618地板电商排位乌龙O2O还没撑起这片天
618作为上半年的电商狂欢节，刚结束各电商平台就在忙着晒数字，晒排位，先放下对各平台都闭口不谈成交额的邪恶猜想，这天猫地板排位，就出现了两个版本，让参与其中的地板电商人都丈二和尚——摸不着头脑。先出的是实体大牌占得三甲，后又出一个前网红淘品牌变成第一，大数据这是闹啥呢?
但两次排位的微妙变化，倒是真实写照了平台、实体品牌、淘品牌三者的当下心理。平台乐见其成，开始偏向实体大牌能玩O2O，想想也要照顾一直跟随的淘品牌。由此次排位乌龙事件，也可看出地板电商O2O还没能撑起这片天。实体大牌这两年下决心做O2O的多，但彻底打通的不多，对排位也就不那么重视了。淘品牌深刻洞悉互联网只有第一的规律，因此面子上总是要扳回一局的。是第一还是排位第一，经过这次变化，口水仗再打也没有意义，还是找个角落静静的思考初心。
新常态下地板实体品牌和淘品牌如何定位?
房地产和建材的行业趋势，国家今年没过正月十五就给房产松绑，笔者私以为是经济向坏，对实体经济缺乏信心的表现，虽房市节节攀高，但实体市场今年还会很难。在这样的新常态下地板实体品牌和淘品牌如何定位就显得即迫切又很重要。
从实体品牌来看：电商不是雪中送炭的救命良药，而是锦上添花的渠道补充，是品牌口碑化引流的工具，更是实现全公司互联网思维的敲门砖。TATA、奥普、索菲亚在品牌强势时期，花精力去优化电商，去打通O2O是锦上添花，是上下互相成就。因此笔者认为，不要等到市场困难到一定的时候再去跟随O2O，而是要在企业和品牌年富力强的时候去布局电商和O2O。目前实体品牌的洗牌在向纵深进行，大部分品牌在线下攻城略地，尚有增长空间，对线上和O2O的布局不是很积极，导致地板电商的发展速度低于其他家装主材，这是现状同时也是每一个实体品牌的最后机遇。
从淘品牌来看：好多地板淘品牌都是看到了林氏木业等淘品牌凭性价比背书取得的成功，想当然的以为地板实体链条上还是能节省点费用来做性价比文章的。拖鞋理论(地板虽属性上是标品，但对服务又十分依赖，所以笔者把介于标品与订制品之间的地板称为拖鞋产品)，注定了地板淘品牌在服务和体验布局不畅的情况下，光靠性价比想实现对实体品牌的逆袭，很难。
各自的难处，导致了上半年的地板电商依然是在彷徨中挣扎，要论亮点，实体品牌地板有几家线下实体店面已全部上线，做积极的尝试!虽是星星之火，但却给了地板电商新希望。不积跬步无以至千里，让我们拭目以待地板电商下半年的表现。
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提升综合实力实现做大、做强目标
品牌的铸就非一日之功，地板企业想要打造一个品牌，本质上还是需要通过一个产品来影响首用人群，进而建立品牌认知，然后通过品牌认知的扩散来进一步推动地板产品的销售。近年来中国的地板品牌有了一定的提升，但仍处于质量提升阶段，从中国产品到中国品牌，还需要地板企业积极提升实力，在产品本身质量上下功夫，结合多方面的创新改革，提升地板企业的综合实力，实现企业做大、做强的目标。
积极发展技术创新与商业模式创新
创新是人所特有的认识能力和实践能力，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。在产业转型升级的大背景下，木地板行业的变革也正在加速，此时地板企业要充分发挥自己的主观能动性，积极创新，其中主要包括技术创新和商业模式创新。技术创新，能有效提升一个地板产品的市场竞争力，使其与市场上其他产品有所区分。而商业模式的创新，能给地板企业注入新的活力。不难发现，国际知名企业谈到创新都是颇有心得，原因就是他们孜孜不倦地追求符合企业发展的各类创新，从设计、研发到管理、运营、营销、财务、招聘、人员培训等等，都在通过创新追求更好的效果。而这种认真的态度，自上而下，从公司高层到一线员工都会充满热情地投入其中。
“有形资产”与“无形资产”兼顾
对于一个成功的企业而言，仅仅是做到有形资产的积累是不够的。对于现在中国的大多数地板企业来说，无形资产的重视度亟待提升!那什么是无形资产呢?所谓无形资产是指企业拥有或者控制的没有实物形态的可辨认非货币性资产。我们这里将专利权、商标权、商业资源等称为无形资产。一个地板品牌的成功打造除了要有优质的产品、新颖的创意思路之外还需要有强大的资源和文化来支撑。
挑战与机遇并存坚持“引进来”与“走出去”相结合
经济全球化使得地板企业在打造一个地板品牌时，需要坚持“引进来”和“走出去”相结合，我们坚信全球市场的博弈将会给地板企业带来更大的机遇，当然挑战也往往与机遇并存，这就需要地板企业在打造品牌时在坚守自身的同时，积极吸取国外品牌的优势和成功经验，结合本身“取其精华”。
虽然品牌培育需要较长一段时间，地板企业切勿操之过急，需用积极的心态去面对机遇与挑战。同时创新产品技术，提升综合实力，让自家的品牌影响深入人心。
实体渠道亟需转型线上线下加速融合
近年来，地板渠道发生了翻天覆地的变化，经历了PC互联网阶段，到移动互联网全渠道的发展阶段。由于终端消费者可以通过互联网直接向厂家下订单，传统地板市场和经销商受到电商渠道的重大冲击，而电商价格的透明度又造成了线上线下价格厮杀。如果实体渠道还仅停留在“卖产品”的层面上，显然无法满足消费者更深层次的需求。
众所周知，线上购物能够满足客户足不出户就拥有更多的产品信息，并高效完成购买的服务。但便利的跨地域退换货、上门安装等服务则需要通过实体渠道来完成，同时还需要丰富和转变实体渠道内容，以更好地满足客户体验化需求。因此，地板企业建设渠道不仅要发展电商，而且实现线上线下优势互补、加速融合，同时将“电商思维”深深植根于地板行业，线下线上通过加速深度融合，努力走向“双赢”。
渠道结构从“多层级”到“扁平化”
电商对实体渠道的影响，首先表现在促进行业减少中间流通环节，让渠道日益扁平化。网销渠道和手机APP属于新型扁平化渠道，更符合越来越扁平化的市场趋势。在一定程度上，电商对传统的区域代理制度造成了巨大的冲击，促使地板企业渠道建设不断从“单一渠道”到“多元复合渠道”发展，而渠道结构也遵循从“多层级”到“扁平化”的趋势。
随着竞争加剧、利润摊薄及产品生命周期的缩短，地板行业最初的分销渠道可控性越来越弱。目前，越来越多的地板企业建立大区域运营中心，并开设更多的直营店。在渠道扁平化的趋势下，传统经销商靠信息不对称赚钱的方式的发展空间越来越小。经销商需要向品牌运营商转型，或通过入股企业的方式，朝着厂商一体化发展。
实体门店进化升级打造体验式平台
“接下来三五年电商核心是发展线下，把线上线下打通。线下最大的优势是体验式，对品牌的最终认知不是靠‘品牌’，而是靠‘体验’”。天猫事业部家装以及阿里汽车事业部资深总监王立成表示。在网络化营销的冲击下，实体门店将不断进行质变和升级，“弱者消亡、强者重生”的洗牌效应正在发生。实体渠道必须通过经营空间和聚合受众，实现从“产品销售平台”到“体验传播平台”的转变。
“体验店主要以企业展示为主，盈利并不是其主要目的。企业想要获得长足发展，其首要的目标是能生存下去，从生存角度来说，销售是首要的指标。”一位资深业内人士表示，销售的提升主要是看产品能否满足客户的核心消费心理，而体验店的出现正是为了迎合消费者的这种心理。
现如今，越来越多的地板企业开始重视终端市场的建设，并将这种体验式的营销模式逐渐移植到各大城市的实体店建设中。
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