今年地板企业团购热潮不断,似乎要想引起消费者对地板购买的热情,只剩团购这么一招了。“万人团购”、“工厂直销团购”、“团购直通车”等等,从年头到年尾,热热闹闹团了一年。让消费者买到物美价廉的商品,固然令人欣慰,但反过来想,这样的团购风是否具有一定的负面效应呢?首先我们来分析为何会出现这样的现象,地板产生之初,由于消费者信息渠道匮乏,对商品的选择面比较窄,使消费者对企业生产的产品大多都能买单,因此企业将产能视为获取利润的主要途径,而时代变化,当大量产品充斥市场,消费者选择丰富,市场竞争激烈,消费者对单一产品的消费量消化不足,此时过高的产能对企业来说就是负担了,但这么多的产品要销售出去,因此就出现了全年各大企业大大小小的团购促销热潮。那么这样的现象究竟产生了哪种效应?市场上价格战兴起,各企业专攻成本控制,在预算的紧缩下勿论科研,甚至部分企业连基本的质量安全都不能保证,最终伤害的还是消费的利益,由此导致的是大型品牌企业能在价格战中站稳脚跟,但小企业却由于资金、渠道、资源不足只能在竞争中消亡,今年有一定数量的企业破产或倒闭就说明了这一点。
这样的做法不是长久之计,诚然不可取,那么如何引起消费者对地板的消费热情,如何在众多的企业中脱颖而出抓住消费者的眼球?
迎合时代发展的创新性产品是关键
这里不得不说下时下最热销的手机品牌----小米手机,小米手机的出现可以说是应运而生,在智能手机席卷全球时,由于高配置智能手机一般都有与之匹配的高价位,使得对性价比要求高的消费者望而却步,小米看准了这个需求点,推出高配置、操作和硬件人性化、平民价的智能手机,迅速占领了手机市场,在天猫双十一狂欢中获得5.5亿的超高销售额。地板产品目前存在的问题是附加值较低,但往往有问题的地方就有发展空间,就有需求,这也说明了在地板的附加值上还大有可为,受科技的影响,日后产品的更新换代也将越来越频繁。
配合新媒体传播方式的新营销
地板企业由于大多属于传统行业,很多企业主在营销时并不知道如何运用新媒体来营销,传统广告已经不能俘虏消费者了,那样的方式太硬。再说到小米手机,每做一款新产品,小米都不会放过营造话题的机会,也不会放过任何一个新媒体渠道,从产品发布之前的神秘感造势钓足消费者胃口到产品发布时从微博到QQ空间到微信的全网覆盖的无缝营销,席卷了海量消费者的眼球。新媒体时代,信息越来越透明,消费者也越来越好奇,他们不再满足于接受一款不带情感的产品,而是更愿意参与到产品中来,参与到营销中来,这就是未来消费者的心理。
打造拥有粉丝的明星产品或明星企业家
地板产品一直处在比较尴尬的位置,它不属于日常用品,没有很高的话题性,只有在消费者需要装修时才会引起注意,企业受此局限只能做传统营销,以电视、报纸、DM直邮、网络推广等方式开拓渠道,但如今的消费者对传统方式并不感冒,他们喜欢更有个性、有内涵、有故事的产品,因此,地板企业在推广产品时应打造一批核心粉丝,以病毒营销方式吸引消费者群体,可以是产品微电影,可以是新闻事件或社会热点等等,前提是企业一定要了解消费者,了解消费者的心理和喜好。明星企业家是同样的道理,例如聚美优品掌舵人陈欧以个人形象成功为自己企业代言,形成了成功的粉丝效应,将聚美优品一炮打响。地板企业管理层应该走出去,多交流,多参与活动,将个人品牌塑造起来。
“磨刀不误砍柴工”,与其盲目做促销不如好好规划产品和营销,与其争夺终端消费者不如创造属于自己的消费者,引起地板消费潮流,化被动为主动,才是立于市场的不变真理。
大家居概念在早年就已经提出,9月份生活家就开始进行跨界经营。诸多地板等家居企业为了摆脱当下发展的困境,都开始寻求转型,抓住市场机遇。
企业需实现产业链的延伸
近两年来,房价不断上涨,楼市销售低迷,作为下游产业链的地板建材行业发展也面临严峻考验,大型地板企业渠道拓展艰难,小型企业销量不振,为摆脱发展困境,企业都开始寻求转型。当下,消费者最希望的就是能实现一站式购买,因而地板企业实现业务链的延伸就是一条出路。
整体大家居,是指建材、家居、家饰、家装甚至包括家电的综合体,这几个产业链一旦被有机结合在一种产业模式中,就成为整体大家居。约在2010年前后,随着跨界在地板行业风声水起,整体家居概念浮出水面。从最初的产品跨界,到现在的行业跨界,行业的外延不断扩大,行业的边界不断被打破。
包括许多地板企业在内的家居企业纷纷提出了自己新的跨界主张。生活家地板跨界定制行业就是一个很好的典范。有关人士称,新的商业规划将行业的边界打破,最近几年才火爆的时尚名词——跨界,已成为一种潮流,由此引发新的行业理念不断涌现,新的行业不断出现。这或许是破除行业边界的最大收获。而地板业更是在整体家居概念的教唆下,不断变换着自己的“城头旗”。
加强自身优势的发展是跨界前提
进入一个新的领域要慎重,保证不撼动自己在原有领域地位的情况下,如果有足够的资源支撑你进入一个新的领域才可以涉足。尤其,近来市场风向一转,市场突然就不好做了,刚刚进入一个新领域的品牌无疑是冷水泼头。
“跨界”也需要依托自身优势产业。“企业能够成功‘跨界’的领域,都与其自身优势主业有着千丝万缕的联系,这也是为什么我们强调企业的多元化一定是相关的多元化。贸然进入完全陌生的领域,给企业带来的往往会是负面影响。”
有行业人士指出,未来的家居市场格局,必然会出现马太效应,进行市场细化,有做整体的,也有做单一产品生产的,形成配套+整体的市场格局。就目前出现的这些多元战略,也有市场人士分析是因为国内还没有真正垄断性的家居企业占据市场份额,企业进入多元化市场仍然还有机会。
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