卧薪尝胆
地板产品在市场本身就不景气的情况下涨价，老百姓不一定会买这个单。大多数消费者对于本轮涨价风潮并不知情，或者并没有预料。消费者吴女士就对涨价难以接受，“现在食品价格在涨，国家已经开始控制了，难道家居建材还要涨价吗?”
因此，有条件的经销商，可以先通过压缩利润自行消化一部分进货压力，明年再考虑对终端零售价作适度调整。虽然此时利润严重压缩，但可以通过促销活动在今年剩下的时间里冲量，好跟厂家争取来年的优惠政策。需要注意的是，此方法只能是缓兵之计，如果长时间拒绝调价，进的永远是高价货，赚的却只是库存那点钱，等库存消化一空，厂家如若发生变故，你将没有任何退路。所以，必须在这段时间里找到更有效的方法。
借力打力
这次的涨价对于地板生产企业和销售商的压力都比较大，而经销商需要明白，面对压力，企业永远都会把自己的优势资源留给自己的精锐部队。所以，如果你目前经营的品牌确实是一个品牌企业，而你恰好又是厂家的主要骨干市场，此时就应该多加强与厂家的沟通。不光是要支持，而是要把自身的调整情况和厂家的需求有效结合，制定合理的市场方案。厂家肯定会给予更多的支持和指导，借力打力，市场肯定会有更大的起色。
如果地板经销商光想拿支持，不做调整，这类经销商也可能会被厂家所淘汰，因为大家的发力应共同指向市场而不是相互蚕食。
涅槃重生
很多人只看到涨价的坏处，实际上涨价也是一次难得的市场机会。如果地板经销商能够准确的分析市场趋势以及自己在本区域市场的竞争地位，那么今年的涨价将是自身很好的发展机会。
在涨价期间，经销商要通过合理调节进销存，来优化自己的产品结构，消化滞销产品，同时加强自己主打产品。通过剔除那些利润低竞争剧烈的同质化产品，将前期利润低的商品价格调整到位。针对价格调整困难的产品，甚至可以采取舍弃的方法，用其他新供价的商品加以替换，保证整个价格体系的稳定，不断增加自身在高端市场的销售比例，助推自己更快适应行业升级。与此同时，要不断加强管理，有效控制运营成本。很多地板经销商因为不能有效控制运营成本，在涨价潮下，竞争力大打折扣，失去优势。所以地板经销商要通过这次涨价自我反省，积极调整自己的运营模式，否则，迟早还是要被市场吃掉。
其实不管是什么行业，适应涨价是经销商必须具备的经营素质。如何应对价格变动，并能够有效运用价格变动，是成为行业佼佼者的关键要素之一。
小编推荐
现阶段，各种各样的东西都在出现涨价，地板行业的发展也不例外，随着原材料价格、卖场租金、人力资源等的压力，让地板涨价已成为必然的趋势，而这对经销商或者消费者而言也会有一定的影响。
消费者难以接受涨价
记者走访了几大家居卖场，随机采访了几位准备购买地板产品的消费者，发现大多数消费者对于本轮的涨价风潮并不知情，或者并没有预料。消费者吴女士对涨价表示难以接受。
不过也有少数消费者对地板涨价已经有所预期，开始未雨绸缪。陈先生正在忙着订购地板，“我觉得通货膨胀肯定会导致物价上涨，地板是商品，肯定也会涨，本来我们是明年春季装修的，但是手头上有余钱，如果年末的时候促销力度大，就打算先买了。反正迟早都要花这笔钱的，只要觉得物有所值就行。”
经销商难抵涨价压力
食品价格的上涨无疑刺激着地板业早已紧绷的神经。近年来，地板行业的原料成本一直在上升，特别是木材。木材是地板制造的主要原料，属于紧缺资源，木材价格上涨，加上工厂的采购及运输成本的日益加大，厂家为了不做赔本生意，不得已提高价格以应对市场变化。
据一些经销商说他们已经接到厂方通知，产品价格将上调，考虑到消费者的承受力，作为经销商，他们目前只是通过压缩利润自行消化一部分进货压力，明年再考虑对终端零售价作适度调整。进价上涨对经销商造成很大压力，在交流时都觉得现在‘两难’，不涨价，成本提高很多，利润严重压缩，如果在目前市场不景气的时候涨价，老百姓不一定会买这个单，在金九银十这段时间做的大手笔促销活动其实是零利润出售的，就是想在年末冲量，好跟厂家争取来年的优惠政策。
尽管涨价压力不少，但这些商户基本都在坚持维持原价，并以薄利多销的方式进行销售。但是涨价，已经成为趋势，大多数品牌代理商都表示了相同的观点。因原材料价格的持续上涨，加上劳动力成本不断提升，地板涨价在所难免。
上下游夹击经销商意义何在?
经销商是站在上游厂家与下游客户之间，靠商品经销的中间差价赚钱。可是，这品牌、产品、市场投入，都是掌握在上游厂家手里，经销商自己无法有效掌控，没有主导权，最多只是跟随而已，而当厂家越来越大，必然就会对经销商的要求越来越高。
那么下游呢?经销商多年以来也算积累了不少下游客户资源，在当地市场也算是有一定的影响力，可是，这下游渠道和客户是开放的，谁去做都可以，对经销商来说，并不存在专一性和封闭性，每年还有源源不断的新经销商挤进来，试图再分走一杯羹。
对于厂家来说，经销商存在的意义两个字就能概括——“成本”，不是厂家不会做市场，而是放给经销商来做，成本更低而已，成本更低是缘由经销商的人财物资源和社会资源，比厂家做直营有这更低的市场投入成本，效率更高，风险更少，时间更短。对于下游客户来说，经销商存在的价值主要是服务和公司品牌，可以获得及时的需求响应和市场服务，并确保合作中的安全性。
安身立命靠的是运营体系
所谓经销商的运营体系，是一套整合系统，能有效整合厂家、产品、品牌、市场投入、自有业务团队、后台团队、经销商公司自有品牌，下游渠道与客户、储运、服务的运营体系，在有效整合的基础上，并能实施有效的资源调配和运行机制，就像一个优秀的厨师，把一堆的主料，辅料，调料收拢在一起后，再运用烹饪工具和手法，不断的做出一道道美味佳肴。
在这套体系中，所有厂家的品牌和产品最终将变成一种可被替换的工具型资源，单个厂家已经无法动摇整体运行体系，即便部分厂家中断合作，经销商也能迅速启动后备替补，同时，良好的运行机制，也使得对下游客户有更高的满意度，从而在一定程度上建立差异化和竞争壁垒。
一名厨师，要把精力放在自身的烹饪技术提升上，而不能依赖外部食材。地板经销商也应该把精力集中在自身运营体系的打造上，不能简单依赖厂家，这有效的运营体系可以直接决定业绩的达成，市场活动的有效推进，运营成本和效率的可控，客户服务质量的不断提升。在保证自身效益最大化的同时，又使得上游厂家不敢轻易更换，下游客户的合作质量持续提升，如此才能在众多的同行中脱颖而出。
相关文章
最新更新
