传统卖场模式并不能完全适应当下地板企业发展
地板行业在经济大环境不景气的笼罩之下也处于平缓发展阶段,企业在积极的突破,但产品却始终难以摆脱同质化病根,这也使得市场供求失衡,地板企业库存积压。在这种情形之下,地板企业既亟需做好产品的创新突破,保障接下来的新品具备强劲的市场竞争力。
纵观当下地板市场,传统卖场模式伴随行业的发展时期不断根深蒂固,然而在当下新旧模式的不断交织下,传统的规模扩张之路在目前可以说是宣告终结。在终端的市场,需要突破传统商业操作手法的局限,进行升级突破、变革创新,力图寻求创造出新的可持续性的商业模式,努力拓展市场的想象空间。不可避免,未来卖场和经销商的出路是“盈利模式和商业模式”的调整。
地板企业或可借助转型缓解产能过剩压力
面对地板行业产能过剩,企业库存积压的问题,不少厂家的应对手段必然是促销,甚至是低价促销。其实这并非上策,对此地板企业大可将销售渠道放宽,明确运营模式是什么,建立一个较为独特的渠道。整体的产品运作模式和流程,例如咨询、发货、包装、运营、财务……这些具体的运作流程,一定要做好详细的计划。
地板企业开拓电商平台,其中一个重要原因就是能以低价吸引消费者,但地板企业仅仅靠低价发展电商,那也只能满足一部分消费者。注重品牌和服务的中高端消费者群体越来越庞大,同时与线下销售不同,电商渠道销售地板产品的运输、安装、售后等相关体验仍是短板。而地板企业如果下定决心要发展电商这一渠道,那么服务就必须要体现到售前、线上和售后的每一个细微环节,因为服务过程中的任何一点细微差异都是品牌大事。只有这样,地板产品销量才能有所提升,产能过剩的问题才能得到缓解。
对于地板企业来说,产能过剩是由于地板市场受诸多因素影响而逐渐形成的行业弊病,因此,企业想要在短期内化解这一顽疾显得有些不且实际。因此,这还需要企业不断完善各方面工作,以更为强大的竞争力来面对困难,才是新局势下地板企业最大程度打开市场的正确方式。
中小地板企业需以创新谋发展
就当下的地板市场而言,地板行业品牌林立,市场竞争日趋白热化。在大环境不景气的背景下,大型地板企业由于拥有雄厚的资金、技术实力,没有受到较大的影响。然而,对于部分中小地板企业来说,却陷入了一定的生存发展危机。在此形势下,中小地板企业突破重围还需从本质出发。
中小地板企业在起步阶段,受到技术、人力等多方面的制约,产品的研发能力是有限的。因此,模仿就成为了成功的捷径。据业内人士表示,我国中小地板行业中,不少中小地板企业都是靠模仿起家与生存的。但在此时,中小地板企业不要满足于前期模仿和学习的成功,学习和模仿最终的目的是要创新。
中小地板企业需注重产品组合
然而,对于中小地板企业而言,产品创新并非一蹴而就。核心技术的掌握带来的创新是革命性的,但产品的创新决不仅限于此。同质化的产品,依然可以创造出大的市场。如洽洽瓜子,一年之内缔造出一个行业老大;喜之郎果冻,持续地维持着市场占有率达83%,他们并没有业界难以企及的核心技术。但这些企业依靠自身的品牌传播和营销的创新,一样创造出了奇迹。
中小地板企业经过快速成长阶段,可能几年之间已经具备了一定的抗风险能力,同时也具备了成为行业领导品牌的潜力。这个时候,中小地板企业应该考虑运用正确的产品组合策略,为客户提供系统的解决方案。没有战略的产品策略是没有前途的,没有销量保证的战略是苍白无力的。科学、高效、有力的产品组合策略是中小地板企业营销成功的基础。
因此,中小地板企业在决策企业产品组合策略的时候,一方面要考虑拓宽产品的销售渠道,这有利于企业增加销售机会,发挥企业潜能,分散经营风险。另一方面,要考虑加深产品的多样化,这有利于增强企业的市场地位,提高竞争实力。这样在激烈的竞争市场中,中小地板企业才能谋得一席之地!
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