两极分化日益凸显 地板企危机意识不可少

2020-12-21

缺少沉淀是硬伤地板企业以务实为本

地板行业虽经过了30多年的发展,但依然有部分企业缺乏沉淀,品牌的沉淀、文化的沉淀、产品的沉淀、核心竞争力的沉淀等都不具备。部分地板企业只会销售,不懂营销,只会想方设法把产品卖出去,却忽略了产品策划、品牌推广、产品包装等。所谓的产品研发与设计,多数缺乏自主创新,产品没有延续性。

市场分析和发展规划是地板企业生存的必要法则,却少有企业重视这方面。企业往年的人均产值、今年计划产值等,以及针对市场变化而出具针对性的战术措施等需要地板企业重视。另外,盲目的跟风、投机取巧、一夜暴富的心态,最终只会让企业失去目标和方向。地板企业一定要戒浮躁,调整心理,冷静对待、沉淀自己,把重心放在安全自保上,专注聚焦、精准定位、细分市场等方面。

地板行业是个传统的行业,技术含量低,进入门槛不高,导致了部分从业者眼界短浅,唯利是图。而在这个大跨界的时代,地板企业家拥有一种归零的心态,空杯的心态,学习的心态是重点。鲜有企业愿意把亮光板式保留并做到极致,而在“工匠精神”日益被重拾的今天,地板企业聚焦本业、做好单品,在专业领域发挥潜能做擅长的产品已是趋势。

改变粗放式管理模式变“人治”为“法治”

如今,不少地板企业还是粗放式管理,作坊式经营。不少企业老板的发展理念和管理模式还处于5年之前,从原材料进厂到产品出厂的数据、标准、信息都还不完善。企业无系统、无标准、无流程、无规范、无票据、无数据、无信息、无文化、无品牌、无团队。

地板产业作为生产制造型行业的,有的企业甚至不会定期召开生产会议、产供销会议、成本经营分析会议等。如此以来,在管理企业过程中的工作重点就会变得模糊。各行业都在讲精益化管理,都想向管理要效益,但如果地板企业没有制度、没有标准、没有流程,在管理过程中,只讲感情,不讲制度,那么企业最终的结果就很难达到理想化状态。

所以,地板企业一定要改变粗放式管理模式,建立和完善管理制度,变“人治”为“法治”,通过系统化、标准化、规范化、票据化、数据化、信息化、流程化等,最终实现精益化管理,从而降低成本,缩短周期,提高效益,实现利润最大化。同时,完善和变革分配机制,让中高层管理人员不再是纯粹的管理人员,而是企业的经营者、合伙人,这样可以充分调动他们的积极性。

在行业进入紧张的转型时期,地板企业切不可“患得患失”及盲目跟风。以务实的心态做好企业分内的事,以及顺势而为去调整企业战略是关键所在。

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地板行业两极分化日益严重 该如何破?


缺少沉淀是硬伤地板企业以务实为本

地板行业虽经过了30多年的发展,但依然有部分企业缺乏沉淀,品牌的沉淀、文化的沉淀、产品的沉淀、核心竞争力的沉淀等都不具备。部分地板企业只会销售,不懂营销,只会想方设法把产品卖出去,却忽略了产品策划、品牌推广、产品包装等。所谓的产品研发与设计,多数缺乏自主创新,产品没有延续性。

市场分析和发展规划是地板企业生存的必要法则,却少有企业重视这方面。企业往年的人均产值、今年计划产值等,以及针对市场变化而出具针对性的战术措施等需要地板企业重视。另外,盲目的跟风、投机取巧、一夜暴富的心态,最终只会让企业失去目标和方向。地板企业一定要戒浮躁,调整心理,冷静对待、沉淀自己,把重心放在安全自保上,专注聚焦、精准定位、细分市场等方面。

地板行业是个传统的行业,技术含量低,进入门槛不高,导致了部分从业者眼界短浅,唯利是图。而在这个大跨界的时代,地板企业家拥有一种归零的心态,空杯的心态,学习的心态是重点。鲜有企业愿意把亮光板式保留并做到极致,而在“工匠精神”日益被重拾的今天,地板企业聚焦本业、做好单品,在专业领域发挥潜能做擅长的产品已是趋势。

改变粗放式管理模式变“人治”为“法治”

如今,不少地板企业还是粗放式管理,作坊式经营。不少企业老板的发展理念和管理模式还处于5年之前,从原材料进厂到产品出厂的数据、标准、信息都还不完善。企业无系统、无标准、无流程、无规范、无票据、无数据、无信息、无文化、无品牌、无团队。

地板产业作为生产制造型行业的,有的企业甚至不会定期召开生产会议、产供销会议、成本经营分析会议等。如此以来,在管理企业过程中的工作重点就会变得模糊。各行业都在讲精益化管理,都想向管理要效益,但如果地板企业没有制度、没有标准、没有流程,在管理过程中,只讲感情,不讲制度,那么企业最终的结果就很难达到理想化状态。

所以,地板企业一定要改变粗放式管理模式,建立和完善管理制度,变“人治”为“法治”,通过系统化、标准化、规范化、票据化、数据化、信息化、流程化等,最终实现精益化管理,从而降低成本,缩短周期,提高效益,实现利润最大化。同时,完善和变革分配机制,让中高层管理人员不再是纯粹的管理人员,而是企业的经营者、合伙人,这样可以充分调动他们的积极性。

面对行业两极分化情况,地板企业只有摒弃浮躁,脚踏实地、诚诚恳恳;改变粗放式管理模式,变“人治”为“法治”,才是转危为安的关键所在。

市场两极分化严重 中小地板企业遇发展危机


展不平衡,因而只会令市场的公平性加速流失。一方面,上层消费市场的狭小并不会因两极化的进程而拓展,从实际情况来看,市场的两极化对增加上层消费数量起到的极小,更多的是增加底层消费群体。因此,上层地板企业为了争夺更大的市场空间定会将目光转向低层消费市场。

另一方面,上层地板市场的产品更新速度快,上层消费者对家居生活的高要求促使上层市场更新周期远远短于底层市场。市场更替周期短,直接造成了企业的产能过剩,而底层市场恰是消耗上层市场产能的最佳场所。

底层市场的更替周期长,且底层消费者对地板潮流、功能方面的关注度低。被上层市场淘汰的地板产品在底层消费者眼中仍是新鲜货。加上,价格远低于时兴的高档地板,自然能够赢得底层消费者的喜爱。这就在无形之中,创造出了一个新市场,“一个愿打,一个愿挨”的买卖关系,令上层地板企业如虎添翼。

相对而言,中小型地板企业则陷入了如履薄冰的运营困境。众所周知,小型地板企业在创新方面的能力本就弱,并且,我国的中小型地板企业数量众多,企业间的恶性竞争严重阻碍了企业前进的脚步。因此,在市场竞争力上,中小型地板企业根本不是上层家具企业的对手。

再加上,底层消费者虽然经济实力不及上层消费者,但对高档地板同样有着喜爱之心,一旦上层地板“下放”,但凡经济条件稍好的消费者皆会选择品质更高的地板,毕竟不只是上层消费者才需要身份的证明。到时,中小型地板企业的市场空间必然被压缩。

总而言之,以上种种都在表明,地板市场两极化的加剧,为中小地板企业的发展带来了严重的危机。

地板行业两极分化严重出现“马太现象”


地板行业两极分化严重出现“马太现象”

地板行业强弱分化的步伐正在进一步加快,经济学里的“马太效应”"在行业逐渐显现并愈演愈烈。马太效应可以归纳于:“任何个体、群体或地区,一旦在某一个方面(如金钱、名誉、地位等)获得成功和进步,就会产生一种积累优势,就会有更多的机会取得更大的成功和进步。

根据相关调查发现供应商在渴求大厂青睐,企业在寻觅高层的靠谱的职业经理人。这一现象不仅透露出了地板人在奋力挣扎的斗志,也反映了当下地板行业正在发生在资源的集中倾斜化,大的厂商得以拥有卖场最佳位置、优质经销商及供应商的选择权,在吸引优秀设计师的能力上也得到了补充。小厂规模上不去,老板还得兼任设计、营销等多重身份,无人操纵大盘,分身乏术下企业只能止步不前。正是这种资源及资本的流动,造成了地板行业强弱分化的局面。

地板企业需要主动探寻发展新出路

地板行业发展至今,早已经过了人人暴利,坐等顾客上门的年代。一口已经咬不到蛋糕,你还需要努力把脚垫得高一些。对于古老而又传统的地板行业来说,许多经营十几年的老板还尚未真正了解他们口中“大环境”究竟发生了哪些改变。在我们的调查中,有人提到反腐和扫黄的影响;有人吐槽老板三心二意,携资金套进了股市;也有人对房地产的行情表示了莫大的怀疑。

然而,不想坐以待毙的“弱者”如何才能突破“马太效应”的制衡,很多企业过于封闭自我,只在小圈子里打转,知识也就得不到更新,是时候去主动接触外界,吸收新兴的观念,更容易“对症下药”。此外,供应商也应增强自己的实力,寻得大厂的庇护。而工厂也应找准自己的方向,寻求结盟也好,下沉渠道也罢,随着地板的发展,未来仍会有一部分有发展潜力的品牌会逐渐的脱颖而出,向着最强品牌一步一步的接近。

因此,在两级分化尤为明显的当下,地板企业的发展也不能“坐以待毙”,唯有找到市场的突破口,“对症下药”,地板企业才能在激烈的竞争市场上谋得长远发展。

严峻竞争形势下 地板行业两极分化现象明显


严峻竞争形势下地板行业两极分化现象明显

近年来随着地板行业的高速发展让行业之间的竞争不断加剧,这让企业发展脚步有所放慢,特别是受楼市的影响销售产量开始不断下滑,这让大多数中小企业都感受到了生存的压力。对此,专家表示,要细分市场,深度挖掘才会实现更长久的发展。

从数据报告显示,地板产量有所下降的企业以中小型企业为主,而一些品牌企业的销售却保持稳定上升的趋势。”业内专家指出,现如今,地板行业正准备面临新一轮的行业洗牌,在国内经济进入“常态化”发展的大背景之下,地板市场的发展增速放缓,对中小型地板企业影响较大,而行业内地板十大品牌的上半年发展业绩较为理想。

地板企业品牌建设需做好细分市场

众所周知,我国地板行业已经从产品、渠道竞争,进入到品牌、营销竞争的发展阶段。在此发展夹断,产品没有特色与亮点的品牌,立足市场的难度将会加大,甚至最终被市场淘汰。”专家介绍,产品有特色与亮点的品牌,最终将得到更多的发展机会,甚至成为市场的引领者。

市场环境的变幻莫测,使不少地板企业表现并不稳定,不少企业纷纷采取响应措施,但是效果各显差异。而其中行业专家则认为,“地板企业要想挤进地板十大品牌的行列,在行业洗牌中不被淘汰出局,就必须在发展中对自己进行精准有效地市场定位。”不过,即使行业遭遇这样的状况,不少地板企业纷纷出现“逆生长”,经过专家分析发现,这些“逆生长”企业都有一个共性——都专注于做好细分市场。

在地板品牌建设等软实力打造的意义逐渐凸显的当下,地板企业也急需要在细分市场以及产品定位等多方面下功夫,唯有从实际问题出发,地板十大品牌的建设之路才会越来越宽。

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