行品牌的推广传播，能使地板企业在各种购物节、文化节中被广大消费者所了解，是一个双赢的文化营销形式。它利用各种节日为契机，以文兴商、文商结合、文化制胜为原则使地板品牌文化深入人心。
现阶段，整木家居开始流行于地板等家居行业，但是并非是所有企业都能走整木家居这一条发展道路，整木家居是需要企业具备各方面的实力，比如说信息传播、质量和环保问题以及销售渠道等各大问题仍旧给地板企业带来了不少的挑战性。
信息化应用水平滞后有碍企业发展
对于整木家居企业而言,从店面产品设计、订单和设计图提交、订单分解、生产排单到具体的生产工序,直至公司的生产管理、采购管理、销售管理、财务管理、客户服务管理等,都离不开信息技术的应用。
因此,信息化应用水平对于整木家居企业而言非常重要。对于行业企业,信息化应用水平关乎生产经营的诸多环节,信息化应用水平滞后将会阻碍企业的快速发展。
供应体系问题需解决
由于整木家居产品定制化、规模化生产,行业企业需要对板材、地板、五金、百叶板等主要原材料的供应进行有效整合,建立稳定有效、配套完整的供应体系,降低采购、生产、物流管理成本,保障产品符合质量、环保等标准要求,实现规模经济效益。
整木家居行业的新进入者建立完善的供应体系,需要相关行业的经验积累和对各供应环节的全面把握,因此,供应体系为行业新进入者所面临壁垒之一。
地板企业需加强产品质量环保
整木家居产品与家居生活息息相关,产品质量、环保标准要求较高,基材选择、产品的质量控制是整木家居企业持续发展的重要保障。
为了满足消费者对整木家居质量和环保的要求,企业必须建立完善的质量控制体系,提高生产人员的技能水平和完善产品生产工艺,这些都需要企业长时间的积累和投入。因此,较高的质量和环保标准要求是进入整木家居行业的壁垒之一。
销售渠道壁垒
作为个性化设计、规模化和标准化生产的行业,整木家居企业需要优越的店面资源支持,通过发展经销商或直营店建立稳定、完善的销售渠道,从而进行品牌推广、产品销售、安装、维护及售后服务。而建立稳定、完善的销售网络,需要企业大量的资金投入和时间积累。
伴随行业的快速发展,如何建立广泛的销售渠道、全面的专卖店管理制度、经销商培训制度和售后服务制度,对整木家居企业显得愈为重要。因为销售渠道建设需要长时间的积淀,而且对地板企业资金投入、管理水平要求也较高,行业新进企业难以在短期内实现,销售渠道逐步成为新企业进入面临的重要壁垒。
现阶段，随着地板行业竞争愈来愈激烈，各大地板企业在终端销售方面也需加强销量，在此阶段，地板销售人员能够起到终端销售的巨大作用，同时，各大企业能够很好的操作好地板销售，那么对于企业的发展也有不可估量的作用。
终端销售谈判的关键点
售后环节，注重附加值的打造，其实售后环节是培养客户忠诚度的关键点。必须学会“聊天”，在地板行业的笔者在实际操作过程中一般会和客户聊一些最新的学术信息，新闻热点，客户喜欢的方面，公司目前举办的各类活动及其他优质客户的经营方式。因为没有完美的产品，只有完美的沟通。产品销售只是沟通的附带品。
区域市场销售的关键点
销售是一个需要用心思的工作，只有心细你才能发现好办法。一个微小的“拿来”进行改变就是一次小创新，你就能脱颖而出。笔者曾经所在单位要求针对客户开专场小型圆桌会，因为业务都是新人，如果执行，到会率不能保证，费销比也下不来。
笔者思虑一番，联系了其他两个有一定基础的厂家进行三角联盟，共同邀请客户，前期多承担点费用，这样到会率保证了，销售业绩增加了，实现了3个月市场销售大跃进。所以销售有时候就是个细致活。
合理进行淡旺季的运作
终端销售市场大部分企业都有所谓的淡旺季之分。很多销售人员淡季不出门，导致旺季不出量。我的原则是用旺季的热情和心态操作淡季。小编提倡淡季做服务并压货，旺季正常补货就行。
淡季压货力度要够大，业务要够勤奋，同时对政策的传达一定要到位。只有心里上先淡化了淡季之说，并马上付诸行动，才能真正做到淡季不淡。
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