有需求就一定有市场,对于涉足墙面领域的地板企业,该如何理性看待这一趋势,是市场驱使还是盲目跟风?
市场需求让地板企业“跨界”蔚然成风
市场变迁和经济发展,推动审美进步。过去对墙面装饰不够重视的情况,随着审美情趣的提升,对墙面装饰的需求自然就大了起来。巨大的市场需求让墙面已经与顶部及地面的地位比肩,这么大的市场需求,自然会吸引很多企业“跨界”介入。
除此,无论是粘贴墙纸还是使用墙面漆,都免不了装修周期长,污染物多等弊端。这种弊端自然会催发市场提出更高的要求,为大咖们转型备好了“温床”。
地板企业涉足墙面装饰前景可期
地板企业介入墙面装饰,对地板企业自身来说,能为自己带来更多销售面积、提高客单价,增加利润,更重要的是,这也顺应了整体定制家居的潮流,以更丰富的产品设计和更完善的营销手段,促进整个行业繁荣发展。因此我们可以确信地预估,这一领域着实是一大趋势,而且前景十分可期。
建议:“跨界”地板企业需认清现状、保持理性
不能否认的是,任何一个新兴领域,机遇和挑战都是并存的。因此,对玩“跨界”的地板企业来说,一定要充分认清现状,保持理性。
首先,地板企业要明确,不同于以往单一地板,当涉及墙面装饰时,消费者更看重的是这些空间搭配的整体效果。因此,除了做好产品创新和设计,在后期安装过程中,也需要强势发力。其次,当产品架构和消费形态发生改变时,营销手段也必然要改变,而服务则变成最为关键的构成,这除了是顺应定制化时代下市场需求,更是消费者最为看重的部分。最后,地板企业还需做好团队建设,尤其是销售人员,可以说是面向消费者的第一张面孔,当销售人员的整体素质提升了,才能带动消费者真正了解我们的产品。
新兴领域的诞生,总会经历一个生疏到成熟的阶段。对玩“跨界”的地板企业来说,想要在这股浪潮中站稳脚跟,必须充分认清现实,扬长避短,切不可为了跟风而盲目开展墙面领域的业务。否则,不排除会赔了夫人又折兵的教训。
首先,在这个小鲜肉、小萝莉盛行看脸的时代,不得不否认人们的第一印象还是停留在外貌。所以对地板企业来说,想要吸引足够多的消费者,地板的“容貌”不能差。
除此之外,环保也成为了国家对于各大企业的要求,为了实现理想中的经济可持续化发展,不论自愿还是强求,地板企业最要注重的,就是把环保放在首要地位。当然,这不是喊喊口号就能实现,想要真正打动消费者,得到消费者的青睐,就要将环保、健康等字眼落到实处,融入到产品与企业运营的每一个环节中,给消费者一个满意的答卷。
结合以上两点,地板企业必须建立一个健康环保,颜值又高的企业形象,进一步通过这个形象扩大自身宣传,让更多地消费者知道自己的产品绿色环保,只有这样才能吸引消费者来到自己的店面之中,从而通过产品的“颜值”而留着更多的消费者。
对于地板的长期发展来看,不能仅仅为了吸引消费者而吸引消费者,促销活动可能会短暂的把产品推向热潮,可却无法持久。只有真正让消费者满意自己的产品,就算价格偏贵,也会有不少的消费者喜爱,这样才能真正抓住消费者的“心”
总而言之,顺应时代的绿色环保,地板企业一定要跟紧步伐,这也是企业长远发展的一大秘诀。
地板市场“拼价格”时代即将远去
众所周知,地板市场产品同质化比较严重,一部分厂家试图通过低成本低价格的方式在市场上“混水摸鱼”,这在一定程度上影响了整个地板行业行情,而这部分厂家往往基础较薄弱,其产品薄利低质,原材料涨价或可以促进这部分企业的淘汰,从而使行业整个市场更加健康发展。业内人士表示,“原材料的上涨,将促使地板市场的竞争,企业拼价格是地板行业市场的一个阶段,而现在这个个阶段已经过去了”。
对有实力的地板企业影响微乎其微
随着行业的发展及生活水平的提高,市场对地板的需求增大,行业内有实力的企业早就已经不靠价格竞争,他们可以通过强有力的品牌影响力及完善的售后服务赢得市场,获得丰厚的利润,从而消化掉由原材料涨价带来的成本上升,因此,原材料价格的上涨对有实力的地板企业影响微乎其微。
原材涨价或可促进地板新材料发展
“穷则变,变则思通”,事物发展永远不是一成不变的,地板行业也是,原材料上涨是一“变”,这一变或促使一部分创新型的地板企业关注其他可替代的原材料或技术,积极拓展地板技术与其他技术结合。地板企业或许可以凭借创新市场的利润补掉原材料方面的短板,从而尽可能少受传统材料的约束。
或促进地板行业协会组织更加完善
从一个行业性事件的角度来讲,原材料上涨已经影响到了整个地板市场,甚至对普通的消费者都会造成很大的影响,这使得行业内部的积极交流变得十分有必要,在保障消费者权益的情况情况下进行一些应对此次涨价风波的变革或势在必行。
原材料的上涨确实给业内一部分企业形成很大的负担,这或促使一部分地板企业在进行产品生产的时候,为控制生产成本,用低劣甚至伪劣的原材料进行代替生产,这完全是朝不保夕的做法。正确认识原材料涨价的利弊,积极采取应对措施,才会有长久发展的动力。
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