2月地板市场主题:“抢市场”
对于地板商户和家居卖场来说,3月的市场其尤为如此。但是对于动作往往稍慢的建材行业而言,刚过完年就动作频频还不多见。有业内人士向记者表示,行业今年兴奋得如此早,其实来自对市场严峻形势的担忧。“去年市场形势整体不错,但很多企业担心今年并没有那么好。”
从地板商场公布的营销方式来看,爆破营销、品牌联盟仍然是主要形式,在此基础上又有多种新组合:商场组织品牌联盟、品牌之间自发的联盟、除了节日外的自创节日进行爆破营销、以及越来越多的明星见面会、演唱会。从之前简单地打折、抽奖、送礼品,到现在品牌与商场之间多种合作方式,重在吸引眼球、创造名目,吸引消费者加入到这场消费大联欢里来。
市场认知待提高地板营销方式需创新
虽然营销方式在不断升级,但是对于终端消费者而言,“爆破”、“联盟”这些词汇还属陌生。面对体量庞大的家居商场、品类繁多的地板产品,消费者能叫得上的品牌名字没有几个,已经卷入到这场营销节日中。
其实不难看出,地板商场和消费者,对于对方的认知还处于混沌状态。面对庞大的消费群体,地板商家不能全然了解他们的需求,并因此制定出特色的营销办法,更多的是通过营销团队的主动抓取,争取越多越好的消费人群,追求销售金额的总体提升;而大多数消费者则误打误撞地进入商家的营销节日中,在“优惠”的大旗下,从各种各样的营销活动中选择看起来还不错的一个,完成自己的购物之旅。
在消费能力没有明显提升的前提下,市场进入者又没有减少,让地板企业感受到了巨大的压力。地板商家商家开始在“抢客流”上下工夫,在竞争激烈的市场上保证自己的地位。从目前来看,营销大战已经成为行业竞争的一条必然之路。但营销也讲究方式,盲目跟风只是徒劳。其实很多商场也开始从其他途径突出特色:改善硬件设施、改善服务承诺、引入多元业态,除了拼价格,拼设计、拼品质。
每年都会有各种各样的节假日及促销高峰期,对于地板行业来说,从长远角度来看,现在动辄而起的营销大战并不能成为行业主流,只有独具特色的地板商场才有稳定忠实的消费群体。所以,无论是产品还是形式,创新仍是企业该注重的方向。
渠道为王线上线下深度融合大势所趋
产品是地板企业的武装,技术是地板企业的要塞,而渠道,则是地板企业的生命补给线,在2017年,地板市场的风起云涌下,渠道仍是“兵家必争之地”。继续立足于高购买力、高机遇的一二线市场,不断在高容量、高潜力的三四线市场“跑马圈地”,成为很多地板企业的基本战略。
随着主流消费群体的推移以及信息技术的不断更迭,地板行业的互联网渠道发展正从“概念化”向“现象级”延伸,由于地板行业独有的市场特征,短期内线下门店依然是当前地板销售的核心渠道,大牌地板企业和品牌卖场“珠联璧合”的趋势将长期存在;地板电商、互联网家装等后起之秀,则作为新鲜血液,成为地板商业渠道中的潜力军。而在未来,线上线下的深度融合将成为大势所趋。
需求个性化原创设计渐成企业发展动力
与产品质量、环保标准等元素一样,消费市场对于地板产品设计理念的需求在近几年与日俱增。无论是“欧美风”还是“中国风”,日益成熟的消费群体都期望自己的家中能有一股只属于自己的“清风”,千篇一律的地板已成为明日黄花,未来,在千人一面的市场中能够跃出龙门的企业,一定在设计研发环节殚精竭虑。
随着消费者需求越来越个性化、差异化,原创设计与自主研发成为地板企业发展的重要动力和源泉。面对竞争日趋激烈的市场环境,地板企业只有加大对研发和创新的投入,才能使企业在激烈的竞争中立于不败之地。当地板企业发展到一定规模时,原创设计往往成为企业间暗自较劲儿的一个重要模块。尤其在中国,地板市场同质化现象严峻,设计原创缺失,企业没有自己的核心竞争力,拥有庞大设计力量的企业在市场中就等于拥有绝对优势。
经济新常态下,市场环境千变万化,随着消费需求的改变,如何淘汰落后产能,实现创新发展,已成为地板企业寻求突围的必经之路。
创新乏力地板企业缺乏市场竞争力
当前,我国地板行业发展面临着增速由高速向中低速转换,增长动力逐渐由要素投入驱动向创新驱动转换,发展方式由粗放式规模扩张向集约式绿色低碳转换的“新常态”。有专家表示,虽然“十二五”期间我国地板行业保持了良好的发展势头,科技创新的步伐也在不断加快,但在“新常态”的形势下,我国地板行业“十三五”期间将面临增长潜力和下行压力并存的形势。
目前,从我国地板行业内部发展形势来看,由于创新相对乏力,创新人才缺乏,我国地板行业还没有建成以企业为主体、以市场为导向的产学研协同创新体系,企业内部也没有建立以客户需求为中心的全方位、高效率、创新体系和机制,这直接导致产品同质化严重、附加值低、产品结构不合理等,企业缺乏足够的市场竞争力。
加大投入力度发挥企业创新主体作用
当前,“一带一路”、“中国制造2025”等国家战略的实施给地板行业发展带来许多新机遇。专家表示,技术创新是地板行业供给侧结构性改革最主要的驱动力。要抓住这些机遇,我国地板行业的当务之急就是提高技术创新能力,持续推动地板行业的技术创新发展。
地板企业不仅要在技术创新方面加大投入力度,更要重视管理创新、机制创新,以创新管理为突破口,再造工作流程,推动管理再上台阶;以调整产品结构满足市场需求为重点,实现市场结构调整;以优化资源配置为出发点,建立高效运营运行机制,达到人力、物力资源相互利用,互相渗透。同时,在人才培养和科研队伍建设方面,我国地板行业要进一步发挥企业是技术创新主体的作用,大中型地板企业要逐步形成“领军人才+专业人才+技能人才”的较完善的人才体系的科研创新队伍,以保证技术创新的活力,真正发挥企业创新的主体作用。
当前,我国地板企业与国际顶级品牌还有较大差距,由于缺乏核心竞争力,除少数几家企业能在高端产品市场领域分得一小杯羹外,我国地板企业大多生产中低端产品,处于如同“鸡肋”的尴尬境地。如今,消费升级大势所趋,地板企业加强技术创新刻不容缓。
坚守品质才有存活空间
跟风进入、盲目扩张,这是许多人对地板行业在过去一段时间里留有的一种坏印象。“中国商家很多就这样,看别人做那块赚钱就一窝蜂上,最后资本大的胜”。更有人笑称,现在个个都做老板了,不产能过剩才怪。并指出,中国人多钱多,却缺技术,以及国内劳动力过剩等问题。“中国的经济就是这样,低端重复,本来是很有前景的行业,一旦兴起,大家就蜂拥而上,最后把市场做烂,价格降,质量也降了,从而倒的倒、关的关”。
谈到技术与质量问题,不少人均对国产地板大有微词。令人不无遗憾的是,有些企业自身产品技术含量低,又只顾眼前不看长远,不一心把品质做好,只知道偷工减料。过去一年,地板企业里的并购潮、倒闭潮等事件此起彼伏……然而在部分人的眼中,这却是再平常不过了,“行业需要洗牌,这个过程中自然会淘汰一些弱者,这就是市场经济!”他们坚信,只有靠品质与品牌,才能坚持到最后,品质决定市场,当品牌的价格越来越低,杂牌就自然没有了存活空间。
地板企业创新方能蜕变
诚然,遵循优胜劣汰原则,淘汰的结果,对于还以一个健康的行业也是一件好事,就此,很多人都深表认同,只有那些进行技术革新,并且撑到最后的人才是赢家。在他们眼中,任何产业都会有竞争,无非就是比品质、比创新、比服务、比价格、比品味和风格。产业过剩下,没有创新没能力的公司肯定要被出局,靠创新方能拉动产业增长。
当然,市道再坏仍旧是呈现几家欢喜几家愁。企业的生意不好做,除了客观性制约,也可能是从主观上没找对方法,有的做到快要关门大吉,有的订单都接不过来,当中的差别可以很大。在地板行业火爆的时候,有人放弃了百万年薪与朋友一起合伙创立了地板企业。然而,他并没有像其他人一窝蜂涌入,而是通过提升地板的设计,力求做出与别人不一样的产品。还推出个性化化定制,按客户的需求定制产品,这样的方式可以让企业获得差异化的竞争力,并保持相对较高的利润率。
当前,地板行业到处都是价格战,一窝蜂的发展就是这个结果,起来得快,倒闭更快。地板企业不妨冷静下来搞创新、搞设计,细细规划发展前景更好。
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