地板企业知识产权保护意识不强
“撞脸”的根源在于地板企业法律意识不强,特别在知识产权保护方面存在严重不足。可以说,知识产权保护对地板企业而言是一个久治难愈的顽疾,这也反映出一些企业对知识产权保护的漠视。
有关人士称,地板产品的抄袭多集中在外观设计层面,这是造成频繁“撞脸”的直接根源。而外观设计专利的申请周期较长,抄袭认定、企业取证等维权难度相对大,可谓劳神耗力费盘缠。这也造成了一些企业不愿起诉、而一些企业则乘势模仿钻空子。虽然知识产权保护的相关法律法规和配套设施日趋完备,但地板业中侵权、抄袭、仿冒等行为仍屡禁不止,追究有难度、处罚欠力度,导致违法违规成本低,更助长了侵权行为的泛滥。
抄袭模仿对企业、行业的破坏无需多言,其危害不亚于慢性自杀。这种情况不仅造成国内市场竞争价格拼杀刀光剑影,恶性竞争引发可怕的恶性循环,更令地板业“中国制造”在国际市场不受待见,山寨抄袭成为负面标签。一些地板企业习惯于采用“引进消化再创新”的做法,但缺乏创新的勇气和胆略,存在“研发不如引进、创新不如仿制”的惰性思想,期望走模仿抄袭的捷径。
地板企业需向“中国质造”靠拢
有业内专家指出,地板行业面临着诸如产品同质化、质量堪忧、创新不足等问题,地板企业已认识到,产品不单是满足“中国制造”,更需“中国质造”,其包括但不限于产品创新、品质升级、符合消费升级需求等常规内容,还有自主创新成份、不侵犯他人合法权益、对他人创新成果和知识产权的尊重、对自身知识产权的保护等内容,以此获取良好信誉和品牌口碑。
曾经的国内仿国外、小企业抄大企业、不知名傍知名的“跟风癖”,当止;曾经不把知识产权保护当回事,肆意“拿来主义”的所谓“创新模式”,当禁;曾经你方唱罢我也模仿登场的“撞脸”尴尬,当停。某知名企业家曾表示,模仿并不丢人,模仿借鉴成熟经验,可节省大量创新成本。全世界的创新都是互相借鉴、互为模仿的,但前提是要严格遵守相关法律法规,不违背商道,不有悖伦理。
企业要有自律心。有些地板企业在利益面前不遵守规则,靠抄袭、仿制、傍名牌等侵权行径,企业一时得益,但产业整体利益和创新生态环境受到损伤、破坏。覆巢之下岂有完卵,你的利益终会失去,这是事物发展的客观规律。严格自律、遵守商誉,考量着企业和企业家的良心,更关乎行业的未来发展是坦途还是坎坷,还决定了企业百年与国际品牌能否“变现”。
加强知识产权保护,对当前抄袭泛滥的地板市场而言,已刻不容缓。好在国内已经逐步出台这方面的相关规定,保证更多的原创产品。只有地板企业积极行动起来,在规范自律的同时树立知识产权保护意识,才能将抄袭行为扼杀在摇篮里。
线下成为“新零售”的重中之重
《福布斯》杂志撰文认为,阿里巴巴目前正在从纯电商公司走向“将最好的电商与最好的实体店相结合”的混搭型商务公司,如何结合线下、物流等资源,将原有的电子商务玩法升级才是问题的关键,因此马云提出的新零售概念突破点在线下。
而对于经营着200家商场,覆盖全国28个省、直辖市、自治区的142个城市,拥有强大线下优势的红星美凯龙而言,则需反其道而行。要打造出“将最好的实体店与最好的电商相结合”的新型家居流通公司,红星美凯龙需要攻破的问题是如何从线下走向线上。
线上线下融合已经成为新时代的大趋势。然而,是从线上走向线下,还是从线下走向线上,是两个完全不同的商业模式。而无论选择何种模式,无论是电商还是店商,线下都已成为重中之重。
地板行业新零售玩法前提是基于实体店
实体店是最优质的转型资源,互联网越发达,不可复制的线下商业资源就更具稀缺性,而阿里、京东等传统互联网企业积极弥补实体店的缺口也正是出于这个考虑。
对传统的地板行业而言,虽然在体验度上不及其他家居建材,但想在饱和的地板市场中独占鳌头,强烈的场景体验感必不可少,而真实体验感的来源基础就是我们的线下实体店。红星美凯龙家居集团总裁李斌在解读“新零售”概念中提到:“线上海量信息和便捷沟通,线下有温度的体验和专业服务,线下线上一体化融合、相互赋能,才能建立无缝衔接的服务闭环。”尤其是对于自带重体验重服务特性的家居行业而言,实体店的存在必不可少。
用户体验感越好,再次选择地板产品的机率就会越高,对地板产品产生的粘性也会越大,也就越有可能成为地板行业中的傲娇产品。而做好用户体验感的基本前提就是做好线下实体店。去年下半年,为提升用户体验度,VR技术被各行业屡次试用,但效果依旧不及用人体感官直接全方位的感受和体验。所以,做好线下对地板店商来说是升级,对地板电商来说,是关键且不可替代的一环。
实体渠道亟需转型 线上线下加速融合
近年来,地板渠道发生了翻天覆地的变化,经历了PC互联网阶段,到移动互联网全渠道的发展阶段。由于终端消费者可以通过互联网直接向厂家下订单,传统地板市场和经销商受到电商渠道的重大冲击,而电商价格的透明度又造成了线上线下价格厮杀。如果实体渠道还仅停留在“卖产品”的层面上,显然无法满足消费者更深层次的需求。
众所周知,线上购物能够满足客户足不出户就拥有更多的产品信息,并高效完成购买的服务。但便利的跨地域退换货、上门安装等服务则需要通过实体渠道来完成,同时还需要丰富和转变实体渠道内容,以更好地满足客户体验化需求。因此,地板企业建设渠道不仅要发展电商,而且实现线上线下优势互补、加速融合,同时将“电商思维”深深植根于地板行业,线下线上通过加速深度融合,努力走向“双赢”。
渠道结构从“多层级”到“扁平化”
电商对实体渠道的影响,首先表现在促进行业减少中间流通环节,让渠道日益扁平化。网销渠道和手机APP属于新型扁平化渠道,更符合越来越扁平化的市场趋势。在一定程度上,电商对传统的区域代理制度造成了巨大的冲击,促使地板企业渠道建设不断从“单一渠道”到“多元复合渠道”发展,而渠道结构也遵循从 “多层级”到“扁平化”的趋势。
随着竞争加剧、利润摊薄及产品生命周期的缩短,地板行业最初的分销渠道可控性越来越弱。目前,越来越多的地板企业建立大区域运营中心,并开设更多的直营店。在渠道扁平化的趋势下,传统经销商靠信息不对称赚钱的方式的发展空间越来越小。经销商需要向品牌运营商转型,或通过入股企业的方式,朝着厂商一体化发展。
实体门店进化升级 打造体验式平台
“接下来三五年电商核心是发展线下,把线上线下打通。线下最大的优势是体验式,对品牌的最终认知不是靠‘品牌’,而是靠‘体验’”。天猫事业部家装以及阿里汽车事业部资深总监王立成表示。在网络化营销的冲击下,实体门店将不断进行质变和升级,“弱者消亡、强者重生”的洗牌效应正在发生。实体渠道必须通过经营空间和聚合受众,实现从“产品销售平台”到“体验传播平台”的转变。
“体验店主要以企业展示为主,盈利并不是其主要目的。企业想要获得长足发展,其首要的目标是能生存下去,从生存角度来说,销售是首要的指标。”一位资深业内人士表示,销售的提升主要是看产品能否满足客户的核心消费心理,而体验店的出现正是为了迎合消费者的这种心理。
现如今,越来越多的地板企业开始重视终端市场的建设,并将这种体验式的营销模式逐渐移植到各大城市的实体店建设中。
一、安装验收先了解强化地板铺装方法
△悬浮式铺设法
一般强化地板都会采用悬浮铺设法。而这种悬浮铺设法就是地板不直接固定在地面上,通常是在地面找至水平以后,铺上防潮地垫,然后在上面直接铺装地板的方法。铺装强化地板前,需要确保地面平整和干燥。
△安装强化地板
在安装强化地板的时候,一般是榫槽和榫舌搭配的锁扣结构,这样只要确保两种拼接紧密就好,在地板和墙面间需要预留踢脚线的位置。一般是将踢脚线卡进预留缝内,然后用专用钉钉住。
二、重视基层处理强化地板安装基层验收
△地面干净以及含水率
在强化地板的时候,地面基层一般需要处理干净。而强化地板铺装前,地面应达到或低于当地平衡湿度和含水率,严禁含湿施工。一般水泥地面含水率应小于2%,木质地面应为6%-10%。
△地面基层需牢固
地面的材料也应该检查是否合格。并且还要按照固接在地基上,不允许松动。用螺丝刀柄部或榔头敲击地面,检查地面是否有空洞、剥落。若地面有空洞或剥落,则需要重新处理地面。
三、强化地板面层验收要点
△外观检查
强化地板铺装好后,一般需要在3个工作日之内验收完成。首先需要检查的无疑是外观,强化地板表面应洁净、无胶剂、干湿花、鼓包、污斑、掉角、龟裂、划痕等外观质量问题。
△牢固度检查
强化地板铺设应牢固、不松动,踩踏无明显异响。通过在地板上走动,根据响声判断这一点。
△验收地板的全面检查
强化地板拼接高度差反映两块地板接缝处的相对高低偏差。建议用精度为0.02mm的塞尺检查。而地板的缝隙在0.15之内为正常,之外则可要求重装。这样就延长了地板的使用寿命,地板验收是家居检验必不可少的一步,地板验收没有问题的话就减少了很多不必要的麻烦,同时也缩减了开支。
供求关系决定价格,地板行业涨价不易
目前中国的宏观经济形势,地板市场逐步向具有品牌、渠道和供应链优势的企业集中。此外,据行业人士分析,新一轮涨价潮已经来临。不少地板企业已经发布新一轮价格上涨通知,上调部分产品价格。不得不说,在竞争越发激烈、洗牌越发频繁的当下,原材料涨价,无疑让本就越发“薄利”的地板企业更加“雪上加霜”。对此众多企业立场各异,意见不一。业内人士表示,对涨价并不需要太担心。因为“价格取决于供求关系,不取决于成本因素。”宏观经济决定了行业供大于求,市场经济下价格取决于供求关系,因此,在供大于求的市场环境下,地板企业想要上调价格并不是件容易的事。
专注细分行业,走“小而美”路线
据统计,员工数不足250人的企业在德国企业中占88%,超过1000名员工的大企业仅占2%。尽管规模小,但企业实力雄厚,注重创新,超过100年历史的企业比比皆是。在德国,没有哪家企业是一夜暴富,迅速成为全球焦点的。他们往往专注于某个领域或某项产品,有很多“小公司”、“慢公司”,渐渐成为拥有百年以上历史、高度注重产品质量和价值的世界著名公司,也被称之为“隐形冠军”。德国人的工作态度,是对每个生产技术细节的重视,除了承担着要生产一流产品的义务,也要提供良好售后服务的义务。业内人士认为,企业克服浮躁心态很重要,相比较于德国,中国有些企业不顾自身实力,一心要做大,结果发展得并不顺畅,结束也很快。
地板企业只有聚焦才能真正做得好。未来中国一定会产生很多“小而美”、专注于某个领域的企业。无论是实木地板、强化地板还是地热地板,如果选择一个领域慢慢做强做好,才会真正了解用户需求。
未来能够存活发展的地板企业有三类:第一种是规模化的地板企业;第二种是细分领域的专业化品牌企业;最后一种是具备成本竞争优势的代工企业。当前,中国的人口红利逐渐结束,未来地板行业必将由分散走向集中。
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