市场致胜五大思维 地板企业家不得不看

2020-12-08

价值思维:实现利益相关方价值和效益的有机统一

可以说,追求利润是企业家的天职,代表着企业家为股东创造的价值。所以企业是否盈利,是衡量地板企业成功与否的标志。与此同时,企业家还承担着为国家、员工、客户及其他利益相关者创造价值的责任。员工是支持企业运转的劳动者群体,能从企业获得与其贡献相符的劳动报酬,并对企业产生强烈的认同感和归属感,是企业家为员工创造价值的主要体现。客户是支持企业运转的消费者群体,能从企业获得与其支付相符的产品和服务体验,是企业家为客户创造价值的主要体现。地板企业家的使命和责任是要做到为上述各利益相关方创造价值的有机统一,实现企业经济效益和社会效益的统一。

资本运营思维:重点关注企业资产结构的优化

地板企业经营,本质上是资本运营。资本运营就是使资本在运动中实现保值增值。地板企业资本运营要围绕企业发展的战略定位和发展目标,根据流动性、增值性、安全性原则来决定投资和融资策略,来选择从事何种资本运动的方式,如产业资本运动、商业资本运动、信用资本运动。而资本运营主要集中在三个领域:地板企业内部的资本运营、企业之间的资本运营、资本市场上的资本运营。地板企业家要重点关注企业资产结构的优化,提高资本的使用效率,降低成本费用。在资本运营的过程中,企业家要特别注意企业现金流的稳定性和连续性,防止发生企业资金链断裂的风险。

创新思维:创新是地板企业创造价值的根本途径

市场需求是地板企业创新的源泉,创新商品和服务是企业创造价值的根本途径。企业必须密切关注市场需求,为市场提供适销对路、物美价廉的商品和质优价廉的服务,让消费者满意,才能发展壮大。源源不断地通过新技术研发、新产品开发、新市场开拓,确保企业处于领先竞争对手的优势地位,才能掌握市场竞争的主动权、主导权、话语权。那么,企业如何做到更好的创新呢?可以从三个方面入手。一是建立员工创新激励机制,鼓励员工勇于创新,敢于创新;二是加大产品研发的资金投入;三是要创造宽松的创新环境,要敢于尝试,不怕失败。

效率思维:生产要素产出最大化

地板企业家在市场竞争中,不仅要与竞争对手对标产品和服务的质量,还要与竞争对手对标制造产品和提供服务的成本与价格。在竞争激烈、行业微利时代,必须以内涵式发展代替外延式发展,以精细化管理代替粗放式管理。效益来自效率。因此,要最大限度地提高企业劳动生产率使之低于社会必要劳动时间,确保企业获得较高利润,赢得竞争优势。地板企业家要从一切生产要素产出最大化的原则出发,提高企业的运营效率,提高全要素生产率。要积极完善企业体制和机制,激发企业的活力;积极推行企业人、财、物和供、产、销等组织管理的科学化、精细化,积极创新商业模式等。要特别注重加强财务核算,优化资源配置,实现利润最大化。

机遇思维:从战略层面和战术层面寻找契机

在战略层面上,地板企业要把握市场发展趋势,要用全球视野看市场、找资源,要拥有预见趋势的眼光。市场竞争的胜者不是追随,而是引领未来,是不断满足现有需求,创造新的需求,引导消费潮流。机遇是所有有利因素和条件的集合,正可谓“时来天地皆同力,运去英雄不自由”。地板企业家要有发现机遇的慧眼,从战略层面和战术层面寻找有利于企业发展的各种机遇。在战术层面上,要结合企业的发展情况寻找有利机遇,要敢于迎接挑战,在战胜挑战中把握机遇。具体来讲,企业家要从三个方面寻觅捕捉机遇。

1、研究国家的宏观经济政策,了解国家产业政策导向,从政策中觅商机。

2、研究产业技术的发展趋势,重大技术革命都会带来产业变革,都会给企业带来巨大的机遇。企业家要善于跟踪最新科技发展趋势和市场需求变化,创造新产品,从技术创新中觅商机。

3、研究竞争对手的走向,对标和学习行业领先的竞争对手,细分市场,从差异化竞争中觅商机。企业必须要有专门的机构进行战略研究,通过分析形势,研究市场需求、国家产业政策、新技术发展趋势和竞争对手等情况,确立企业发展的战略方向,以前瞻思维不断赢得竞争优势,占据市场主动地位。

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装修时不得不看 木地板配件成“环保杀手”


家居地面铺装的地板伴随着我们生活着每一天,地板的健康环保可谓是很多消费者选购地板的着重点,但是生活中也会有很多我们经常接触的东西影响着地板的环保性,今天我们就聊聊环保地板的杀手有哪些。

环保杀手一:地板胶

一般人认为,只有木制地板本身才会释放出甲醛,但在实际安装过程中,会使用大量的地板胶,地板胶的作用是在地板块连接处形成胶膜,有效锁住地板中游离的甲醛。地板胶本身是否环保,成为选用地板胶的主要衡量指标。优质地板胶价格昂贵,很多小作坊式的商家往往选用便宜的普通胶,甚至是价格更加低廉的劣质胶,在“品牌专用”和“全包价”的幌子下顺理成章地进入消费者家庭,带来环保隐患。

环保杀手二:踢脚板

此外,踢脚板也是暗藏的环保“杀手”之一。因为大多数木制踢脚板在生产过程中同样选用甲醛系胶粘剂进行胶合、贴面或上漆。而且,踢脚板的表面无法做到像地板表面一样致密,在正常使用过程中,基材中的游离甲醛很容易肆无忌惮地释放出来,对室内空气环境造成污染。

环保杀手三:地板垫

强化木地板在安装过程中,会在地面和地板之间铺设地板垫。在这个狭小的、被人遗忘的空间里,很容易孳生各类细菌,往往成为家庭环保的死角,所以,选用具有防腐功能的地板垫,是保证地板全面环保的重要一环。

地板胶、踢脚板、地板垫等这些强化复合木地板的配料、辅料,通过与地板搭售的方式蒙混过关牟取利益,已经成为一些地板商的惯用伎俩,而这也正成为百姓家庭的环保隐患。消费者在购买时不要只注重木地板的品质而忽略了这些辅料的质量与环保,对于这些地板‘配角’也要选择符合国家环保标准的产品。

地板企业制胜市场的五大核心竞争力


盈利模式

盈利模式主要体现在品牌营销的规划、成本的核算、费用的控制以及服务。地板行业的发展在前几年基本上都靠代理商个人在当地的自由化发展,品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。随着品牌竞争日益激烈,品牌的盈利模式显得越来越重要,单靠经销商个人单枪匹马顶多做到三四百万的销售额,再往上增长基本不太可能。

行业人才

地板行业的发展历程很短,但进入这个行业的品牌剧增。导致行业人才短缺,各地板品牌之间相互挖墙导致人才流动量大严重影响品牌的发展。人才竞争不仅仅是厂家面对的一个难题,终端代理商面对的这个问题将更加严峻,很多品牌在一个市场的发展有时候就因为一个核心人员的流失导致该品牌在当地市场一蹶不振,永无出头之日。

渠道资源

地板行业发展到今天,各品牌对终端的要求越来越高。一线品牌这两年的跑马圈地,基本上都完成了品牌渠道的初步建立。但这两年地板利润越来越低的局面下,投资这个行业的人也相应减少。后进入该行业的品牌要发展首先就面临着建立渠道这第一道难题,若想发展如没有渠道资源那将是天方夜谭。

培训系统

培训在当今地板行业的竞争中绝对占核心地位,招进来的员工及终端店面派到厂家培训的员工,从一个不了解地板行业到如何让成为品牌的绝对忠诚员工,将考验品牌培训的核心竞争力。培训在终端大部分的品牌只是仅仅注重销售培训,对设计、安装、服务培训并不是很关注,在产品安装之前客户只能靠想象,只有安装完之后客户才能直观的感受其产品,地板企业一定要记住,安装的好坏是销售的开始而不是销售的结束。

服务体系

做好客户服务是每一个地板品牌每天都在不断呐喊的口号,然而,很多地板企业却连什么是服务都还没有搞清楚,又怎么能做好服务呢?没有系统的去做客情维护,所有的口号都是苍白无力的。服务就是想客户之所想、急客户之所急,地板它的弊端就是服务周期长,地板企业要想做好服务唯有“速度”,在最短的时间内处理客户的问题。服务体系的建立是从目标客户—意向客户—准客户—成交客户—使用客户—老客户—忠诚客户,整个客户链来建立不同阶段采用不同的方式对客户进行服务,让消费者无时不刻都被品牌的每一个细节所感动。

优胜劣汰从来都是行业发展的必然规律,地板企业唯有各个突破,做好万全准备,增强自身核心竞争力,方能笑傲江湖。

你不得不知的10条装修地板知识


实木地板以自己特有的华贵、舒适、天然等优点吸引着广大消费者。但是,在目前实木地板的市场上,品牌众多、价格不一、质量参差不齐,如何买到合适的产品呢?以下装修地板知识内容对您有帮助:

1、什么是实木地板?

实木地板就是用木材直接加工而成的地板。

2、实木地板有什么特点?

实木地板是室内地面装修最常使用的材料之一。该产品天然质朴、自然而高贵,可以营造出与人有最佳亲和力且高雅的居室环境;弹性好,脚感舒适;冬暖夏凉,能调节室内温度和湿度;本身不散发有害气体,是真正的绿色环保家装材料。

3、实木地板有哪些种类?

实木地板按铺装方式可分为榫接地板、平接地板、镶嵌地板等,现在最常见的是榫接地板;按表面是否涂饰可分为漆饰地板及未涂饰地板(俗称素板),现在最常见的是uv漆漆饰地板;按材种可分为国产材地板和进口材地板。国产材常用的材种有桦木、水曲柳、柞木、枫木、进口材常用的材种有甘巴豆、印茄木、摘亚木、香脂木豆、蚁木、柚木、孪叶苏木、二翅豆、四籽木、铁线子等。

4、实木地板是如何分等级的?

我国实木地板标准规定实木地板分为优等品、一等品和合格品三个等级。在此提醒消费者其他分等形式均不符合我国实木地板标准,例如有的厂家标识等级为“aaa”,这是企业行为。

5、如何确定购买什么材种的实木地板?

不同材种的实木地板价格差异可能很大,材种的不同也往往决定了地板颜色的深浅和纹理图案。消费者应根据自己的经济能力和对颜色、纹理的喜爱,室内光线强弱决定购买何种地板。挑选地板颜色要考虑与房间整体色调的协调,一般原则是:要避免色调头重脚轻。选树种材性实木地板可简单地分为:浅色、中色和深色材质。浅色材质的色彩均匀,风格明快,能充分烘托家庭温馨气氛。中色适应性强,深色材质沉稳大气,其中比较珍贵、稀少的有香脂木豆、柚木、吕柄桑;稳定性较好的有蚁木、孪叶苏木、印茄、柚木等;色差较大的有蚁木、香二翅豆等;价廉物美的有甘巴豆等。

6、如何挑选地板的规格尺寸?

地板的尺寸涉及到地板抗变形的能力,其他条件相同时较小规格的地板更不易变形,因此地板尺寸宜短不宜长,宜窄不宜宽。此外地板尺寸还涉及到价格和房间的大小,大尺寸的地板价格较高。面积小的房间也不适宜铺大尺寸的地板。一些实木地板厂家为了生产上的方便以及迎合消费者的时尚潮流,便不断推出又长又宽的实木地板。这种地板表面上看来华贵气派,孰不知其是天然产品因其过于长宽,质量上控制较为困难,特别是四季含水率的变化问题;湿涨干缩,因此使用一段时间后,易发生变形。

7、如何挑选外观质量?

实木地板板面质量按gb/t15036-2001标准分为优等品、一等品、合格品三个等级。板表面腐朽、缺棱三个等级都不允许有;地板表面裂纹:优等品、一等品不允许有,合格品允许有两条;地板表面活节:优等品、一等品都允许有2~4个,但有尺寸限制。合格品个数不限。死节与蛀孔:优等品不允许有,一等品有数量限制。色差:标准对此不做要求。等级是影响价格的重要因素之一。选颜色优质的实木地板应有自然的色调,清晰而富有变化的木纹。如果地板表面加色重,则可能是为掩饰地板表面缺陷而有意为之,色差小不一定好。同时,由于地板块在其母体——树木中所处的位置不同,有边材、心材、木表、木里、阴面、阳面的差异,且板材的切割方式有弦切、径切的分别,故色差必然存在。正是色差、天然的纹理、富有变化的肌理结构,彰显了实木地板的自然风采。国际上的家居装饰现在流行色差巨大,长短不齐、材种多样的风格。随着我国消费者环境意识的增强,以后必然趋向于这种装饰风格。如表面有开裂等缺陷,在施工时可根据铺设需要,取其可用而去其缺陷。

8、如何挑选加工精度?

消费者可通过简易办法挑选地板加工精度。从包装箱中取10块地板在平地上进行模拟拼装,用手摸、眼看其加工质量精度、光洁度,是否平整、光滑、榫槽配合、安装缝隙等拼装是否严丝合缝。好地板应该做工精密,尺寸准确,角边平整,无高低落差。抗变形槽(背槽)很重要,它的形状、数量、深度直接影响地板安全。

9、如何挑选油漆质量?

现在常见的是UV漆地板,有亮光漆和亚光漆等种类。应观察漆膜是否均匀、丰满、光洁、无漏漆、无气泡、无孔眼。最好是六面封漆。

10、要挑选含水率合格的地板。

含水率是影响实木地板铺装后是否变形的至关重要的因素。购买地板时可以借经销者的含水率测定仪进行快速检测,经销者如无含水率测定仪,质量就无从谈起。

你不得不知的10条地板装修知识


实木地板以自己特有的华贵、舒适、天然等优点吸引着广大消费者。但是,在目前实木地板的市场上,品牌众多、价格不一、质量参差不齐,如何买到合适的产品呢?以下装修地板知识内容对您有帮助:

1、什么是实木地板?

实木地板就是用木材直接加工而成的地板。

2、实木地板有什么特点?

实木地板是室内地面装修最常使用的材料之一。该产品天然质朴、自然而高贵,可以营造出与人有最佳亲和力且高雅的居室环境;弹性好,脚感舒适;冬暖夏凉,能调节室内温度和湿度;本身不散发有害气体,是真正的绿色环保家装材料。

3、实木地板有哪些种类?

实木地板按铺装方式可分为榫接地板、平接地板、镶嵌地板等,现在最常见的是榫接地板;按表面是否涂饰可分为漆饰地板及未涂饰地板(俗称素板),现在最常见的是uv漆漆饰地板;按材种可分为国产材地板和进口材地板。国产材常用的材种有桦木、水曲柳、柞木、枫木、进口材常用的材种有甘巴豆、印茄木、摘亚木、香脂木豆、蚁木、柚木、孪叶苏木、二翅豆、四籽木、铁线子等。

4、实木地板是如何分等级的?

我国实木地板标准规定实木地板分为优等品、一等品和合格品三个等级。在此提醒消费者其他分等形式均不符合我国实木地板标准,例如有的厂家标识等级为“aaa”,这是企业行为。

5、如何确定购买什么材种的实木地板?

不同材种的实木地板价格差异可能很大,材种的不同也往往决定了地板颜色的深浅和纹理图案。消费者应根据自己的经济能力和对颜色、纹理的喜爱,室内光线强弱决定购买何种地板。挑选地板颜色要考虑与房间整体色调的协调,一般原则是:要避免色调头重脚轻。选树种材性实木地板可简单地分为:浅色、中色和深色材质。浅色材质的色彩均匀,风格明快,能充分烘托家庭温馨气氛。中色适应性强,深色材质沉稳大气,其中比较珍贵、稀少的有香脂木豆、柚木、吕柄桑;稳定性较好的有蚁木、孪叶苏木、印茄、柚木等;色差较大的有蚁木、香二翅豆等;价廉物美的有甘巴豆等。

6、如何挑选地板的规格尺寸?

地板的尺寸涉及到地板抗变形的能力,其他条件相同时较小规格的地板更不易变形,因此地板尺寸宜短不宜长,宜窄不宜宽。此外地板尺寸还涉及到价格和房间的大小,大尺寸的地板价格较高。面积小的房间也不适宜铺大尺寸的地板。一些实木地板厂家为了生产上的方便以及迎合消费者的时尚潮流,便不断推出又长又宽的实木地板。这种地板表面上看来华贵气派,孰不知其是天然产品因其过于长宽,质量上控制较为困难,特别是四季含水率的变化问题;湿涨干缩,因此使用一段时间后,易发生变形。

7、如何挑选外观质量?

实木地板板面质量按gb/t 15036-2001标准分为优等品、一等品、合格品三个等级。板表面腐朽、缺棱三个等级都不允许有;地板表面裂纹:优等品、一等品不允许有,合格品允许有两条;地板表面活节:优等品、一等品都允许有2~4个,但有尺寸限制。合格品个数不限。死节与蛀孔:优等品不允许有,一等品有数量限制。色差:标准对此不做要求。等级是影响价格的重要因素之一。选颜色优质的实木地板应有自然的色调,清晰而富有变化的木纹。如果地板表面加色重,则可能是为掩饰地板表面缺陷而有意为之,色差小不一定好。同时,由于地板块在其母体——树木中所处的位置不同,有边材、心材、木表、木里、阴面、阳面的差异,且板材的切割方式有弦切、径切的分别,故色差必然存在。正是色差、 天然的纹理、富有变化的肌理结构,彰显了实木地板的自然风采。国际上的家居装饰现在流行色差巨大,长短不齐、材种多样的风格。随着我国消费者环境意识的增强,以后必然趋向于这种装饰风格。如表面有开裂等缺陷,在施工时可根据铺设需要,取其可用而去其缺陷。

8、如何挑选加工精度?

消费者可通过简易办法挑选地板加工精度。从包装箱中取10块地板在平地上进行模拟拼装,用手摸、眼看其加工质量精度、光洁度,是否平整、光滑、榫槽配合、安装缝隙等拼装是否严丝合缝。好地板应该做工精密,尺寸准确,角边平整,无高低落差。抗变形槽(背槽)很重要,它的形状、数量、深度直接影响地板安全。

9、如何挑选油漆质量?

现在常见的是UV漆地板,有亮光漆和亚光漆等种类。应观察漆膜是否均匀、丰满、光洁、无漏漆、无气泡、无孔眼。 最好是六面封漆。

10、要挑选含水率合格的地板。

含水率是影响实木地板铺装后是否变形的至关重要的因素。购买地板时可以借经销者的含水率测定仪进行快速检测, 经销者如无含水率测定仪,质量就无从谈起。

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