分销体系暗藏风险
有地板分销商诉苦道：“代理XX品牌几年来，问题只有跟分销经理反映，结果是往往不起作用，急切问题半年等不到解决。把问题上呈给副总或者总经理这又要被分销经理痛批，说这是越级上报。事实是这几年只见过总经理几次面，见一次领导真的难，反映问题更难。不仅仅如此，我们没有分销商会议，每个分销商之间，根本没有沟通和经验分享，而其他品牌早就建立了内部沟通平台，或者经常组织分销商相互学习交流。”
在地板市场上，像这位经销商所说的等级森严的分销体系确实不多见。分销系统层次分明，各个部门各司其职是整个品牌保持高效率运作的基本保证。产品从厂家生产出来，铺货到经销商，再由经销商铺货到分销商，然后通过分销商把产品销售给消费者。在这个销售的链条上，保证经销商和分销商顺利链接的便是分销经理。分销商出现售后以及其他问题首先跟分销经理沟通，如果分销经理不能解决的再报部门主管、副总、总经理，这是问题处理的正常程序。
或许这个系统在品牌发展时期起到很好的助力作用，大大提高了运作的效率。但是随着市场环境的变化，区县市场竞争的日益加剧，分销商需要的不仅仅是产品，更需要培训与服务。当这些问题不能通过分销经理得到解决，而高层又不知道下情，依然沉浸在曾经稳固的分销系统中，这必有生于忧患死于安乐的危险。
经销商敢怒不敢言
由于分销系统森严的制度，高层难以与分销商面对面的沟通，他们只能够通过销售量来判断市场行情，只要销量能够完成，万事大吉。却不知道这些销量，大部分是分销商牺牲掉自己的利润而完成的。现在区县市场价格战此起彼伏，价格高一元钱就可以导致失去一个客户，竞争异常的激烈。这些利润的牺牲大大降低分销商在区县市场的竞争力。同时，降低了分销商对品牌的信任度。当分销经理将任务强压在分销商头上的时候，分销商跟经销商的距离便越来越远。也因此，这位经销商曾经多次产生过放弃该品牌的念想。据了解，该品牌其他分销商对该分销系统颇有微词，碍于品牌自身的资源，目前敢怒不敢言。
这种等级森严的分销系统，在互联网时代显得不合时宜。首先，缺乏上下沟通渠道，长此以往必然导致高层决策脱离实际;其次，缺乏内部同等成员的沟通，没有沟通就没有信任，系统将缺乏合力;再者，一切激励机制都建立在公开、公平、公正的基础上，封闭而隔离的系统不能更大效率的发挥各个分销商积极性，这必将影响整个系统的竞争力乃至品牌的竞争力。
治企若治国，好的规章制度必然沿袭使用，但是制度也要因时而变。只有制度符合市场需要，企业才能蓬勃发展，否则将危机四伏。如今，地板市场需求锐减，远非昔日供小于求的市场，在这种市场形势之下，不少品牌因时而动，利用互联网思维改革分销系统，实现分销商内部共享互通，同时使管理更加扁平化，信息流通更顺畅，系统效率大大提升。如此，才能迅速化解市场风险。
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抱团整合资源，相互借力
毋庸置疑，在目前的经济形势下，单兵作战越来越难以在市场竞争中取胜。不过，从事家居建材业的企业还大多停留在单打独斗的阶段，没有建立资源整合和集群意识。地板行业作为家居建材行业的重要组成部分，要充分重视抱团带来的优势和利益。地板企业在转型升级过程，完全可以相互借力，抱团整合产品资源、市场渠道、设计资源、人才资源等各种资源，相互推动促进产业升级，形成竞争力强大的产业集群。
加强创新能力，提升设计水平
近年来，地板行业遭遇内外交困，但是市场刚性需求始终存在，抢占市场份额关键要看品牌的创新能力。地板行业已有不少品牌企业，这些品牌企业都具有创新能力和设计能力，它们在外观设计、工艺制造等领域的专利都能达到数千个。地板企业要保持竞争力，就要不断加强自我创新能力，注意跟国内外顶级设计师及设计机构合作，吸收新的理念、好的创意，将这些融入产品中，来促进工艺水平和设计水平的提升。
渠道转型，多条路并重
除上述两者之外，渠道转型也不可或缺。以前一些企业只知埋头做经销商渠道，等到抬头，却发现销售渠道已成了问题。地板企业渠道转型要注重多条路并重策略，内销注重借助专业卖场、电商平台等多种渠道，抢占国内市场;外销要逐渐建立自主品牌销售渠道，比如在国外设立专卖店等，摆脱对代工业务的依赖等等。
未来，地板行业的竞争只会越演越烈，地板企业想要快速抢占市场，理应尽快调整战略决策，快速走上品牌的转型升级之路，以此来不断的提升企业自身，营造良好的品脾口碑，创造竞争力，奠基企业的未来发展。
地板市场竞争：产品+渠道终端+品牌
社会生活消费品极度匮乏，首要问题是解放和发展生产力，催生了庞大的地板市场需求，此时，地板企业竞争主要聚焦于初级生产力，谁达到量产甚至能生产更多产品，谁就能快速占据市场份额。
随着经济发展和人们生活水平的提高，第一阶段爆发式释放后，人们购买地板趋于理性。为适应市场状况，地板企业开始注重产品宣传、软包以及销售渠道的拓宽。随着各类地板店、卖场雨后春笋般出现，终端渠道成企业角逐战场。由于地板行业的“低门槛”性质，整体地板业市场竞争激烈，“产品+终端”的商业模式代价沉重。
古语云“用兵之道，攻心为上，攻城为下”，冰冷的工业产品本身并没有生命力，要虏获消费者的心理、情感认同，须借助品牌的力量。产品的气质、情感、精神以及品牌调性，意味着高附加值、高利润、高市场占有率。直到今天，“产品+渠道终端+品牌”，依旧是企业竞争最为关注的三大点，但任何一个，却都不是终极竞争力。
未来地板行业侧重点或许仍是去产能
房地产不景气已使得家居建材行业出现严重的产能过剩，地板产品总成交额下滑，多数企业通过促销、降价去库存但成效较差。同时很多大型家居连锁卖场商户面临亏损，地板企业发展受限，随着产能过剩日益严重，加之互联网的巨大冲击，未来几年地板行业的侧重点，或许仍是去产能。
地板业属“低关注度，高参与度”行业，顾客装修以前根本不会关注行业品牌和产品，基本大脑空空边学边买，高参与度则指购买过程通常由多人甚至全家出动。
当前，地板销售渠道不再看中位置，客户资源才是核心。星巴克最开始选择核心商圈，后选择机场开店甚至旅游景点，其策略不是人流，而是人的消费习惯。对于地板产品来说，消费者装修期间与哪些场所的行为有关，小区周边甚至物业办公室都可以开店。移动互联网时代，店面不再重要，有没有客户资源才是核心，难点在于怎么做客户信息的收集工作，成功与客户建立关系并促成交易。
时代在向前发展，激烈的市场竞争中，地板企业需要冷静思考，如何才能发挥并增强自身发展的核心竞争力，以赢得更多客户的认同。
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