门店“亲和力”能拉近消费者距离
随着消费者逐渐成为门窗市场的主导,那么服务好消费者就等于成功了一半。所以,打造一个好的消费感觉和消费环境很重要,这不仅会直接影响客户的认知,还能决定客户会不会走进去消费。这是门店是否动销的第一步,如果这一步做好了,你的商品才会有动销的可能性;如果这一步都做不来,那产品只能是滞销了。由此可知,门窗企业只有打造属于自己的“亲和力”,给消费者一个“走进去”的理由,才有可能让门店的门窗产品动销起来。不管是门店的装修、摆设以及门店销售人员的礼仪培训等问题,都是打造门店“亲和力”的首要条件。
适当策划促销活动能激起消费者兴趣
我们都知道,门窗的销售环节,缺一不可的就是策划活动。其中特价促销就是其中之一,低价促销活动要有四个条件:一是要接地气,吸引消费者;二是让消费者买后感觉实在;三是针对很长时间不动销的商品;四是拿来做特价的商品要保证质量不被投诉。活动的主要作用,既要吸引消费者汇聚人气,又要能打击竞争对手。所以,既然促销作用关键是吸引消费者聚集人气,那么,商品的价格就一定要让人感觉真的实惠,让消费者认为有很大的便宜可占,否则就没有诱惑力。这种有针对性的特价产品策略,不但能吸引人气,给竞争对手有力打击,还能带来其它产品的连带销售。
创新门窗产品陈列能吸引消费者目光
对于积压滞销的门窗产品,门窗企业可以通过创新商品陈列的策略来解决。这样不仅能吸引客户的注意力,而且还能够提高客户深度接触率。具体方法为:一是通过利用商品陈列进行巧妙的搭配组合,使其再度引起消费者的兴趣和注意;二是通过专题陈列法,即结合某一事件或国庆、中秋、双十一等节日,集中陈列有关系列商品,来渲染气氛,营造一个特定的促销氛围,促进某类商品的销售;三是通过醒目陈列法,即通过各种形式,采用烘托对比的方法,突出宣传陈列的商品,让消费者对其集中关注。
面对日趋白热化的门窗市场,门窗企业只有主动寻求突破点,方能在群雄割据的门窗市场竞争中不被淘汰。
随着地板品种愈加呈现多元化的发展趋势,地热地板也逐渐发挥着其较大的竞争优势进入到地板市场,不管是一贯的北方市场还是新兴的南方市场,地热地板更多的要求技术的投入,企业要想取得这一战的胜利还需加强自身实力的提高。
实木地热市场份额不足
由于环保性能好、纹理天然等因素,实木地板一向受到高端消费群体的青睐。但对于地热地板而言,实木地板则难再成为消费者的优先选择。
“相对纯实木地板,实木复合地板在地热市场上更流行,也能普遍,因为它本身的结构决定了其稳定性比实木和强化都好,更加适合做地热。”某地板专业人士表示,“强化地板由于经济实惠,也占领了不少市场,可以达到40%到50%的份额,其次是实木复合地板占据30%到40%的份额,而只有10%的地热地板是实木的。”
业内人士解释,普通的实木多层地板必然涉及到温度变化后产生的张力问题——如果遇热后表面板材收缩量大,底层板材收缩量小,表板就会因为张力作用发生表面开裂。因此,众多企业在用胶、生产工艺等各个环节上不断摸索新的实木地热解决方案。
而“过高”的科技含量另一方面却也导致了实木地热地板成本的增加,成为了产品推广的“双刃剑”。因此,专家判断,总体来讲,实木复合地板做地热肯定是今后的主流。
地热考验企业研发力
即使对于实木复合地板来说,技术的难题也同样具有挑战性。某专家介绍:按照常规的技术,地热的要求是很容易达到的,但环保这一块就很难做——甲醛释放达不到国家的强制标准。普通的多层地板,一旦温度升高以后,房间里很可能就会产生一些刺鼻的味道,无法用于地热。也因此,包括生物胶、玉米胶等在内的生物胶技术才会受到了知名地板企业的关注,他们试图通过向“无醛胶”的靠拢从而实现地热地板的环保指标。
同样是地热地板,由于地域的不同,产品标准也会随之产生很大差别。例如,北方的地热地板产品就对含水控制率要求比较高,必须控制到10%以内——干燥的气候会使含水率高的地板水分收干,从而导致地板收缩甚至开裂。而在南方,因为温度和潮湿度都比北方要高,含水率在14%到15%的地热地板就可以达到合格线了。
地板企业需首先锁定区域目标
纵观地板行业的全局,面对激烈的市场竞争,地板经销商们都牟足了劲,想让自己的疆土上插满“小红旗”。对于地板企业来说,开发市场就如同打仗,如果你兵强马壮,装备精良,而且军队士气比较高涨,就可以采用“攻取战略要地”的方法打入敌方心脏;如果人员少,队伍弱小,而且敌我力量悬殊,就不能“自己找事往枪口上撞”而首先要建立自己的“根据地”,要通过根据地先生存、后发展、再反击。
具体来讲这种拓展策略是以某一个区域目标市场为经销商市场拓展的“根据地”进行精耕细作,把“根据地”市场做大、做强、做深、做透,并成为经销商将来进一步拓展其它区域的基础和后盾。在根据地市场占据了绝对优势和绝对稳固之后,在一次为基地向周边临近区域逐步滚动推进、渗透,最后到达“星星之火,可以燎原”,占领整个区域市场。
中小地板企业需注重积蓄自身力量
持此以外,对于中小型地板经销商而言,首先选择进攻最难的目标市场,则欲速不达,成功的可能性很小。这时还不如选择较易攻占的周边市场,一方面积蓄自己的力量和营销经验,另一方面对目标市场给予一种潜移默化的影响。
在实践中,农村包围城市的策略的实施常常伴随这“时空间断法”的运用。经销商在包围占领周边市场时,会对目标市场进行一定的广告宣传,但却没有产品的跟进,有意造成市场空缺,让销售和宣传有一段时间间断,令消费者有好奇到寻觅,有寻觅到渴望,形成消费势能的递增积蓄,有如大坝之水与长江,人为地制造水位落差,最后形成万马崩腾之势,为一举占领目标市场提供依据。
现如今,地板市场上的企业众多,市场竞争形势也愈发严峻,在这种情况下,地板企业唯有根据具体情况,做出适合自身发展的战略调整,才能在日趋激烈的竞争环境中谋得一席之地。
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