随着社会的发展,消费者在销售市场中占据的地位越来越重要,体验式营销,成为当前地板行业吸引消费者的主要方法。
传统的零售模式,称之为专卖店模式。如果在零售专卖店模式加上设计师渠道,这样组合在一起就变成了所谓的体验馆模式。如果还能够再加上互联网的力量,就会变成为电商体验馆模式。
正因为现在这几年网络互动成为了一个主题,地板企业不仅是在电商平台上销售产品,更多的是吸引消费者来了解来关注自己的品牌,在网络上建立3D体验馆,既能解决地域限制,也不失新颖趣味性。
中国地板企业一定要清醒的认识到,产品是推动地板企业成功的根本动力。新产品研发在创意之初就要进行周密的市场调研,并通过严格的产品开发管理流程,让消费者主动进入新品体验,才能让新产品旺销市场。
总之,消费者对消费体验的感觉影响他们对产品的评价,而与产品实际的质量无关。对产品的购后评价,与对交易过程的满意感或不满意感密切相关。地板体验营销不仅要满足消费者使用地板的需求,还要满足消费者对地板的喜爱和偏好,让消费者感到地板企业和地板卖场理解他,尊重他,体贴他,同时给他带来愉悦的享受。地板企业要做好体验式营销,才能最大化程度吸引消费者,才能让营销立于不败之地。
概念式营销引发消费者关注
所谓概念营销,是指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时,利用说服与促销,提供近期的消费走向及其相应的产品信息,引起消费者关注与认同,并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。近年来,随着环保理念越来越深入人心,许多地板商家都开始宣传地板的环保性。然对于部分地板企业而言,很多时候并不是技术上取得了革命性的突破,而是通过嫁接、配套品的搭配来强撑。
迎合粉丝需求代言明星形象不符
随着粉丝时代的的来临,不少地板企业窥见商机,企图通过明星代言为自己的品牌造势。想要提高自身影响力,找与自己地板品牌“气质”符合的代言人无可厚非。但部分地板企业找代言人时忽略了要传递给消费者消费理念。有的企业形象诉求于温馨、家庭,却偏偏找一个未婚的外国明星,最终花费几百万,只能在开业当天博得一个火热场面,企业也因代言的巨额费用导致资金链断裂,最终走向衰败。
随意捆绑销售出现合作瓶颈
捆绑销售本身是一个极好的营销方式,能使得两种产品、品牌优势互融,以达到“1+12”的效果。然而部分地板行业只学其形不学其神,只是将产品随意地“捆绑”在一起,以达到吸引目光的目的,并无实质性的进展。或是刚开始未能良好沟通,导致后期理念向左,出现合作瓶颈。
低价竞争饥饿营销只为投机取巧
随着市场竞争愈演愈烈,一些地板企业为了达到盈利目的,有时会打价格战。反而在最基础的质量上不下狠功夫。更有甚者安排内部人员抢购,看上去深谙“饥饿营销”,实则投机取巧。从表面上看,消费者确实得到不小的实惠,节省了资源,但是深思之下,就会发现其中可能蕴含的猫腻。低价竞争不仅于消费者无利,更扰乱了地板市场的正常秩序,是地板企业与消费者都应严格抵制的。
错误的营销策略除了不能达到预想的效果之外,企业还会花费大量的时间与金钱,这样是不利于门窗企业的长远发展的。企业需要找准正确的营销方法,方可在未来走得更加长远。
地板市场竞争激烈活动营销优势突出
如今的地板市场竞争激烈,各地板企业使尽浑身解数欲在地板市场上占领更大的市场份额。而活动营销作为一个优势突出的营销方式,它使消费者不再是单纯被动地接受媒体的传播和广告,而是更多地主动参与,通过体验,给予消费者更多的品牌信息,让消费者变被动为主动。这种情况下地板企业品牌的传播到达率更高,效果更好,也更有利于地板企业将产品信息和品牌信息传递给目标受众,从而达到促进销售的目的。
除此之外,活动营销能够零距离接触消费者,许多其他的营销方式如新闻传播、广告等,都需要载体来实现地板企业与消费者之间的对接,而活动营销则是直接与消费者沟通,让消费者更直观地感受到营销的主题、品牌的力量,对消费者的冲击感也更大。
地板营销更新升级企业亟需制定战略
老话讲,“酒香不怕巷子深”,纵观以往地板企业的终端营销,也有不少地板企业仅仅是单纯地等客上门,并未制定系统的营销战略。然而随着时代的变化,地板企业进行营销活动已然成为了时代的必然要求。当今的营销也不该是单纯的拉客上门,而是门外现场拦截,做到用户在哪里,活动现场就延伸到哪里。
对于地板企业而言,要做好营销,最为必要的是制定完整系统的营销战略,做到每一步动作都有据可依。在策略上,通过一场又一场分布在不同区域、不同商业地带的促销活动、推广活动、体验品鉴活动,既达到活动营销的实效,又在活动中抓住用户和需求,为地板企业营销战略的进一步实施提供基础。
当今的地板市场不可同日而语,地板企业切不可固守传统的经营思想,忽略营销的积极作用,活动营销作为一个效果明显直接的营销方式将是一个不错的突破点,地板企业要落脚于用户和需求,开创地板营销新格局。
创新营销模式实现目标精准直达
在“酒香也怕巷子深”的互联网时代,地板企业须从销售、体验、服务等多个方面,全面创新营销模式。无论线上主题活动的不间断推出,还是线下大型活动的策划执行,地板企业须站在消费者角度,把用户积极性调动起来,真正做到了让消费者参与,让消费者收益,这样通过全力为消费者服务聚集起来的人气,不但可以扩大“群体效应”,还有助提升活动宣传推广力度。
而通过地板行业众多成功营销案例可知,好的营销手段能让品牌传播如虎添翼。而营销模式的创新在于精准洞察消费者、在于采用消费者更乐于接受的形式,从而实现目标精准直达消费者的脑海中。
“跨界”合作成流行地板企业须理智
近年来,各大家居卖场巨头们在营销创新的基础上纷纷谋求跨界的合作模式,加速产业的发展。那么,对地板企业而言,是否可以通过创新性营销和跨界的交互,来促进销售业绩,提高市场占有率?
商场有句话,“跨界找死,不跨界等死”。那到底是跨还是不跨?答案很简单:跨!但要用正确的方式来跨。跨界可以让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。同时,通过建立良好的“跨界”关系,也可以让不同品牌实现共赢。
地板企业重组并购标的资质的优劣直接影响公司未来的业绩,作为资产的接纳方,地板企业一定要慎之又慎。有金融专家表示,“市场对并购特别是跨界并购的热捧却让一些交易方过于自信,导致资产注入后非但没有效果,还成为公司的包袱。”
业内人士认为,对运营良好的地板企业来说,大规模的并购重组,尤其是跨界并购,并不能视为绝对的利好。毕竟,是重组就带有不确定性,跨界则更会增加地板企业经营风险。地板企业进行产业链并购多少还知根知底,跨界并购则难免“人生地不熟”,有时出了天价还可能碰上蚀本买卖,对此,地板企业须理智对待。
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