爆款是把“双刃剑”
运用爆款提升销量在地板行业中已成为一种潮流，不跟上这波潮流，企业很有可能面临出局的危险。日前，地板市场上大部分商家打造爆款的方式主要有三种，收效也各有千秋。一是销量爆款，意指目前推出销量最好的产品，通过打造爆款吸引更多人气。二是概念爆款，意即把概念型产品通过特价爆款的形势，测试市场反应。通过诱人的体验价格让更多的经销商和消费者了解，消除概念产品的距离感，为后续打造真正“爆款”做铺垫。三是特价爆款，意某些厂家为清理库存，将滞销品以特价方式甩卖，短期内形成低价爆款。这确实可在短期内起到清理库存的效果，但也会面临因过气而无人问津“尴尬”。
综上所述，不禁让人反思，当靠爆款能够在短时间内吸引众多用户眼球，每件爆款的背后，最重要的就是预测选品搭配、如何定价、怎样和供应商联络、进行二次销售等，要时刻注意供应链问题，另外预判错误后留下来的积压货品也可能会拖慢企业发展步伐。可见，爆款的引爆力量，依然是一把“双刃剑”。
回归产品才是本真
产品才是爆款大热的本质。用中国传统哲学思想中的“道与术”来解释更为贴切。即产品为道，营销为术。术合于道，相得益彰;术悖于道，各见其害;有道而乏术，不能尽其长;精于术而乏道，亦不能长久;只有精于术而明道者，才乃高人也!
“高价卖不起量，低价卖不出品质品牌。”这成了目前地板经销商最大的困惑。“除了爆款促销，还会在新品上市，重点节假日上开展促销活动。可见爆款只是手段，打造品牌才是目的。在消费者越来越注重品质的今天，产品本身才是王道，不管通过什么方法打造的爆款，没有过硬的品质，都将变为过眼云烟。”业内人士表示。
地板企业自己打造产品有两大优势：一是独特性，别人无法简单复制;二是优质性，做自己的品牌，全程把控产品的质量，更易获得消费者的信赖。爆款说到底还是先做个噱头，用品质留住短时吸引过来的客户群体，形成粉丝效应，提高品牌知名度，才是长久之计。
编辑推荐
缓解信任危机地板企业需有良好信誉和口碑
消费者和地板企业之间的信任危机是制约这个行业发展的重要因素之一。无论是高大上、有名气的传统地板企业，还是新兴崛起的互联网地板企业，概莫如是。
近年来，“互联网+”红遍各行各业，地板行业也不例外。众多互联网地板企业选择以超低的价格，在市场上激烈拼杀以求站稳脚跟。专业人士表示“现在市场上鱼龙混杂的地板企业和只关注自身利益经销商导致部分消费者对地板企业失去了信任。”
对于纵横地板市场多年、规模较大的老牌地板企业来说，口碑是博取消费者信任的一大法宝;但对于规模较小或是初入地板市场的小企业来说，如何提升消费者的信任度则成了能否立足的一大关键。这就要求地板企业牢牢守住自己的底线，不欺骗消费者，慢慢的开始建立信任之墙。
创新营销模式地板企业需以改革面世
现在很多地板企业已经不再局限于单一的地板领域，开始向整木方向发展，通过自己旗下木地板、木门、楼梯、木饰面等一系列家居木制产品为消费者和客户提供一整套家装实木制品的整体风格解决方案。
精装定制已成家装行业新趋势，很多地板企业期望通过与家装公司和房地产公司的合作得到更大的收获。且随着互联网时代的发展，地板企业电商化，实现线上线下相融合都成了不可忽略的趋势。
地板企业通过对现有的思维模式提出有别于常规或常人思路的见解为导向，利用现有的技术条件，在特定的环境中，本着理想化需要或为满足社会需求，而改进或创造新的地板产品，营销渠道，在这一系列活动之后，能够获得有益效果。创新能使地板企业区别于其他同质化的企业，但在此过程中也存在着不可避免风险。
在成为行业标杆的路上，信任危机就像一枚临时炸弹，随时会引爆企业多年来积累下来的宝贵信誉。对目标成为行业标杆的地板企业来说，坚守底线是根本，保持良好口碑是准则，在创新改革的道路上，亮出企业“绝招”已成必然趋势。
盘点淘宝爆款灯具的前半生。
在淘宝搜索“灯”，弹出的商品列表随手一翻就能找到相同或者相似的，出现频率非常高的，就被称为“网红款”、“爆款”。 比如下面这几个你一定有见到过， 这些灯饰从诞生以来，从来没有一个时期像现在这样火爆，好的设计养活了淘宝许多灯饰店铺，这些店铺强大的网销能力又给了这些设计第二春。 今天就来涨姿势，盘点一下这些网红款灯具的前半生。 分子灯 分子灯是设计师Lindsey Adelman的作品，在作品中属于Branching(枝型结构)系列，被称为the Branching Bubble chandelier，是她比较早期的作品，同时也是代表作。 Lindsey Adelman整个团队在纽约的工作室，设计、研发、生产、组装都在那里完成。 包括1:1模型实验，联系当地的工人合作完成玻璃灯罩的吹制，手工组装灯具，再发货到全球。 因此整个制作周期非常长，一般需要提前12-16周预定。 价格和设计一样美丽。 比如下面图片上这款BB.03.14高光拉丝铜带灰色灯罩的，售价为9000刀，需要提前16周预定。 到了淘宝上，设计有了一定程度的变化。 不再完美的追求“工业元素的感性化方式”，连接支架稍粗一些，造型也少了点自由浪漫的气息，更强调灵活连接。 当然价格也变得非常友好，从200多到2000不等，人民币。 最后再来对比感受一下。 枝型灯 再来看第二个枝型灯。 就是它👇 枝型灯同样来自设计师Lindsey Adelman的作品，名字叫Agnes Chandelier，由不同材质的支架和灯头数量(6、10、14、20四种)组合成不同款。 以图中这款棕色支架-14灯头举例，售价为11200刀，需要提前12周预定。 如果是黄铜或者高抛光镀镍的灯架，价格还会更高。 同样的，到了淘宝之后这款灯发生了一些变化。 造型上来看，支架的延展没有那么宽，相对来说照明区域也更集中。 当然主要是价格上的变化更明显，人民币300-2000不等。 樱桃炸弹流苏 除了分子灯和枝型灯，还有一款同样来自Lindsey Adelman和她的团队。 也许是因为工艺太难以攻克，至今没有爆，但是以超高的颜值瞬间俘获了我，就是它👇 Cherry Bomb Fringe 系列，上图是吸顶灯，下图是吊灯。 Cherry Bomb Fringe(樱桃炸弹流苏)系列是一个模块化的组合，纤细的黄铜管，配上零落的镀24k金的手工吹制mini玻璃球， 还有biling biling的精致黄铜链子。 灵感来源是栎树上的寄生藤，但是更柔和、精致。 暂时查询不到价格，预定周期是24周。 (查不到价格才是最可怕的事情好嘛。。。) 看了那么多叹为观止的设计，请记住这位设计师的名字，Lindsey Adelman。 毫不夸张的说，Lindsey Adelman养活了半个淘宝。 IC系列 来自设计师Michael Anastassiades。 这位设计师的名字并不好记，但是一看见作品就会“哦，原来是这个啊”。 这就是Michael Anastassiades为Flos设计的IC系列，上图是落地灯，除此之外还有吊灯、台灯、壁灯/吸顶灯。 Flos IC系列的辨识度极高，极细的黄铜支架，配上白色的球形灯罩，可谓是将极简主义美学发挥到了极致。 一个最小号的壁灯售价约为600刀。 在淘宝上这款灯同样有不同的店铺在售卖，发货地大多集中在佛山、中山两个城市。 价格差异较大，均价几乎是把原价的货币单位直接从美元换成人民币。 从买家秀来看，最大的变化同样是支架，没有那么细，看起来少了许多精致感。 设计师Michael Anastassiades于1994年创立了工作室，除了灯饰，还有家具、摆件、珠宝类的设计作品。 在他的个人网站上能看到许多新的动态，下面几款灯也非常漂亮，同样延续了极简主义，不知道会不会成为下一个爆款。 魔豆灯 魔豆灯是设计师Jason Miller最具代表性的作品，为品牌RollHill设计的Modo，中文直译过来就是“魔豆”。 和分子灯一样，modo也是模块化的，可灵活增加或减少灯头数量，比起分子灯支架浪漫的延伸方式，modo的几何感更强。 像这样一款modo，售价为5800刀，需要提前12周预定。 到了淘宝上，这款灯有了更多的改变。 比如支架和灯头的连接方式， 灯头之间的连接方式。 总之这款灯在淘宝上有了许多衍生版本，价格差异也很大，100多到1000多都有。 鹿角灯 在找资料到时候意外发现另一款眼熟的灯，也同样来自Jason Miller。 就是图片第一排的鹿角灯。 这款4头的黑色鹿角灯售价1650刀，预定周期为12周。 看工作室网站的时候，总觉得这盏灯的应用场景是非常迷幻森林的，到了淘宝上就成了乡村美式的标配。 还带了一些故事性，比如“鹿角之光”，增添一些神话色彩。 或者在灯罩上做改变。 总的来说也算是本土化一个非常典型的例子了。 在我们国家现有的环境下，模仿和抄袭之间一直没有太清晰的界定，这对原创者来说，太遗憾了。 可是真正的原版作为一件艺术品，价格实在太过高昂，好的设计不能被更多人使用，也同样遗憾。 你家还有哪些同样美好的设计呢?欢迎和我们分享相关文章
最新更新
