地板市场“拼价格”时代即将远去
众所周知，地板市场产品同质化比较严重，一部分厂家试图通过低成本低价格的方式在市场上“混水摸鱼”，这在一定程度上影响了整个地板行业行情，而这部分厂家往往基础较薄弱，其产品薄利低质，原材料涨价或可以促进这部分企业的淘汰，从而使行业整个市场更加健康发展。业内人士表示，“原材料的上涨，将促使地板市场的竞争，企业拼价格是地板行业市场的一个阶段，而现在这个个阶段已经过去了”。
对有实力的地板企业影响微乎其微
随着行业的发展及生活水平的提高，市场对地板的需求增大，行业内有实力的企业早就已经不靠价格竞争，他们可以通过强有力的品牌影响力及完善的售后服务赢得市场，获得丰厚的利润，从而消化掉由原材料涨价带来的成本上升，因此，原材料价格的上涨对有实力的地板企业影响微乎其微。
原材涨价或可促进地板新材料发展
“穷则变，变则思通”，事物发展永远不是一成不变的，地板行业也是，原材料上涨是一“变”，这一变或促使一部分创新型的地板企业关注其他可替代的原材料或技术，积极拓展地板技术与其他技术结合。地板企业或许可以凭借创新市场的利润补掉原材料方面的短板，从而尽可能少受传统材料的约束。
或促进地板行业协会组织更加完善
从一个行业性事件的角度来讲，原材料上涨已经影响到了整个地板市场，甚至对普通的消费者都会造成很大的影响，这使得行业内部的积极交流变得十分有必要，在保障消费者权益的情况情况下进行一些应对此次涨价风波的变革或势在必行。
原材料的上涨确实给业内一部分企业形成很大的负担，这或促使一部分地板企业在进行产品生产的时候，为控制生产成本，用低劣甚至伪劣的原材料进行代替生产，这完全是朝不保夕的做法。正确认识原材料涨价的利弊，积极采取应对措施，才会有长久发展的动力。
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楼市对于地板行业的影响有限
今年来，随着楼市利好政策的频频出台，关于家具建材市场回暖的声音也不断在街头巷尾流传。不可否认，楼市升温能给下游家具建材企业带来有利影响，但是，对于地板企业来说，这一影响需要较长的时间才是实现。楼市不是“万能的”，地板企业要想打破眼前的窘境，就不能把希望全部寄托于此，过分的依赖于楼市的回暖，而是应该积极寻找新的出路。
一直以来，楼市都被看作是家居建材市场的风向标。地板行业的低迷与楼市的不景气直接相关，这让不少地板企业产生了一种错误的想法，以为只要楼市回暖了，地板市场定能恢复往日生机，很多地板企业也因此而抱着一种守株待兔的心态坐等楼市升温。但其实这对于地板行业的发展而言，是非理性的。
地板企业不能将发展希望寄托于楼市
目前，市场正进行细分，新的市场不断出现，地板行业完全可以在新的市场上寻得一片属于自己的天地，而不是过分的依赖于楼市的回暖。而且，地板行业的生产仍存在诸多问题，地板产品的质量也一直得不到提高，这对我国地板行业参与国际竞争是极为不利的。
不得不说，房市的兴衰与地板行业有着千丝万缕的联系，但地板行业绝不能只寻得房市一座“靠山”，在发达国家，地板品牌发展成熟并不是只靠房地产的，更多的是依靠上乘的质量与成功的品牌塑造。本土地板行业对房市会如此依赖也反映出了其重量不重质的生存状态，这不仅不利于地板企业的发展，对于整个地板行业的发展都是致命的。
地板企业在实际的发展过程中，还是要把重心放在自身的产品研发上，唯有从本质上提升实力，才能在逆境之中谋得市场商机，也唯有如此，地板企业才能更长久的发展下去。
现阶段在中国绝大部分市场，行业之间的竞争逃脱不了价格竞争这一“怪圈”，即便各大企业都明白，价格竞争只会导致“两败俱伤”的效果，但是市场实际情况却难以避免价格战的出现。
原材料上涨企业举步维艰
据小编小编了解，从去年开始，木材资源大幅度上涨，红木等多种实木价格更是持续走高，使得地板企业背上的成本大山已经越来越重。因此，导致地板价格上涨的直接原因就是来自生产上游的原材料。另外，油价的上涨也增加了地板产品的运输成本，使本已压力重重的地板企业营变得更加艰难。
经销商多注重产品价格
地板企业在生产过程当中采取了偷工减料的行为，而且这种情况并非少数，不少企业都采用了这种方式以此削减成本，当然这也不能完全怪他们，只能说目前的市场状况逼迫企业这么做。
某家中型企业市场部经理表示，目前中小型地板企业真的很难生存了，本来企业还是在市场上具有一定的优势，但是最终却丧失了优势使得企业如今不知道如何是好。他表示以前他们生产的某强化地板价格成本其实应该是八十元钱，但是厂家出厂价可不能设置为这个价格，否则根本没有什么商家会接纳的。他们只能利用低价吸引商家，否则现在如此之多的生产企业可供商家选择，那么商家就不会选择价格过高的。
消费者多注重性价比在市场竞争中，企业拼命降价，这不是说它们天生就喜欢价格战，而是面对消费者的选择，它们不得不为之。消费者都有一个一致的行为：在给定的产品或服务质量之下，哪个企业出价越低，绝大多数消费者就越买谁的账。
在这一坚定不移的偏好之下，消费者总是倾向于以最低的价格买到同样的东西，或者以同样的价格买到更好的东西。无论地板企业进行何种竞争(比如品牌竞争、质量竞争、技石料生产线术竞争等)，最终都要落在价格竞争之上。所以，在消费者财力有限的约束之下，想要让他们掏腰包买东西，企业必须在“性价比”的换算上取悦于消费者。
近几年来，中国地板市场逐步趋紧，地板销售情况基本都在下滑。在经济不好的情况下，许多地板品牌开始不同程度的促销活动，试图通过让利刺激消费。原本定位中高端的地板产品如今的定位肯定会有一定下浮，因此只能将身价往下降，去争取更大面积的客户。对于消费者来说，无论是炒作也好，噱头也罢，价格真降下来那就是实实在在的优惠。
近年来，地板的价格呈现不断上涨的趋势，究其原因主要是原材料价格的上涨比较明显，据了解，地板产品特别是实木地板产品在原材料方面多数是来源于进口，受到国际木材的波动较大。国际木材的价格上涨，这对本就处于挣扎状态的地板企业打击极大。
原材料与运力双重挤压
地板原材料企业就纷纷吹响了涨价的号角，很多国内外原料巨头企业都对外宣布产品价格提升的消息。当然，地板原材料涨价的原因也是各不相同。据了解，地板原料涨价主要是因为以下两个因素，一是在于由于原材料价格上涨，成本增加，导致盈利不足;二是近期地板市场需求回暖，导致部分地板原料市场需求明显增加，应运而生的提价。
地板企业除了要应对原料提价带来的压力外，物流成本压力同样让地板企业焦头烂额，难以应付。伴随着又一轮的木材价格上涨，无疑是给竞争日益激烈的地板产业带来很大压力，因为这意味着地板企业的运输成本将再次上升。国内众多地板企业的产品需要通过陆路交通运输到各地经销商手中，物流成本的增加，使地板企业和经销商的成本不断增大，或最终将此部分价格传递到消费者手中。在原材料与运力双重挤压下，地板企业利润空间也将进一步被挤压。
科学合理应对成本上涨压力
目前，随着木材的不断上涨，地板企业的物流压力也越来越大，由于我国地板企业的成本中，物流占据重要位置，因此，木材的上涨，使地板企业不得不面对巨大的物流成本压力。在巨大的物流压力面前，地板企业应结合企业自身优势，尽量压缩物流成本。
首先，整合物流资源，从运输方面进行成本的自我调整。地板成本的上涨，如果不能在内部消化，此部分提高的成本压力将直接转化为地板价格的提升，对地板产品市场销售带来不利影响。
其次，开发高端产品，将物流成本所占比例降低。开发高端产品，增加产品附加值，是内部消化企业运营成本、产品生产成本的最佳办法，同时也是企业自主创新、增强企业市场竞争力之路。
第三，具有发展潜力的企业可以考虑到地板市场集中的区域进行工厂再建，服务本地，节约运输成本。此方法对小型地板企业地区经营较为有效，若是大型知名的地板企业，所面对的市场是全国、乃至全球，此方法就不可取了。对于地板企业而言，缩小经营地区范围，是降低企业风险的一个办法，但同时也是压制企业发展的束缚。小编认为，开发高端产品，优化企业运营产业链，降低物流成本所占比例，提高产品附加值，是地板企业应对市场发展的最佳途径。
目前我国一些中小地板企业的利润仅够维持日常运营，地板企业在原材料上涨的巨大压力下，想在研发等领域再注资已不可能，地板行业的恶性循环将再度被延续。这种情况下的地板企业无论是硬着头皮涨价还是继续选择低价运营都将面临不小的挑战。
部分地板企业在产销上陷入误区
在发展了近三十年的地板市场上，许多地板企业都认为：只有取得较大生产规模，才能降低单位成本，凭借规模效益获取市场竞争优势。因此，近十年来我们看到了轰轰烈烈的扩能大潮，企业为欲取得所谓的龙头地位而你追我赶。于是，在这种经营理念指导下，脱离实际的过量供应冲击市场，竞争的唯一结果就是价格脱离价值，让企业陷入亏损的泥潭。
除此以外，对于市场经济发展规律的认识，部分地板企业也同样陷入了误区之中。许多企业认为，市场经济就是服从经济，市场有什么要求，企业就怎样去做;同时，在充分竞争下，产品由市场定价，企业话语权越来越弱。乍一看，这种认知似乎非常符合市场规律，是尊重市场的典型表现。实际上，细究之下这种认知绝对有失偏颇。
地板企业需用理性思维制定发展战略
对于以上两点误区，地板企业需要刷新自身的经验理念，切勿用脱离实际的观念来制定企业发展战略。现在，很多企业希望装置负荷高一些，可以多分摊部分固定费用。若从管理会计学角度分析，这是没有问题的。构成产品制造成本的，除了原辅材料、水电汽等可变费用，是与产量没有关系的;另外就是诸如工资及附加、设备厂房折旧等规定费用。在固定费用总额不变的条件下，产量越高分摊到单位产品的固定费用就越少。地板企业为摊薄固定费用而竭力提高负荷率，却忽略了过剩产品竞相压价带来的价格损失。或许，后者比前者的损失更大。
对于市场经济这一问题，企业还需从经济学的角度来看待问题。其实，在市场经济中，决定产品价格的因素有两个：一是产品内在价值即制造成本，二是供需关系。在当前供应严重过剩背景下，决定产品价格的往往是后者。显然，地板企业要想改变低效率运行局面，必须改善供需关系，实行总量控制;企业如欲改善经营状况，就不能对产量随心所欲。可见，企业不仅要明白市场定价，还要熟稔供需关系，否则就是一叶障目不见泰山，自入陷阱而不察，注定要吃亏。
因此，在经济社会里，地板企业想要明确产销关系，还需对市场经济做足充分了解。在市场挑战和机遇并存的当下，地板企业对于市场多一分了解，也就是为市场争夺战多谋一分胜算。
由于美国、欧盟对我国地板进行反倾销政策在一定程度上影响了我国地板行业的出口市场，随着地板出口的下降，一些原本的出口企业开始转战国内市场，这让原本局势紧张的国内市场竞争更加激烈化，地板市场开始打起了激烈的价格战。
原材料成本上涨企业获利空间缩小
从今年上半年开始，地板在残酷的市场上依旧没有货的太多的出路，地板企业利润小于5%以下的比比皆是。这也是为什么有行业专家表示，地板在国内市场上已经趋于饱和。
对于企业来说，提升利润增长的一个重要方面就是控制生产的原材料成本。而随着市场销售难度的加剧，原材料和企业经销商店面的租金却越来越贵，这让原本处于风口浪尖的地板陷入更加窘迫的境地。随着地板行业的市场竞争愈加激烈，对于经销商来说，日子也更加不好过。“一天都卖不出去几件产品，有时候甚至几天不开业，但是店面租金却是一年比一年高，一个月下来，别说赚利润，不亏本都很好了。”记者采访中，一位姓王的经销商告诉记者。
原材料的上涨，使得生产地板产品的成本加剧。一款产品原先的出厂价在150元左右，而随着原材料的上涨，产品的出厂价已经高过了200元，这还不包括加工费用，而在此情况下，市场的价格却一跌再跌，加上员工的工资提高，企业对外运输的物流成本与经销商在当地的店面成本，一款产品最终的获利几乎已成个位数。有经销商苦笑说：“我们就是在做市场消费者的搬运工。”
为求生存各大企业低价促销不止
某地板企业负责人告诉记者：“地板这几年的发展不容乐观，尤其国外出口在一年时间里呈现急剧式下降，让很多企业都始料未及，一些企业为了追求利润，便开始了无休止的降价促销，用低价格去获取回报，一家降价，另一家降价更低，下一家接着再降，这样一来，行业的良性竞争破坏了，大家只有在价格上做文章。”
而近期发生的地板质量门事件经过媒体的大肆宣传已经引起部分国外市场的注意，开始对国内地板的出口产生影响。记者在调查市场时一些企业反映，一些国家已经加强对地板产品甲醛含量的检验，而这对目前出口型企业影响是很大的。
而在国内，无处不在的促销降价成为地板销售的共性。据一位市场销售人员透漏，随着地板大幅度降价促销，导致一些小作坊企业开始在这个时间段钻空子。“销售最先考虑的肯定是价格，然后才会去考虑这个产品的质量和功能性，一些小作坊看到了这里面的商机，于是开始压低价格将一些偷工减料的次品放入市场，以至于一个角阀只要1块钱甚至七八角，而名牌地板企业反而在市场上没有了位置，抢占客源的现象十分严重，价格的恶性循环也就更加的让人惊叹。”
国外涨价木材还未至国内
事实上，国外木材市场无论是板材，还是原木都在涨价。虽然国内木材价格也开始展露涨势，但涨幅远远低于国外。国外价格爆盘，价格虚高，国内价格却无明显变化，这又是为何呢?这是因为在国际贸易中，价格传导存在着一个过程。国外的价格，传到国内市场上大约需要一个月的时间。
国外现在开始爆仓了，货物多，但是船舱却难以预定，三四月份的货没有船运，没有办法往国内发货。举个例子，这就像大家双十一买东西，东西买好了，但是物流却不给力，导致收货时间一再推迟。现在的市场还没有大幅量涨价，原因也在此。国外的涨价货物还未至国内，等国外货运至国内，预计新一轮的涨价也就开始了。
中国木材商面临“窘迫”局面
商家表示，近期北欧-亚洲航线市场基本爆仓，欧洲木材运输到亚洲的海运费已经上涨到1700美元/柜，与年前的500~600美元/柜，翻了3番。尽管如此，还是有很多做欧洲原木的商家订不到船期。在这种情况下，中国木材商就面临这一个十分“窘迫”的局面——国内库存已基本销售完毕，由于海运费的上涨，预订的货物又无法发货。如果想要货物按时到港，就只得改合同，重新商定货物金额。以榉木原木为例，CIF到港价格每方上涨30-40美金。更有商家表示，年前预订的货基本上已经发完了，年后预订的货物无奈只能加钱，而现在，即使加钱，也订不上柜。
国内市场对欧洲原木需求增加
业内人士分析道，由于我国林场禁止砍伐，国内木材市场上80%的木材需要依赖进口。而随着下游地板、家具市场开始慢慢复苏，对木材的需求量也越来越多，对欧洲原木的需求量也会增加。
与欧洲原木相比，欧洲板材运输到国内市场更贵。一方面，国外原木加工成板材的费用比中国的更高，因此板材的价格原本就比较贵;另一方面，海运的柜子都是限重的。如果是硬木类的板材，一个柜约30~40立方，加上板材的海关收费比原木的高(板材进口的增值税是17%，原木进口的增值税13%。)，这样算下来，尽管板材的涨幅没有原木的涨幅高，运输到国内，价格依然比原木高。
由此，可以看出国内木材市场的行情并不乐观。国内的木材贸易商现在也都比较谨慎，不敢轻易出手。而对于下游地板厂家而言，由于人工成本和原料成本的增加，可能会选择抬高产品售价来缓解涨价压力，如此，地板行业新一轮洗牌又将开启。
近年来，木材、物流运输、人工费用等给地板行业带来了沉重的压力，部分地板企业也不得不在如此竞争激烈的态势下逼不得已进行涨价。但是，因为中国政府4万亿的投入，带动了中国地板业的飞速增长，使得中国成为地板第一大国。
原材料上涨地板产品相继涨价
木地板价格一直在涨，并且涨价的来势、幅度以及频率都是前所未有，两年前卖得最火的主流材种菠萝格，由于东南亚国家严格控制木材出口，货源被切断，所以不但价格一涨再涨，在去年甚至出现有价无市的现象，今年已经难觅踪影。
而如今，主要产自巴西的重蚁木也面临同样的命运。一位做了20多年巴西木材生意的业内人士告诉记者，从去年开始，巴西政府已经开始限制木材出口，导致巴西板材供应紧缺;与此同时，随着欧美等国房地产业的迅猛发展，大批欧美采购商涌向巴西，使得原本就紧张的巴西板材僧多粥少，重蚁木从两年前的200元/平方米涨到了近400元/平方米。
实木地板的连连看涨不仅令消费者惊恐，就连木地板经销商都措手不及。某在杭经营木地板7年的商家告诉记者：“生产厂家一个电话，就通知你价涨了，根本没有回旋余地。”
利润空间缩小，生产成本却与日俱增。俗话说“得渠道者得天下”，而在当今地板行业紧缺原材料的市场情况下，应该成为“得原材料者得天下”，木材资源对于各大地板企业来说都是至关重要的，地板企业要想取得前线突围，就需要稳固后方之势，即：原材料的供应。
市场需求增加渐缓
国家房地产市场调控，在短时间内降低成交量，影响房地产市场，并波及相关的地板需求。中国地板市场严重同质化，使得下游客户可以轻易更换产品，抑制地板厂家，特别是没有产品优势的中小企业，对产品价格的控制权。
同时通货膨胀将会给所有的地板厂家带来问题。但对于长时间以来没有技术投入到中小地板厂，将是生死交关的一年。
产业分布不均衡，产能过剩
地板行业生产具有明显地域性，目前主要集中在浙江、江苏等省份。这些地区，地板产业基础雄厚、体系完备，影响辐射面广，提供众多就业机会，成为当地传统支柱产业，为当地经济建设做出巨大贡献。同时也出现部分区域地板企业过度集中现象，随着企业不断扩张、生产线不断扩充、生产总量不断扩大，造成产能严重过剩，供需失去平衡。
行业利润水平低，同质化严重
我国虽是一个木地板生产与出口大国，产品以中低档为主，附加值较低，在国际市场售价不高。而产能过剩，供大于求，部分地板企业为争夺市场，竞相压低价格，行业利润水平不断下降。同时，地板企业缺乏自主创新能力，产品同质化严重，国际市场竞争力不强。
如何培育新增长动力?
提升全要素增长率
随着生活水平的提高，消费需求日益升级，以“薄利多销”为代表的传统制造业路径正逐渐淡褪光环，曾经的优势变成了劣势，无品牌、雷同性强、附加值低等“后遗症”使传统制造业的步履越来越维艰。在供给侧结构性改革提速的背景下，地板企业应转变经营思想，重点加大对人才、技术、知识、信息、品牌等方面的投入，优化投资项目和产品结构，提升企业经营效率。依靠改革、转型、创新来提升全要素增长率，培育新的增长点，形成新的增长动力。
抢占国际市场竞争制高点
地板行业要尽最大努力，动员多种社会资源来培育高新技术企业和知名品牌企业，以实现企业突围、转型与升级。同时，要大力发展互联网和移动互联网，实现智能制造，抢占国际市场竞争制高点，促进地板行业供给侧结构性改革，提升企业发展质量和效益，为中小地板企业创新发展、转型升级开辟“新蓝海”。
生产制造与服务贸易融合发展
推动地板企业向生产制造与服务贸易融合发展转变，加快国际产能合作;推崇地板制造服务新理念，将制造与服务紧密联系在一起，这是现代制造业发展的新趋向。推崇制造服务业，就是要采取轻资产模式向“微笑曲线”两端发展，一边是研发，一边是销售的品牌营销，研发应整合国际先进资源，销售同样也需要整合社会资源，如此才能够集中精力把客户体验做到极致。
无论现在的地板行业市场现状如何，未来的市场才是最重要的。因此培育新的增长力，布局好未来的市场才是长久发展之道。
价格战成为当下地板市场上的发展常态
随着现在越来越多消费者不再只盯着价格，质量与健康等都非常注重了。据调查显示：目前地板价格已经触及底线，下半年再掉价也是非常小的幅度，“何况规模企业或上市公司还进行战略性亏损抢占市场，高性价比是中小工厂无法比拟的。”对于地板终端产品趋势的发展，业内人士斩钉截铁地说：“就像所有商品和消费发展到成熟阶段一样，地板终端的未来肯定在品牌企业的优质产品。虽然现在存在着价格、渠道等多方面重重制约。”
价格永远都是杀手锏。就像一只猛虎无论多么强大，经不起蚊子长年的叮咬。“价格战虽属下策，但作为短期提高销量、快速挤占市场的“法宝”，让相当一部分企业欲罢不能。”一位国内渠道的资深营销人表示。但从地板企业长远的发展角度而言，企业促销还需保持一定的底线。
地板企业需要理性看待行业发展现状
行业底线对于一些地板企业来说是可有可无的，在市场行情不好价格战乱象丛生下，利益才是根本，不少企业从未考虑消费者感受，各种节日、嘘头促销不断，但是伴着价格下滑往往产品的质量缩水的更为严重，盲目价格战只会使得行业失去发展的准则。
总结市场上产品合理低价销售的主要有以下方面：一是积压产品清仓处理，为快速处理库存回笼资金，采取低价抛售;二是在特定的时间段、特定的区域、针对特定的产品进行降价，以达到短期快速占领市场的目的;三是针对竞争对手的市场竞争，有策略地进行市场回击;四是作为营销战术手段，根据企业盈利模式专门设定的策略、竞价性产品，以保证市场销量。不可否认，行业内上还有相当一批害群之马，为了短期利益，为了横财，以假冒、低劣、低质的低价产品扰乱市场。
越来越多的厂商也意识到：盲目的“价格战”无论是对企业自身的发展还是行业的发展都是极为不利的，在经济大环境不景气的前提下，我们更应该理性看待行业发展现状。企业唯有紧跟时代步伐，改变自身经营的传统观念，准确分析行业形势，做好规划，不断进行研发创新，挖掘市场潜在需求，找到适合企业自身的优势产品、压缩产品线，才能在细分市场中冲出重围，赢得市场。
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