趁利好政策实施加快地板定制化、智能化创新
随着供给侧改革的持续推进和培育经济新动能等一系列政策的实施,国内消费市场结构升级趋势明显,新型业态保持快速增长。
与此同时,消费者水平提升和科技创新的发展,让年轻一代的消费者更加注重生活品质舒适度。个性化消费逐步增强,传统地板无法满足个性化消费需求等缺点越发凸显。
因此,地板企业想要解决改革升级的问题,借助一系列利好政策实施,加大力度跟上地板定制化、智能化等技术创新,显得迫在眉睫。
紧跟时代趋势做专业地板服务
地板企业要注重满足消费者使用需求,增强用户粘性。对用户来说,优质地板产品不仅表现住质量、价格上,使用便捷和打扫方便也是关键,尤其是年轻一代对生活要求品质更加舒适,从这方面进行技术改革,能有效的解决当前困扰。
扩大电商市场,增加销售渠道。目前地板行业主流渠道仍然是线下销售,但搭上电商平台的顺风车,转而注重线上渠道也是一方出路。
打破传统,精进产品智造。对于地板厂商来说,要敢于打破传统,进行技术创新。在结构升级、技术创新、电商改革的大潮中,唯有品质优良符合消费者需求的产品才能受到青睐,才能扭转困局,给地板市场带来新增长。
当然,在竭力满足消费者需求同时,地板企业在技术改革和创新过程中,还要充分考虑自身是否已经具备改革条件,供给侧改革的大环境是优势,但能够利用到地板企业的产品改革和服务精化中,还需要进行具体问题具体分析,切勿在忽略改革成本的前提下进行盲改。
互动营销容易引发尴尬
互动营销顾名思义便是将地板企业和消费者双方互相联系紧密互动,尤其强调双方都采取一种共同的行为,但是一旦互动营销策划不到位,就容易导致尴尬事件发生。比如地板企业应用互动营销的办法一般离不开关注账号、转发活动、投票抽奖等,消费者就要面临在私人社交平台上转发品牌活动的尴尬,一旦地板企业营销策划不给力,或参与活动形式过于复杂,那就既折腾策划实施活动的自身企业、又折腾消费者,容易将消费者本就面临的尴尬感放大,导致局面一团乱麻。
地板企业避免“踩雷”
对于互动营销容易引发的尴尬,地板企业要做的就是小心谨慎,避免“踩雷”。首先、地板企业要精心考虑到互动营销所能带给消费者的价值,争取让这价值大于消费者参与互动的尴尬感;其次、地板企业要有明确的互动营销目的要确定采用互动营销是为了增加品牌影响力还是提高销量,还需分清主次,切忌三心二意;再次、地板企业要进行精准的消费者洞察,不以自身立场揣测消费者,更不能轻信市场调研公司的数据;最后、地板企业就要依据营销目的和消费者洞察情况制定正确的营销策略,从营销手法、适用媒介、进行频率和活动流程等方面入手,使整个互动营销活动开展下来之后,消费者与主办方都满意!
互动营销比较容易引致尴尬境况,所以地板企业在应用的时候要精准把握消费者需求、制定正确的营销策略,如此便能达到自身营销目的之余又让消费者满意。不得不提的是,互动营销的价值,可能不完全取决于互动的机制,更多还是取决于产品本身的价值。
环保成地板消费首要标准
这几年生态恶化、雾霾等环境问题日益严重,环保已然成为大家热议的话题,该话题也引发了消费者对环保地板的关注。有研究表明,中国53.8%的消费者在选购时很注重产品的环保性,特别是对于地板产品,如今,越来越多的消费者将环保作为首要标准。
另外,据不完全数据统计,在去年地板销售情况中,环保地板产品占有总销售额一半以上。可见,消费者格外注重地板环保性能,这为一些环保地板企业带来不少商机。同时也说明环保性已经成为建材家居行业的消费主流,这一主流也将延续到2017年。不少地板企业看到环保地板大有商机,纷纷加入其中瓜分这一“蛋糕”。如今,打着环保旗号的地板企业不在少数,但是真正生产环保、安全地板的企业却不多。
打造高品质、高颜值地板
中产阶级崛起,高端消费有增无减,豪宅成交量也随之大幅上涨,更多消费者把目光投向高端地板市场,这给高端地板企业带来无限商机。但是对于中产阶级而言,他们在选择地板产品时并不十分重视价格,而是会将品质放在第一位,对产品质量和设计有较高要求。因为他们看来,高质、高颜值的地板产品更能提升家装品位,是个人品味的表现。
对此,有专家表示,在高端地板产品火热的情况下,企业要想赢得更多高端消费者芳心,还需多深入市场了解消费者喜好,投其所好,并在产品质量、设计方面下工夫,生产出消费者喜爱的地板产品,以便快速占领市场。
深入了解行业发展趋势,精准把握市场需求,并从中获得发展的新启发,这是每个地板企业在发展过程中都需面对的考题。唯有如此,方能在市场屹立不倒。
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