多元化发展带来新机遇
多元化发展是指企业不局限于一种产品或一个产业,而实行的跨产品、跨行业的经营扩张,在企业扩张发展中起到重要作用:其一、分散发展风险,把鸡蛋放在同一个篮子里风险总归是很大的,地板企业实现多元化发展可以有效分散风险,提高经营安全性;
其二、当下经济发展速度放缓,只在一个领域发展饱受局限,实现多元化发展可以使地板企业抢占新兴市场,既减轻原市场的竞争压力,还可以从增长较慢、收益较少的市场转向收益率高的市场;其三、开辟全新市场,还可以增添企业活力,有效促进原先业务的发展,实现多方面齐头并进的欣欣向荣景象。
打一场“有准备的仗”
多元化发展虽然益处多多,但也存在着准入“门槛”的,并不是随便哪个地板企业都可以实现多元化发展,想要成功必须先达到以下几个要求,打一场“有准备的仗”。首先、地板企业要有一定资金和人才的基础,多元化发展之路是机遇伴随着风险,没有一定的闲散资金和充分专业的人才贮备,不仅无法打开新兴市场,还随时会败兴而归;
其次、地板企业还要制定详细的扩张规划,对现有市场、新兴市场以及自身实力有系统的了解,再制定相应的多元化发展规划;最后、地板企业还要有一定的抗风险和应变能力,在对外扩张遇阻的时候能够及时应变,并完美将问题解决!
虽说多元化发展有着诸多正面的效果,但只有具备实力、事前准备以及应变能力的板材企业方能成功实现多元化发展。因此,地板企业进行多元化扩张切不可冒进,以免自己给自己挖坑。
先天优势非品牌地板价格战激烈
市场行情不好,市场上价格战打得越发激烈,尤其是非品牌,价格压得很低,利润很少。而价格战之所以打得这么激烈,主要原因是供需失衡,狼多肉少的竞争格局让地板企业不得不用价格来俘获更多的消费者。品牌和非品牌打价格战的不同之处在于,品牌之间在打价格战的同时,要保证服务,因此价格必须控制在合理的范围之内,不能压得过低。而非品牌则不用考虑服务等其他因素,价格越便宜消费者越喜欢,所以价格一般都是能压多低就压多低。因此,相对而言,品牌产品基本上很少参与价格战,只是被大趋势改变了之后有部分价格调整。
相对来说,非品牌则更有打价格战的先天优势。业内人士分析称,品牌产品的出厂价比非品牌的高,而且门店的经营费用也相对较高,因此产品不可能卖的特别便宜,最便宜的也比非品牌产品价格高很多,因此在价格竞争上非品牌不战而胜。另一方面,非品牌地板的消费群体比较广泛,很多消费者都认为装修买地板没必要买太好的,基本上差一不二能用就行。相对价格低廉而且质量说得过去的非品牌地板,购买品牌地板的消费者比例并不高,地区的消费观念让更多的消费者倾向于选择非品牌地板。这两点因素同时也促使非品牌地板价格战的加剧。
现实低价策略对成单没有太大帮助
业内人士分析道,所谓价格战就是频繁的搞活动,活动的嘘头就是降价。但是每次搞活动会投入很多人力和物力的成本,从长远来讲,对品牌的发展是非常不利的。那些参与价格战的品牌只有搞活动的时候才能卖出去货,不搞活动根本卖不出去货。
然而,没有合理的利润来支撑,企业是没有办法往下走的。事实上,低价也未必能够俘获消费者的心。有经销商向记者抱怨,现在市场整体竞争都是从价格上下功夫,但是,低价竞争并不见得是最好的促销策略。降低价格,吸引消费者进店了,但是消费者又会嫌地板卖得太便宜。有一位客户进到店面,看上了店面的几款实木地板产品,询问价格之后,却显得有些犹豫,觉得实木地板太便宜了。“很多消费者还是有一种心理,认为‘便宜没好货’、‘好货不便宜’,一般的低价策略对成单并没有太大帮助。”
实际上,不参与价格战的品牌,不但能省掉很多活动费用,还可以直接把一部分费用拿出来实实在在地让利给消费者,一方面消费者可以享受到真正的实惠,另一方面,可以在消费者心中树立品牌威信,有利于提升品牌的高度和影响力。因此,很多经销商都更加关注如何规避价格战,跳出价格战的泥潭,从而让企业更加良性健康的发展,而一些经销商也从实践中总结出了一套可行的方法。
应对提供增值性服务来规避价格战
对于品牌产品来说,规避价格战主要是有节奏地搞活动,活动的频率比其他的商家少一点,每隔一段时间做一次小活动,每次选择不同的品类循环来做,把局部的单品进行小幅度的降价,活动结束立马恢复原价。从而巧妙避开价格战的锋芒,既不影响产品整体的价格体系,也更符合消费者优惠购买的心理需求。
另外,通过提升服务质量来规避价格战。“设计做的更精细、效果更好,施工指导做的更细致,包括一些小的损耗,比如施工工人不小心弄坏了地板,或者磕到边角了,直接给消费者换掉。”给消费者提供增值性的服务是很有效的一种方式。对此,还有经销商认为,通过提高产品附加值可以吸引客户、留住客户。地板在装修中属于低频应用材料,主要做口碑,以熟客或转介绍客户居多,“重点还是要提升售后等设计服务”。
除此之外,在营销方式上的变化也可以让各品牌之间免于恶性价格竞争。而非品牌主要从产品方面入手来规避价格战,比如挑一些花色、款式等比较新颖,质量好、价格适中的产品进行销售,以此摆脱低价竞争。
市场竞争中,以牺牲利润为代价来换取销售额的增长无异于饮鸩止渴。微利时代,如何跳出“价格战”怪圈,摆脱低端的竞争旋涡,值得每个地板企业认真思考。
相关文章
最新更新