涨价潮尚未传导至终端市场
对于此番涨价潮,终端市场还未立即做出反应。记者走访本地多家建材卖场发现,目前各大卖场仍以年终促销为主,大部分产品未见明显涨价。有地板销售人员告诉记者,“出厂价已经涨了,不过之前的库存还在,涨价的影响不会这么快就体现在消费端。价格上调可能还不会这么快体现,预计在2017年元旦后市场会有一个大幅的涨价。”记者了解到,目前大部分主流地板企业的提价方式主要还是体现在抬高新品定价上。此外,还有更为隐性的措施来降低营销成本、上调产品价格。某地板经销商表示,有工厂已经给出了口头通知,促销资源将明显减少。
地板企业抓住转型升级机会
原材料价格的上涨对于地板市场来说,并不是个好消息。不过也有业内人士持不同看法,认为价格上调对整体市场影响有限。“这属于地板行业的一个价格回调,过去两年地板行业频打价格战,产品均价有所下降。”有行业人士表示,地板行业正在进入产业结构调整的末期,未来消费者对于地板产品的需求可能不再是简单的装修功能,精神上的满足和服务将成为消费者新需求。业内人士认为,由于此类涨价并非单一品牌的上涨,相信不会影响消费者购买行为。地板厂商可以趁着这次涨价,把服务、产品功能再提升一个档次,抓住转型升级的机会。
价格制定政策是唯一与企业利润或盈利能力直接相关的主要因素,合理的价格才能最大限度赢得市场,使企业利润最大化。“如果得不到持续的盈利能力和可持续发展,那么企业就会缺乏发展后劲,所以家电产品可以适当上调价格,但考虑到去产能和竞争因素,价格不可能暴涨。”
在国家层面去库存、去杠杆、调整产业结构的供给侧改革大背景下,地板行业的价格战或将回归到价值战的理性竞争上来。至少在2017年,地板提价是趋势。当前,地板市场需求疲软的局面仍未得到根本改变,地板企业要不断加快转型升级步伐,具备良好的利润空间和盈利能力,方能实现可持续发展。
产业分布不均衡,产能过剩
地板行业生产具有明显地域性,目前主要集中在浙江、江苏等省份。这些地区,地板产业基础雄厚、体系完备,影响辐射面广,提供众多就业机会,成为当地传统支柱产业,为当地经济建设做出巨大贡献。同时也出现部分区域地板企业过度集中现象,随着企业不断扩张、生产线不断扩充、生产总量不断扩大,造成产能严重过剩,供需失去平衡。
行业利润水平低,同质化严重
我国虽是一个木地板生产与出口大国,产品以中低档为主,附加值较低,在国际市场售价不高。而产能过剩,供大于求,部分地板企业为争夺市场,竞相压低价格,行业利润水平不断下降。同时,地板企业缺乏自主创新能力,产品同质化严重,国际市场竞争力不强。
如何培育新增长动力?
提升全要素增长率
随着生活水平的提高,消费需求日益升级,以“薄利多销”为代表的传统制造业路径正逐渐淡褪光环,曾经的优势变成了劣势,无品牌、雷同性强、附加值低等“后遗症”使传统制造业的步履越来越维艰。在供给侧结构性改革提速的背景下,地板企业应转变经营思想,重点加大对人才、技术、知识、信息、品牌等方面的投入,优化投资项目和产品结构,提升企业经营效率。依靠改革、转型、创新来提升全要素增长率,培育新的增长点,形成新的增长动力。
抢占国际市场竞争制高点
地板行业要尽最大努力,动员多种社会资源来培育高新技术企业和知名品牌企业,以实现企业突围、转型与升级。同时,要大力发展互联网和移动互联网,实现智能制造,抢占国际市场竞争制高点,促进地板行业供给侧结构性改革,提升企业发展质量和效益,为中小地板企业创新发展、转型升级开辟“新蓝海”。
生产制造与服务贸易融合发展
推动地板企业向生产制造与服务贸易融合发展转变,加快国际产能合作;推崇地板制造服务新理念,将制造与服务紧密联系在一起,这是现代制造业发展的新趋向。推崇制造服务业,就是要采取轻资产模式向“微笑曲线”两端发展,一边是研发,一边是销售的品牌营销,研发应整合国际先进资源,销售同样也需要整合社会资源,如此才能够集中精力把客户体验做到极致。
无论现在的地板行业市场现状如何,未来的市场才是最重要的。因此培育新的增长力,布局好未来的市场才是长久发展之道。
需求量与运输成本增加导致原木涨价
1.木材需求量加大。实木地板价格上涨的原因主要源于木材价格的上涨,实木地板的诸多木材资源属于进口,受国际木材价格影响较大。木材属于森林可再生资源,目前我国实木地板的木材主要依靠从国外进口,材种虽然并不是特别多,但无可否认数量还是相当惊人的。数量的递增导致森林资源过度开发,森林资源的过度采伐造成森林资源紧张。另外,近年来,多国出台相应的木种限伐禁伐令,木材价格的上升也就是自然而然的事情。
2.运输费上涨。进口的木材原料运输成本上调,例如欧洲、北美洲等全球六大洲地区的货柜运输费用出现大幅度的上涨,原因主要是过磅费用的增加。国内运输成本也上涨,《超限运输车辆行驶公路管理规定》里将不同尺寸的货车限重都进行了描述,原有的一些运输行为将受到极大限制,运费单价上调33.6%左右。再加相应增加的税金,运价起码涨35%。
除了原料价格上涨,企业自身的运营成本增加等也是实木地板近年来价格一路攀升的重要因素。
对待实木地板原料涨价地板企业应理性调控
虽然实木地板原本的价格就偏高,如今产品在终端能以更高的价格卖出,表面上增大了企业的销售利润,但事实上,企业的投入产出比也随之调整。因此,实木地板涨价,地板企业还需认真对待。
对企业来说,想要在今天竞争激烈的市场上夺得一杯羹肴,需投入更多的人力物力及财力完善自我品牌形象及产品质量,为企业的长足发展做准备,包括原材料,科学技术、生产设备、工人、物流等等。人力成本的增加,木材价格上涨、人力劳动成本提高、企业竞争激烈,都是企业要考虑的范畴。
尽管多方因素都让实木地板价格越来越高,但考虑到消费者的承受能力,很多厂家到现在还不敢涨价,担心涨价会直接影响销量。不少地板企业对于成本上升想涨价而又暂时不敢涨价的形势感到无奈,而很多经销商和地板厂家一样无奈,经销商的运输成本同步在涨,而终端零售价格同样上不去。站在这一角度,地板企业还是要均衡好该涨价多少才较为合理。
有人说,企业应该通过强化管理、积极创新来消化掉上涨成本,而不是转嫁给消费者、由市场买单。此话不假,但高额上涨的成本,有时企业是不可能完全消化掉的,地板企业面对的成本上涨是刚性的,而且往往幅度较大。面对成本高涨的现实,理性调控价格,是地板企业生存的需要,也是企业成熟的表现。
直面“智能时代”,加速企业转型升级
技术的发展引导着新的消费方向,改变着人们的生活方式,对企业的发展模式也将造成极大的冲击,智能化已是大势所趋。随着80、90后成为消费的主力群体,他们越来越多的关注产品本身的特质,如产品质量、性能、功能体验升级,对智能产品的需求处于不断上升的阶段。在技术发展和消费升级的双重驱动下,智能生活已悄然来临。
在新常态下,地板企业经营和发展环境的变化,一定带来地板企业外在挑战的变化。地板企业要洞悉那些正在发生的,重要的但是看起来似乎微不足道的事件,这些事件可能正是未来会极大地影响地板产业和企业经营的关键。有些地板企业很具前瞻性的搭建起线上与线下相结合的“O2O”营销模式。结合马云提出的“新零售”概念,让消费者从价格消费时代向价值消费时代升级,使用户个性化体验成为消费主导。
合理运用大数据,构建行业新蓝海
智能+时代,还有一个词相当重要——大数据。对于此,地板企业可以打造“云”服务平台。第一点,它可以将线上消费者引导至线下实体店消费,也可将线下实体店的消费从者吸引至线上消费,而实现线上线下资源互通、信息互联以及双店的相互获益。通过先进的工艺设备与场景契合应用,最快满足客户需求。第二点,通过此平台可以让专业客服人员对于售前产品咨询、售中服务跟踪、售后质量保障一站式服务的完美体验过程,VR眼睛360度给客户带来全实景购物体验。第三点是保障从下单到售后的全套销售过程。“云”服务平台可以提高企业的高效整合能力,将企业下属的各事业部,各经销区域、城市资源进行统一的整合管理,从而形成一个跨地域、跨行业的“云服务”资源池,打造真正的优质服务,从而解放劳动力。
智能时代,企业将以实体门店、电子商务、移动互联网为核心,通过融合线上线下,实现商品、会员、交易、营销等数据的共融互通,将向顾客提供跨渠道、无缝化体验。而随着智能化购物设备的普及,智能时代的店铺将融入更多科技元素,实现门店数字化与智能化改造终端,智能终端取代旧式的货架货柜,延展店铺时空,构建更加丰富多样的消费场景。
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