搞清自己的“位置”很重要
如今全国家居卖场不像整体的家居市场，卖场数量依然保持着比较高的增长趋势，单单看家居卖场的扩张，俨然看不出整体大环境不好的情形。但是，从另一个方面，也能看出家居卖场的战略布局的侧影，如今市场不好，很多卖场想通过布局全国市场或者区域市场，来为未来加分。所以在如今一个讲求战略的时代，卖场的战略意识一定要跟得上市场变化的节奏，提早做打算。
其次就是一个卖场的经营定位，进驻企业的类型、产品风格、价格定位……都是一个卖场经营的定位细分!举例说明，上海好美家，与剪刀石头布隔街相望，但是笔者认为两者是没有竞争性的，在一起会形成互补良性发展循环。
好美家主要经营家居建材，性价比是其最大的优势，经济实惠，一些上海居住的年轻人是其主要受众人群。所以一般过来买家具的都是目的性很明确的，这与商家的优势相辅相成，这也是好美家生意还不错的最大原因。规模不是很大，但是商家突出性价比的前提下，也会提供一些比较好的售后服务，这也是其长久下去的一个原因。而剪刀石头布，不用说了，业内人士都知道，高、大、上!还没进入卖场，就有帅气保安哥迎上来，一把伞撑起顾客的一片天，瞬间凉爽四溢，冰凉一夏!进入卖场更不用说，前台美女、抓娃娃、商家的服务、满眼外文的品牌都是整体卖场“高端”的一种传达!
如果用一些数据来表现两家的对比性的话，第一租金不一样，剪刀石头布大约是好美家的两倍;其次商家展厅面积不一样，剪刀的一般比好美家的大;导购员的年龄与专注点不一样，好美家大多数是年龄比较大的阿姨，阿姨传达比较多的是好美家产品的性价比，而剪刀大多数是比较年轻的帅哥靓女，除了对价格的详细介绍，他们还对其高端产品的产品附加值有更多的了解，也能够为消费者一一阐释!
做“独一无二”的自己很关键
其实不管是在红星美凯龙1号店，还是在吉盛伟邦高端市场，进入店面，大家拼的还是产品以及特色营销。在这个“看脸”的时代，谁也不能忽视产品的重要性，你再会营销，产品不行的话，也不会有长远发展，所有的专卖店布局都要以产品的卖出与经济效应为目的。
在红星美凯龙真北路店，锐驰、米洛、斯可馨艾库都是以国际品牌路线为主，所以主要讲求产品的设计与品质，不会与其他产品打价格战，这是其品牌所决定的。而要想在消费者的选择中抢占先机，就要做出属于自己的标签，米洛皮艺产品不错、锐驰艾库的布艺系类不错，这就是大家在长久时间里，所公认的一些品质与标签。而像刚做内销的显尚·优家刚刚入驻红星没多久，但是在不大的店面里，一个月的营业额也会有20多万，据了解，随着逐步的发展，其店面会做进一步的调整。
高温酷暑，不管是对家居建材行业还是别的，都会有一定的影响，空空荡荡的卖场走道就能说明一切。春困夏乏，此时考验的就是导购人员的心态和服务水平了。主动的人永远比被动的人能接近成功，首先不说高温天出来的人目的性明确，哪怕只是给人树立一个好印象，成功几率都会提高许多。综合来说，各个卖场对自己的定位分工还是很明确的。都知道自己层次的顾客需要了解到的是什么信息，但有一点是共通的，除了品牌价格战，更多的还是拼服务。
延伸阅读
战高端关乎企业生存与发展
对于当前的中国地板产业来说，战高端是一场关乎产业和企业未来生存与发展的大战略。从宏观上看，中国地板产业过去多年来扮演的只是“为世界打工”角色，从来都不是这个世界的主导者，跟随和模仿已经成为常态;从微观上看，中国地板企业的大规模制造和低成本分销，已经走进死胡同，拼来拼去都是谁的价格更低，而不是谁的产品更好。
当前唯一破解的手段就是转战高端。而高端的核心支撑和突破，并不是通过所谓的概念炒作、营销包装和广告轰炸，简单地将原有的地板产品卖出更高的价格;而是真正建立起独特价值、打破传统、重新定义的产品力。
这正是近来中国地板产业的“最大软肋”：除了少数企业具备对产品的独自定义能力，大部分地板企业都只是解决了用户对于产品的第一层次需求：质量稳定可靠，而在更高层次需求的惊喜感上，普遍缺失。
当然这绝对不是靠短期的“大干快上”就能解决的问题，必须要从现在干起，从点滴投入开始，将具备高端市场竞争力的原创性、独创性、首创性产品，列为地板企业掌门人的“一号工程”。
高端不仅仅意味着高利润
高端战略背后所隐藏的最大价值，并不只是在于高利润的回报。对于很多经营高端品牌的中外地板企业来说，高端产品利润率只比普通产品高出3-5个百分点。但是真正的拉力在于，越是高端的产品在近年来的地板市场上，越是好卖。也就是很多地板企业追求的“让产品自己长腿跑进用户家中”。
同样当前地板市场上的高端产品，都有一个共同“特点”，那就是“千人千面”，而不是很多中国地板产品在外界呈现出来的“千人一面”。每一款高端地板产品的背后，都承载着企业独有的用户体验;每一款高端产品都打破行业现有的常规，实现了企业思想、文化在产品上的独特释放。
高端战略的高，概括起来就三个关键词：自我科技创新研发的能力;自我引领市场消费潮流的能力;自我进化驱动的能力;就是要在产品上打出自己的主张、释放自己的想法，展示自己的思想文化。
中国地板缺乏高端竞争优势
当前即便是中国地板行业综合实力数一数二的企业，也没有真正建立起足够有力的高端竞争优势。大量的本土地板产品只是满足于质量上的精益求精，却并没有实现在思想品格的自成一派和自我释放。
换句话说，大量本土地板产品缺少“灵魂”，形似高端却没有主见。很多地板巨头只是满足于规模上的持续增长，利润上的稳步提升，却没有追求在产品上的独挡一面、独领风骚。既缺乏这种闯劲，更缺乏这种能力。
最为明显的，就是市场上的大量地板经销商们，放眼看去中国地板企业和产品就是“千篇一律”，抹去商标根本分不清这是谁家的产品，那是谁家的产品。很难找到一款可以“自己长腿跟进用户家中”的款爆产品。
可以说当前很多中国地板产业各个领域和品类的“老大哥们”都普遍遭遇从精品到爆款的发展“天花板”。大量地板企业，不在开创性、引领性产品上做文章，而只是停留于对市场上新产品的快速模仿跟进后的推广引爆。都想在原创性产品上“坐享其成”，却失去了敢于创新和试错的勇气。
如果说，对于一个国家，没有自己的民族文化是场灾难;那么对于一个产业，没有自己的创新产品就是灾害。对于所有地板企业，战高端，拼的不是利润效益，比的不是规模营收，而是引领行业趋势和消费潮流的新品创造力。
自80年代第一款pvc塑胶地板进入国内市场以来,一直到2000整个行业处于摸索和初级阶段,2000年—2004年PVC地板有了初步发展,2004年—2007年PVC塑胶运动地板和商用地板逐渐得到了业界的认可，越来越多的体育场馆、比赛场地开始选用专业的PVC运动地板，越来越多的建筑工程也也开始选用PVC商用地板。随着2008奥运会的举办，以及整个市场对PVC塑胶地板的认同。据专家分析该行业已进入发展期。
PVC弹性塑胶地板是目前世界建材行业中最新颖的高科技铺地材料。现已在国外装饰工程中普遍采用。自80年代进入国内市场得到大力推广，现在商业(办公楼、商场、机场、)，教育(学校、图书馆、体育馆)，医药(制药厂、医院)，工厂等行业广泛使用，且取得满意的效果，使用量日渐增大。
卷材地板是将耐磨层向外卷在管芯上进行外包装的，应用瓦楞纸箱包装。在每卷包装或每箱上应注明品名、生产厂名、生产日期、批号、等级、颜色、数量、重量等。在运输过程中不得受冲击、日晒、雨淋。室内贮存空气要流通、干燥，距热源不得小于1m。卷材地板应直立堆放。聚氯乙烯板材地板是以聚氯乙烯为原材料，加入适当填料，塑钢材料，碳酸钙，稳定剂等辅料，经过挤出，覆膜或涂敷工艺生产而成，其规格为长条状，厚度在8-12mm。
片材地板，聚氯乙烯板材地板三种。聚氯乙烯卷材地板是以聚氯乙烯树脂为主要原料，加入适当助剂，在片状连续基材上，经涂敷工艺生产而成，分为带基材的发泡聚氯乙烯卷材地板和带基材的致密聚氯乙烯卷材地板两种，其宽度有1800mm、2000mm，每卷长度20mm、30mm，总厚度有1.5mm、2mm。聚氯乙烯卷材地板适合于铺设客厅、卧室地面(中档装修)，选材宜选优等品或一等品。卷材地板所需面积可按铺设面积乘以1.10计算。如果卷材地板的宽度正好是房间净宽，则可考虑2%的损耗。卷材地板可以零售，需要多少购多少，拼幅的应精打细算，避免浪费。聚氯乙烯片材地板是以聚氯乙烯及其共聚树脂为主要原料，加入填料、增塑剂、稳定剂、着色剂等辅料，经压延、挤出或挤压工艺生产而成，有同质透心和同质复合两种。其规格有方块状，长条状，厚度1.5-8mm。每块地板面积为0.09，块状地板损耗率为2%。
“上海大自然地板有限公司” 大自然地板(中国)有限公司成立于1995年，以生产、研发、销售大自然实木地板、实木复合地板、生态地板、强化地板为主营业务，厂房面积达40万平方米，年产量超过2000万平方米。
自2000年以来，大自然地板产品销量每年以30%的增长率持续强劲增长，产品市场占有率在同行业中名列前茅，已成为亚洲最大的木地板骨干企业之一，在与中国地板行业一起发展壮大的历程中，大自然地板积极助推中国地板行业发展，为振兴民族工业品牌奉献着自己的力量。大自然地板以前瞻性眼光和全球化视野，致力于打造全球一流地板企业，一个全球化发展战略的国际化品牌已经崛起。大自然地板近年荣誉榜：
2002年大自然地板成为国家标准唯一负责起草单位的生产企业，大自然品牌成功 完成由区域性品牌向下全国性品牌转变。大自然地板确立“打造中国高美誉度强势品牌”为营销战略核心。
上海大自然地板有限公司公司介绍以下是产品生产商或销售商—“上海大自然地板有限公司” 大自然地板(中国)有限公司成立于1995年，以生产、研发、销售大自然实木地板、实木复合地板、生态地板、强化地板为主营业务，厂房面积达40万平方米，年产量超过2000万平方米。自2000年以来，大自然地板产品销量每年以30%的增长率持续强劲增长，产品市场占有率在同行业中名列前茅，已成为亚洲最大的木地板骨干企业之一，在与中国地板行业一起发展壮大的历程中，大自然地板积极助推中国地板行业发展，为振兴民族工业品牌奉献着自己的力量。大自然地板以前瞻性眼光和全球化视野，致力于打造全球一流地板企业，一个全球化发展战略的国际化品牌已经崛起。
大自然地板近年荣誉榜：
2002年 大自然地板成为国家标准唯一负责起草单位的生产企业，大自然品牌成功 完成由区域性品牌向下全国性品牌转变。大自然地板确立“打造中国高美誉度强势品牌”为营销战略核心。
2003年9月 大自然地板荣获广东省名牌产品
2004年9月 大自然品牌被评为中国名牌，这是中国木地板行业的第一个中国名牌。
2005年8月 大自然再次被世界品牌实验室评为中国最具价值品牌500强。
抓住市场机会为3.15营销点紧张准备
多数家居卖场，都会选择初五开市。前两年，有家居卖场别出心裁，选择初二提前开市，虽然并未做到所有门店都开门营业，但是配合卖场提前开业的品牌，多数都取得了出人意料的开门红。上述情况比较少见，但这也是目前家居行业竞争态势的体现。对地板经销商而言，节后首先想的就是新一年的市场运营，而“3.15”自然就成为今年第一个营销冲击点。“这两年，不管是地板还是其他，3.15促销力度并不亚于五一促销或是十一促销。家居建材卖场也发现了这个业绩亮点，这两年的支持力度也是越来越大。”
从最近这段时间来看，卖场普遍都在筹备3.15的营销点，地板经销商也开始紧张准备起来，而且今年情况还有点特殊，在原材料价格涨势难止的情况下，已有不少经销商反映，企业3月展会过后涨价的风声已经越来越紧，还不知道后续的情况会怎么样，所以都想提前把营销活动做足。所以对于地板经销商而言，能否抓住这个机会至关重要。“上半年销售热点本来就不多，难得3.15成了一个市场热点，卖场内部的公共资源，卖场对外的宣传资源，都需要争取。当然这也跟品牌实力以及活动的贡献度有关。”有地板经销商这样认为。
确定品牌更换事宜密切关注3月展会
地板经销商最关注两件事，第一件事就是销售，第二件事就是品牌。而不管有意更换品牌，还是打算继续经营，对于国内地板经销商而言，3月上海地板展会都足以引发关注。对于有意更换品牌的地板经销商而言，如果能够在3月展会间确定合作品牌，只要一切顺利，就可以顺利赶上5.1节日营销。所以，如果要更换品牌，节后至展会的这段时间，往往就要开始忙碌起来。
从走访的情况来看，部分有意代理新品牌的经销商，已经有了明确的品牌意向，有些甚至已经考察了工厂、参观了样品，就等展会期间敲定最后的合作。即使是对那些无意更换品牌的地板经销商来说，3月展会亦同样值得关注。今年的潮流风格如何，有哪些企业推出了同类竞争品牌，这些品牌是否在自己经营品牌所在城市拥有代理商，是否会进驻所在卖场等等，都值得关注。
时刻关注卖场情况处理好与卖场关系
通常情况下，地板经销商与卖场的租金合同多在年前谈妥。不过，虽然解决了租金这个“大头”，年后地板经销商还是得时刻“盯着”卖场的情况。从实际的反馈情况来看，其实不止是节后，经销商的日常经营中，卖场的情况都需要时刻关注。
笔者知悉的一家家居卖场，业务范围涵盖家居、零售、百货等多个类型。而每到年底、年初之际，往往都会迎来一轮人事调整，从门店店长，到企划经理，都存在调动的可能性。在经销商看来，每一轮的调整，都意味着资源的变化。而对地板经销商来说，卖场完成管理层调整后，还要重新协调好关系，以争取往后经营中能够获得更多的资源支持。一些实力雄厚，且手上拥有多家门店的经销商，可能会根据业绩考核，或是综合其他方面因素，选择关闭某家门店。但是对于多数经销商而言，既然选择了某家卖场，不到万不得已，绝不会贸然关店，这种情况下，处理好与卖场的关系就至关重要。
对地板经销商来说，新的一年里能否有所收获，与市场情况、代理品牌以及卖场资源的情况息息相关，密切关注着三方面动向，发现问题及时应对，地板经销商方能发展壮大。
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