地板以含甲醛的三醛胶进行粘合的历史正随着大豆蛋白胶研究的成熟而悄然改写。4月28日，德尔地板在钓鱼台国宾馆宣布与大豆蛋白胶生产商中科朝露结成战略合作伙伴，并全球首发三个系列无甲醛添加粘合剂的实木地板。与此同时，大自然、圣象等地板大品牌也纷纷亮出大豆胶地板产品推广计划。业内专家称，大豆胶技术的成熟和产业化的实现，正掀起地板行业的环保变革，地板的“无醛时代”并不遥远。
大豆胶成地板业新宠
4月28日，德尔地板在钓鱼台国宾馆举行“开启无醛时代，绿动品质生活”发布会，宣布全球首发无甲醛添加的实木地板新品，让到场嘉宾触摸到无醛地板产品的魅力。
据德尔家居总经理姚红鹏介绍，此次首发的帕帝、传勋和诗莱三大系列新品，共计28个型号，覆盖了亚花梨、黑胡桃、柚木、柞木、桦木、榆木、黑檀、酸枝等各种树种，采用手刮仿古、拉丝、浮雕、植物油等多种工艺，可以满足各类消费者的不同需求。“与以往的产品采用含甲醛的三醛胶进行粘合不同的是，这些新品全部应用大豆蛋白胶技术。”姚红鹏自豪地宣称，无论是在生产领域，还是在安装过程，都不再采用任何含甲醛的粘合剂，“地板变得跟天然产品一样环保”。
大豆胶掀起地板行业环保变革
就在德尔宣布推出大豆蛋白胶新品的同时，大自然地板刚刚结束了为期十天的“无醛会”，涉及大自然旗下3000家实体店的主角——金色池塘、平湖秋月两款新品，也是采用大豆蛋白胶粘合剂。地板业的另一个著名品牌圣象也在紧锣密鼓地调整生产线，计划于今年6月推出全新的大豆胶系列产品。
大豆蛋白胶，无可质疑，正成为地板品牌生产新品时的宠儿。
技术突破开辟新市场
从实验室的一项技术到成功运用于产品批量化生产，实现人们对地板的“无醛”梦想，大豆蛋白胶走过了几十年的艰难历程。
据悉，大豆蛋白胶属于生物基胶黏剂，采用纯天然大豆做原料生产，相当环保，却具有耐水性差、胶合强度低、工艺苛刻等缺点。近年来，中科院宁波材料所高分子事业部主任研究员朱锦带领的科研小组经过成千上万次的技术攻坚，终于突破了众多技术难题，使其有了运用于产业化生产的可能。
大豆胶掀起地板行业环保变革
就在德尔宣布推出大豆蛋白胶新品的同时，大自然地板刚刚结束了为期十天的“无醛会”，涉及大自然旗下3000家实体店的主角——金色池塘、平湖秋月两款新品，也是采用大豆蛋白胶粘合剂。地板业的另一个著名品牌圣象也在紧锣密鼓地调整生产线，计划于今年6月推出全新的大豆胶系列产品。
大豆蛋白胶，无可质疑，正成为地板品牌生产新品时的宠儿。
技术突破开辟新市场
从实验室的一项技术到成功运用于产品批量化生产，实现人们对地板的“无醛”梦想，大豆蛋白胶走过了几十年的艰难历程。
据悉，大豆蛋白胶属于生物基胶黏剂，采用纯天然大豆做原料生产，相当环保，却具有耐水性差、胶合强度低、工艺苛刻等缺点。近年来，中科院宁波材料所高分子事业部主任研究员朱锦带领的科研小组经过成千上万次的技术攻坚，终于突破了众多技术难题，使其有了运用于产业化生产的可能。
大豆胶实现技术突破后，2010年3月26日宁波中科朝露投下巨资与中国科学院宁波材料所签订了“生物基无醛胶黏剂”项目合作协议，我国开始正式进入生物基无醛胶黏剂产业化之路。2011年3月27日，生物基大豆胶无醛胶粘合剂顺利通过科技成果鉴定，打破了长期以来由国外垄断的技术瓶颈。目前，中科朝露首期投资1.2亿元建成了2万吨标准自动化胶生产线、实验性胶合板生产线和母料加工生产线，并将逐步形成年产30万-50万吨的大豆蛋白胶生产能力。在德尔地板举行的新品发布会现场，德尔家居董事长汝继勇与中科朝露董事长徐益忠签署了战略合作协议，将大豆胶首次运用于产业化批量生产，为开辟全新的地板市场创造了条件。
无醛产品掀环保变革
众所周知，在大豆胶问世之前，地板企业一直广泛采用三醛胶作为粘合剂，但三醛胶的甲醛释放量长达15年之久的事实，也成为摆在地板行业面前久攻不破的顽疾，一些地板大牌经常因为甲醛检测超标登上质量黑榜。去年2月17日，万科精装房内的安信“毒地板”事件，更引发了全社会对地板甲醛超标的恐慌。不含甲醛的大豆蛋白胶在地板行业的广泛使用，将大大增强人们对地板产品质量的信心。
德尔地板显然看到了大豆蛋白胶作为地板粘合剂的广阔前景，率先以产业化的形式推出不添加甲醛的新产品并进行全球推广。据姚红鹏介绍，单是为了适应大豆胶的应用，德尔在设备方面的投入就超过1000万元，为了增强产品的独创性，德尔更是投入巨资，创造了“井密结构”，以竹、木结合的方式增强产品的稳定性，而在后期安装中，全部采用锁扣技术，保证无任何含醛添加剂。市场的表现也让德尔看到了自己战略选择的正确性，由于德尔无醛系列对销售的重要贡献，单是北京市场，今年3月在未经宣传之际初试牛刀，就实现了近2000万元产品的销售额，创造了单月销售最高纪录。
中国疾病预防控制中心主任陈烈贤表示，在人们追求安全、环保、健康产品的今天，无甲醛添加的大豆胶地板体现了可持续发展的理念。中国林产工业协会地板专业委员会理事长叶克林更是乐观地认为，大豆胶这项全新技术被德尔、大自然、圣象等地板品牌投入产业化运用，将使地板行业掀起一场环保变革。
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现在在地板行业中不仅仅是竞争非常的激烈，而是现在地板行业中正在掀起一场新的革新，业内人士指出，中国地板行业已经走过了这么多年，在现在这个时代中地板行业已经告别了以往暴利发展的时代。而现在的地板行业也正在开始以追求个性化和差异化来顺应市场的发展，就四川地板厂表示在这一个新的市场环境中，对于地板行业来说，走出同质化竞争的漩涡，改变粗放式的经营模式，那这就显得非常的重要。
在四川地板厂看来受到市场行业的影响，建材行业的调整这是必然的。对于地板行业来说，这种调整是挑战同时也是机遇，在未来的竞争中那些不具备核心竞争力的小品牌就必将会被淘汰。而在未来的竞争中四川地板厂其中最为重要的就是要拥有核心技术这样才能够显得非常的重要。
当然了在地板的经营中也是需要有着自身的竞争力随着移动互联时代的到来，多种营销模式这也在冲击地板传统的营销模式，注重创意营销、提高自身竞争力是目前地板营销的关键。
随着地板行业发展到现今，房地产调控、劳动力成本上涨等诸多因素成为了行业发展的困境，地板行业的竞争态势也发生了一些变化，而作为地板行业利益链中重要的一部分流通渠道也有所变化，地板行业渠道变革主要呈现几大趋势。
销售终端媒体化
当前，企业间的竞争不仅仅是产品本身差异化，也是如何在终端影响消费者进行购买决策的竞争，如何争夺消费者?是核心。但在终端无非就是从陈列到堆头的争夺、从价格战到赠品战的相互骚扰。这样的竞争形式既不能真正提升品牌，也不能完全超越对手，如果企业采取终端媒体化的方式，则从竞争形式上完成一次飞跃。
终端媒体化主要是通过打造品牌的终端形象，多角度、多方位的进行终端布置，提升品牌影响，拉动销量的一种新型手段。其内容包括：1、基础的陈列、堆头、吊旗、POP等常规形象;2、终端LED屏的广告同步播放，促销人员的专业化、形象统一化、特殊陈列、异形堆头等;3、从产品本身的设计、产品概念的方面进行信息传递等;4、终端媒体化也要发挥口碑的作用，比如促销人员的现场销售，当然是需要经过专业培训，通过口传的形式达到宣传的目的。当前的注意力资源是越来越稀缺，企业只要能在第一时间把信息传递给消费者，其胜算的机会就大于竞争对手。
渠道管理数字化
为保证终端业务人员的工作效率，2012年，会有更多的地板企业采用数字化管理的方式进行渠道业务的管理。数字化管理的核心是业务人员通过终端业务数据的采集，进而完成销售的订单、终端管理、工作实效等。
业务人员通过手机数字化终端采集器进行信息采集：1、终端的可视内容采集，包括堆头、陈列、店面等可通过拍照进行数据输入;2、可记录数据采集，包括终端库存、销售量、进货量;3、竞品信息采集，包括竞品的促销、政策、新品等。
数据采集后通过无线网络传输到公司的管理后台，由后台进行数据的自动整理，而管理人员则可以通过后台查看所有销售人员即时的工作成效及工作动态。
数字化终端管理系统能够有效的提升管理水平，一是管理住人，业务人员的拜访轨迹清晰可见，拜访终端的名称、时间有明确记录;二是管住店，将店面、经销商、负责业务员有机的整合在一条信息中，当各级管理人员查看某个店面运行情况时，能够清晰、明了的看到每一个店面各个负责方都是哪些人、哪些经销商;三是管住物，终端的订货数量、品类、周期、是否有赠品等都可以很明确的查到，并把这些信息传递给相关的责任人。
现阶段，各种各样的东西都在出现涨价，地板行业的发展也不例外，随着原材料价格、卖场租金、人力资源等的压力，让地板涨价已成为必然的趋势，而这对经销商或者消费者而言也会有一定的影响。
消费者难以接受涨价
记者走访了几大家居卖场，随机采访了几位准备购买地板产品的消费者，发现大多数消费者对于本轮的涨价风潮并不知情，或者并没有预料。消费者吴女士对涨价表示难以接受。
不过也有少数消费者对地板涨价已经有所预期，开始未雨绸缪。陈先生正在忙着订购地板，“我觉得通货膨胀肯定会导致物价上涨，地板是商品，肯定也会涨，本来我们是明年春季装修的，但是手头上有余钱，如果年末的时候促销力度大，就打算先买了。反正迟早都要花这笔钱的，只要觉得物有所值就行。”
经销商难抵涨价压力
食品价格的上涨无疑刺激着地板业早已紧绷的神经。近年来，地板行业的原料成本一直在上升，特别是木材。木材是地板制造的主要原料，属于紧缺资源，木材价格上涨，加上工厂的采购及运输成本的日益加大，厂家为了不做赔本生意，不得已提高价格以应对市场变化。
据一些经销商说他们已经接到厂方通知，产品价格将上调，考虑到消费者的承受力，作为经销商，他们目前只是通过压缩利润自行消化一部分进货压力，明年再考虑对终端零售价作适度调整。进价上涨对经销商造成很大压力，在交流时都觉得现在‘两难’，不涨价，成本提高很多，利润严重压缩，如果在目前市场不景气的时候涨价，老百姓不一定会买这个单，在金九银十这段时间做的大手笔促销活动其实是零利润出售的，就是想在年末冲量，好跟厂家争取来年的优惠政策。
尽管涨价压力不少，但这些商户基本都在坚持维持原价，并以薄利多销的方式进行销售。但是涨价，已经成为趋势，大多数品牌代理商都表示了相同的观点。因原材料价格的持续上涨，加上劳动力成本不断提升，地板涨价在所难免。
地板企业为何需要转型
根据今年一季度数据显示，我国家具产业产能、出口规模仍保持两位数的较高增长态势。从宏观数据上分析，我国地板等家具并未面临转型，业界却一直在强调转型，着或许可以从地板等家具企业自身的一些微观分析中找到答案。
从地板行业整个发展历程来看，以内销为主的地板企业，多是从小作坊式工厂发展起来，但成长的主要是生产速度和规模，缺乏洞察和顺应时代的能力。以出口为主的地板企业，主要集中在江浙、珠三角地区，从事行业最低级的制造环节，虽然产品品质较高，但是多数企业没能抓住机遇快速成长。这样的管理水平和企业实力难以适应时代发展，于是，他们感受到了“市场淘汰”的压力，有了改变和提升自身的急迫需求。
早期，由于产品供不应求，地板仅仅需要满足基本功能需求，就能获得消费者的认可和喜爱，且缺乏充分的市场竞争，地板产业利润率较高，也推动了行业更快速的发展。当全球经历金融危机之后，出口型企业纷纷把业务转向内销市场在市场经济的大潮下，对内销地板企业造成了极大的冲击，地板企业也从坐着赚钱步入了“抢钱”的微利微亏阶段。
市场资本运作速度加快
目前，地板市场上资本运作速度加快，但在中国，银行信贷更青睐高收益低风险以及国有企业，地板企业绝大多数是民营企业，难以获得银行信贷;同时，随着竞争的加剧和恶性竞争，目前我国地板行业信贷投资回报率已然极低，形成了信贷投资的恶性循环，更有民间借贷乃至高利贷的毒瘤，无时无刻不刺痛地板行业。
从诸多因素来看，地板企业目前的变革，是受到诸多因素的影响而致。在这种逐渐形成的行业氛围下，企业想要长远发展，就必须要认识到自身的缺陷所在，有针对性地解决问题，才能将变革之路走得顺畅。
今年4月份，大自然DFC整装第一家线下体验店在杭州落地，并推出999元/㎡整装套餐。经过近半年的发展，随着对消费需求更深入的调查研究，大自然DFC整装调整产品策略，推出全新699元/㎡套餐、以及大自然+梁志天设计套餐，并对原有的999元/㎡套餐进行了重要升级。为了让消费者亲身体验最新的套餐效果，杭州体验店闭馆一个月进行重新装修，如今三大套餐样板间都可在杭州店内参观体验。
场景式体验营销
互联网家装的线下体验向来为人们所诟病。尽管互联网为消费者提供了扁平的信息渠道，但家装、家居产品作为个人消费的耐用大宗商品，其属性决定了多数消费者都要通过亲身体验才能下单购买。为了做好这一点，大自然DFC整装在全国布局线下体验店，甚至在小区内开设样板房，就是为了让消费者得到最好的用户体验。
大自然DFC整装杭州体验店坐落于杭州城区中心武林门商圈，与多数建材卖场在偏远郊区的选址不同，大自然将体验店设置在生活消费商圈，为的就是拉近与消费者的距离，让家居体验近在眼前。
走进杭州店，可见的是温馨的家庭场景式空间布局，这使消费者产生天然的融入感，如同进入自己的家一样真实。场景式的家居体验，既能让消费者看到整体家装的呈现效果，同时也对家具选择、位置摆放等提供了专业的指导意见。此次杭州店的升级改造，标志着大自然家居在整装领域的一次全面革新，掀起家居行业新一轮“场景革命”。
据悉，目前大自然DFC线下体验店已扎根于广州、佛山、杭州、北京、济南、昆明、武汉等城市。
三大套餐满足不同需求
升级改造后的杭州体验店内，三大套餐悉数亮相：分别是699元/㎡套餐、999元/㎡套餐、以及大自然+梁志天整体家装套餐。与市面上多数互联网家装公司的一款产品、爆款策略不同，大自然DFC整装针对不同的消费需求，提供了三款不同定位的套餐产品。
699元/㎡套餐针对的是刚需客户，主打“性价比”，配置也都是大品牌的经典产品，标准化套餐，无款式可替换选择;999元/㎡套餐专为都市白领、中产阶层设计，他们注重个性需求、生活品味，因此升级后的套餐在选材上更为讲究，主材个性可选，采用设计大师戴昆设计地板，全力打造生活品质感;而梁志天设计款套餐则是为追求简约、自由、与高品质生活人群提供了不俗的选择。
如今的家居装修已不再是简单的主材拼凑，更加注重风格搭配与个性设计。大自然DFC整体家装套餐，力在打造生活品质感，并以工厂直供消费者模式，榨干价格水分，打造真正性价比产品。在家居产品的选择上，大自然始终以健康环保为第一标准，无论是自有产品还是整合产品，环保都是入门的基础必要条件。秉承一贯的极其严格的环保质量管理标准，让消费者更加放心。
根据今年一季度数据显示，我国家具产业产能、出口规模仍保持两位数的较高增长态势。从宏观数据上分析，我国地板等家具并未面临转型，业界却一直在强调转型，着或许可以从地板等家具企业自身的一些微观分析中找到答案。
从地板行业整个发展历程来看，以内销为主的地板企业，多是从小作坊式工厂发展起来，但成长的主要是生产速度和规模，缺乏洞察和顺应时代的能力。以出口为主的地板企业，主要集中在江浙、珠三角地区，从事行业最低级的制造环节，虽然产品品质较高，但是多数企业没能抓住机遇快速成长。这样的管理水平和企业实力难以适应时代发展，于是，他们感受到了“市场淘汰”的压力，有了改变和提升自身的急迫需求。
早期，由于产品供不应求，地板仅仅需要满足基本功能需求，就能获得消费者的认可和喜爱，且缺乏充分的市场竞争，地板产业利润率较高，也推动了行业更快速的发展。当全球经历金融危机之后，出口型企业纷纷把业务转向内销市场在市场经济的大潮下，对内销地板企业造成了极大的冲击，地板企业也从坐着赚钱步入了“抢钱”的微利微亏阶段。
目前，地板市场上资本运作速度加快，但在中国，银行信贷更青睐高收益低风险以及国有企业，地板企业绝大多数是民营企业，难以获得银行信贷;同时，随着竞争的加剧和恶性竞争，目前我国地板行业信贷投资回报率已然极低，形成了信贷投资的恶性循环，更有民间借贷乃至高利贷的毒瘤，无时无刻不刺痛地板行业。
从诸多因素来看，地板企业目前的变革，是受到诸多因素的影响而致。在这种逐渐形成的行业氛围下，企业想要长远发展，就必须要认识到自身的缺陷所在，有针对性地解决问题，才能将变革之路走得顺畅。
当传统地板企业还再依靠广告宣传进行品牌推广，在各大卖场来回奔波售卖地板的时候，地板等建材家居企业的各种“销售渠道之争”早已经在不断上演，从实体店的叫卖到电脑、移动客户端的时代的变革之路，地板企业渠道变革的实质是什么?
地板渠道成本不断推高在业内人士看来，推高渠道成本的主要原因有三个方面，其中首推卖场租金。据小编了解，地板卖场的租金近年来上涨的速度极快，这已是不争的事实。一位不愿透露姓名的地板企业负责人接受采访时表示：“地板卖场是一种商业地产形式，本身新开卖场的物业成本就在涨，同时地板卖场的运营成本也逐年提高，加之卖场的强势地位，近年来租金每年的都有超过10%的上涨幅度”。
地板行业“变革之路”实质是什么?
运营成本的不断提高是造成渠道高成本的另一个原因。目前中国已经开始步入高工资时代，几乎所有的地板企业其渠道运营的人工薪资都在大幅提高，这也导致了渠道经营成本的提高。现在市场竞争很激烈，对于终端而言，优秀店员是稀缺的核心资源。为了留着人，高工资、高提成也是企业不得不做的事情，企业渠道运营的人力硬成本只会继续上升。
大卖场的无序扩张也是一个不能忽视的因素，目前很多城市地板卖场的体量已经接近饱和，甚至出现过剩现象，对于企业而言不但是开店成本增加，如果卖场经营不好，关门的话，企业还要承担高额的损失。地板卖场过渡扩张，在一些城市的布局也不合理，商业地产性质的地板卖场出现了虚假繁荣，而被扩张的地板企业则要来买单，企业的渠道自然水涨船高。
消费形式转变地板企业亦应求变
以顾客为中心，顾客为王，驱动的是整个地板行业营销价值链调性的改变。用户需求的不再只是物质功能的利益，更追求的是情感和精神上的体验。过去地板市场渠道作为价值传递，将生产变现的功能已不符合需求主权时代的要求，价值创造与交付体验将成为消费群体新一轮的追求点，迫使的必然是渠道功能的升级。
现今市场，物质丰富，供过于求、网络技术发达，信息已经对称、传统消费逐步理性，新型消费群体崛起，消费群体结构和需求已发生革命性变化、改变了过去的消费行为和购买行为。从被动、盲目、没有选择、物质层面的需求转向了主动、理性、精神、细选、个性化的需求。依靠零买零卖，强迫式，单向式，散漫式服务的交易型渠道已逐步末落，便利式、自主性、全方位体验、互动性、专业服务将是消费群体渠道偏好的新动向。
地板业发生了大大小小的事，“质量门”、“双反事件”、原材料价格上涨、新标准入市等等，一系列事件和措施令众多地板企业应接不暇。近年来地板企业在寒冬中慢行，对市场行情并不看好，出现问题的时机并不一定是坏事，问题催发改变和创新，是事物发展的重要一环。
当前，这个行业饱和、同质化产品充斥市场、竞争激烈的年头，仍然有不少新生企业进入地板行业，成为2000大军中的一员，这里，笔者想强调的是，无论新老地板企业，最应该具备的是时时刻刻的危机意识。
地板产品本属于传统制造企业，生产门槛低，产生之初以家庭式作坊为主，由于产品属性，其投资回报率极高，这使部分企业由于巨大的利润驱使从而偷工减料，在质量和安全上大打折扣，严重损害了消费者的利益，对企业的长远发展百害无一利;同时有部分企业对专业知识和管理技能的严重匮乏，使其对产品质量的控制有心无力，只能“得过且过”，认为不会那么“走运”，不会被消费者发现，然而“东窗事发”，消费者和媒体的曝光对这些企业形成的品牌声誉产生了巨大损害。这就要求地板企业在产品的质量上应时时刻刻绷紧弦，力求产品链中的每一环都在控制之内，保证产品最终上市的品质。
无论是新公约的生效，还是缅甸的停止原木出口，都对地板企业是重大一击，地板企业对原材料的依赖不言而喻，而今年一系列原材料价格上涨的事实令不少企业头痛不已，原材料价格上涨的压力势必要在地板产品中体现，但这需要一个过程，这就使众多企业“苦不堪言”，同时在市场竞争如此激烈、各大企业都在价格战中“如火如荼”的情况下，对下一步涨与不涨左右为难。最关键的在于很多地板企业处于产业链的最下游，没有发言权和决定权，这就要求地板企业要么扩大产业链，在原材料的获取上不能渠道太单一，要么发掘自己的新优势，以再生环保理念为基础，自主研发新型材料，减少原木和木材对企业发展的束缚。
“生于忧患，死于安乐”，企业的每一步发展都是尤其规律可循的，一味追求暂时的利润，弱化企业的转型升级，必定走不远。只有保持警醒，诚信、自主，才会在市场变革中获得胜利。
将要临近双十一，地板等家居建材电商界掀起O2O模式热潮。O2O模式也被众多传统地板企业视为救命稻草，以为找到了通向地板电商的捷径。特别是今年的双11天猫专门针对家居企业开辟了O2O专场，更是给了众多地板企业一剂强心剂。但是传统地板企业做好O2O还需跨过几道坎。
家居卖场难对付
目前国内家居卖场巨头手握店面和客流两大核心资源，地板企业普遍处于弱势地位。在可预见的几年，传统家居卖场对于地板品牌的控制力仍然很强。传统地板企业要做O2O，一道难以逾越的鸿沟便是家居卖场。而传统家居卖场因为掌握着垄断资源，普遍变革的热情不高。为数不多的几家触网家居卖场品牌虽然自建了电商平台，却缺乏整合资源的魄力和能力，基本是半死不活的状态。
就在几天前国内家居卖场巨头纷纷发出内部禁令，严禁线下卖场推广天猫双十一促销活动。以红星美凯龙卖场巨头的三项措施为例：严禁任何商户以任何形式在卖场内传播或推广其他电商线上的双十一活动;严格查处商户使用天猫POS机给线上做销量;严格禁止商户为工厂在其他电商线上的订单送货安装。
传统家居卖场巨头的做法其实可以理解，放纵这一行为，天猫支付宝pos机就可以绕过地板卖场直接对接品牌商，造成飞单现象，如果所有的交易行为都跟卖场无关，那就摧毁了传统家居卖场赖以生存的基础。这是在借卖场的门面，革自己的命。这是传统家居卖场巨头们所不愿看到的。
独立店面难以保障流量
既然无法绕过家居卖场，那么做O2O就只能开独立店了。可开了独立店，客流如何保障?如果从网络中获取，流量获取的成本又将有多大?现在主渠道流量基本被BAT三大巨头把控，没有自身造血功能的地板电商根本无力持续支撑庞大的流量成本。在国内家居电商做得较好的是尚品宅配和美乐乐，他们都是从2008、2009年流量成本较低的时刻起步，自身已经具备了一定的造血功能，加之有大规模的资金实力来做支撑。
经销商的利益纠纷
如何实现线上店与传统渠道经销商的共生，是各地板企业需共同面临的难题。小编小编认为，与搭建自身电商平台相比，借力天猫、京东等B2C平台开线上店似乎更加靠谱一些。类似曲美等家居大卖家，普遍的做法都是厂家拿出不同款式产品直供线上店铺，与渠道商没有关系。线上交易越火，对线下经销商的冲击也就越大。
根源在于线上销售产品价格普遍过低，扣除物流、人工、店租等费用，基本无多少利润可言。对于地板企业来说，一方面拿着传统渠道商的货款，一方面干着要革传统渠道命的事，手心手背都是肉，这需要的就不仅仅是魄力和决心了，需要更多的智慧。
最近传闻天猫迫于压力暂停了支付宝pos机的推广，天猫爱蜂巢在京城开业有2年多时间，时至今日仍未走出京城。家居行业水太深，连坐拥线上巨大流量的天猫整合线下家居资源都甚感吃力，更何况是传统家居品牌呢?家居电商O2O，只是看上去很美。不过不管怎样，今年的双11，借助于预售和O2O，天猫销售前几名的卖家应该是少不了家居土豪们。
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