不过,互联网营销目前处于一种还不成熟的阶段,部门的中小家居企业也不能盲目跟风还应结合自身从基础做起。如是,那衣柜企业还如何整合互联网思绪进行营销呢?
合理整合互联网思维进行全面出击
互联网营销不是简单的电子商务,这是许多中小家居企业没有明白的道理。中小家居企业做的互联网营销基本上是:首先建立电子商务网站,然后开始引流,形成快速的交易,最终让企业能够实现收入。虽然作为企业来讲,运用这些能够为公司快速启动电子商务的战术本无可厚非,但其为何持续不佳?这就是企业应该反省的了。
中小家居企业对互联网营销的战略大多处于朦胧状态,错误的认为电子商务就是互联网营销,特别是在看到了一些企业利用网络做的风生水起的时候,其实这些企业的成功不单单只是在卖产品,他们在前期的传播与后期的营销策略上都做了细致的准备。可以这样说,互联网营销是形势下的整合营销传播。那么,衣柜企业在运用互联网上也应该根据自身的内部条件,从实际出发,在新思维模式创新下将互联网营销推广到最好。
结合多方面进行互联网营销
中小家居企业的互联网营销传播应该从小处着手,首先要有具有权威的官网,官网为作为企业的门户,应该将公司的荣誉、公司的文化展示给大家,在消费者中树立一个良好的公司形象。但是在实际操作中我们不难发现,很多企业只是展示了公司的硬性产品、基本内容,令消费者无法很好的了解公司,进而无法产生安全感。
同时博客、论坛这些可以自行宣传的传播工具基本很少被企业运用,让企业少了与消费者沟通的渠道。而百度的系列工具虽然是当前运用的最多的网络营销工具,但大多数企业也仅仅只是用了百度的百科功能,而对于这些功能,多数企业在运用创建百科的时候也还是从自己的角度去创建的,而没有从目标人群的搜索习惯入手,这就再次导致百科词条不能为企业的品牌增值服务。
互联网营销对于衣柜企业来说是把双刃剑,运用的好对于企业的品牌推广还有二次营销都能起到至关重要的作用,但如果不慎运用的不好,在信息飞速发展的时代,网络的传播效率是最快的,他对于企业在品牌的公关推广方面的不好的影响也是全面的,所以,这把“双刃剑”衣柜企业在运用上,也应结合自身品牌,合理推广,帮助企业的发展之路更好更宽。
互联网家装实现信息透明度
可以说,互联网家装模式在一定程度上增加了行业信息透明度、降低了家装成本,对传统家装行业的转型升级起到了推动作用。比如业内一家装修比价的平台——优我家装修网,该家装平台为保障家装质量,尤其针对传统家装痛点做了多方面的努力。优我家在报价上非常注重公开透明,因此会为业主提供详细的价格表、并提供报价分析师给出建议。在签订合同前,优我家的工程监理会提醒业主所有可能存在的漏项、增项、材料不清项等,还会在竣工阶段协助业主对决算的增减项进行分析,真正确保价格无陷阱、无猫腻。同时在装修施工方面,优我家的工程监理要对水电、防水、泥木、油漆与竣工节点进行验收,以及对水电和泥木的施作进行巡检。
互联网家装“痛点”
几乎每一家互联网家装企业都会将“痛点”提上议程,针对诸如工程周期长、价格不透明、材料不合格、设计不精细等等这些常见的传统家装痛点,提出各种解决的方案和治愈的良方。但是以目前的形势看,整个互联网家装貌似还不能够真正解决行业的痛点。
链条长、环节多。整个家装涉及的生产链非常长,比如从前期的量房、设计,到选材料、施工、设备安装,再到后期的软装部分等。可以说没有任何一个生产链的长度能比得上家装,并且家装链条的内容复杂,比如地板的颜色、瓷砖的大小,以及插座的位置、电线的连接方式等。倘若细说起来,听着就让人头疼。
无法统一标准。有人说,共享精神不会出现在家装这个领域。比如布线,每一家装修公司可能都有自己的方式与要求,没有一个统一的行业标准。这种现象会给后期在电器方面的服务造成困扰。再者,就是形态各异的用户会让各种标准化没有施展的空间。用户永远是不固定的,需求是千变万化的,特别是用户对一些细节的要求,根本无法标准化。而互联网家装的标准化也仅仅可以在某些细微环节上进行标准化,大面上的东西还是得非标化。非标准化就意味着不能批量生产,以至于有些痛点就无法彻底根除。
售后问题。比如后期的漏水、电灯出现故障、电器开关出现问题,这些问题都会在竣工后慢慢出现,而很多用户不会装修完立刻住进去,一般都是半年后。可是入住后发现水龙头(水龙头装修效果图)坏了,看似是小故障,也许就是这些琐碎导致各种麻烦。互联网家装企业能够很好地解决么?
从家居行业来看,互联网家装仍是依托在传统家装模式之上的,其中的很多环节依然是离不开传统家装的支撑的,但是传统家装在战略的改变上是十分缓慢的,它是需要时间来等待与打磨的。虽然互联网家装还不能完全治愈传统家装模式上的痛点,但依然还是能有所改变的,那么,就衣柜企业来说,想要实行好新型的互联网家装还需完善自身,认清自身的战略体系,以最适合的模式来改造自身,这样才能迎来一片美好前景。
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