了解用户需求是市场营销的第一步
橱柜行业作为典型的传统行业，在互联网高速发展的过程中，自然也免不了受到冲击。如何借助互联网，实现产品和品牌差异化，打造品牌竞争力，实现变革突围，这无疑成为企业家们关注的问题。专家认为，从市场营销的角度看，可以考虑从两个方面来着手，一是了解用户需求，二是打造符合用户需求的产品。
通常在传统商业模式下，比较典型的流程是，企业生产好产品，再进入市场销售，如果销售不好，就会做清仓大甩卖，实在卖不出去就成了库存。而“了解用户需求”往往可以事半功倍，通过对用户需求的分析，设计出来的橱柜产品会更符合用户使用，市场前景也会更加宽广。
紧抓产品、服务、技术这三股力量
橱柜行业电商发展是趋势，但是越来越多的橱柜企业在这一趋势中迷茫。虽说“完善O2O模式”或者“寻找新的商业模式”是橱柜企业推动电商发展的出路，但是万变不离其宗，橱柜企业要借“互联网+”的风起飞，首先要有过硬的产品和服务。业内人士提出，互联网之风吹的时候，当然要借力，但并不意味着把互联网当成企业的救命稻草，更多的是要把自己的翅膀长硬。未来实体渠道和线上渠道将共存并生，互联网不可能完全取代实体店。因此，橱柜企业面对互联网+的大趋势，还是要从做好产品和服务开始。
此外，消费者或许在网上可以看到该商品，线下体验时，很可能因实体店展示面积有限、产品又并非热销品，很多东西无法一一展示。这种情况如何面对?虚拟技术、3D软件，这些云技术的身影，在橱柜行业出现甚少，但企业可以借鉴，互联网是高科技与新兴经济的产物，没有过硬的技术翅膀，互联网之风刮过后，或许就是很多橱柜企业摔下来之时。由此看来，橱柜企业若想借互联网之风飞得更高更远，还需凝聚产品、服务、技术这三股力量。
延伸阅读
整装市场很火热
整装究竟有多火?论坛特设的“态度开辩”环节开始之前，主持人现场征集在场27位家装大咖对“整装到底是不是家装业的未来”的观点，得到的答案是“没有不靠谱之说，没有不是未来之说”，“大家都认为整装是未来”。
论坛中，“整装时代”成为频频出现的一个名词，上海荣欣董事长陈国宏认为，整装时代早已到来，此时“整装到底是不是家装业未来”已经不是核心问题，行业更该关注整装标准化问题;业之峰董事长张钧用汽车行业的整车交付做比，认为未来家装行业需要做到像“卖汽车一样卖装修”;乐豪斯董事长周新指出，整装相比以前的半包、全包和套餐，会是一个全新的时代，具有“改造整个中国家居产业链的重组，推动整个客户消费逻辑发生变化”的力量。
会场之外，更多家装公司早已着手布局整体家装。在3月19日举行的业之峰发布会上，全包圆、品德、诺华三款整装产品齐发，分别锁定低价刚需人群、覆盖环保服务敏感型消费者和满足中高端市场需求，张钧宣言将“像卖汽车一样卖装修，实现真正的拎包入住”，并将2017年销售目标定在北京10亿元、全国30亿元;主打老房装修的今朝装饰打造的2000余平方米的老房整装馆，也将在6月亮相;我爱我家同样将整装全包作为升级方向，据我爱我家董事长马自强介绍，消费者只需准备好锅碗瓢盆和一床被子，即可入住。
定制家居市场被抢夺
整装为何大热?消费者生活习惯的改变自然是重要原因，而从部分装修到一站式包揽，家装行业企图凭借整装模式分切定制家居大蛋糕。
定制家居行业蛋糕有多大?作为目前家居行业最大增长点，定制家居行业在3月频传上市捷报，进入4月底，在资本加持下交出全线飘红的业绩。4月20日，好莱客发布2017年一季报，公司2017年1-3月实现营收2.63亿元，同比增长35.19%;4月26日，尚品宅配发布2017一季度报告，2017年1-3月，尚品宅配营收7.93亿元，同比增长27.65%，营业主要收入来源于定制家具及配套家居产品，占营收的比例为95.52%。4月29日，索菲亚公布的2017年一季度报告显示，2017年1-3月，索菲亚营收9.54亿元，同比增长48.3%，归属上市公司股东净利润为7722.63万元，同比增长46.75%，报告显示，索菲亚一季度营收高速增长得益于定制家具的销售增长。2017年3月28日敲钟上市的欧派家居也同时公布了一季度报告，报告显示，2017年1-3月，欧派营收14.49亿元，同比增长20.49%，归属上市公司股东净利润为5552.1万元，同比增长33.31%，在资本加持下，欧派家居同样实现快速增长。
凭借全屋整装，家装企业正试图“赢者通吃”，将包括定制家居企业在内的更多企业整合为供应链上的一环。实创董事长孙威更是在现场描绘了一番整装分切定制蛋糕之后的未来前景：木门、橱柜、浴室柜、软装，全屋定制家具，如果分属五个合作伙伴的话，各服务商都需要派产品设计师或测量师到客户家中进行单独测量。在北京，尽管测量时间不超过20分钟，但是在路上的时间或许会达到两小时。五合一的测量可以让这一环节的效率大幅度提高，而高效率正是整装的竞争优势所在。
地板企业借势家装需调研
“互联网永远只能是一个手段，而不是目的。”这似乎已经成为家装从业者的共识。如何在互联网上展现自己，让消费者认同，并兑现承诺，是考验互联网家装成败的关键。不管是不是互联网家装，2017年有特点的企业才会越活越好，各家装品牌加速自己的精细化定位。对于地板企业而言，互联网家装市场尚存在需要了解的必要，盲目进军或不能达到理想的发展目标，唯有做好市场调研工作，才能在互联网家装市场内赢得较为理想的发展。
总的来说，面对声势浩大的互联网家装市场，发展是必然趋势，但是不能盲目，需要理性对待，找到平衡点再“猛力攻击”，才能挖掘到更多的商机。
新媒体营销助衣柜企业渠道拓展
在互联网时代，随着新平台的不断涌现，衣柜企业营销模式也在逐渐跟上时代步伐，衣柜电商也迅速崛起，在这其中，大数据发挥着重要的作用。不止是商界人士，甚至是政府官员也都在各种会议场合纷纷提及大数据的重要性。的确，大数据给商业带来了广泛的想象空间，为许多过去根本不可能的事情创造了实现的可能，但是大数据的运用尚未有规范可言，衣柜企业要用好大数据，除了要辨清其阶段性，还需结合自身的实际情况。
大数据来临衣柜企业商机凸显
大数据时代来临，衣柜企业要发展，就得利用好这个平台，只有将平台资源有效地整合好了，才能使更多不同的商家和尚品能够直观地展示在消费者面前，这样，消费者也同样是卖家，这种模式下能够大大降低沟通难度是大数据时代价值更为透明化，特别是融入衣柜电商模式的企业会带来巨大的冲击，对于产业升级也将是百利无一害。业内人士称，通过大数据的直观呈现，衣柜企业可以发现业主对品牌选择的关联性，关联性占比较高的品牌可以主动联合起来为业主提供优惠营销或服务互动，从而真正满足消费者的需求。比如，网站通过大数据统计结果发现，偏好某一品牌的业主可能还会选择其他几个特定品牌的几率较高，如果将这些品牌进行联合营销，自然会迎合业主需求，起到事半功倍的效果。
在这个互联网时代，各行各业都在运用互联网+给企业带来新的渠道与商机，因此，衣柜企业要充分利用互联网+给企业带来的商机，才能字未来的市场竞争中利于不败之地，拓宽企业发展道路。
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