“人”的问题：对新生事物应对乏力
其实，除了涉及到趋势和策略方面的长远规划问题，地板企业现阶段面临的最直接的问题是人的问题。一是招人，招可用之人;二是老人，关于老员工和老经销商自身发展的瓶颈，是否与时俱进，学习能力如何等等。
事实上，对于国内某些上规模的地板企业而言，过往的老经销商才是企业增长最大的瓶颈。大部分老经销商有市场、有实力，但思想过于陈旧与保守，对于新生事物的“来袭”应对乏力。因此，行业虽然一直在推崇经销商要转型成服务商，要转变理念，打造服务团队，制定服务流程，但是收效甚微。就拿细分市场来说，很多经销商想为却不敢为的一部分原因就是没有“专业服务团队”，这归根结底还是“人”的问题。
原材料连环涨价冲击：成本压力剧增
更糟糕的是，地板行业对于内部的问题还没有掰扯清楚呢，上游原材料的涨价冲击却已经杀到。无论是今年运输费用的连涨，还是木材价格的狂奔，都让地板行业的成本压力剧增，连带着地板行业的产品涨价已成既定事实，如此一来各品牌的生存处境将更难。从目前来看，可能连地板企业自己都无法估计，这一轮产品涨价(有可能持续涨价)会造成地板行业怎样的局面。
如今的地板市场本就较为低迷，又要面对眼前这双重的打击，地板产品的利润降之又降，地板商非常忧伤。大家都说，改变战局，开辟新出路，地板企业才能有活路。但战局如何改变，新出路又是什么?大多数地板企业还处于迷茫状态。
所谓狭路相逢勇者胜，近年来，围绕市场和用户需求的争夺和竞争此起彼伏，从未间断。随着新面孔的不断加入，可以预见，未来的地板市场将更加的风云变幻。而唯有真正不畏挫折的勇者，方能找到突破口，冲出重围。
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改其糟粕取其精华以“渗透式”吃通渠道
如今，单纯的“小区推广”、“爆破”之类的效果已不再明显。但地板企业对“爆破”式促销形式仍需有所扬弃。需要坚决贯彻下去的：一是以终端销售为目的，以渠道营销为重点，转向厂家和商家联手;二是在手法上一改过去坐等自然客户的到来，而改为“行商”;三是根据楼盘交期聚焦客户，精准营销;四是异业联盟，打通相关产业链，到建材、家电等店面去要人。
为此，地板企业要做的事情可以改良为“渗透”，针对小区的渗透有很多渠道，包括传统的小区外横幅宣传、DM单发放、进入小区拦截询问，小型活动讲座;借鉴新媒体通道包括，装修论坛、加入业主QQ群、通过老客户进入新客户微博、微信等。但是决胜的要诀并非是抓住众多渠道，而是通过点对点传播，你精心设计的宣传恰好能打动消费者的心。
以销售前、中、后服务“俘获”受众的心
在售前阶段，强调销售的地板系列款式、价格、品质和小区业主的匹配度，为了做到这一点，要事先做好调研，研究业主构成、户型特点并想好解决方案。而售中的个性化体验，即消费者到店后能感觉你的产品和服务更贴心，售后的人性化服务，即消费者在使用中能由衷的满意此次购买也相当重要。
以上全套做足后形成地板口碑效应，就可以引导老客户带动新客户来提升地板店面在当地的购买吸引力。需要提醒的是，网络媒体在终端的运用是极其关键的，尤其是QQ和微信，建议尽量在客户有明确意向的时候，在得到电话号码的基础上，得到QQ和微信，尤其是微信在传发彩色图片和互动解答时的通畅和友善，使其在客户关系的粘性上表现更卓越。
在互联网时代的今天，营销已经化为无形又无处不在。正因为如此，地板行业从下单到客户使用，这个链条将被无穷放大来研究。对于安装、维修、保养、回收这一系列流程，地板企业做到专业、专注是重点，这也将成为地板经销商的优势和前景所在。
高端木门市场需求扩大木门企业需抢占市场先机
前些年，高端木门市场因社会消费水平较低的原因需求量不大，发展一直处于“停滞不前”状况。随着市场对高端木门需求的不断扩大，木门企业的发展空间也逐步扩大，市场的不断拓展，将带领高端企业更快地发展，此时，高端木门企业便可乘势而上，抓住高端消费者的需求，抢占高端市场先机。
把握绿色环保需求重视木门产品质量
“绿色环保”这个词已经成为人们日常生活和工作中的一种理念和目标。随着环保经济时代的来临，人们也越来越重视木门的质量，木门市场也偏向新型、环保加值的产品。如今，民众的环保意识在逐渐增强，木门作为家装中的重中之重，其环保性也越来越被人们所关注，环保木门市场份额也在不断扩大。在面对庞大的潜在消费群体，业内人士认为，木门企业需要打破思维定势，重新为自身产品做好市场定位，应对市场转变，把握好绿色消费者的消费需求特色，真正抓牢市场商机，赢得利润。
适应市场经济发展加强技术创新工作
在创新道路上，木门企业首先要建立起适应市场经济体制的技术创新机制，集中企业的信息、科技、设计、研究等，成立技术研发中心，实现资源的合理配置;同时，重视市场营销，及时了解市场信息和用户需求，实现技术创新与市场的有效衔接。在这个同质现象严重的木门市场环境中，木门企业核心竞争力的培育和形成关键就在于企业技术创新，也就是说技术创新是核心，只有技术创新超前，竞争力才能超前。因此，木门企业要想“长寿”，就必须要加强技术的创新，只有开发出独一无二的木门产品生产技术，才能在竞争中立于不败之地。
总而言之，木门企业要想在行业竞争中不被市场淘汰，就必须抓住市场机遇，把握市场需求，适应市场经济发展，推动企业转型升级，如此才能使企业长盛不衰。
2014年以来，新常态逐渐成为社会上内炙手可热的话题。随着中国发展进入新常态，地板行业也面临着不少的挑战，但与此同时，企业也迎来了更多的发展机遇。对于地板行业而言，互联网，大数据的应用，大家居、精装房和绿色低碳环保将是行业转型发展方向，行业品牌集中度将大大提高，开始进入洗牌。
伴随经济新常态的进行，地板企业的发展也面临着一系列的压力。首先是面临产能严重过剩的压力：究其原因在于过去五年的过度扩产，上线多上大线大产量;房地产政策、反腐、不动产登记、房产税等因素影响下，房地产价量下行。2014年下半年市场急剧变化，据不完全统计，停窑高达30%。企业感受到冬天来了2015年才是地板行业的寒冬，成为地板行业的新常态!
柴静的《穹庐之下》纪录片挑起了全中国人民对环境的敏感神经，人民对环境质量有更高的期望和迫切需求;两会上总理全国人大政府工作报告中提到要铁腕治理污染，给所有高能耗，高排放，高污染的行业、企业包括地板企业敲响了警钟，地板企业面临从所未有的环保压力。
总之，在新常态的社会背景下，地板企业的发展也进入了更加激烈的竞争模式之中。地板企业想要在压力激增的市场上谋得一席之地，还需不断加深自己的核心竞争力，如此，才能化危为安，获得长久发展。
原材料上涨地板等传统制造业面临洗牌
很多人都没想到，去产能的结果是拉动了原材料价格上涨，先是反映在期货上，后反映在现货上，现在传导到了终端市场。原先依赖于成本较低、销售价格较高而赚钱的传统制造业或将无路可走。除非浴火重生，否则面临原材料价格上升、人力成本上升、税收不降、汇率不定等诸多压力，传统制造业前景不妙。
在地板行业内，大、中小型地板企业的受影响程度也不尽相同，和长期深陷于同质化、价格战的中小型地板企业生存受到威胁相比，一些高端定位的品牌企业的境遇还算比较“安全”。没有技术、没有品牌、没有优势的中小型地板企业将会是率先被牺牲掉的一批。他们没有办法在成本上升时提价，不生产企业提前倒闭，生产的话也会亏本。洗牌远未结束，根据每个制造重镇的数据，未来估计还有20%的传统中小型制造企业倒闭。
强者恒强弱者应学会寻找不可替代性
自从“涨价潮”和“环保风暴”相继袭来，在原材料、运费以及用工成本的多重重压之下，地板行业经受着巨大的生存压力。业内人士称，今后能生存下来的地板企业只有两类，一是凭借技术实力完成品牌建设或完成国际化布局的大型企业，二是小而美、别人无法替代的企业。
考虑到现实因素，能做到第一类的，主要是目前现有的部分品牌地板企业，而“小而美、别人无法替代”则为现今正在涨价潮中苦苦挣扎的中小型地板企业指明了发展方向。这也从侧面反映出，未来传统地板企业的发展，只可能是大型品牌企业和小型精致独特的企业平分秋色，不上不下或是习惯居于中游的地板企业，或将面临淘汰的命运。
尽管很多企业不愿面对行业洗牌这一事实，但从整个行业高度出发，一场洗牌变革会加剧行业内部的优胜劣汰，使得地板企业不得不找到自身的定位，形成自己的核心竞争力，进而推动整个地板行业的持续健康发展。总而言之，最后总能够在行业洗牌的大变革中留下来的，一定是经得起市场考验的优秀企业。
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