通常，地板中小企业获得大订单甚至国际性订单的可能性不大，因为他们还不具备接大单的实力，而且地板大买家往往很难与“名不见经传”的中小地板企业签单。即使签了，在供货过程中产生的诸多问题也是中小地板企业难以应对的难题。
对于许多中小地板企业来说，接到地板知名企业的大订单无异于“天上掉馅饼”。大企业信誉好，采购量大，与之合作不但能超额完成销售计划，在企业的经营背景中也能添上醒目一笔，可谓名利双收。然而，这种“大馅饼”多半不像许多人想象的那么好“吃”，其中隐含的问题，不知小企业主们是否清楚。如果是事前没有经过充分的调查和分析，结果很可能是事与愿违，有的甚至因此导致经营出现危机。
首先，许多地板知名企业的采购价格非常低。这些知名的大企业都有非常完善的采购渠道的评估体系，事前都经过充分的市场调查，对产品、服务、价格都非常了解，因此，从招标开始，供应商的利益就被限制在非常有限的范围内。
在谈判的过程中，大企业还会提出特殊的要求，如交货期限、代为存货、特殊服务等，并将大企业所具有的采购批量、资信状况等优势作为进一步压价的条件，加之来自其他众多竞标者的压力，最后确定的价格往往都非常低如果小企业主不去仔细地核算各类成本，而接受了看似有利可图的价格，结果很可能是做下来根本不赚钱，有的甚至还赔本。
其次，大企业的付款条件也都非常苛刻。出于资信方面的考虑，大企业对小企业一般都没有预付款，而且为了保证货物质量，大企业往往是在交货后甚至使用后才付款，付款周期通常都在数月以上。这就意味着小企业的资金在回收货款之前要占压相当长的时间。
因此，如果小企业经营成本投入过高，或资金不足，那么，接这类大订单时就要慎重考虑了。如果事前不做调查，也不做财务分析和资金周转准备，小企业就很可能在财务方面出现危机，轻则影响业务进一步开展，重则可能导致企业破产。
延伸阅读
实木地板涨价的趋势，大概有如下三方面原因：
第一，原材料供不应求导致价格上涨随着新一批的国家政策退出，很多国家都开始限制原木的采伐，故而很多依靠国外进口原材料的地板企业面临着“物以稀为贵”的状况，实木地板涨价自然也在情理之中。原材料的稀缺，对于很多地板企业而言，意味着是时候进行一次产品结构上的调整，如何将木材资源紧缺的问题转化为可替代性，如何才能更好地把握产品市场，这是地板企业将面临的重大问题。
第二，地板产品开发成本越来越高地板作为现代人生活当中不可缺少大一部分，一直扮演着重要的角色。在产品性能的开发上，很多企业也开始借鉴一些国外的产品，但毕竟只是单纯的模仿，不具备太大的创新能力，故而产品结构上较为单薄，无法形成强而有力的销售力度。
目前迫在眉睫的是地板企业亟需调整产品结构，研发新产品，但这也意味着要投入大量的资金与技术，去研发去创新，推出更多的产品，这样也能为企业自身增值。不过，这就需要企业拥有强大厚实的财力基础，才能应对生产地板产品所带来的高成本，也因为这个原因让很多地板企业面临转型的问题，产品加以创新，成本提高了，涨价了也就自然而然。
第三，“用工荒”愈演愈烈春节一过，正是许多人都开始盘算着换岗位的时候，很多地板企业也出现了“用工荒”的情况，为了留住优秀的技术人才、经验丰富的老工人，很多企业都选择了提高薪资作为报酬，所以不仅仅是开发技术的投入，在人力上也是一笔不小的开销，故而导致了实木地板的涨价。
目前，在什么东西都开始涨价的阶段，地板自然也逃脱不了这一发展潮流，地板企业在追求最大利润的同时，对于地板产品成本也需进行一定的控制，在竞争愈激烈的时候，地板产品的成本控制也成为至关重要的作用。
地板产品涨价已成为必然趋势
资源紧缺，原材料涨价，包括地板在内的家居产品涨价是未来大趋势。自新的《劳动合同法》已正式执行，企业必须为其在职员工缴纳养老、失业、工伤、生育、医疗5项保险。这无疑增加了地板企业的人工成本，原本就已经十分微薄的利润将由于人工成本的提升而被迫“缩水”。
地板产品涨价成趋势成本控制迫在眉睫
小编认为，未来10年木材供应紧张、价格上涨将是行业整体趋势，国内地板业所面临的是持续而巨大的成本压力。
地板行业内比较一致观点是：企业目前最好通过自身来消化这部分上升的成本，比如压缩内部成本，减少运营成本等。当然，这只是暂时的方法，最关键的，是地板企业要提升市场竞争力。
卖场也需承受地板上涨压力
家居卖场早已感受到原材料涨价所带来的压力，并纷纷采取各种措施来应对涨价之风。某卖场负责人透露：“由于原料、人工等价格的上涨，近期该商场销售的地板产品出厂价已经上调了15%至20%。但是，各大家居卖场产品的零售价格同比仍然没有太大的变动。
不仅如此，随着新一轮收楼、装修高峰的到来，一些促销方案已经在各大家居建材卖场实施。除此之外，各大卖场还采取组合销售等多种促销方式，稳定商品价格，努力消化涨价成本。”
某种程度上，成本上涨带来产品调价，对地板行业是件好事。原因可能不言自明，但结果却吉凶难料。多年来我国地板行业的成本上涨始终处于进行时，一些企业和品牌已不堪成本重负倒掉了，现存企业对于产品涨价也是小心翼翼，惟恐一着走错，带来经销商离队、市场丢失。一些企业虽表面涨价喊得响亮，却高抬轻放，实则涨价微乎其微，或是价格涨上去了，折扣降得更多了，里外还是维持原状。
说是好事，是因为地板企业可以正常应对市场上的风吹草动，不是怕这怕那，即使是面对市场竞争焦点的价格。对涨价的畏惧，既反映出价格杠杆的敏感已关乎企业的生存，也折射出涨价的结果可能是找死。但不涨价，任由成本吞噬企业发展血脉——利润，却是在失血等死。
理性调控价格，是生存需要
好多人认为，地板产品的利润率较高，利润空间大，会对地板产品以任何理由的涨价产生抵触，甚至指责，导致价格长期按兵不动。而地板产品的高标价、低折扣，却也给人如此印象。但综合评价，地板企业在历经价格血拼、成本上涨的多轮冲击后，早已不复往日的高利润，取而代之的是在高成本、同质化、产能过剩的产业环境下的勉强生存。遇到来自成本、资金等方面的任何感冒都可能致命，遇到库存高企、出口受阻等方面的任何打击都可能殒命，地板企业的生存环境在恶化，生命质量在脆化。理性调控价格，是生存需要，是本能反映，也是成熟表现。
有人会说，企业应该通过强化管理、积极创新来消化掉上涨成本，而不是转嫁给消费者、由市场买单。此话不假，但高额上涨成本，有时企业是不可能完全消化掉的，地板企业面对的成本上涨是刚性的，而且往往幅度比较大较。现在连国家都在出台政策措施帮企业降成本，“降成本”是今年五项重点经济工作之一，说明成本压力已随政策与人口红利消减而日趋增大，影响到产品的市场竞争力。
成本上涨，倒逼地板企业变革
成本上涨是国内所有制造企业面临的共性问题，地板行业作为资源、能源、劳动密集型产业，面对成本上涨压力，既要依托国家的改革创新带来的红利降低经营成本，更需通过自主创新、强化管理、提高全要素生产率等途径向内挖掘降成本潜力，尽最大努力消化掉成本上涨带来的挑战，提高产品性价比和竞争力。这对地板企业将形成巨大的倒逼力量，是好事。
虽然涨价措施是企业来保持相对利润空间的存在，但是一味地涨价会逐渐丧失消费者的信任，从而得不偿失。地板企业需要合理消化成本压力，主动进行升级改革，让品牌在市场中更具备竞争力。
各种各样的东西都在出现涨价，地板行业的发展也不例外，随着原材料价格、卖场租金、人力资源等的压力，让地板涨价已成为必然的趋势，而这对经销商或者消费者而言也会有一定的影响。
消费者难以接受涨价
记者走访了几大家居卖场，随机采访了几位准备购买地板产品的消费者，发现大多数消费者对于本轮的涨价风潮并不知情，或者并没有预料。消费者吴女士对涨价表示难以接受。
不过也有少数消费者对地板涨价已经有所预期，开始未雨绸缪。陈先生正在忙着订购地板，“我觉得通货膨胀肯定会导致物价上涨，地板是商品，肯定也会涨，本来我们是明年春季装修的，但是手头上有余钱，如果年末的时候促销力度大，就打算先买了。反正迟早都要花这笔钱的，只要觉得物有所值就行。”
经销商难抵涨价压力
食品价格的上涨无疑刺激着地板业早已紧绷的神经。近年来，地板行业的原料成本一直在上升，特别是木材。木材是地板制造的主要原料，属于紧缺资源，木材价格上涨，加上工厂的采购及运输成本的日益加大，厂家为了不做赔本生意，不得已提高价格以应对市场变化。
据一些经销商说他们已经接到厂方通知，产品价格将上调，考虑到消费者的承受力，作为经销商，他们目前只是通过压缩利润自行消化一部分进货压力，明年再考虑对终端零售价作适度调整。进价上涨对经销商造成很大压力，在交流时都觉得现在‘两难’，不涨价，成本提高很多，利润严重压缩，如果在目前市场不景气的时候涨价，老百姓不一定会买这个单，在金九银十这段时间做的大手笔促销活动其实是零利润出售的，就是想在年末冲量，好跟厂家争取来年的优惠政策。
尽管涨价压力不少，但这些商户基本都在坚持维持原价，并以薄利多销的方式进行销售。但是涨价，已经成为趋势，大多数品牌代理商都表示了相同的观点。因原材料价格的持续上涨，加上劳动力成本不断提升，地板涨价在所难免。
新会古典家具城：专家团鉴定材质还可以上门检测
在江门新会古典家具城内，记者看到商场到处都张贴着红木家具材质鉴定的宣传广告：由中国红木委徐峰教授(广西大学木材科学与工程专业首席教授)联合专家顾问团，帮助消费者进行红木家具的材质鉴定，根据木种不同每次收取120～600元的鉴定费。记者了解到，商场内42家古典家具经营商户都参与这个鉴定服务体系，且出现质量问题由商场提供担保。
新会古典家具城市场总监吕叶香告诉记者，推出木种鉴定服务是基于新会拥有4000多家红木家具上下游企业和众多采购商的庞大市场。据其透露，国家级红木检测机构中国红木委红木与红木制品检测中心在该商场设立办事处，专家已协助商家和消费者进行了40多次木材鉴定，为日常古典家具交易所需要的快速、低价、权威检测业务提供了可能。
记者了解到，红木材质鉴定服务主要针对消费者在购买黄花梨、紫檀、酸枝等名贵木种家具时，对木种判定不确定时使用，不同木种收费不同，比如刺猬紫檀(非洲花梨)每套只需120元，而最贵的木种收取600元一套。据吕叶香介绍，红木材质鉴定不只是针对摆在商场的家具样品，还可以上门检测，商场已为广州、南海、珠海等多个城市业主提供了上门红木材质鉴定服务。
广州本地市场：无相关服务提供不排除未来引入
广东省家具协会会长王克告诉记者，之所以存在红木鉴定师和木材鉴定服务，是因为市场上大量以与真红木有相似材色、花纹与密度的木材非红木冒充红木，或部分部件用假红木代替的现象。比如用蚁木冒充紫檀木、用古夷苏木冒充花梨木、用甘巴豆冒充红酸枝木、用摘亚木冒充黑酸枝木等等;更常见的是在家具的表面和主要部件使用真红木，而次要部件、背面或内部构件用假红木代替。值得一提的是，市场上还有很多用红木边材染色或着色处理，使心材、边材颜色相似，达到以假乱真的效果。
那么新会红木市场的举措是否具有推广和借鉴意义?记者昨日走访广州越和红木家具市场、美居新生活红木馆、马会家居红木馆等专业红木家具商场了解到，广州所有销售红木家具的家居商场目前均没有提供红木材质鉴定服务。
越和红木市场部负责人屈伟强表示，这种形式听起来不错，但不知新会古典家具城的鉴定有没有权威效力。“以越和红木市场所在的商圈来看，越和、金海马、艺和三个商场加起来有100多家红木家具店，的确存在这种材质鉴定的需求。我们卖场也可以了解探讨下，尝试跟华南农业大学等院校、机构合作，这种服务如果具有行业和法律认可度，作为商场的附加值，可以提升我们的人气和口碑。”屈伟强称。
消费者：“小白”信赖鉴定团老手自信能搞定
红木家具市场推出木种鉴定服务，对此，普通消费者会不会买账?记者在新会古典家具城的臻珑阁古典家具采访了顾客李先生，他告诉记者，年前看中了该店一套售价41万元的老挝大红酸枝菩提宝座沙发，但不能确认是不是真的用老挝大红酸枝(学名交趾黄檀)制作的，“这次带太太一起来，就是看要不要请商场的专家来鉴定下，如果的确是，就下定了”。
而在广州越和红木家具市场红香树古典家具选购的李大爷对记者表示，“我们买了几十年的红木家具，自己就是专家，我身边也有很多研究红木的朋友，我们看看纹理、闻一闻味道就知道是啥木头”，“而且摆在商场的样品90%是真货，没有店主会傻到摆假货来卖，送到家里的货品才要好好找人来瞅瞅”。
观点碰撞
可促成多方共赢
徐峰表示，有些家具销售商或者制作商对红木木材的知识不一定了解，他们或许无心作假，也可能是被材料供应商欺骗。有了专业的鉴定，商场有了技术支撑，可以形成技术壁垒，阻止弄虚作假的销售商入场;销售商有了专业鉴定，卖家具也更有底气;消费者买得也更放心，形成多赢的局面。
学习复制有前提
王克表示，现在市场上的木种千变万化，从国外也引进了很多新木种，这给木材鉴定带来了困难。商场推出木材鉴定服务是否值得同行学习复制，要看其提供材质鉴定的依据、标准和方法是否合规，是否具有科学严谨的体系，是否具备提供具有法律效力鉴定报告的资质。如果具备这些条件，对于行业和消费者而言就是大大的好事，如果不具备这些条件，仅仅是停留在营销噱头和经验主义层面，就需要考究。
知多D
红木材质鉴定内容
徐峰教授告诉记者，红木材质鉴定主要是对构件取样、切片、染色、显微镜下标本比对复核，从而得出该物件木料为何种材质的结论。适用的是红木国家标准(GB/18107—2000)，检测的主要目的是辨别家具的心材是哪个木种，这与家具质量检测有所不同。
省内权威鉴定机构
王克告诉记者，位于顺德的国家家具产品质量监督检验中心(广东站)，具有木材鉴定的能力和资质。此外，华南农业大学也具有木材鉴定能力。这两个机构拥有大量的木材标本和检测经验。
木种材质鉴定收费
新会古典家具城：不同木种收费不同，如刺猬紫檀(非洲花梨)每套只需120元，最贵的木种收取600元一套。
中国林科院木材工业研究所：大红酸枝、紫檀、香枝木等热销高端木材每件次收费1500元;其他红木如红酸枝等为1000元，一般硬木900元，针叶材800元。10天左右出结果。
工厂店让客户看到全线产品
近年来，地板品牌商在布置展厅时，越来越重视体验感，他们力求将店面布置出家的氛围。因为不能简单的罗列摆放，所以大部分地板知名品牌，几乎都面临着卖场内一家店面难以容纳全线或多个产品系列的现象。据了解，像居然之家、红星美凯龙等知名家居卖场给到一家一线地板品牌的店面面积大概在200平方米至300平方米左右，这种规格的店面，一般只能容纳2至3个产品系列，想要将此品牌旗下的各个系列产品全部展示出来，几乎不太可能。
“为了更好地利用本就有限的展厅空间，企业在布店的时候，会根据卖场之间在定位上的差异，以及周边居民的消费水准，来安排哪个系列的产品入驻哪家门店。”某企业总裁表示，消费者在卖场里看到的，只是企业某个或者某几个系列的产品，并非全貌。让客户看到品牌旗下全线产品，也是不少地板企业打造“工厂店”的初衷。
开设工厂店是“被动选择”?
外界猜测，伴随市场寒冬的来临，产能过剩的问题愈发凸显，当地板企业面临的不确定因素越来越多，这也预示着曾经体积庞大、需要付出高昂资金成本的独立店越来越难做。在不少人士看来，企业开设工厂店更像是一种“被动选择”。其实，在地板行业，像圣象地板等一线品牌都在工厂设有产品展示专区。尽管对于“工厂店”这一叫法，企业各自看法不同，但是从店面功能上来讲，它们都承载着接受全国代理商参观、合作客户参观、顾客参观和媒体参观等功能，而且有些企业还会将工厂店作为店面销售人员的培训基地，综合利用率很高。
然，工厂店纵有千般好，但有一点始终无法逃避——远。因为位置偏远，不论是代理商还是消费者，都需耗费大量时间前往。地板企业为什么要舍近求远，在工厂设店，而不是在卖场开大店呢?据业内人士透露，目前各家居卖场店面租金价格相差悬殊，而同一卖场中不同铺位的价格也不尽相同。“具有一定品牌知名度的家居卖场，其平均租金大约在每年每平方米6000元左右，想要开一家面积在1000平方米以上的店铺，单租金成本每年就要花费至少60万元。”这位业内人士指出，对于工厂店来说，因为是企业的自有工厂，所以不存在租金问题。他们的运营成本主要由人员费用、水电费用和店面的折旧费用组成，而这些费用的支出总和，要远远低于店面的租金费用。
工厂店或成地板行业新趋势?
不具备一定规模和实力的企业做不了工厂店。有业内人士说，工厂店模式，看似好复制，其实又不好复制，关键看企业舍不舍得投钱。没有亿元量级的资金积累，“工厂店”就是空谈。“想要将工厂店做起来，暂且不提产品技术问题，没有几个亿的资金是很难实现的。”业内资深人士说。而对于独立店和工厂店之间的平衡与取舍，业内人士表示，不论是工厂店还是独立店，它们在短期内都很难取代传统销售渠道，对于地板企业来说，这些不同类型的店面只是扮演着一种新型营销方式的角色，一切都是为了增加销量。
事实上，工厂店、独立店抑或是网上开店，无非都是为了丰富品牌的销售渠道，在资源整合的同时，达到增销量、促增长的根本目的。“工厂店的兴起与其说是一种潮流，不如说是被市场寒冬逼出来的。”业内人士表示，对于消费者来说，工厂店就意味着低价甚至底价，认为这是厂商主动让利的行为，“但事实上，这是企业不得已之举。其目的与去库存、抢市场不无关系。”该业内人士同时指出，对地板企业来说，工厂店在某种意义上算是一把“双刃剑”。
多方“发力”促使地板原材料价格涨幅呈回落趋势
有业内人士指出，此次下跌，是价格的理性回归，主要是因为首先在国际市场上，美元企稳及库存利空发酵导致了包覆材料及期货市场走低;其次是三月份召开了全国两会，政府相关部门对持续涨价的原材料做出了相应的调控;再加上当下实体经济不景气，中小型地板企业融资难，银行借贷缩紧，让现金流的困难变得严重。在当今地板行业不景气的大环境下，现金流才是王道，许多地板企业对此也只能努力“去库存”，以获取充足的现金流。
装修旺季+促销4月或成消费者购置地板的最佳时机
伴随着原材料价格逐渐回归理性，许多木地板企业和经销商也打算抓住开春的装修旺季机会，进行促销活动，回馈消费者。就这一点而言，对消费者来说是非常有利的，可享受地板企业发放的福利优惠。
除此之外，两会过后，多个城市楼市再次出台限购政策，对下游地板产业将带来一定的冲击，更多利于消费者的“促销”活动，将会在接下来的4月份出现。所以，对消费者来说，4月或将成为购置地板的最佳时机。
地板原材料涨幅的回落趋势，在一定程度上会减轻地板企业的成本压力，不过，面对众多地板企业的激烈竞争，想要让自己的地板产品处于绝对优势，需在有利的大环境中优先完善自身生产技术，从而夺得市场快人一步!
进入冬天，全国各地气温急速走低，北方地区即使是零下二十几度的气温也因为集体供暖而毫无压力，而对于南方地区而言，虽然温度只区区零下几度，但也使得南方人民饱受煎熬。这一切的原因都将归咎于南方无法实现集体供暖。从去年开始，“南方集体供暖”的呼声持续走高，但一系列不成熟的问题使得这一美好的愿景始终无法实现。地板行业经历长期的研究，成功研发出全新的自发热地板，可谓是解决南方供暖问题的重要举措。
自发热地板，顾名思义就是地板本身就能够发热，并且与传统的采暖方式存在本质的区别。普通的地暖地板需要依靠暖气的供输，在没有暖气的南方，地暖地板实质与铺装性质的地板没有差别。自发热地板从外观上来看与普通地板无异，而其内部却暗藏玄机，据了解，自发热地板是以地板为载体，在地板中间内置了一种高科技发热层，最显著特点是通电后地板本身能够像电热产品一样源源不断产生热量并向室内空间释放，真正实现了地板和地暖的合二为一。
这种高科技的产品当然不仅仅是保证了暖气的输出，各方面的优势也是自发热地板一面世就备受关注的原因。自发热地板的能量来源于电能，很多人开始质疑其使用的安全性，自发热地板在技术上保证了发热芯层完全密封于地板内部，保证暖芯发热层只发热绝不导电。自发热地板不仅铺装简单，并且通电即可迅速发热、随时分区域控制室温的优势，在南方地区也可享受到北方温暖的居室。据有关部门实验和检测，自发热地板使用寿命长达15年，比传统取暖设备更安全、节能、健康、环保。
自发热地板的面市是地板行业一次重大的转折，标志着新的发热地板地面取暖方式革命的开始，推动南方地区取暖问题发生历史性改变。
营销先行抢占市场占先机
城镇化程度不断提高，农村消费水平持续增强，但农村市场还是多以价格趋导为主。受市场经济影响，在利润较小的农村市场，地板企业想占有一席之地，必须营销先行。如果用销量来保证利润增长，甚至通过牺牲利润来保证市场占有率，极易引发新一轮的价格战。因此，地板企业需清晰认清农村市场，进行市场深度调研，合理展开市场布局，才能在占领市场的同时让企业呈现良性发展趋势。
控制利润产销平衡成关键
因产品属性划分、企业经营思路等影响，极有可能制约一批中大型地板企业进入农村市场，中小地板企业乱战的局面可能持续，薄利多销或成为主要手段。与此同时，价格战必然导致产能不足，贸然扩大产能无疑是企业发展道路上的一把双刃剑。如果利润无法得以保证，企业在产品质量和产能持续供给方面可能会出现问题。所以，在农村市场上，地板企业还得因地制宜，避免头脑发热，合理控制利润，避免供需不足或者过剩的现象出现。
规范管理持续发展是王道
市场经济时代，企业对于市场的抢占与利润的追逐无可厚非，抢占市场虽然重要，对于品牌的打造与经营也不可忽略。在新一轮的农村市场竞争中，地板企业还需规范管理经销商、代理商等终端销售渠道，保障农村市场的售后服务，规范自身产品的价格体系，有针对性地研发具有农村特色的系列产品，形成一套完备的产销体系，逐步塑造品牌，方能在农村市场扎根，同时也才能赢得消费者的青睐，实现企业的持续发展。
一、采暖舒适;地暖是最舒适的采暖方式，太阳能地暖使用效果和传统地暖使用效果相同，遵从温足顶凉的人体工学原理。
第二、太阳能地暖运行费用极低，几乎不需要消耗能源;太阳能集热板与采暖面积比足够负荷需要，如遇到恶劣天气我们只需运用少量的辅助能源依然可以实现温度的采暖需求。
第三、清洁环保无污染;太阳能是一种清洁的可再生资源，不会污染环境。
第四、夏季恒温蓄热模块还有保持室内恒温的作用，不用开空调或减少开空调次数和能耗，此恒温蓄热模块既降低了室内温度又不会有冷风的感觉并且没有能源消耗。
第五、太阳能地暖可与建筑物形成一体，不占使用面积;太阳能集热板放在楼顶，地暖管埋在地板下面，不占有室内使用面积，也不影响室内美观。
第六、太阳能地暖一机多用;夏天或者秋天不需要采暖的时候我们可以提供免费的生活用水。
第七、四季恒温;由于恒温蓄热模块的等温放热功能总是使室内趋于四季恒温。
小编认为，随着我国建筑节能的加强，太阳能系列产品将大规模运用到建筑节能系统中，家庭采暖占据着很大一部分建筑能耗，太阳能地暖的推广无疑降低了建筑能耗，减少了家庭使用费，太阳能地暖可能是未来家庭采暖一大趋势。
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