近几年，网络在线零售这种新的营销模式急剧膨胀，其增长速度屡屡创下新的记录，很多传统地板品牌相继将目光投向这一片电子商务这片蓝海，还有部分地板品牌企业将其视为赢在未来的战略基点。
在互联网时代之下，电子商务已经作为承载地板企业的另一种渠道，同时也更多的成为了地板品牌的形象传播者之一。如何在电商渠道构建地板品牌已经成为当下各大地板企业亟待解决的问题之一。
将品牌进行线上传播
品牌作为地板企业开展营销活动的核心宣传点，如何更好的获得消费者对自身品牌的忠诚度以及信任度是地板企业在营销之前要落实的重点工作。选择其中几个较为适合自己地板企业产品展示、推销的电商平台，以品牌官方网站或者是品牌在主流电商平台上旗舰店铺的形式展示出来。
从另一方面来说，电商平台入驻地板企业众多，竞争自然也大，这就需要时间和精力去料理店铺，定时的加入促销活动、会员积分、SNS社区等元素，慢慢建设起企业线上市场中的“标杆站点”。
网络编辑的团队培养
目前很多地板企业都存在的一种想象就是忽略从企业内部培养专业人士，把希望寄托在招聘上，奢望招入专业的策划编辑人员。殊不知，内部培养往往比外部招聘更为实在。在战略品牌营销上，企业的策划编辑人员，需要在企业的发展过程中不停的学习和改善，毕竟互联网市场发展迅速，千变万化。
加强推广渠道的深挖掘
电商平台作为展示以及销售的渠道，在品牌建设以及品牌营销方面能够起到一定的影响力，但是想要通过互联网提升地板企业品牌知名度和影响力以及最终实现营销价值最大化还是不够的。在地板企业进行品牌营销上，新闻媒体发布、口碑互动营销以及精准广告投放都是地板企业不可忽略的推广途径，其也致力于这三大产品亮点服务了众多大型的企业并取得了相当的成就。
越来越多的地板品牌商们清晰地认识到，电商平台在有效规避渠道冲突及可利用既有品牌的影响力扩展市场份额方面的独特魅力，纷纷规划电商平台的进展，并将其作为新的利润增长点而予以重视。
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随着网购在消费者中间的盛行，不少行业都将触角伸向了电商这块新的营销阵地。近年来，地板企业之间的竞争也逐渐从线下转移到了线上的竞争，加之，地板行业正处于一个依靠品牌竞逐于市场的阶段，如何有效利用互联网的优势塑造品牌成为关键。
近两年，我国房地产市场的发展，促使了我国地板行业的繁荣，随着城镇化的进一步推进，我国地板行业的整体市场将会进一步扩大。时代在不断改变，但我国地板行业的整体变迁却好像慢于时代。
实际上，我国的地板品牌觉醒不算早，真正走上品牌化路线的企业其实并不多。这些地板企业的品牌化路线来源于电视广告，但由于其受众开始远离电视广告，同时现在人们的品位更加新颖和个性，这类企业开始慢慢脱离人们的视野。如何塑造国产品牌的优势，是当下地板行业需要思考的一个问题。
当品牌来临的时候，我国的地板行业仍然在小作坊里面埋头苦干，当互联网来临的时候，我国的地板行业在工厂里面埋头苦干，这无疑是跟不上时代发展的步伐的。地板行业和互联网，看似两个完全不同的领域，其实也可以进行有机结合。
“在互联网经济时代，电商已成为企业经营的标配，凡是在市场竞争中争食的企业，都要做电商。”一家地板企业负责人的话，代表了地板企业目前对电商的态度——做与不做已不再是问题，问题是怎么做，如何做好。
多家地板企业在多番调研后，涉足电商领域，希望分一杯羹。“现在都是摸着石头过河，因为地板电商还没有成熟和成功的模式。”某地板品牌董事长表示，大部分企业是边做边学，在试错中调整。
大家都知道地板行业曾经是暴利行业，往往一批地板的售价是成本价的三四倍，电商企业迟早会涉足这个市场。从互联网发展来看，电商的销售额将占据地板销售额的大部分。
从短期来看，地板行业没有被互联网冲击的迹象，但如果放眼5年的时间，地板行业一定会被互联网改变。同时，结合互联网的另一方式是团购业务，实际上，地板产品的团购比服装的团购更容易产生，更容易实现C2B的打算。
随着互联网的快速发展，人们的生活俨然已经离不开网络，互联网在渗透大众日常生活的同时，电商更是风靡各行各业，因为有了小部分个体的成功，企业纷纷把目光投向了这一块新兴推广渠道。
在各种论坛大会和企业新闻发布会以“电商”作为主题侃侃而谈之时，一定程度上说明了电商如今在地板行业内的“火爆”程度。但是收到的成果却并不如人们料想的那么可观。不禁令人生疑，曾经那么火的电商现如今发展如何?
地板作为家装中的半成品，并不像服装，手机，家电一样可以直接呈现完整的使用效果，地板还需要设计施工等等，所以地板的使用效果到底好不好，不但需要产品本身质量的保证，还需要后期的配合。对于地板企业来说，想要发展电商，品牌发展电商必须要有销售网点的支撑，要做到设计应用，铺装，物流配送，售后服务等，这需要厂家能够提供完善的电商体系整体解决方案，所以地板企业不可能完全脱离现有的经销商来做电商，在这种情况下，需要一个可以融合厂家，商家，消费者三方的可行性解决方案，因此目前地板产品要实现线上平台的快递购买一步到位任重而道远。
网络销售是顺应社会发展需求，但是新的营销渠道必然会与传统营销渠道发生冲突，这是未来要发展电商需要解决的最大难题，由于地板不属于成品范畴，企业必须要解决如何让线上消费者享受到线下的服务体验，网络与传统如何合作降低运营成本，服务成本，线上线下如何分配利益等问题。因此，有意开拓电商渠道或者自建线上平台的地板企业，还是需要找到适合自身发展需求的方式，才能在线上销售这条路上越走越稳，但是这并不是一蹴而就的，需要企业慢慢去开拓。
目前，随着互联网的浪潮越卷越高，地板企业也开始逐步的挖掘电商这一渠道，但是要怎样才能使得电商渠道更好的发展，能够很好的分得这一块蛋糕，地板企业还是需要进行一定的战略布局的，首先渠道商这个根基不能乱，在进军电商方面亦需要逐步进行。
地板厂家首先组建专业网络营销团队
地板厂家投入重金组建专业的网络营销团队，经销商投入库存和服务成本，一起来分享这块网购的大蛋糕，不也是一个共赢的局面吗?新的问题就是经销商怎么面对厂家在“线上”对本市场的串货呢?各经销商为了得到一定的市场保护，都给厂家交了保证金。
谈判陷入僵局时，就要考虑转换对方的条件，此时经销商真的是为了保护这个区域吗?真的是为了保护这个品牌影响力吗?绝对不是，只是为了保证更好卖产品，更好的盈利。如果厂家在这个区域卖一单，就分给经销商一定的利润，你看他干不干?那又怎么保证厂家真诚相待呢，因为厂家需要经销商供货，并且完成一系列售后服务。这样相互可以制约又目标一致，符合合作的基本情况。
做电子商务必须统筹线上线下
要做电子商务，就必须强制统一终端零售价格。对于一个品牌的发展，第一步是要求通货，达到销量略等于产量，保证循环生产。第二步是市场价格统一，目前地板行业还做不到，但笔者也看到有一些品牌正在向这一步努力。第三步才是争取利益最大化。作为一个知名地板品牌，他们基本上能够控制批发商和零售商的利润空间，物流的成本基本上都由厂家和渠道商双方自己承担了，相对于利润，这些成本基本可以消化，所以能促使地板厂家和商家齐心协力争夺市场，提升销量。
要走好这一步也相当不容易，必须各区域布好点。在目前地板行业，渠道开拓仍是大部分品牌的重点工作。为了迅速提高销量，大家都在不断开拓新市场，更换优质客户，其次才去考虑提升客户整体竞争力。
看到电商大潮来临，可大部分地板品牌都只是犹豫不前，放弃着这块巨大的蛋糕，着实可惜。2012年初见到行业领袖品牌东鹏正准备进军电子商务，招兵买马组建团队，但后来不知为什么偃旗息鼓，对此感觉到非常遗憾。希望地板品牌在电子商务上摸索出一条行业新出路。
现阶段，电商双十一大战都已经被很多人看在眼里，由此可见，电商的威力确实是十分巨大的，电商的兴起不仅解决了企业店面管理成本已经中间渠道商的运营成本问题，也顺应了社会的发展节奏，因此，地板企业亦需抓紧发展步伐。
电商发展或触及实体商家利益
其实早在去年双十一，便发生过因家居商场、厂家不满而导致某家居建材类网站O2O模式紧急叫停的事件。事实上实体店对于电商这样的一个新生事物并不排斥，甚至很多商家在前期也在于该网站积极交涉，希望能借助这个平台实现更多利益增长。但之所以发生叫停事件，本质上还是因为该网站的O2O模式与实体店产生了利益冲突。
购买地板注重体验，讲究的是眼见为实，亲自摸到、坐到一定是比网上的图片来得实在。但该网站的O2O模式计划的路线是，消费者可以在网上看到地板产品后，直接进当地实体店体验，随后以网价POS消费，收益全部归于网站，而不对实体店进行利益分成。各地的实体店均由代理商开设，各地代理商的运营状况会直接影响到厂方的利益。因此此种模式一出，反应最强烈的就是厂方。而厂方又掌握着货源，因此注定这一计划打了水漂。
地板电商的发展还需注重产业链的完善
O2O模式正处于起步阶段，尚未发展成熟，如何搭建系统，既需要经验和技术，更需要对传统渠道体系的谙熟，二者缺一不可。因此，地板企业要走好这条转型道路，殊非易事。电子商务棘手的问题就是线上价格低于线下价格，强烈地冲击了经销商的利益。
业内专业人士分析认为，第三方电商想要走得更好，与总厂商进行合理的利益调配才是问题的核心关键。做好了这一步，才能打下良好的根基。另一方面，让消费者满意也是重中之重。
从消费者退货原因分析，服务不给力是重要原因。因此，各大地板电商前期要做好产品精准描述和售前沟通;中期要督促好物流和安装服务;后期要完善售后服务，才能提高满意度。而以上三点想要高质量完成，一定需要花费大量的时间和金钱进行缜密、有效、长期的人力和资源储备，因此看来，地板的电商计划依然任重道远。
“木头来了”优化行业供应链
作为全球第一地板板材厂，克诺斯邦拥有市场上板材种类最全的系列设计，通过持续的投入和创新不断的提高自身品质，为用户提供最完美的搭配服务。
众所周知，现在国内地板行业的现状是很多企业自己承担着产品供应链各个环节的压力和风险，企业需要花费大量的时间、物力和精力去维系和调整，产品成本无法控制在最佳范围内，尽管如此，产品和服务依旧得不到有效保证。这就促使行业再向前发展，形成产业的聚集，将由专业的人和公司来做专业的事情。今后产业的竞争不仅是产品的竞争，还是供应链的竞争，而木头来了，正是抓住地板行业供应链的痛点来进行的行业模式创新。
现阶段，“木头来了”主要采取跨境电商模式，与世界顶级原材料供应商合作，将国外的优质资源引入国内厂家，提高国内地板品质，降低传统供应链模式中诸多经销商的暴利。可以说，木头来了上启原材料商，下接地板厂家，省掉中间环节，集中采购，优化物流、安装服务，提供完整的解决方案，让用户享受到更环保、可靠、时尚的产品和服务。在这个平台，所有的需求和商品都简单明了，帮助买卖双方建立最直接的联系，双方的诉求简单直接，能帮助工厂更快速响应市场，优化供应链。
为企业提供一站式材料采购平台
据悉，木头来了将以克诺斯邦作为主打产品。克诺斯邦作为全球第一地板板材厂，成立于1897年，一百多年的历史，已在德国、罗马尼亚、英国、奥地利、俄罗斯、美国等国家拥有40多家大型地板的专业生产基地。可以说世界上每三片板就有一片来自于克诺斯邦。它拥有着阿尔卑斯山脉的优质树种为基材，拥有全球最大板材制造商的研发背景，通过不断的创造领先的花色和材质，克诺斯邦产品引领行业潮流走向，其产品标准已经成为欧洲最高环保标准。
未来“木头来了”将会成为国际原材料厂家进入中国市场的首选销售平台，为中国木制品生产厂商提供一站式材料采购平台。家具企业可以在这里购买克诺斯邦板材、海蒂诗五金件、德国豪迈封边机等优质原材料和先进设备;地板企业也可以在这里采购原材料，并且不用担心物流难题。同时，该平台的线上信用体系，将有效保障原材料商和厂家之间交易的安全性。
现如今，国内地板企业对高品质进口板材的需求迅速增长，但是国内地板行业传统供应链中存在不少问题：如信息传递滞后，供应商产品单一，如何搭建一个快速、高效的供应链，成为国内地板行业亟待解决的难题。“木头来了”对原材料品质的把控、供应链的优化也给国内地板企业带来了难得的机遇。
“互联网+”成为地板行业内的发展趋势
随着互联网行业的不断发展，近年来，O2O涉及到各个细分行业，例如美甲、厨师、洗衣、宠物、超市、外卖、家政、搬家等，传统行业中的企业开始纷纷向O2O模式转型。地板行业作为家装建材市场上发展相对成熟的产业，在如今整体发展趋势较为低迷的背景下，也需找到自己逆势突围的方向。
尽管“互联网+”如今已经成为行业内不可阻挡的趋势，但是面对引爆市场的“互联网+”，地板企业应当探索自身的O2O模式推进之路，切勿盲目跟风最终头破血流。“互联网+”的出现，瞬间引爆了地板行业的热潮，企业开始纷纷向O2O模式疯狂推进。但是老话说得对，“是骡子是马拉出来溜溜”，当然不能否定互联网热潮的出现，但是企业在面对市场的变化，应当以自身的发展考量为先。
地板企业需充分挖掘“互联网+”的优势
有的地板企业认为，地板产品生产出来能卖出去就行了，以前也都是这样过来的，“互联网+”离地板行业实在遥远，其实不然。首先现在经济市场的转型不止是地板企业在努力，各行各业，甚至国家层面都在寻求转型，也就意味着，国内传统企业依靠原有传统大规模生产、大规模销售的的增长模式来获取人口红利的日子将难以为继。
与此同时，在新生代逐渐成为市场消费主体的行业背景下，网购已经成为这部分主力消费人群最愿意接受的方式，地板企业如若不紧随趋势，就很可能被残酷的市场竞争所淘汰。今后在电子商务平台上，如何将产品的研发跟互联网，和未来的物联网融合是地板企业应该考虑的问题。
因此，在“互联网+”趋势不可阻挡的行业背景下，地板企业更应该仔细研究新模式中将会出现的问题，做未雨绸缪，才能将电商优势最大程度发挥出来。
地板企业在电商方面还存在问题
时值10月末，一年一度的全球网购日正在逼近，作为国人重要的消费节点，“双11”的火爆程度可想而知。时下，不少地板企业正忙于网购节的筹备工作，互联网作为企业发展的新兴渠道，为企业发展带来了不少机遇。然而在竞争形势较为复杂的当下，企业发展也需协调新老渠道。
近几年，电商行业蓬勃发展，电商类的专业人才供不应求，造成电商行业从业人员素质良莠不齐。其次，快递行业发展还不成熟，这在一定程度上限制了电商行业的发展。以上问题特别是物流建设的问题不仅仅是困扰地板企业大力开拓电商渠道的难题，也是其他希冀或者已经开拓电商版块企业要面对的问题。与此同时，也有业界人士表示，地板产品质量与平台建设稳定性的结合是最基本的要求，没有这两个基础，做电商也是不会成功的。
地板企业需注重新老渠道的融合
对于很多传统企业来说，转战互联网是一次很艰难的挑战。纵观当下地板市场，企业在线上的建设和销售情况整体不尽如人意。专家认为一方面是因为客户缺乏体验，不能亲手或者亲眼体验产品。另一方面是网上产品真假难辨，许多客户仍不放心在网上购买家居产品。不过，在某些地板品牌负责人看来，这可能是因为有的企业“想的过于简单”，认为做电商建平台、开网点就可以了，殊不知线上推广策划以及推广费用一点不比传统线下销售省力和省钱。最后线上销售的产品“太杂”，没有精准的产品定位。
其实，地板企业应该充分思考并规划生产和销售是线上线下合并还是完全分开独立运营，这一点看似很简单，实际上却让很多企业处在“合并不来，也分不开”尴尬之中。因此，地板企业必须认识到以互联网为首的新兴渠道的产生是互联网技术发展的必然产物，要正视以互联网为首的新兴渠道对传统营销渠道的冲击作用，正确处理好互联网为首的新兴渠道与传统营销渠道的关系，转化为企业竞争的优势，抢占更多的市场份额。
对于很多地板企业而言，电子商务领域还仅仅是一个比较新鲜的概念，是否能够真正进入到互联网领域，进而充分运用好电子商务模式还是个未知数。因此，地板企业还需要对这一模式进行充分的了解，在协调线上线下两种模式中的优点之后再制定目标，或能更大程度地打开市场。
现阶段，随着地板行业的发展逐渐成熟以及互联网电视的迅速发展，不少地板企业也开始纷纷涉足电商领域，以期谋求更高的利润空间，但是电商的发展涉及多方面的问题，对于地板企业传统营销模式也是一个巨大的挑战。
电商发展之路势在必行企业需聚焦如何做电商
“在互联网经济时代，电商已成为企业经营的标配，凡是在市场竞争中争食的企业，都要做电商。”一家地板企业负责人的话，代表了地板企业目前对电商的态度——做与不做已不再是问题，问题是怎么做，如何做好。
多家地板企业在多番调研后，涉足电商领域，希望分一杯羹。“现在都是摸着石头过河，因为地板电商还没有成熟和成功的模式。”某地板品牌董事长表示，大部分企业是边做边学，在试错中调整。
电商发展不能避开经销商线上线下利益分配是问题
关于在线上线下利益分配的问题，有关地板品牌企业表示，电商占的利益比较小，电商部门只是很小的一部分，没有收取太多的扣点，剩下的全部返给终端的代理商。
发展电商，对于地板企业来说，经销商是绕不过去的一个关卡。地板电商以目前的状态，很可能是撼山易，撼经销商难。在发展电商中，如何处理与经销商的关系，是企业最纠结的。
可见，经销商利益分配问题上，部分企业将大部分利益留给终端的代理商，但这是否是一个长久发展的成功模式，还不得而知。
随着互联网发展的逐渐壮大，地板企业亦需抓住这一市场大势，有效进行电商的运营操作，部分地板企业已经试水电商，但是效果并不如当初的理想化，主要问题便是线上线下的矛盾纠纷。地板企业要习得电商发展的精髓还需将线上线下的渠道有效结合，将其利弊互补才能获得长远发展。
地板企业试水电商迎来发展契机
前些年，家居卖场作为地板行业的主流渠道，成为地板产业链条中无法绕开的一环。特别是门店网络覆盖面积较大的连锁卖场，其长期把持着地板行业终端渠道的话语权。
在此环境下，很多中小型地板厂商很难打响自己的品牌，尤其是在大卖场集中的一二线城市，电商的发展给这些厂商创造了一次难得的机会。
地板企业还需加强网购模式
小编了解到，目前国内家居电商的O2O路径大同小异，在线下渠道，传统家居卖场的实体门店为消费者提供现场体验、物流配送和售后服务。而在线上环节，电商平台聚合各种产品信息，让消费者可以更便捷地在线选择，并给予消费者装修、搭配等的专业指导，进一步提升用户黏性。
由于地板的特点，在走向电商销售的道路上并不顺利。缺少了用户的实际体验，很难单纯依靠网络销售产品。而oso模式则解决了这一矛盾，通过把线上与线下有效地联系起来，为地板行业的电商之路找到了新的突破口。
企业需有效结合线上线下的结合
对于地板行业而言，受地板产品体积、重量等特殊产品性质的影响，物流成本、退换货、售后等问题的影响，用户很难只通过网上查找、咨询，就确定订单。但是，很多地板购买者在选购前又没有时间和精力去进行前期的资料查阅，这就为O2O模式的发展带来了可能性。
通过在线上商城和线下服务体验店的产品款式、价格、促销政策及服务标准方面都将保持一致。此外，更为重要的是按照用户的需求和最终的效果来确定地板的布局和搭配，最后推到每一个小细节，再进行单品的采购或定制，保证最后的成品效果是用户的个性化需求。
业内人士称，家居电子商务对线下实体依赖性较强，消费者的选择风险成本较大，因此O2O模式会是未来地板电商的首选。“线下体验+线上消费”这种模式将促进地板企业与电子商务的融合。
随着各行各业都开始进入电商的发展阵地，如今人们的消费方式的逐渐转变，都预示着电子商务的时代已经来临，地板行业也不例外。
电子商务实现“地板加工”线上发展
汪先生从事地板加工行业多年，生产各种地板制品，在业内享誉盛名，被称为行业的专家，近日，随着电子商务领域的大肆覆盖，果断实现了“地板加工”线上发展汪先生表示地板加工业是国民经济的基础产业，其发达程度体现了一个国家的科学技术和社会生产力发展水平。
目前，我国正处于经济发展的关键时期，地板加工技术不仅是衡量一个国家科技发展水平的重要标志，也是国际间科技竞争的重点，“地板加工”的线上发展必将为整个行业带来的超乎寻常的价值，也必将带领整个行业进入电子商务时代!
地板企业勇抓机遇以产品取胜
电子商务的突飞猛进是现代经济发展的必然。电子商务的发展增加了交易机会，降低了交易成本，提高了交易效率，简化了交易流程，改变了交易模式，带动了经济变革。从中国目前传统行业和企业的状况来看，电子商务是一个重要的变革力量。而作为中国地板加工这个最具典型的传统产业，在电子商务的助力下，必将展开新的发展态势。
地板加工涉及到我们生活的点滴之中，随着世界经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，市场环境发生了巨大的变化，消费者需求日趋主体化、个性化和多样化，要求品种要多样、更新要快捷、质量要高档、使用要方便、价格要合理、外形要美观、自动化程度要高、售后服务要好、要满足人们越来越高的要求，就必须采用先进的地板加工技术。
因此，我们应抓住时代发展的机遇，了解我国地板加工技术的发展现状，利用电子商务的蓬勃发展，把握现代地板加工技术的发展趋势。
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