低价竞争致地板市场乌烟瘴气
现今的地板市场对于产品的要求不再单单停留在“量”的提升，更是注重“质”的飞跃。就像消费者的身体健康需要地板保证一样，地板行业内的竞争也需要整个行业的共同维护，才能健康有序发展。
地板市场一片大好的同时，内部竞争确实乌烟瘴气。不少企业选择恶意价格竞争的方式，简而言之就是为取得价格的低廉而放松对质量技术的要求。这样做虽然能在短时间内产生足够多的利益，但从长远来看，有质量问题的地板损害的是消费者的身体健康，也损害企业的信誉，甚至危及整个地板行业的名声。这对哪一方都会产生极大的不利影响。
品质过硬地板企业才能稳居市场
激烈的市场竞争中，务必以品牌为依托，以产品质量为依靠。虽然中国地板已经从无品牌意识发展到如今依托品牌开发式生产。但也因为这样，不少企业走了“岔路”，错误理解品牌，导致过于“强烈”的品牌意识。国内大多数地板企业都有企业的自主品牌，品牌主要体现其产品的风格和企业的文化，一个品牌让消费者信赖肯定是这个品牌有它的特性，品牌特性的体现恰恰是产品的风格和企业的文化精神。当企业没有内涵和底蕴，创立的品牌很容易在风格和理念雷同于市场上的其他品牌，模糊消费者视觉，模糊辨识度。
建立品牌之后更需维护好品牌的形象，要有过硬的产品质量来支撑品牌的发展，无论宣传、销售如何，但到头来还是需要产品本身的品质过硬才能在市场立于不败之地。
一个企业的发展，核心还是靠产品质量来支撑，低价只是短暂利益的途径，并不可取。地板行业的发展有目共睹，而现在行业规范需要各企业自觉维护，我们地板之家也将和各大企业一起努力，为地板行业注入正能量。
低价虽然短时间内能获得一定的利益，但是这并不长久，对于企业发展来说是要看长远的，只有做好产品质量，为行业注入正能量，才能让市场更加清明，让企业发展处于不败之位。
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以前，海外地板品牌苦于进入国内市场无门，而现今，为了争夺进口产品代理权，中国本土企业争先恐后的寻求外企合作，无异于给海外地板品牌进入中国市场奠定了肥沃的土壤。在今年的上海地材展上，金鹰艾格地板首次引入了一个美国馆，标志着美国地板品牌GRAF格拉夫和HARRIS哈里斯今年将正式进军中国市场，而必美、瑞士卢森等其他国际大牌也不遑多让。海外地板品牌的纷纷入市在某种程度上会给国产地板品牌的市场份额占有率造成一定影响，不过，对国产地板品牌来说，外国地板品牌的强势入驻，有利有弊，还需正确对待。
加强创新以核心竞争力立足市场
面对国外品牌的纷纷进驻，虽然给国内市场带来了竞争压力，但是凡事也不应该从一个角度看待。国际品牌的进驻不仅仅证明了中国地板市场潜力无限，也给国内行业展示了先进的技术和管理经验。从地板的发展历史来看，欧美国家的地板生产工艺相对国内地板企业来说会更加成熟，国内地板企业完全可以借鉴和学习更精湛的生产技术。
学习他人先进的设计和技术并不可耻，可耻的是一直学习而没有自己的东西。中国地板市场想要迸发生命力，需要的是有创新有技术的企业，而不是一直模仿他人的抄袭者。所以地板企业应加强自身各方面的创新，提升企业的核心竞争力，这样才能在让自己有更强的实力去与国内外的同行竞争，去赢得属于自己的那块“蛋糕”。
紧抓国内消费习惯主打中国情怀
市场上地板产品种类越来越多，不同收入层次消费群体选购地板产品时消费观念差距也很大。虽然现在大部分老百姓的生活达到了小康水准，基本上都有购买地板的需求，但收入的差异化也会使他们在挑选地板时考虑的标准有所不同。
相比国内品牌，海外地板品牌瞄准的是国内中高端消费群体，但在中国地板市场，消费主体大多是社会的中产阶级群体。除了在性价比上具有明显优势外，爱国情怀、风格设计更符合中国人的审美等因素也会成为消费者首选国内地板的考虑之一。为此，国内地板企业可发挥自身优势，优先抢占用户资源。
如今，海外地板进驻国内市场也不是一天两天的事情了，但笔者认为，此现象也将推动整个地板行业发展。面对竞争压力的增强，国内地板品牌企业需要重视这种趋势的发展，但不能畏惧。选着适用于自身发展道路将品牌壮大，就能在中国地板市场中处于不败之地。
恶性价格竞争会产生极大的不利影响
市场经济必然产生激烈的竞争，而竞争最直接的体现就是价格的竞争。在激烈的市场竞争下，市场的白热化和价格战恶化是所有地板企业不得不直面的。“杀敌三千，自毁八百”的恶性价格战是不值得提倡的。一些无良的地板商家为了抢夺市场，不顾用户安全，牺牲产品质量，以次充好，做“一锤子”生意。
恶意的价格竞争不可避免地会产生企业为取得价格的低廉而放松对质量技术要求的现象。这虽然能在短时间内产生足够多的利益，但从长远来看，有质量问题的地板损害的是消费者的身体健康，也损害企业的信誉，甚至危及整个地板行业的名声，对哪一方都会产生极大的不利影响。
端正态度企业需坚守“品牌+品类+品质”
不良地板企业进行低价竞争，使得其余企业也在迫于无奈中陷入“价格战”的怪圈，对此，其他地板企业一定要端正态度，要明确低价的价格竞争并不能带来长远的利益。要想在低价战中决胜市场，地板企业可以从品牌、品类、品质这三方面着手建立起自己的堡垒。
1、品牌筑墙
在激烈的市场竞争中，地板企业务必要以品牌为依托。品牌是地板产品的风格和企业文化的体现，一个品牌让消费者信赖肯定是这个品牌有它的特性，品牌特性的体现恰恰是产品的风格和企业的文化精神。地板企业要通过触点广度(让消费者看到对的地板产品四次以上)及无法拒绝的理由深度让受众沉浸于品牌联想，而不把低价当首要考虑因素。
2、品质取胜
现今的地板市场对于产品的要求不再单单停留在“量”的提升，更是注重“质”的飞跃。一个企业的发展，核心还是靠产品质量来支撑，只有过硬的产品质量才能支撑品牌的发展。无论宣传、销售如何，但到头来还是需要产品本身的品质过硬才能在市场立于不败之地。
3、品类称王
品类即目标顾客购买某种商品的单一利益点。每个单一利益点都由物质利益(功能利益)和情感利益双面构成。所谓品类称王就是要求地板企业通过渠道、价格、品项、模式冲锋独占品类或以概念根据地割据品类，徐图进取。
恶性的低价竞争不仅缩小了企业自身的利润空间，更是会搞乱市场秩序，一味的低价最后只会失去消费者的信任，从长远来说是不可行的。地板企业需要拥有深远的发展眼光，以产品品质来获得消费者的认可，同时自觉维护行业规范，抵御“价格战”
基础：员工
员工是企业的基础，一个地板企业的发展离不开每一个员工的努力。地板企业无论是向生产要效益还是向管理要效益,最终的突破口和实现的基点无一例外都是普通员工的努力。可以说，员工是地板企业成功的关键，是地板企业发展的需要，尤其是在当今市场竞争激烈的大环境下。我们可以看到现在市场上有不少地板企业，想要建设一个品牌，只是单纯地依靠投入资金来建设，而不对其进行合理的控制。最终不得不走上克扣员工工资，减缓工资发放的道路，最终导致矛盾激化，员工工作激情下降，或纷纷离职，这对地板企业而言是一个很可怕的局面。连员工都留不住，品牌建设更是无从谈起，对于这种情况地板企业应严格杜绝。
合作：经销商
营销的成功与否与地板企业的生存利益息息相关。而经销商作为地板企业营销的重要介质之一，其重要性不言而喻。然而有些地板企业，把希望过多寄托在经销商身上，要求经销商在好的地段开专卖店、提升形象不说，还发明了“好经销商就是要多压货”之类的奇怪理论，其实是把品牌经营的风险转嫁给了经销商。
经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验下，依旧厚积薄发，大浪淘沙中求生存。而真正的品牌地板企业，绝不会允许经销商压货太多，因为这会让工厂对市场的需求把握滞后，由此带来盲目生产，导致恶性循环。相反，面对经销商这个奋战在第一线的渠道力量，品牌地板企业会联合它，协同共筑品牌。
对象：消费者
一个品牌，其功能可总结为识别、信息浓缩、附加价值和安全性。这里的安全性就是指一个熟悉的品牌，在长期的市场竞争中，能给消费者带来信心和保证，能满足消费者所期待获得的物质、功能和心理利益的满足。品牌对于消费者而言是一个保障，是一个购买时考虑的因素，但是，现在市场上很多地板品牌，却缺乏对客户负责的诚意，这势必将不利于一个优秀品牌的建设。
以上三要素都对地板品牌的建设极其重要，地板企业不能忽略任何一方，唯有兼顾所有，方能在市场竞争中立足。
明确做好营销战略应对市场环境变化
从企业外部来看，地板的营销战略必须是体现该企业在市场中无可替代的地位;从内部看，地板营销战略又是企业各个营销要素的重心，指导企业竞争资源的配置，主导组织结构和资源的变革。因此，地板企业需明确做好营销战略，营销战略是地板企业应对在市场环境变化的关键所在。
以前瞻性的视野布局市场实现可持续发展
当下，地板市场竞争如此激烈，地板企业要以前瞻性的视野布局市场，利用时间或者空间的集中，把有限的资源调配，绝对不能够以现在的销售贡献率决定资源投放，为眼前的利润进行规划和投入。对于一个全国性的地板品牌来说，要着眼于全国甚至于全球这个版图，放长线钓大鱼。只有这样，才能真正实现可持续发展。
学会战略性营销 保持差异性
成功的地板和失败的地板企业在产品、价格、渠道、促销的差异并不表现在其中某个要素上面，而是4个要素是否具有统一性，那些在4个要素一致性较高的地板企业取得了较大的成功。地板企业在营销战略的统领下，调整公司组织结构和资源配置，使之和其他要素成功匹配。总之，地板企业竞争已锁定为品牌的竞争，在这种不断变化的环境中，地板企业更加应该学会战略营销。
总之，市场环境变化的速度十分迅速，地板企业需要明确营销战略，合理分配企业资源，用前瞻性的事业布局市场，这样才能实现真正的可持续发展。
品牌及服务竞争成必然趋势
价格竞争逐渐转变为品牌竞争随着居民收入水平不断提高，我国消费者的消费习惯也不断变化。地板行业由过去计划经济时代的卖方市场，逐步发展到以价格竞争为主的买方市场，目前正在处于价格竞争向品牌竞争的过渡阶段。价格竞争和品牌竞争都是地板企业参与市场竞争的重要手段，但是价格竞争着眼于现在和生存，是有下限的竞争，品牌竞争着眼于未来和发展，是不断由低级向高级发展变化的竞争，是一种无止境的竞争。其中包括形象、产品、服务、网络、市场保护等诸多内容。地板产品具有单笔消费金额大、更换周期长、专业化等消费特性，品牌及服务的竞争是必然趋势。
中国知名的地板厂商在产品质量、生产技术、消费渠道、设计等方面都取得了长足的进步，奠定了品牌竞争的坚实基础。在目前地板产品信息不对称的情况下，品牌地板一定程度上代表了产品质量和售后服务能力，越来越多的消费者倾向于选择知名品牌地板。另外，地板行业的品牌建设正在经历从低级到高级的发展变化，正在经历从理性到感性的发展变化，正在向纵深发展，这种纵深发展体现在从重视销售产品到重视服务，从做形象到做文化，从做品牌知名度到提高品牌认知度等方面，这种地板行业的变化本身也带动了消费者理性选择品牌地板。
地板企业需要从共性到个性转变
从满足实用到张扬个性从消费者角度来讲，随着居民消费观念、主要消费群体、收入水平变化，中高档地板的需求量迅速膨胀，消费者购买行为越来越体现差异化、个性化，催生整个市场向专业化、细分化的趋势发展。未来，消费者会更加讲究精细化、个性化、多元化，对于地板的整体性、协调性、设计感的需求将不断增强，并更加注重家居的风格、品味、文化及售后服务等。
地板产品的系列化将进一步完善，同一系列风格的地板中有多种款式供不同消费者选择，从产品角度满足差异化、个性化的需求。从企业角度来讲，我国整个地板行业的市场集中度偏低。在集中度分散的行业，企业只能通过集中策略，集中技术、人才等资源优势专注于某细分行业，实施差异化策略，利用产品的差异化来保证市场。我国地板企已渐渐意识到长远发展需要经营理念的转型，需要从共性到个性的转变。
集约型企业将占据更多优势
对产品的环保性要求逐步提高在基本的生活需求得到满足后，人们开始注重家居生活的质量，特别是地板产品对于健康的影响。产品的环保性也逐渐成为衡量产品质量的重要标准，注重环保性成为目前地板行业不可逆转的趋势。
随着行业竞争加剧以及经济周期性波动，行业内部不断进行洗牌。伴随着经济增速趋缓的预期以及房地产调控政策的影响，地板行业中的一些实力不强的中小企业势必面临减产、倒闭、被整合的趋势。但从深层次来说，目前这种趋势属于地板行业自我调节的过程，地板行业在挤掉泡沫和不合理成分，在激烈的竞争中，逐步淘汰同质化严重的地板品牌、淘汰质次价高品牌、淘汰不符合大众消费的品牌，留下优质的地板品牌继续健康发展，也成为地板行业新的发展趋势。未来，具有设计优势、采用新技术和新工艺、改进机器设备、加大科技和创新投入的集约型企业将在整个行业洗牌中占据更多优势。
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