在如今的地板行业中，渠道下沉是一个相当热门的话题，有这样一个段子也在地板营销圈广为流传：对他负责，就建议他去二、三线市场，因为那是“馅饼”;对他不负责任，就建议他去二、三线市场，因为那是陷阱。
今年来，不管是在实木地板等家居建材行业还是在其它行业，一二线市场竞争非常激烈，高端品牌林立，资源昂贵，市场也在逐步的趋于稳定和饱和;而从另一方面来说，随着经济的发展，三四线市场已经迅速成长起来。地板企业需有效抓住三四线市场。
产品要实施“变形计”
面对逐渐成长起来的三四线市场，消费者品牌意识逐渐觉醒，原来简单、低端的产品已经不能满足人们的需求。根据这一情况，地板企业应该在产品上迅速做出调整。
战略要下沉品牌要突出
地板企业的战略下沉，根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提升了低线市场对品牌的吸引力。
与此同时，完善的基础设施也让地板企业的战略下沉实现可能。据悉，截至2011年，中国高速公路已经普及到80%的城镇，物流成本降低的情况下，众多零售商纷纷下沉，零售商下沉必然带动作为供应商的地板企业品牌下沉。
贴近三四线市场需求
许多高端地板企业在开发新品时，往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求，认为开发这样的产品会影响高端品牌的形象，不利于地板企业进军一线城市。就举个业外的例子，哇哈哈在三四线市场的成功并没有影响其品牌形象，相反却大大增强了其品牌知名度和市场占有率，是一件名利双收的举措。
合理的价格和出色的品质
大众化的消费追求的是实惠与环保，在城镇化建设的日趋接近中，实木地板等家居建材产品需求旺盛，因此，企业确定价格体系时，应该遵循薄利多销的原则，让产品走向更多的消费者。同时，低端的价格并不意味着低劣的品质，出色的品质是产品迅速赢得三四线市场的制胜法宝。
总之种种原因，让“下沉”成为众多地板企业的共识，但从真正启动下沉战略的那一刻开始，品牌面临的考验才真正拉开序幕。
商海如逆水行舟，不进则退，原地踏步、不思进取是行不通的。
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地板行业在中国发展近三十年的历史，现阶段一二线的地板市场已经趋近饱和，各大地板企业也面临着渠道下沉的选择，但是根据市场调查数据分析，三四线市场甚至是农村市场的购买力却遭受质疑。
地板行业渠道下沉三四线市场
令人困惑的是，一些品牌开发商却与品牌地板商形成背道之势，正在从二、三线城市撤退，转向一线城市和一些重点大城市。
-今年1至2月，我国房地产投资增速出现下滑。房地产累计投资7956亿元人民币，比去年同期回落3.5个百分点;商品房累计销售1亿平方米，增幅比去年同期回落49.6个百分点。这两组数据的“回落点”几乎全部出在房地产市场分化的二、三线城市，尤其三、四线城市的反应更大。
那么，这样的统计数据为什么还让品牌地板商看好二、三线城市呢?某地板企业总经理刘先生说，这是由于国内二、三线城市消费者购买力的增强，未来这些城市将是非常有潜力的市场，很多同类知名品牌正是看中其潜力，纷纷把注意力转到二、三线城市。
也有业内人士表示反对：“楼都卖不出去，哪里有什么消费购买力，这种说法，说轻了是不了解市场、信息掌握滞后;说重了，就是误导舆论和市场。”
对于二、三线城市的空间究竟有多大，一些品牌地板商很纠结。虽然像深圳这样的一线城市其品牌竞争已经比较饱满，但一窝蜂去二、三线城市，可能也面临着很多不确定性，毕竟更多品牌的价格在二、三线城市难以接受。而且高昂的品牌推广费也很难让当地承受。
二三线市场的战略转移部分企业表示没把握
一边是一线城市地价、房价持续上涨，高烧不退;另一边是部分二、三、四线城市商品房库存高企、房源及土地消化周期急剧扩大。如长春有6个区域的住宅供过于求，其中汽贸区供求比为1.44，二道区、高新南区供求比为1.27。天津宁河、塘沽、和平、宝坻、大港、静海等部分区域存量明显过高，去化周期均在20个月以上。青岛黄岛区、市南区、崂山区、胶南市、莱西市的去化周期甚至高达25个月以上。
虽然消费者都比较喜欢精致一点、品质高一点的地板，但地板业的指挥棒依然在“价格”手中。
令人尴尬的还有，在实木地板展馆上，可能去年实木地板1000元就能买到，今年却涨到1500元。一位品牌地板代理商表示，虽然这次二、三线城市的用户来得不少，但真正能让他们掏钱的并没有多少。至于能不能把这些品牌地板引向二、三线城市，他们都表示没什么把握。
地板行业发展至现今，已有近三十年的历史，在早年间地板行业面临着诸多问题，产能过剩也尤为严重，中国地板业众多知名企业都相继关闭，开始让行业人士更加清楚的认识到了产能过剩的严重性。
产品囤积难售产能过剩严重
众所周知，企业的生产过剩必然会给企业带来一系的问题，如产品滞销、资金链接不上、工人流失、人员变动，最后等到有机会复产的时候，又带业新一轮的问题，比如出现招工困难。一位姓陈的老板说，他们最近也开始减少生产，原因就在于，销售不乐观，但是生产不能停，因为生产一停了，工人就流失了。“工人也是需要生存的，他们也不可能休息等你复工再来上班的。因此，只能采取半生产半停工的方法来解决目前的问题。但是这种办法都不是长久的。”
当然，也有些企业保持增长的态势，今年这种大环境下，他们的企业相对来说是比较稳定的，国内市场稳定，国外市场有所增加。事实上也确实如此，在走访企业的时候，也发现，做出口的企业生意比做国内市场的企业要好过一些，特别是中东与非洲一带的生意，每个月都有订单，不过欧洲的订单相对来说在减少。
部分企业被迫进行渠道下沉
在巨大的产能过剩下，许多商家为了保持销量而进行渠道下沉，大举进军三四级市场。致使现在三四级市场代理商家猛增，市场商家过剩，让商家感到压力重重。市场如一个蛋糕，份额总是有限的，如此多人来分割一个蛋糕，能分到多少呢?
大品牌都聚中在一线城市和二线城市，但是随着这几年的市场不断扩充，大品牌也随大举进军三四线城市，如此，很多地级城市都能看到大品牌的身影。面对现有的各种压力，商家开始抱怨“现在做地板的人太多，生意不好做!”
“当然，并不是说渠道下沉没有空间，而是在于看如何去把控这个市场。盲目地扩张也并不是一件好事。但是，一个现实的问题摆在眼前，三四级城市现有的蛋糕难以喂食如此多的陶瓷商家。许多三四级市场商家已经达到饱和甚至过剩，渠道下沉还需谨慎。”行业人士分析，三四级市场的商家经营较原始，离品牌化销售之路甚远，渠道下沉也有空间。
地板一二线市场已经趋于饱和阶段，但是二三线市场还有可发展的空间，因此诸多地板企业选择渠道下沉的发展模式，但是由于部分品牌渠道下沉的价格表示难以接受，所以，不是每一个企业都适合走渠道下沉的道路，因合理对待。
渠道下沉品牌价格需慎重考虑
面对竞争日趋激烈的家居行业，寻求多种渠道销售成为重要课题，随着地板行业发展迅猛，也会为行业发展留下后遗症，不少地板企业因卖场过剩带来恶性竞争，也有地板商家为了保持销量选择渠道下沉，业内人士表示，渠道下沉还需谨慎。
令人困惑的是，一些地板品牌开发商却与品牌家具商形成背道之势，正在从二、三线城市撤退，转向一线城市和一些重点大城市。
小编了解到，对于二、三线城市的空间究竟有多大，一些品牌家具商很纠结。虽然像深圳这样的一线城市其地板品牌竞争已经比较饱满，但一窝蜂去二、三线城市，可能也面临着很多不确定性，毕竟更多品牌的价格在二、三线城市难以接受。
渠道下沉能否为行业发力
某地板行业总经理刘先生说，由于国内二、三线城市消费者购买力的增强，未来这些城市将是非常有潜力的市场，很多同类知名品牌正是看中其潜力，纷纷把注意力转到二、三线城市。
也有业内人士表示反对：“楼都卖不出去，哪里有什么消费购买力，这种说法，说轻了是不了解市场、信息掌握滞后;说重了，就是误导舆论和市场。”这让不少进军二三线城市的地板企业进退两难。
在市场新经济形势的发展下，各大地板企业也在逐渐开始发生着改变，为应对渠道下沉的影响，地板产品品类也在逐渐呈现多元化的发展趋势。
行业渠道下沉趋势明显企业需加强应对措施
当地板企业在产品领域已经积累了丰富的经验之后，下一步重点要做的是渠道系统，要提升服务效率，提升服务意识。
随着城镇化政策的出台，未来将有相当程度的县级市，中小型的地级市会进行新城区的改造以及老城区的搬迁，地板行业的市场将相当客观，那么也必然要求销售渠道过去由一二级市场，下沉到三四级。然而事物有两面性，城镇化即带来很大的机遇，也必然要求地板行业在产品定位、品牌定位、价格定位、服务定位上进行相应的调整适应。
一二线地板市场更关注产品的特点、卖点，以及品牌，随着城镇化的步伐加快，三四线市场被开发后，地板消费者将逐渐追求产品的高性价比，以及完善的配套的服务，这就给地板企业提出了更高的要求。
地板企业需掌控消费潮流趋势
地板行业变化不断，产品高端化、单一产品走向整体化、绿色化、智能化……新的产品趋势不断涌现，有些地板企业把握住这些新的趋势而闯出了自己的一片天空，也有部分企业没有把握消费潮流而被市场淘汰。
抓住终端，抓住消费者，是地板企业未来发展重要一环。不少地板企业在未来的重点工作就是要把公司战略从产品领域向消费者领域转移。向消费者转变，最重要的还是关注渠道这一块。企业为渠道服务，渠道为消费者服务，这是地板企业战略转型的核心。渠道和服务意识的提升，一定能帮助地板企业得到市场认可。
现阶段，随着城镇化的发展逐渐壮大，地板市场亦需抓住这一市场机遇，但是由于城镇市场这块“蛋糕”只有这么大，而争食的人又太多，地板企业需要加强对于敌人的竞争力，在这场城镇市场争夺赛中获得优势，就必须迅速挖掘潜在的消费者，抢占市场空窗期。
农村市场长期被冷落地板企业趁势而入
小编了解到，中国的城镇化率在37%左右，而中等发达水平国家和地区的城镇化率不约而同现在是85%，西方发达国家的城市化率都在95%左右，美国是97%，所以中国的城市化率具备较大的提升空间。联合国计划署发布报告称，到2030年中国城镇化水平将达到70%，城市人口总数超过10亿。也就是说，中国的城镇化进程，10内将有20%的增长、15年将有30%的增长空间。
地板行业渠道下沉产品走下去质量走上来
随着人们生活水平的不断改善与对家装居室审美的逐步提高，农村这一长期被冷落的但又有着巨大潜力的市场正在被逐渐唤醒。
对于这一鱼龙混杂的装修市场，农村市场犹如一个初生的新生儿，对品牌概念一无所知或者也是知之甚少。在这一大前提背景下，对于我们众多的地板企业来说，现在既是可以快速抢占这一市场空窗期的最佳时机，但同时也面临着如何说服消费者接受自己品牌、认定自己品牌的棘手难题。
地板企业进入“下乡”但质量不能“下来”
当然，说到下乡，价格也自然要“下”得来。地板品牌在进驻农村市场的进程中，需要的是将口碑落实到实处，真真正正地让老百姓看到你的品牌的优良品质所在。并适当的放低姿态，进军中低端为明智之举。
另一方面，对于许多一线的地板品牌来说，强大的品牌形象、多年积累的技术都是一种优势。地板产品只有以优质的质量，才可赢得市场，树立良好的品牌形象。
俗话说，创业容易守业难，如果地板产品的质量不能提升上去，不但市场将难以扩大，不利于品牌建设，甚至这些经过重重困难才赢得的稳定市场，也将逐渐失去。
今年来，不管是在地板等家居建材行业还是在其它行业，一二线市场竞争非常激烈，高端品牌林立，资源昂贵，市场也在逐步的趋于稳定和饱和;而从另一方面来说，随着经济的发展，三四线市场已经迅速成长起来。地板企业需有效抓住三四线市场。
产品要实施“变形计”
面对逐渐成长起来的三四线市场，消费者品牌意识逐渐觉醒，原来简单、低端的产品已经不能满足人们的需求。根据这一情况，地板企业应该在产品上迅速做出调整。
战略要下沉品牌要突出
地板企业的战略下沉，根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提升了低线市场对品牌的吸引力。
与此同时，完善的基础设施也让地板企业的战略下沉实现可能。据悉，截至2011年，中国高速公路已经普及到80%的城镇，物流成本降低的情况下，众多零售商纷纷下沉，零售商下沉必然带动作为供应商的地板企业品牌下沉。
贴近三四线市场需求
许多高端地板企业在开发新品时，往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求，认为开发这样的产品会影响高端品牌的形象，不利于地板企业进军一线城市。就举个业外的例子，哇哈哈在三四线市场的成功并没有影响其品牌形象，相反却大大增强了其品牌知名度和市场占有率，是一件名利双收的举措。
合理的价格和出色的品质
大众化的消费追求的是实惠与环保，在城镇化建设的日趋接近中，地板等家居建材产品需求旺盛，因此，企业确定价格体系时，应该遵循薄利多销的原则，让产品走向更多的消费者。同时，低端的价格并不意味着低劣的品质，出色的品质是产品迅速赢得三四线市场的制胜法宝。
总之种种原因，让“下沉”成为众多食品企业的共识，但从真正启动下沉战略的那一刻开始，品牌面临的考验才真正拉开序幕。
互联网时代，电子商务的兴起，为正处于低迷态势下的地板行业带来了希望。在经历近三十年历史积淀的地板市场上，尽管行业已经趋向成熟，但是近年来由于受到一系列内外因素的影响，许多企业纷纷陷入了较为尴尬的发展境地。时下，电子商务俨然成为地板企业的救世主。然而，地板企业在进军电商之际，也需谨慎。
地板行业电商模式前景几何?
当前，地板电商发展风风火火，各大企业卯足了劲，披荆斩棘，争相抢入。而同时，随着城镇化速度的加快，不少企业开始布局新渠道，加快渗入二三线城市的速度。然而，传统渠道对战电商渠道，到底谁在赚钱?电商是否能成为新兴地板企业的渠道突围之路?电商渠道与传统渠道如何完美结合才能达到效益最大化?
探寻电商的背后，企业的利润有多少?退货率多少?随着电商的发展，其推广费用也逐年飙升，高昂的推广费用会让很多企业无法承受，这样可能在未来会出现传统渠道反弹的机会，大家宁愿将更多的财力物力人力投入到传统渠道建设，而不愿投入到电商领域。
地板企业进军电商市场需谨慎
目前国内地板公司陆续设立电子商务渠道，电子商务成为企业发展自有品牌一个必不可少的渠道，全力开展地板行业的O2O模式推广和运营。电商本是轻资产企业，但发展到一定规模都成了重人力企业，小一点的几百人，大一点的几千人，投资规模难以预料，真正一点也不轻。从表面看，电商前端看起来是轻的，但后端供应链、IT系统等都很重。很多传统企业老板就是因为看轻电商而跌跤。
传统地板企业的电商之路充满坎坷，背着实体的负累血拼电商，企业需根据自身发展谨慎把控，切勿脑子一热，孤注一掷，亦不能盲目跟风，要做自己擅长的事。地板行业的电商不可能完全取代传统商铺，最重要的是读懂传统渠道和电商的差异，寻找二者突破口和结合点。
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