在金九银十期间，各大地板卖场很多都以“最惠”、“钜惠”、“全球最低”等概念频出，在各大地板促销活动中，“工厂价”、“底价”为卖点的各种营销活动十分常见，可谓是比比皆是，但是真的是否有这么实惠呢？
“底价”是否只为概念？
通过调查发现，借着“金九银十”噱头，此类“底价”宣传也开始集中出现。9月15日将举办的中国家居建材“顶级联盟”活动已经打出了“工厂直供价，比国庆更低，史无前例”字样的海报。
不仅如此，即使在普通的地板卖场，“特价”、“甩卖”产品也随处可见。一位地板的业内人士告诉记者，在地板行业，“底价”的宣传策略大多为噱头，可信度不大。由于地板产品并非快速消费品，消费者如果没有需求，很少会提前了解价格。而在购买之后，消费者对价格变动也不是太关心。他表示：“很多品牌在节日的促销通常是将几款地板产品拿出来做特价，真正底价、支持比价的产品，大多为尾货或过时型号，消费者很难在别处找到同款地板产品。”
业内人士分析认为，市场上频繁出现的“底价”宣传源于营销活动的常态化，地板商家不得不拿出此类噱头引人注意。
消费者不买“底价”账
从小编的不完全调查结果看，消费者对地板行业频频出现的“底价”、“工厂价”等说法并不陌生，接近90%的消费者都表示遇到过类似情况，但90%以上的消费者对于所谓的“底价”持怀疑态度。
在接受调查的消费者中，70%以上的消费者表示会在购买前或购买后进行价格比较，这说明价格仍然是促成购买行为的重要因素。
而在对“底价”的态度上，接受调查的消费者意见一致性较低。41.18%的消费者认为商家是利用旺季客流量大的特点，以一定折扣实现薄利多销;35.29%的消费者认为，商家经常在节日来临之前进行抬价后再打折。于秀苏认为，消费者对于价格的判断多是直观的、感性的，比如片面地认为商家会在节日前提价，这多数是没有经过实际调查、没有证据的看法，但也能从侧面反映出目前消费者对于地板营销的不信任。
消费者追求的是性价比
“最低价”活动短期内可能会给商家带来很多订单，但长此以往，品牌影响力和市场声誉将丧失。对消费者来说，频繁的“底价”活动还会使其丧失对品牌的信任。所以，品牌商对这类活动点到即可，不能将此作为长期营销策略。地板消费者追求的还是性价比，在价格同等的情况下，质量和服务能做到最好的，将被消费者和市场认可。
精选阅读
随着地板市场的日益成熟，地板产品的品种也是愈来愈丰富，功能性地板也开始在市场逐渐走俏。当然，这也给企业和经销商提供了宣传卖点。但这些特殊的功效是否靠谱?是否只是商家炒作概念的游戏?
1、负离子地板如同“森林氧吧”?
所谓负离子，经过百科知识查询：负离子是空气质量清新的一个指标，含量与人体舒适度是否成正比尚处于研究阶段。
地板卖场不少地板导购员拿着销售的地板宣称其为融入高科技的负离子地板，它能够对室内环境的部分放射性元素起到遏制作用，其中最为吸引人的一点主要功能便是可以分解室内甲醛，甚至可以达到“森林氧吧”的级别，面对此种说法，大批被甲醛问题所困扰的消费者兴趣浓重，但是这类产品的真正效果到底如何呢?
其实，有的地板厂家把电气石粉加到地板的耐磨层——三氧化二铝中，确实能够产生负离子，但能否达到厂家所说效果仍有待考证。
2、零碳地板概念是什么？
早前，“低碳”已经被作为一种生活理念为大众所接受，而在地板市场“零碳地板”也相继出现在某些品牌的宣传推广中。
真正的“零碳”概念有两种：一种是通过植树以相同等量的氧气来弥补所消耗的氧气;二种是完全采用自然能来产生能量，不使用一度电。若不是以上两种形式，任何产品皆称不上是“零碳”。
某业内专业人士表示，对于零碳地板的这一种说法更多的是体现了企业的社会责任，强调企业对生态平衡的重视和贡献。就现阶段地板生产的科技水平，只能称为“低碳”，但是“零碳地板”可以成为企业更或者是行业的追求。
标准的缺失，导致市面上的功能性地板产品质量参差不齐。功能性地板产品成为停留在口头的概念，无法真正落地。概念地板产品在市场推广过程中，客户普遍认为价格高了。我们想拿出证据来证明产品价格高的理由，而目前，只能王婆卖瓜、自卖自夸。行业没有标准，我们缺乏可信度更高的相关证明。
随着地板市场的日益成熟，地板产品的品种也是愈来愈丰富，功能性地板也开始在市场逐渐走俏。当然，这也给企业和经销商提供了宣传卖点。但这些特殊的功效是否靠谱?是否只是商家炒作概念的游戏?
3、生态地板并非是原生态
自从家居市场遭遇甲醛风，加之人们环保意识的增强，人们对于地板环保越发重视，因此，部分嗅觉特别敏锐的商家马上推出“生态地板”以弥补市场“空缺”。
但据了解，目前国家标准中并没有“生态地板”这个种类，市场上销售的生态地板是以中密度板为基材，经过表面印刷、涂漆制成的复合地板，既不属于强化复合地板，也不属于实木复合地板。通常其基材检验应符合强化复合地板基材的标准，面层应符合漆面地板的标准。
对于此，部分厂家解释：生态地板在生产的时候省去了装饰纸，减少了一部分资源消耗，相比较而言比较生态。所以，这所谓的“生态地板”概念，应该让不少消费者所误解了。
4、吸音地板:吸“睛”和“金”≥吸“音”
目前市场诸多地板门店里出现了吸引地板，其宣传地板能“静音、吸音、降噪”等字样。这新兴的概念吸引了不少消费者。
但据了解，目前市场上的这种所谓的吸音地板还是比较少的，这类产品在材质上主要是以PVC和软木为主。而与传统地板价格相比，这种吸音地板的价格则要贵上不少。国内地板行业中大概有数十家企业在经营静音地板这块市场，但目前吸音地板的相关标准及规范还并不明确。
总而言之，吸音地板到底能否吸音还是一个未知数，但就现阶段来说吸音地板更多的是吸“睛”和“金”。
地板产品随着时代的发展不断的在更新变换从产品丰富层面上来说，这是一件好事，但是消费者需要的是更多的功能和更完美的舒适度，而不是仅仅限于“花样”和表面的宣传，在此，笔者也呼吁各大企业不要将产品营销放在这些“概念”上，而应研发出真正的好产品来获得市场的青睐!
随着地板市场的日益成熟，地板产品的品种也是愈来愈丰富，功能性地板也开始在市场逐渐走俏。当然，这也给企业和经销商提供了宣传卖点。但这些特殊的功效是否靠谱?是否只是商家炒作概念的游戏?
5、印花地板衣着美丽不代表内涵丰富
印花地板——用精心选中的若干片不同花色的地板，组成一个自然的花纹图案进行扫描制成版本，然后用色浆将版本花纹印制到地板坯料表面，再经过上漆烘干。
然而，部分厂家和商家采用次级、有缺陷或低价实木做基材，然后印上市场优质流通实木地板的木纹，以此蒙骗消费者赚取高额利润。此类木地板因选自劣质基材而导致质量不稳定，不能翻新和多次使用。另外使用有虫眼、花斑、裂纹等存在缺陷的劣质B级木材转印成为A级材，以充当A级实木地板去销售，致使消费者上当受骗。
因此在选购这类似的印花地板时，千万不可“以貌取人”，华丽外衣之下有可能藏着危害身心健康的劣质材料。
6、零甲醛地板只是一个传说
由于甲醛对消费者来说是坚决回避目标，因此，市场上“零甲醛”地板应运而生。
市场上有些商家推出“零甲醛”地板，明显注明“零甲醛”，并表示这种地板使用麦秸秆加工而成，用的是环保胶黏剂，所以不含甲醛。但是却没有任何权威机构的检测报告。
其实从理论上讲，凡是使用木材加工而成的地板产品，或多或少都会释放甲醛，因此说零甲醛是不科学的。客观地说，零甲醛只是地板行业努力的理想方向。
专家认为，标准尚未出台的时候，可通过第三方权威机构认证，赋予概念地板产品一个‘身份证’，让地板企业摆脱同质产品的价格竞争，让产品优势更为凸显。实木地板企业要在功能性地板产品的检测及认证上下一番工夫。
地板行业竞争激烈，不少商家可能以“炒概念”来营造卖点，消费者在选购时应该慎重考虑，在体会概念地板带来的便捷与认知的同时，了解产品特性，仔细比较产品性能，切勿听取片面的宣传盲目消费。
现当下，人们在地面装饰材料的选择上，木地板还是广大老百姓家中地面材料铺装的座上宾，能与之抗衡的也就是同行——瓷砖。但是我们往往忽略了还有一样绿色环保的地面铺装产品，那就是竹地板了。
其实说到竹地板，它也并非是新产品，早在中国上世纪八十年代末只地板就已经出现了，但是历经十余年，直到20世纪末竹地板的制作技术才日臻成熟，但是在产量上，相对来说只地板还是很稀少的，更不用说被广大终端消费者所熟知了。
即使是21世纪的今天，我国国内家中使用竹地板铺装的家庭还是十分少的，这也跟竹地板的普及跟宣传不大有着紧密联系，所以竹地板要想风靡终端还需要很长的一段时间，因为有木地板、瓷砖等同行巨头在前面坐阵，名声甚微的竹地板要想冲破这个樊笼还需要花较长的时间。
随着现代化科技与技术的飞速发展，竹子的各项运用技术都发展迅速，各类竹纤维制品随之诞生，如竹纤维的毛巾、袜子等日常生活用品都进入了千家万户，竹制品以它优越的亲身体验和鲜明的特色特点征服了终端市场的一众消费者。
而且竹地板的优点亦是颇多，如天然、绿色环保、冬暖夏凉、使用寿命长等特点，亦会引发终端新的消费潮流，而我们只需要给它一个证明的时间。
社区营销一些行业来说并不陌生，因为在中国的营销市场，社区营销已经存在不少时间了。然而对于国内的地板市场来说，社区营销还只是一种新型的营销模式，这种营销模式对地板行业来说，代表的是企业对终端市场的重视以及营销意识的进步。今天笔者将介绍社区营销对终端市场的几点益处。
看看我们身边生活着的小区，不难发现有包括“电信”、“移动”、“联通”等通讯品牌;“可口可乐”、“百事”、“加多宝”、“康师傅”等食品饮料品牌;“方太”、“老板”、“美的”等家居家电类品牌早已进入到了我们的社区之中，得到了消费者的认可并取得了不俗的销售成绩。
而对地板品牌终端市场而言，社区营销有着直接的三大益处：
一、直接面对社区消费人群，消费者集中，品牌宣传直接，而面对面的宣传，对地板产品而言，更直接给予了消费者产品可信度上的一个提升，有利于地板品牌的口碑宣传。
二、营销投入较少，见效快，有利于迅速成交。一般的社区营销方式就是简易的场景布置，主要以地板的特色与性能介绍为主，能起到直观的以产品说话的营销目的，给予消费者正面的产品信息，非常有利于地板产品的现场成交。
三、直接掌握消费者的一手反馈信息，可针对不同消费者及时作出宣传战术与宣传方向的调整，并可在前期通过问卷调查的形式，充分掌握社区消费者的消费心理。社区营销一般都是以一个社区为单位，消费者相对集中，而消费习惯也相对有相似之处，所以社区营销更有利于地板品牌终端掌握消费者的消费动向与心理。
当然，地板品牌要做好社区营销也不是一件简单的事情，处理不慎很容易让消费者反倒产生了抵触情绪。再者，进行社区营销需要经过社区管理的批准，社区管理以安全为重，诸如社区居委会或物业管理公司等单位遵循“不求有功，但求无过”的管理思路，很抵制厂家进驻社区做推广活动，一旦管理失控就会引发各种治安问题，厂家的活动对他们而言，是百害而无一利的。因此往往会索取很高的管理费，实则是间接拒厂家于门外。
做地板品牌的终端操作人员，更应该在准备进行社区营销时，多促进与社区管理单位的关系，通过挖掘机会或主动创造机会的方式进入社会。而在搞社区营销时，地板品牌更应切忌给消费者留下“游击队”的品牌印象。
当下，地板市场的竞争开始显得愈发的恶劣，即同质化竞争特别严重，在这一阶段，地板企业需巧妙的运用差异化的营销战略，加强自身企业的竞争力，争取在强大的品牌之林中更加具有突出个性。
地板企业需具有差异化营销观念
在企业战略中，差异化营销本应是应用最娴熟的手法之一，但是应用最广泛的竟然是价格的差异化，行业的竞争大多数时候拼的是价格，这实际上让营销方式走向了单一、边缘。
近年随着家电、日化等行业的思路更新，差异化营销渐渐呈现出了百家争鸣的态势。地板企业也必须强化差异营销的意识。
地板企业需通过差异化营销打开市场空间
尽管现如今，市面上的地板产品无论从风格还是材质都是应有尽有，从表面看，企业向不同的顾客提供的是同一种商品，但实际上，顾客所买的可能是根本不同的东西。
顾客对商品看法的差异决定了他是否作为最终消费者的主要因素，而从生产者来讲，产品是否为顾客所喜欢，最主要的是能否把自己的产品与竞争对手区别开来，让消费者一见钟情。所以从某种意义上来说，创造顾客就是构建差异化，建立了差异化才能拓宽市场，才能在强手如林的同行业竞争中乘风破浪。
创新虽好但仍需适度
小编认为，所谓差异化营销，就是地板企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的形象。
不过，差异化是为了给顾客增加价值，而顾客价值正是顾客所获得的利益与所支付成本之间的差额，所以当地板企业给产品增加更多更好的性能时，首先必须清楚，消费者愿意为此支付更多的成本吗?如果愿意，愿意支付多少?最后，差异化还要考虑消费者的可信度。传播上的差异化是企业目前刻意追求的，为让产品有独特的卖点，决策者、专业人员不惜搅尽脑汁，挖空心思去寻找、发现好的概念，但往往忽略了消费者的可信度。
概念地板产品或对企业长远发展造成不利
纵观地板市场上部分标新立异的产品，企业大肆宣扬的大多数附加功能只是停留在产品表面，往往是企业为了造势的夸大宣传。这种无序炒作概念的现象一直存在，既扰乱了试听又不利于企业的长远发展。如今的地板行业竞争激烈，几乎没有哪个品牌可以占据垄断地位，甚至市场中知名度较高的品牌也为数不多，其余的均为生产规模不大的中小品牌，他们为了与大品牌竞争，往往夸大宣传产品，赋予产品一些神奇的功能，这既给消费者的选购造成了麻烦，也扰乱了整个地板行业的发展秩序。
地板商家一般会按以下的思路进行炒作：首先提出一个消费者最为关心的功能，如除甲醛，然后给这个功能披上一个高科技的外衣，并附上各种专利证书、行业协会认证等，以证明其功能的强大性，之后经过商家的营销渠道和在互联网、媒体上的炒作，这款功能产品便正式诞生。
地板企业长远发展还需立足本质工作
对于地板企业而言，炒作产品的新功能对短期内销量的提升作用非常明显，同时也可以提高企业的知名度，因为给产品披上“高科技的外衣”，更有利于在消费者心目中树立威信，因此很多企业甚至是一些行业领军企业都乐此不疲地采用这种方式。然而，这只是短期效应，其对产品销量的拉动作用有限，但对整个地板行业的损害却是长期的，对地板品牌自身信誉的影响也是根本性的。
有关部门对地板产品炒作的做法监管之难，在于其并非没有抗菌、抗甲醛功能，只是功效没有那么显著和强大。同时，由于是新提出的功能概念，既无法律的规制，也没有国家标准、行业标准的约束，所以也无从监管。而想要制定行业标准的难度很大，需要联合医疗、建材、环保等多个部门，须跨领域合作才能出台相关规范，这是一个相当长的周期。
因此，在市场竞争形势尤为严峻的当下，地板企业的发展也需要立足本质，在相关行业标准还并未完善的行业背景下，企业唯有加强自律，从自身出发，才能在一片白热化的市场竞争中达到理想的效果。
现阶段，地板行业虽然已经成熟，但是行业内的诸多问题依旧存在，比如乱标价、各种折扣优惠盛行，关于地板产品在市场的发展动力，市场的价格存在差异。明码实价虽然时刻在呼吁，但是其达成还是需要一个漫长的过程。
地板行业概念乱套只为价格
据调查，世界上诸多地板品牌已经进入中国市场，而这些舶来品已经相继在国内生产，纯进口的底部在整个中国市场上占有率不到5%.剩下还有一些不知名的“国际品牌”，仅仅是中国的某个生产商在国外进行了注册，在中国生产，运到国外包装后，返回国内销售时就具有了“贵族的血统”。
因为利益驱动，销售时把一级品说成是优等品，一般消费者仅从表面上根本就看不出优等品和一级品的区别，只有依靠检测仪器，或者经过一段时间的使用之后才能辨别出来。有的经销商就是利用消费者信息渠道不对称的情况，以次充好欺骗消费者。
次品要打折首先抬原价
6折、5折、4.5折，市场中的大部分地板都要打折，至少打8折，最低有时打到两三折。是真打折还是假打折?一位销售员说这是样品，有些瑕疵;另一位销售员则说这款已经停产了，款式过时;第三位销售员又说处理库存，不压资金。前后三位销售员的话孰真孰假。顾客在市场中发现，新款刚刚上市也打折。而另一位店主则说了实话：“现在谁还以标的价为准啊，一般都要在标价上打折。我们打六折。”有人问道：“那何必把价格标这么高，标实价不是更好吗?”那位店主也感到无可奈何，“没办法呀，顾客的心理就是要砍价。”
在地板专卖店了解到，几乎店内所有的产品都是大同小异的状态，折扣优惠到处都是，有的甚至是打4折，在一家“某某”牌地板店铺内看到，一个价目表上标注为325元的地板，经营者称只要170余元就可成交。可见，某些地板产品在定价时暗藏的“水分”有多大，虽然有很多地板商家进行了强有力的折扣，但是利润仍旧是十分可观的。
随着品牌化战略的发展，很多地板企业都开始走向了品牌营销的道路，各种营销渠道成为了地板企业探索发展的方向，市场状况不断产生变化，如何创新发展成为了地板企业的首要问题。针对地板的宣传广告也呈现出了百花齐放的趋势，邀请名人作为产品的代言人是目前很流行的一种方式。
名人代言地板产品需“接地气”
名人带来的连锁效应众所周知，如今很多地板企业都会邀请名人为自己的产品代言，对消费者来说名人作为公众人物，本身就是一个正面形象，“爱屋及乌”的心态驱使之下会对产品形成先入为主的“好”印象。但是很多地板企业邀请名人代言，并没有考虑到该名人是否符合地板产品所想传达的品牌概念，若名人形象不与地板产品之间没有太大的联系，那么即使是邀请名人代言，也无法为地板产品的销量带来上升的空间。
故而，在选择代言人方面，地板企业应该考虑邀请的代言人是否“接地气”，能否很好地吸引消费者关注，形成购买力。
名人效应不是促进销量的唯一力量
名人效应带来的源源不断的影响力，这对于很多企业来说都是非常重要的，好的产品更需要宣传才能锦上添花，但也需要慎重考虑选取恰当的方式，名人效应并不是促进地板产品销量的唯一办法。
随着消费观念的日益改变，若要赢得消费者的青睐，还必须拥有优秀的品质以及突出的产品特色、产品附加价值，地板企业应该加大这方面的建设与投入。而名人代言侧重于品牌的建设与推广，并不应该置于地板产品的价格之上，地板企业在推广宣传中要把控好这一个度。
地板广告的宣传应该基于真实可靠之上，名人代言要”接地气”，能更好地将产品推广出去，带动产品销量，这样才能堪称完美的营销组合。
相关文章
最新更新
