严峻竞争形势下地板行业两极分化现象明显
近年来随着地板行业的高速发展让行业之间的竞争不断加剧,这让企业发展脚步有所放慢,特别是受楼市的影响销售产量开始不断下滑,这让大多数中小企业都感受到了生存的压力。对此,专家表示,要细分市场,深度挖掘才会实现更长久的发展。
从数据报告显示,地板产量有所下降的企业以中小型企业为主,而一些品牌企业的销售却保持稳定上升的趋势。”业内专家指出,现如今,地板行业正准备面临新一轮的行业洗牌,在国内经济进入“常态化”发展的大背景之下,地板市场的发展增速放缓,对中小型地板企业影响较大,而行业内地板十大品牌的上半年发展业绩较为理想。
地板企业品牌建设需做好细分市场
众所周知,我国地板行业已经从产品、渠道竞争,进入到品牌、营销竞争的发展阶段。在此发展夹断,产品没有特色与亮点的品牌,立足市场的难度将会加大,甚至最终被市场淘汰。”专家介绍,产品有特色与亮点的品牌,最终将得到更多的发展机会,甚至成为市场的引领者。
市场环境的变幻莫测,使不少地板企业表现并不稳定,不少企业纷纷采取响应措施,但是效果各显差异。而其中行业专家则认为,“地板企业要想挤进地板十大品牌的行列,在行业洗牌中不被淘汰出局,就必须在发展中对自己进行精准有效地市场定位。”不过,即使行业遭遇这样的状况,不少地板企业纷纷出现“逆生长”,经过专家分析发现,这些“逆生长”企业都有一个共性——都专注于做好细分市场。
在地板品牌建设等软实力打造的意义逐渐凸显的当下,地板企业也急需要在细分市场以及产品定位等多方面下功夫,唯有从实际问题出发,地板十大品牌的建设之路才会越来越宽。
在中国的市场上,行业的竞争越来越强,品牌的发展决定了地板企业在行业中的发展。市场上开始出现两极分化的格局,这场“愈演愈烈”的局面如何控制需要时间来考验。
多层实木地板行业发展的现阶段,地板市场已经渐趋完善,但是整体还是处于“百花齐放”的局面,尽管部分强势品牌发展后力十足但是难以入侵形成垄断之势,而不断入行的企业也蜂拥而上,但是难以形成竞争之势。
新兴地板企业面临沉重挑战
对于地板行业由于进入门槛较低,许多企业相继进入地板行业发展,这些企业,产品品质不弱于老牌企业,但渠道尚不成熟,市场口碑尚未成型。经过一次次的艰难地市场拓展,新生的渠道力量仍然薄弱。在当前的大背景下,只能坚难地维系着那纤细的血管不至崩裂,所以,更不用谈为企业披上足以远行的外衣了。
另外一些地板企业,则不管产品、产能或是渠道的不成熟,只是依靠着不成熟的产品以疯狂的低价策略冲击着市场。固然市场份额不断提升,但是低价也意味着低利润。在价格战的圈圈里坚难地前行着,随时面临退出的风险。
强势地板品牌迈向更远步伐
在中国地板行业发展的三十多年里,品牌的三大基础:品质、渠道、口碑似乎从来没有完美地落在一家地板企业上,同时,年销售额达到1亿元似乎成为了所有单一地板品牌迈不过去的门槛,品质、渠道、口碑似乎从未形成合力。
在行业大变革的当下,中国地板行业的实木地板十大品牌发展却正在发生着变化,部分以进口产品为核心的地板企业正迈向品牌发展之路。同时,为推动市场品牌认知度和扩大口碑效应,纷纷加大大众媒体的广告投放,并且在整合专卖体系的基础上推进节假日促销宣传。而以大自然、圣象等企业也携品牌优势进驻地板业,并以品牌运作为起点,虽然起步坚难却也稳健。
行业发展缔造优秀品牌,品牌发展推动行业前进。如今,多层实木地板行业已经面临了全新的品牌发展阶段,而品质、渠道、口碑三合一的品牌效应也将会在今后的日子里产生更为深远的作用。
企业若原地不动只能被侵蚀,变成“温水煮青蛙”。求发展,才能不落后,才能在岩石中坚韧成长。
行业优胜劣汰导致市场两极分化现象出现
地板市场在中国渐渐成熟,而成熟的行业也就意味着市场竞争更加残酷,同样的利润需要付出更多的努力才能争取到。同时,在时间的积累中,地板品牌之间的差距也渐渐凸显出来,大品牌吃掉小品牌市场的情况时有发生,作为行业生物链中下游的品牌地板企业,要想生存,就需要灵活的应对市场变化,调整发展姿态。
在当下的地板市场上,大企业通过强强联合能够抢占更大的市场份额,而小企业由于自身实力上的限制,却陷入了越发艰难的境地之中,这就导致了市场上出现了很明显的两级分化现象。在这样的竞争环境下,地板企业掌握市场就能掌握行业发展方向。的确,经过当下激烈的市场竞争,地板行业当中必定出现一些典型的实力品牌企业,而那些过差的企业也必定从市场当中消失。
地板企业提升竞争力需多方面进行
优胜劣汰乃是自然道理,一些劣质企业的消失其实对于行业的长远发展来说是一件好事情,因为这可以避免一些企业漫无目的地去发展自己,导致行业当中某种产品产量严重过剩给大家都带来了坏处,当行业优势企业诞生后对于市场有效调控的程度也更高。因此,对于地板行业来说,两级分化利于自身的健康发展。
地板市场两级分化日趋严重,地板企业在未来的竞争手段除了不断提升、完善自身产品的品质外,更应该注重服务,能够在服务上有所创新或在竞争对手和各项服务项目上进行有效延展,并整合成完整的服务体系。企业还要注重产品设计、施工和配套上的改进,只有全方位的突破和进步才是立于不败之地的最有效途径。
展不平衡,因而只会令市场的公平性加速流失。一方面,上层消费市场的狭小并不会因两极化的进程而拓展,从实际情况来看,市场的两极化对增加上层消费数量起到的极小,更多的是增加底层消费群体。因此,上层地板企业为了争夺更大的市场空间定会将目光转向低层消费市场。
另一方面,上层地板市场的产品更新速度快,上层消费者对家居生活的高要求促使上层市场更新周期远远短于底层市场。市场更替周期短,直接造成了企业的产能过剩,而底层市场恰是消耗上层市场产能的最佳场所。
底层市场的更替周期长,且底层消费者对地板潮流、功能方面的关注度低。被上层市场淘汰的地板产品在底层消费者眼中仍是新鲜货。加上,价格远低于时兴的高档地板,自然能够赢得底层消费者的喜爱。这就在无形之中,创造出了一个新市场,“一个愿打,一个愿挨”的买卖关系,令上层地板企业如虎添翼。
相对而言,中小型地板企业则陷入了如履薄冰的运营困境。众所周知,小型地板企业在创新方面的能力本就弱,并且,我国的中小型地板企业数量众多,企业间的恶性竞争严重阻碍了企业前进的脚步。因此,在市场竞争力上,中小型地板企业根本不是上层家具企业的对手。
再加上,底层消费者虽然经济实力不及上层消费者,但对高档地板同样有着喜爱之心,一旦上层地板“下放”,但凡经济条件稍好的消费者皆会选择品质更高的地板,毕竟不只是上层消费者才需要身份的证明。到时,中小型地板企业的市场空间必然被压缩。
总而言之,以上种种都在表明,地板市场两极化的加剧,为中小地板企业的发展带来了严重的危机。
地板行业作为较低关注度的行业,消费者从中获取信息的方式也比较被动,随着地板市场供大于求时,行业一度出现饱和现象,很多地板品牌如同昙花一现般,逐渐退出了品牌市场,消费者也渐渐地不再关注,当辉煌的战绩成为过去,也说明了一个时代的结束。如今,地板行业经历过新一轮的深度洗牌,新的品牌进入,旧的品牌淘汰,未来的地板市场需要注入更多的新鲜血液,各大地板企业应该进一步稳固自己的企业,才能让品牌得以延续和生存。
新老地板行业地板品牌实力不一
在地板行业中,新老品牌交替的频率比较高,一方面因为地板行业入门门槛低,导致很多企业家将眼光放到地板行业上;另一方面地板行业会随着经济政策、法规的颁布而随时做出调整,有一些地板企业在企业规模、企业实力等方面没能及时跟上,优胜劣汰之下便会逐渐退出市场。
据调查显示,以北京市场为例,地板品牌正在不断地缩减,从原本七八十家地板品牌,逐年减少成40~50家左右。地板品牌的减少,说明了地板企业正处于一种危机与机遇并存的境地。一些实力老品牌凭借着优秀的产品质量,占据了大部分的市场份额,积攒了许多忠实客户,一些品牌因为技术工艺不成熟、品牌跟不上时代的变迁,大环境之下又有知名品牌在前,企业无法继续开拓市场,被淘汰后便逐步停滞发展。
实力不尽相同,自然发展的步伐与轨迹也不一样。地板企业品牌实力两级分化的情况下,整体行业的实力都有所下降,从现状来看,唯有稳固品牌的发展,才能继续前进。
稳固品牌发展势在必行
随着越来越多新地板企业的涌入,地板行业的发展风起云涌,也将带来更多的机遇和挑战。在这样不太理想的地板环境下,很多企业都开始意识到品牌的重要性,开始了扎扎实实的品牌战略之旅。注重品牌建设,确立自身品牌的定位,切莫随波逐流,而是该着眼当下,努力提升企业自身的生产工艺以及拓宽更广阔的市场渠道。地板企业不容忽视品牌发展道路上涉及的方方面面,细节和态度决定成败,这一道理也无不体现在地板品牌的运营之上,稳固品牌发展,势在必行。
研究消费者购物心理成重要条件
其实对于中小地板企业来说,沿着消费者的日常行为与购买心理展开动作就行,小品牌一般没有太多的资源投入到大型的媒体上,没关系,那就从小处着眼,从区域内大家日常居处小区门前的店面开始进行户外广告的铺展,比如物业管理处、便利店等大家每天都会接触的地方,让消费者每天都能看到品牌的传递信息,并不断强化到消费者脑海中。
很多消费者在购物时,往往会选择口碑好的品牌,因此,品牌认知度也成为影响消费者购买行为的重要因素之一,而那些实力薄弱的中小地板企业则面临更大的生存考验。中小地板品牌要在区域市场站住脚跟,并形成品牌响力,就要打造热闹的市场氛围。打造一个经典的品牌可能需要时间来传承,可打造一个让消费者愿意尝试的品牌只需要大力的造势就行。
门店建设成为中小企业吸引消费者的方向
一个品牌要在区域市场上有自己的知名度,首先得要有与品牌形象相符合的高档终端形象,但很多中小品牌的资金紧张,往往会忽视掉这一方面,或者是与区域经销商在投入上没有协调好,“舍不得孩子套不找狼”,看起来上档次的终端门店尽管价格不菲,但却能够很好地在其小区域内辐射出更大的影响力,毕竟现在大部分人都是外貌协会的,门店也要整得美观才能吸引更多人买单。
如果中小地板品牌在当地有了自己的形象展示店,区域内的消费者就能够上门体验,亲身感受品牌产品的质量、功能、成色、服务等等,久而久之提高品牌在当地的可信知名度,让消费者在脑海里形成一个可信赖的品牌概念,只有新鲜和相信才能最终转化为销售行为。
在弱肉强食的时代里,中小地板企业的发展也面临着更为巨大的考验。在必经的磨砺期,中小企业发展还需充分发挥自身主观能动性,唯有找到方向,中小地板企业的发展才能一步步走向成功。
我国的中层消费群体并不庞大,大多走中端路线、为中层消费者提供服务的木门企业是想以此为跳板,从而向高端市场进发。然而,市场转型的来临,非但令不少中端木门厂家的计划成为泡影,甚至要经受更为严峻的市场考验。
木门市场呈现出两极分化
现在木门已经成为家装当中的主力军,越来越多的消费者把木门装修当做家居装修的重中之重,木门一下子成为了家居生活必备的消费品。不过消费需求在带动市场发展的同时,也加剧了木门行业的竞争。木门市场逐渐呈现出两极化:高端木门和低端的平价木门占据了绝大部分的市场份额。
木门产品渐向两极化靠拢
据了解,现在占据市场8成份额的要么是品牌知名度高的主流品牌,要么是一些价格偏低的木门产品,而前几年业界所期望的中端产品似乎并没有在木门市场上掀起波澜。知名品牌有着自己的品牌优势,无论是在产品的质量、款式以及售后方面都要优于一般的产品,受到中高端消费者的欢迎。而平价木门则主要是一些临时性装修或者收入一般的普通消费者的需要。一般在木门消费中,消费者要么咬咬牙直接使用知名品牌,要么干脆采用临时性的装修过度,选择低价位产品。这一消费观的树立,逐渐使木门产品向两极化靠拢。
木门市场发展强者更强
不少木门业内人士都表示,木门行业的未来发展趋势就是强者更强,弱者消亡。市场利润主要向少数几个大品牌集中。这些品牌生产规模大,品牌竞争力强。能够在市场上形成有效的统治竞争力。市场的发展,二八定律是大势所趋,八成的产品成本,2成的合理利润。这样的格局形成,不仅能够规范混乱的地板市场,更能使广大消费者受益。
业内人士认为,任何行业的竞争都会从无序走向有序,走向符合市场发展规律,这是不可抗拒的历史洪流。在面对多达上千万亿的地板市场,有实力的企业绝对不能放任行业时机从手中溜走,行业的重新洗牌在未来将是必然。
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