地板企业面临诸多市场发展压力
过去不到10年的时间里，地板行业出现了极为剧烈的变化，这种变化不仅体现在行业内，也展现在行业外。行业内，卖场扩张加速，虽然一方面让部分传统强势地板品牌实力进一步增强，也给了不少新品牌发展机会;但同时，越来越多的经销商都开始面临经营压力——这一时期，各种关于促销导购的培训风靡大江南北，是这种压力的一个衍生现象。
时下，面对层出不穷的竞争压力，以创新突围逐渐在地板企业中达成了共识。地板行业市场竞争程度的加剧，也使得企业创新有了绝对的必要性。在同质化现象尤为严峻的市场上，创新已经成为企业差异化战略的必经之路。尽管创新的重要性对企业不言而喻，但企业在创新之前，也需保证产品的品质。
地板企业发展需跟上时代步伐
在地板终端市场，从基本的销售技巧训练，到小区拓展，再到爆破营销，各种能带来销售额的手段方式统统都被摆上了台面。而为了能够跟上现代消费节奏，网上舆论优化、新媒体传播，乃至电子商城，也是纷纷上阵。这些改变，多数都是市场“倒逼”下的行业行为调整，但是这些调整依然没能使销售状况出现根本改变。
行业外，随着地板主流使用人群的迭代，地板消费习惯也开始发生着改变。年轻的消费者开始习惯了登陆电脑查询地板信息，开始换上了智能手机并使用各种购物APP软件。行业的剧烈变革，消费方式的改变，地板行业也开始跟着调整。为了获取更多的市场份额，在地板产业链上游，更多新奇的地板风格、更多新颖的地板材种纷纷在地板行业涌现出来，实木地板行业甚至上演了比拼用料的大戏。
时下，地板市场竞争形势严峻已经成为不争的事实，地板企业在这种情况下也面临着极大的挑战。市场竞争环境的复杂也使得地板企业在制定相应的战略方针时必须紧密结合市场现状进行，唯有这样地板企业的发展才能达到理想的效果。
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地板市场整体回暖
原材料涨价，使得一些地板经销商出现了“货物囤积”的现象，然而，市场需求有限，有好产品却卖不出去，经销商又智能降价促销。尽管行业受涨价与降价因素的影响，但市场回暖的趋势却并未因此受阻，一方面由于销售需求有增无减，再加上国家加快了城镇化的进程，行业的发展空间并未萎缩;另一方面，各个企业都在寻求有效的措施应对涨价和降价风波，地板行业发展虽然困难重重但仍有无限希望。
以品牌特性保持利润
以行业现状来说，现在的地板品牌都是共性为主，缺少个性化的品牌。在未来，企业品牌的个性化还需要强化，而保持品牌的议价能力并突出品牌的特性，是未来地板企业保持利润的必经之路。当前，地板企业在管理品牌方面的经验还没有成熟，对于品牌所承担的消费群没有细分，企业对市场不了解，都是为了品牌而“硬”做品牌。
O2O成地板电商趋势
对地板行业来说，O2O无疑是未来企业向电商转型的一个趋势。通过电商手段，消费者很容易就可以收集到各类合适的产品。在电商发展的基础上，传统专卖店的功能一定会更全面。
品牌管理走“精细化”路线
目前地板行业的品牌管理还是传统的“粗放式”，而未来必然是“精细化”品牌天下。很多地板企业在规划品牌结构的时候战略性不强，甚至有些品牌已经没有存在的必要性。未来，只有企业的实力足够强，才可以提升品牌知名度，并且在品牌纷争中屹立不倒。
未来，地板市场的竞争或许会越来越激烈，经销商的利润将会被进一步压缩。在通往成功的路上，地板企业只有把握好行业未来发展的主流趋势，才能市场竞争的海洋中乘风破浪。
地板产品质量仍是地板企业发展主方向
近年来，伴随地板行业市场竞争程度的加剧，以创新的思维谋发展逐渐成为企业战略方针中的重要内容之一。诚然，在同质化现象尤为严峻的市场上，创新已经成为企业差异化战略的必经之路。尽管创新的重要性对企业不言而喻，但企业在创新之前，也需保证产品的品质。
其实，无论地板品牌专卖店的装修多么奢侈豪华;无论地板产品的用材多么高端精贵;无论营销传播的渠道多么与时俱进，对于终端消费者而言，最终希望的还是地板能够“漂亮”和“质量稳定”，说白了，就是好看而且耐用，是的，这很像宜家的口号。对于消费者而言，还希望地板的价格能够更加透明实在;希望地板物流配送更加的省心顺畅。
地板市场环境的改变鞭策地板企业做出创新
过去不到10年的时间里，地板行业出现了极为剧烈的变化，这种变化不仅体现在行业内，也展现在行业外。行业内，卖场扩张加速，虽然一方面让部分传统强势地板品牌实力进一步增强，也给了不少新品牌发展机会;但同时，越来越多的经销商都开始面临经营压力——这一时期，各种关于促销导购的培训风靡大江南北，是这种压力的一个衍生现象。
在地板终端市场，从基本的销售技巧训练，到小区拓展，再到爆破营销，各种能带来销售额的手段方式统统都被摆上了台面。而为了能够跟上现代消费节奏，网上舆论优化、新媒体传播，乃至电子商城，也是纷纷上阵。这些改变，多数都是市场“倒逼”下的行业行为调整，但是这些调整依然没能使销售状况出现根本改变。
行业外，随着地板主流使用人群的迭代，地板消费习惯也开始发生着改变。年轻的消费者开始习惯了登陆电脑查询地板信息，开始换上了智能手机并使用各种购物APP软件。行业的剧烈变革，消费方式的改变，地板行业也开始跟着调整。为了获取更多的市场份额，在地板产业链上游，更多新奇的地板风格、更多新颖的地板材种纷纷在地板行业涌现出来，实木地板行业甚至上演了比拼用料的大戏。
在比较特殊的时期内，地板企业的发展如若不及时进行创新，在今后的发展过程中，也必将出现更多的发展桎梏，在这种情况下，地板企业唯有紧跟时代步伐，在解决消费“痛点”的前提下进行创新，才能在逆势之下赢得更为长远的发展。
“自建渠道”困难重重
经过多年的发展，地板市场已近饱和，地板企业还自建渠道，潜在的风险很大，操作不当会使得赔了夫人又折兵。而且，近年来品牌营销如火如荼，尤其是大卖场，一般而言，消费者都会选择当地口碑较好的卖场进行选购地板，因此，吸引人气成为自建渠道所必须跨过的一道关。
自建渠道不仅涉及运营，对企业管理的要求也很高，地板企业必须要多个环节共同发展，才能够使得自建渠道的成功率提升。地板企业自建渠道首先意味着要脱离卖场，其次才是争夺市场，处理好卖场与经销商关系至关重要。
“自建渠道”如何着手
虽然自建渠道困难重重，但并非完全无可能。
其一，地板企业自建渠道应继续加强品牌建设。品牌时代，无论哪行哪业，品牌的建设对企业自身知名度的提升都有着非常积极的作用，甚至直接增加产品的市场销售额。
其二，自建渠道要选好地址。选址的正确与否，将决定自建渠道的成与败。因此，企业一般拥有两种做法，一种是贴近大卖场，利用大卖场的辐射，提高宣传，另一种则是在大卖场影响力较弱的中心地带，达到“近水楼台先得月”的效果。
其三，地板企业的直营店面装修一定要好，才能与其他杂牌军区别开。店头要做好，要让人一看就是出自大品牌之手。店内的装修面积比同类品牌略大为佳，装修风格要给人轻松舒适感。产品既有大卖场所有的，又有大卖场所没有的。服务主要体现在导购服务态度与退换货上。
其四，地板企业不能坐以待毙，等着消费者自己上门，而是积极组建主动营销团队主动出击寻找目标客户，扩大进店客户数。比如举办各类型的促销活动吸引消费者购买等。
其五，对地板企业直营店而言，产品应比其他经销店更加齐全，且产品组合要更具个性化。自建渠道可以借鉴产品组合销售的模式，除了经营自己的产品外，不妨把其他厂家有特色的产品也组合一点进来，这样独立店产品的卖点会更多，更能吸引消费者。
自建渠道无疑需要企业具有强大的勇气和底气，这种勇气和底气一类是品牌已有的知名度和信誉度带来的行业“大佬型”，另一类则是“初生牛犊不怕虎”型。从当前的市场竞争格局来看，企业自建渠道与传统渠道各有优势，仍将长期共存，地板企业还需仔细权衡，切莫冒进。
传统门店模式有与电商抗衡的条件
这几年来，很多地板终端经销商们普遍反映三大指标进店率、成交率、客单率都在直线下滑。不仅仅是由于业主在减少，卖场在增多进行了分流，最重要的是客户被拦截了。现在每一步都有电商介入，打劫传统行业的路径。
现在许多舆论往往有意无意将电商与实体变成一个对立的状态，好像是非此即彼。有业内人士认为，“将来电商和实体应该是一个相辅相成的有机结合体，只是现在怎么结合法还不够清晰，还没有找到让大家都能够接受、每一个都能在蛋糕上找到自己普遍的、为大家认可的模式。”电商是未来的一个趋势，它会渗透到各个行业，但是传统的企业，累计的口碑、品牌影响及服务、营销，都不是一朝一夕建立出来的。
地板企业转型升级需要注重资源整合
传统行业如果足够成熟，品牌已经形成，渠道已经完备，可以称之为转型。“从资本的角度，或者以食物链作为比喻，一些卖场很多时候比家装公司有钱，但有钱不一定比它有格局，有钱你只是一个土豪。但是在食物链上你可能是下游。”并非转型，而是整合。整合资源，合作共赢，是未来家居行业的发展趋势。
在当今的这个时代，谁都希望向下整合，向下整合是最容易的，向上整合是最难的。传统行业如果足够成熟，在转型时是没有问题的。但是对小规模的商业地产来讲，传统的模式不够优化，加以后的每个环节漏洞百出，就可能转型失败。中国电子商务协会家居中心创会秘书长王建国认为：“要平台化，把上游、入口的模块用我们的核心利益来换。”往上游走、往入口做、整合资源，这样的转型方式是每个传统家装企业的必修课，而并非选修课。
因此，从整个家居建材行业的角度出发，在转型跨界方面，资源整合依旧是企业发展的重心。在市场竞争环境愈发复杂的当下，唯有在发展的道路上找到发展的关键，才能在白热化的竞争市场上赢得更为长远的发展。
电子商务模式正在不断冲击当下市场
目前，互联网行业的不断发展正在深刻改变着当下人们的生活方式，与此同时，对于一些行业也造成了不小程度上的影响。地板行业作为传统家居建材行业中发展相对成熟的产业，自然也不例外。如今电商趋势在地板行业愈演愈烈，在这种情况下，企业深度挖掘市场商机还需有方向。
伴随互联网的不断发展，整个家居建材市场上的整体格局也受到了不少的影响。电商模式的出现正在不断冲击着传统门店模式，在这种情况下，不少门店商都纷纷感受到了竞争压力。如今，互联网时代的到来催生电商的飞速发展，在新兴销售渠道崛起的背景下，我国地板行业也涉足其中并获得不错的成绩。而这一成绩的获得除了消费者购物习惯的变化使然以外，电商价格也起着不小的作用。
地板企业在新旧模式的较量上需认清形势
地板行业作为国内起步较早的产业，在互联网新兴产物的冲击下，企业自然也承载着不小的压力。作为在国内发展时间相对长远的产业而言，地板行业在这种新的局势下面临着多层面的冲击，无论是传统模式，还是现如今的新兴模式，地板企业都必须要做好准备才能赢得理想的发展效果。在新旧模式的交织下，地板企业该如何做出应对方式呢?
目前，中国高达近八成的民众仍处于低收入阶层，他们自然对于地板的价格极其敏感。在这一阶段，出现新的低价渠道，自然会蜂拥而至。这就可以解释为什么地板电商发展得蓬蓬勃勃，即使电商问题不断，销售额仍然急剧增长了。相对而言，传统地板销售渠道成本高，价格相对较贵，愿意去卖场买地板的人自然会减少。传统渠道在与新兴的电商渠道的竞争中，一直承受着成本压力。如何降低传统渠道的销售成本，是地板企业必须考虑的问题。
如果成本上无法与新兴渠道竞争，则未来传统渠道的销售难以乐观。尤其是在电商对其种种问题有了较好的解决方案后，传统渠道将承受更大的压力。在市场竞争与商机共存的行业背景下，地板企业挖掘利润空间也必须要讲究方式：高端地板还有十倍增长空间。从美国与日本的发展经验看，中国如果能顺利摆脱中等收入陷阱，跃升入富裕国家行列，其最富裕阶层的比例应占到总人口数的10%左右。而目前中国的这个比例仅有1%。也就是说还有十倍的增长空间。
在电商大势如火如荼进行的过程中，地板企业发展也必须要找到新旧模式的最佳结合点。在多元化趋势逐渐凸显的当下，地板企业唯有充分认识到新旧模式的优劣所在，才能最大程度发挥出其优势。
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